《话术集锦60页》保险早会课件专题

1、 其实人人都需要保险，只是需要什么样其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸天有不测风云，人有旦夕祸福，福，”危险无处不在，防范风险也是每个人危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。少。 太好了，恭喜你不需要保险，因为需要太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。老的人，那些疾病在床的病人。 现在我们很健康，很

2、小心，所以您现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，候我们去问他现在买保险好不好，99%99%的人一定说好！问题是，他们想投保，的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。知道什么时候会发生。 王先生，我们常说的负担不起某种费用，

3、王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出生活所需的。我们每天拿出5 5元买寿险，这并不元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保以您现在如果付保

4、费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？不足道吗？ 王先生，就因为您年纪大了，而且王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说险，俗话说“为人妻者，没有子女承欢为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而

5、保险可以代替您的儿女来尽自已的，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。义务。 是的，先生，成功的人最珍贵的是的，先生，成功的人最珍贵的就是时间了，我与很多象您这样成功就是时间了，我与很多象您这样成功而开通的人打过交道，深知这个道理而开通的人打过交道，深知这个道理。不过呢，我是一个专业化程度很高。不过呢，我是一个专业化程度很高的寿险理财顾问，的寿险理财顾问， 只需要几分钟就能使您了解到我们计只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部好处。我想，划的全部好处。我想，5 5分钟的时间不分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？会给您造成太大的打扰吧？等过一段日子再说吧等过一段日子再说吧没钱买衣服，凑合一下就

6、可以穿；没没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。急时的生活水平。 因此，没有新衣服，也可以出门因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街。但一天没

7、有保险，新车，照样上街。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有旦出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。甚至一辈子租房子。 王先生，把钱放在保险公司和放在银王先生，把钱放在保险公司和放在银行两者还有一个差别。投保寿险，第一次行两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费以后，马上就可以拥有一笔财富，然缴费以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢慢付费，这是先享受后付费，而银后再慢慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢行储蓄正相反，

8、我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，慢的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后享受。有人说：银行是在晴这是先付费后享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下雨天时赶紧收回，而保险天借你雨伞，下雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。则是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。我一向有储蓄，不用买保险我一向有储蓄，不用买保险X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱钱由一个帐

9、户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在泰康开个帐户，依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在泰康开个帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！去累积这笔钱，就要很长时间

10、了！ 是的，一般有钱人都很会投资理财是的，一般有钱人都很会投资理财，但是他需要考虑的是在他，但是他需要考虑的是在他5959岁时的投岁时的投资是否依然保证能够赚钱，否则一生的资是否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都将付之东流，甚至连退休金也没努力都将付之东流，甚至连退休金也没有着落。若是有一种投资能确保他的投有着落。若是有一种投资能确保他的投资利益，并免除人生的许多风险困扰，资利益，并免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不是很划算！依照您的身价这种投资岂不是很划算！依照您的身价，您认为每天投资，您认为每天投资5050元会不会太少？元会不会太少？ 年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻真的不需要保

11、险吗？可能有人会认为年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险，结

12、果肯定是拒保。要求投保火灾保险，结果肯定是拒保。 更何况，人生的不同阶段总是需更何况，人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校门走上工作岗位的人，心愿，刚出校门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交费能力相对较弱由于是收入有限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，还债，但他仍然要承担一份责任，还债，还父母的养育之债，这份债在我们健还父母的养育之债，这份债在我们健康地生活，正常地工作时是没有问题康地生活，正常地工作时是没有问题的，而一份低保费高保障的寿险能帮的，而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的助我们在任何情况

13、下都尽到为人子的职责职责。 如果结婚了，我们有必要让保险来共担如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势：去不再来的优势： 一、保险低廉，根据保险的原理，投保一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对较高的保费，我们可

14、能显得力不从心。相对较高的保费，我们可能显得力不从心。二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一面受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉，保障全面的公司的附加险往往具有保费低

15、廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的启发：话对我们有深刻的启发：“年轻时用命赚钱，年轻时用命赚钱，年老时用钱养老年老时用钱养老”，人寿保险，越早准备越轻，人寿保险，越早准备越轻松，越早购买越有利松，越早购买越有利。 如果谈到方便，我们只先问一下自己如果谈到方便，我们只先问一下自己，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从取用角

16、度来看，活期要比定期方活期，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还是有很多人存了定期，其中便得多，可还是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低利率环境里，这种的高，特别是在现在低利率环境里，这种差距在很多人看来是可能忽略不计的，更差距在很多人看来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔金钱使我们更容易积攒一笔金钱。 有的人总想买一个有的人总想买一个“最划算最划算”的的保险，而实际上，世界上没有划算的保险，而实际上，世界上没有划算的保险，而只有合

