昭通新天地商业项目初步分析

1、，但交通较为落后。 昭通总面积23021平方公里。昭通市境内群山起伏，全市山地面积占72.2%。坝区地面积占27.8，昭鲁大坝524.3平方公里昭通市城区海拔1950米，辖一区(昭阳区)10个县143个乡镇（办事处）。2010年末总人口574万人，其中有苗、彝、回等23个少数民族54.2万人。矿产资源种类多、品位高，已知矿产资源33种，现已探明储量22种。煤、硫储量居全省首位，其中煤炭储量165.82亿吨，铅锌矿已探明储量166.92万吨。硫铁矿为全国五大矿区之一。有色金属为云南三大基地之一。水能资源富甲云南，水能蕴藏量为2080万千瓦，可开发装机容量1612万千瓦，国家在金沙江下游昭通境内规

2、划有溪洛渡、向家坝、白鹤滩三座巨型电站。 昭通的三大电站即将建成，这将大大的拉动当地的经济发展，其中溪洛渡为中国第二，世界第三大的电站。全市经济实力显著增强，基础设施明显改善，邵通旅游资源十分丰富，但开发滞后，随着国内旅游市场的蓬勃发展，可以预见昭通旅游未来潜力巨大。规划原则：1、不盲目追求高档或者租金水平，以适应昭通未来3-5年居民生活需求为第一。2、在各品类力争引进本地最好的有代表性的品牌规划档次：1、其中高档品牌约占20%-30%2、中档约占70%左右1 1、科学详细的市调定位的原则、科学详细的市调定位的原则 2 2、按市场定位引进品牌对象的原则、按市场定位引进品牌对象的原则 3 3、灵

3、活多变的合作方式的原则、灵活多变的合作方式的原则 4 4、重点品牌先行的原则、重点品牌先行的原则 5 5、宜采用、宜采用“放水养鱼放水养鱼”长线经营的原则长线经营的原则 6 6、招商动态原则、招商动态原则 （一）招商渠道的设计与选择 1、影响渠道选择的因素 （1）市场因素 a、目标市场的大小。 b、目标顾客的集中程度。（2）项目的规模与业态因素 （3）项目本身的因素 a、企业的实力强弱 b、企业本身招商能力的强弱 （4）竞争者状况 2、评估选择招商渠道 招商渠道方案拟定后，需要进行评价找出最优的方案开始执行，评价的标准有三个： （1）经济性标准 （2）可控性标准 （3）适应性标准 （二）、招商

4、的主要渠道（二）、招商的主要渠道1、利用新闻和大众媒体进行招商2、利用招商活动进行招商3、通过专业人员进行招商4、通过中介机构或各类商会进行招商5、通过互联网进行招商装修期装修期重点品牌洽谈重点品牌洽谈团队组建初步洽谈团队组建初步洽谈前期市调规划前期市调规划招商签约招商签约合作条件、重点客户洽谈合作条件、重点客户洽谈 （约（约3030天）天）商户签约期商户签约期（约（约60-9060-90天）天）装修期装修期（约（约30-4530-45天）天）项目设招商办公室，项目设招商办公室，接待拜访客户接待拜访客户（约（约30天天-60天）天）商场业态定位、商铺商场业态定位、商铺划分及楼层业态确定划分及楼层业态确定（3030天）天） 盛大开幕盛大开幕 租金没有经过详细市调及客户拜访难以预估准确，根据以往百货店经验以及百货店需要较长时间培养期，同时合作条件可分为租金和扣点两种形式，一般前两年租金预计约为： 1 1楼约为本地门面租金的楼约为本地门面租金的80%-120%80%-120% 2 2楼约为本