市场预测课件

1、2021-10-21市场预测课件1市场预测市场预测user2021-10-21市场预测课件2主要内容主要内容u预测的概念和意义预测的概念和意义u预测的种类预测的种类u预测的内容预测的内容u预测的步骤预测的步骤u预测的方法预测的方法2021-10-21市场预测课件3一、市场预测的概念及意义u预测：是应用一定的资料和方法，对某一客观预测：是应用一定的资料和方法，对某一客观事物发展趋势的推断和预算。事物发展趋势的推断和预算。u市场预测：是根据已掌握的信息和资料，运用市场预测：是根据已掌握的信息和资料，运用科学的分析方法，对未来一定时期企业发展变科学的分析方法，对未来一定时期企业发展变化趋势做出的推断

2、和预计。化趋势做出的推断和预计。u市场预测的构成因素：预测者、预测依据、预市场预测的构成因素：预测者、预测依据、预测手段和工具、预测对象和预测结果测手段和工具、预测对象和预测结果。2021-10-21市场预测课件4u市场预测的意义市场预测的意义n是进行企业经营决策的前提是进行企业经营决策的前提;n是制定企业经营计划的重要依据是制定企业经营计划的重要依据;n有利于提高企业的竞争力。有利于提高企业的竞争力。2021-10-21市场预测课件5二、市场预测的种类二、市场预测的种类u经济预测、市场预测经济预测、市场预测u长期预测、中期预测和短期预测长期预测、中期预测和短期预测u定性预测、定量预测定性预测

3、、定量预测 u单项预测单项预测 、综合预测、综合预测u乐观预测、悲观预测乐观预测、悲观预测2021-10-21市场预测课件6三、市场预测的内容三、市场预测的内容u市场需求预测：指消费者和社会集团对消费资市场需求预测：指消费者和社会集团对消费资料及生产部门对生产资料需求状况进行的预测。料及生产部门对生产资料需求状况进行的预测。 总需求预测总需求预测 产品品种、产品规格、产品质量和价格预测产品品种、产品规格、产品质量和价格预测 购买力预测购买力预测 商品销售范围、销售方式、销售渠道变化预测商品销售范围、销售方式、销售渠道变化预测 国际市场相关因素发展的预测国际市场相关因素发展的预测2021-10-

4、21市场预测课件7u市场占有率预测：市场占有率是指本企业的业务量占市场占有率预测：市场占有率是指本企业的业务量占市场同类业务需求量的比率。市场同类业务需求量的比率。 1、本企业与同类企业在质量、价格、成本、业务等、本企业与同类企业在质量、价格、成本、业务等方面的比较预测；方面的比较预测； 2、现实的或潜在的竞争对手的生产能力、开发能力、现实的或潜在的竞争对手的生产能力、开发能力、经营管理能力的预测；经营管理能力的预测； 3、产品寿命周期及在产品寿命周期各阶段的营销策、产品寿命周期及在产品寿命周期各阶段的营销策略预测。略预测。u技术发展预测：指科学技术的发展对需求影响的预测。技术发展预测：指科学

5、技术的发展对需求影响的预测。 1、新产品开发预测；、新产品开发预测； 2、新技术、新工艺、新材料的应用和发展预测。、新技术、新工艺、新材料的应用和发展预测。2021-10-21市场预测课件8u资源预测：指对企业生产产品所需的原材料和资源预测：指对企业生产产品所需的原材料和能源供给程度的预测。能源供给程度的预测。 企业生产能力和开发能力预测企业生产能力和开发能力预测 国家在原材料和能源方面的供应政策；国家在原材料和能源方面的供应政策； 市场采购和代用材料的保证程度及价格市场采购和代用材料的保证程度及价格 的变化；的变化； 降低消耗的可能性；降低消耗的可能性； 协作关系协作关系2021-10-21

6、市场预测课件9四、市场预测的步骤共八大步骤共八大步骤u确定预测目标；确定预测目标；u拟定预测方案；拟定预测方案；u收集整理资料；收集整理资料；u选择预测方法：将定性与定量预测结合起来；选择预测方法：将定性与定量预测结合起来；u建立预测模型：对于定性预测要设定逻辑思维建立预测模型：对于定性预测要设定逻辑思维和推理程序，对于定量预测要建立数学模型。和推理程序，对于定量预测要建立数学模型。2021-10-21市场预测课件10u进行分析评价；进行分析评价；u修正预测值；修正预测值；u编写预测结果报告：内容包括预测问题的编写预测结果报告：内容包括预测问题的性质或预测数值、预测依据、对预测的评性质或预测数

7、值、预测依据、对预测的评价、利弊说明等。价、利弊说明等。2021-10-21市场预测课件11五、预测的方法 方法多达方法多达150余种，常用有定性和定量两种。余种，常用有定性和定量两种。u定性预测：是依据个人的知识、经验和分析判断能力定性预测：是依据个人的知识、经验和分析判断能力作出的判断和推测。作出的判断和推测。 1、领导（经理）人员判断法；、领导（经理）人员判断法； 2、专业人员分析法：专业、专业人员分析法：专业 人员包括销售人员、市场人员包括销售人员、市场研究人员、技术服务人员等参加；研究人员、技术服务人员等参加； 3、专家意见法（特尔菲法）。、专家意见法（特尔菲法）。 4、头脑风暴法：是激发专家的创造性思维来获得预测、头脑风暴法：是激发专家的创造性思维来获得预测结果的预测方法。结果的预测方法。 2021-10-21市场预测课件12u定量预测法：利用历史资料，根据相关变量之定量预测法：利用历史资料