17、适的保险，如飞机失保险，而只有合适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些化事了，我们能认为那些化20元钱买过元钱买过般空人身意外险而得到般空人身意外险而得到20万赔偿的人万赔偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没是划算的吗？我们只能认为他们与没有买保险的人相比是幸运的，至少他有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家人留下悲痛的同是留下了一笔们给家人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。可以安家的费用。 这也是一个好方法，但是，同样存一万元这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花五、六百，若先前已购买了保险

18、，肠炎开刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把部分钱，替

19、全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的家庭基本。大部分的钱放在银行的家庭基本。 王先生，子女是我们的精神寄托，未来的王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现大部分都

20、是独身的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独身子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己心给他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己买一份保险。买一份保险。 王先生，常常听人说：王先生，常常听人说：“天有不测风天有不测风云，人有旦夕祸福。云，人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，哪一天灾祸将要降临。近来交通事故频频，哪一天灾祸将要降临

21、在我们身上，这是任何人都无法预料的。譬在我们身上，这是任何人都无法预料的。譬如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不上锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只有每晚上锁后才能安心知何时光顾？所以只有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身体睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无一失的。一失的。 王先生，事实上，人活在世上就有各王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关系的牵联，负有各种责任。假如种社会关系的牵联，负有各种

22、责任。假如您不幸生病住院，肯定会有人带鲜花或其您不幸生病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最起码您的父母他礼品到医院探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把我们会这么做，我们的父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一直在尽作父母的责养大，送我们读书，一直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什么意外还要让任，难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛苦，还要我们的父母不仅要受精神上的痛苦，还要负担不必要的费用吗负担不必要的费用吗？ 在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保险，因为买了有买保险，因为买了保险的

23、人表示他：保险的人表示他：（1 1）有健康的身体。（不然不能通过）有健康的身体。（不然不能通过核保）核保）（2 2）有相当的经济能力。（不然无能）有相当的经济能力。（不然无能力投保）力投保）（3 3）有责任感（不然不会投保）有责任感（不然不会投保） 一般人都认为保险是保障家庭，其实那只一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？下，保险

24、是如何保障自己本身的？听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了是这样，我们就需要好好计划了！ 王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如王先生，您这样说太不孝顺和

25、不负责任了，如果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能的，有许多年青

26、人因为出意外导至伤残，非但不能像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？ 王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防测风云，人的旦夕祸福也只在

27、转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时候，让您的爱人和孩了安心度在遭遇大变故的时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您不觉得这是一个明智的决定吗过未来的日子，您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！？否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！ 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或了一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了，

28、即使家人都独立生活种事如果被我们遇上了，即使家人都独立生活，要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支，要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来，就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们，而俗话说，久病床前无孝子。照料关心我们，而俗话说，久病床前无孝子。但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此发愁了，您说呢？发愁了，您说呢？ 王先生，您让我改天再来，当然

29、可以，但是王先生，您让我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一我没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一定听到过：定听到过：孔夫子不敢收隔夜贴孔夫子不敢收隔夜贴，就是说连，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的伙孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的伙伴每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能伴每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿看见人因疏忽而陷入困境。我今天所要我们不愿看见人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供给您的资料，对您的家人和企业都有绝对的提供给您的

30、资料，对您的家人和企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以安心的工作，完全好处，您拥有了它之后，可以安心的工作，完全没有后顾之忧地享受成功的果实，您看这份计划没有后顾之忧地享受成功的果实，您看这份计划书怎么样？书怎么样？ 王先生，没错，现在对于前二三十年来说王先生，没错，现在对于前二三十年来说，我们现在的货币也，我们现在的货币也“膨胀膨胀”了很多，但我们了很多，但我们并没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，并没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，而且我们手中的余钱越来越多，据统计我国居而且我们手中的余钱越来越多，据统计我国居民饮食消费占整个居民消费的比例越来越低，民饮食消费占整个居民消费的比例

31、越来越低，上海的经济发展水平已接近发达国家上海的经济发展水平已接近发达国家9090年代中年代中期，最近中国人民银行已发布信息人民币不仅期，最近中国人民银行已发布信息人民币不仅不会贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都不会贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗？吗？ 张先生，张先生，“保险保险”两字没有什么可多谈，但是两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着生活当中到处都有体现着“保险保险”两字含义的东西。两字含义的东西。比如说，您请

32、我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去“保险保险”，不，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水因为喝了干净的水“保险保险”不会生病。同样的道理，不会生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要障呢？这就需要“保险保险”二字。其实二字。其实“保险保险”并不并不可怕。它

33、只不过是可怕。它只不过是“一人为万人，万人为一人一人为万人，万人为一人”，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。生活下去的保护伞。 王先生，保险推销现在实行的这种方式，可王先生，保险推销现在实行的这种方式，可能会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得忧人能会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得忧人，讨厌，这确实是个事实，但是在大众普遍不具，讨厌，这确实是个事实，但是在大众普遍不具多少保险观念的情况下，在享受惯了劳保，不知多少保险观念的情况下，在享受惯了劳保，不知风险为何物的情况下，在大家都不知怎么来筹划风险为何物的情况下，在大家都不

34、知怎么来筹划老年时的生活的情况下，老年时的生活的情况下， 这种一遍一遍不厌其烦这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种要使大家都拥有一份生活的的宣传、讲解、这种要使大家都拥有一份生活的保障的冲劲和热情，却可以逐步地改变我们对保保障的冲劲和热情，却可以逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步了解保险、懂得预防风险险的看法，使我们逐步了解保险、懂得预防风险，并真正希望拥有一份较为完备的保险计划。黄，并真正希望拥有一份较为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵子您肯定已经听了很多，我先生，我想，这一阵子您肯定已经听了很多，我想听听您的看法。想听听您的看法。我投保就可以了，太太不需要我投保就可以了，太太不需

35、要太太假如有收入的话，对家庭的贡献已不仅仅太太假如有收入的话，对家庭的贡献已不仅仅是心力而已，她对家庭的稳定扮演着举足轻重的角色。是心力而已，她对家庭的稳定扮演着举足轻重的角色。假如太太不告而别，先生除了少一位收入的伙伴外，假如太太不告而别，先生除了少一位收入的伙伴外，还要增加她为家庭支出的心力所折算的费用。还要增加她为家庭支出的心力所折算的费用。如果太太没有收入，那么她在家中相夫教子，如果太太没有收入，那么她在家中相夫教子，为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费用，也是一笔难以估计的数字。先生总不能不设法预用，也是一笔难以估计的数字。先生

36、总不能不设法预防这个损失吧！防这个损失吧！ 我和您一样也有一个美好的我和您一样也有一个美好的愿望，希望您、我以及所有的人愿望，希望您、我以及所有的人都不会生病。但是并不是我们不都不会生病。但是并不是我们不说，我们就不会生病，医院里所说，我们就不会生病，医院里所有的病人也并不是因为说了这个有的病人也并不是因为说了这个就去了医院，所以有些东西是实就去了医院，所以有些东西是实实在在存在的，想回避都回避不实在在存在的，想回避都回避不了的，因此买保险是十分必要的。了的，因此买保险是十分必要的。 王先生，保险并非一定要到死后才领到钱王先生，保险并非一定要到死后才领到钱，现在各保险公司的大部分寿险商品都设有

37、，现在各保险公司的大部分寿险商品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款，符合这高残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些条款，参加保险的人就可以获取与死亡相些条款，参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不同的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是万难之事。不是最可怕的事，不死不活才是万难之事。不仅自己受苦，还要拖累家人，除开医疗护理仅自己受苦，还要拖累家人，除开医疗护理费的支出，日常的开销用途依然必不可少。费的支出，日常的开销用途依然必不可少。如果没有保险，没有足够的保险金来应会这如果没有保险，没有足够的保险金来应会这类突发事件，后果实在不堪设想。

38、类突发事件，后果实在不堪设想。 王先生，现在的人寿保险，一般都有三大王先生，现在的人寿保险，一般都有三大功能：一是年青时挣得到钱时，预防意外。功能：一是年青时挣得到钱时，预防意外。二是年老退休时，可以领取一份养老金，作二是年老退休时，可以领取一份养老金，作为生活的补贴，三是乘鹤西归时，后事可以为生活的补贴，三是乘鹤西归时，后事可以办得比较体面，如尚有剩余，可以分赠子孙办得比较体面，如尚有剩余，可以分赠子孙，作为长辈的一份爱心，所以说，死亡只是，作为长辈的一份爱心，所以说，死亡只是保险的一个方面，其实保险内容丰富的多，保险的一个方面，其实保险内容丰富的多，还有我们公司预计在下半年出台投资理财保还

39、有我们公司预计在下半年出台投资理财保险，解决您的理财兼保障，您看看这个份计险，解决您的理财兼保障，您看看这个份计划好吗？划好吗？ 1 1、没兴趣反而更好。相反的，、没兴趣反而更好。相反的，如果你对保险充满兴趣的话，我可如果你对保险充满兴趣的话，我可倒要考虑了，因为就现在而言很少倒要考虑了，因为就现在而言很少有人主动对保险有兴趣。而你没有有人主动对保险有兴趣。而你没有兴趣，显示你不会有道德上的风险兴趣，显示你不会有道德上的风险因素，正是我们的承保对象，我想因素，正是我们的承保对象，我想提供一些保险给你。提供一些保险给你。 2 2、先生，其实我对保险也没兴趣，先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所

40、谈的尽是些生老病死，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。非常愿意。但那时为时已晚。 尊敬的王先生，我们不谈保险，我和您就尊敬的王先生，我们不谈保险，我和您就随便聊聊，好吗？随着社会经济的高速发展，随便聊聊，好吗？随着社会经济的高速发展，我们每个人手中的钱在逐渐增多，那么您是如我们

41、每个人手中的钱在逐渐增多，那么您是如何理财的呢？银行储蓄、买国债还是投资股票？何理财的呢？银行储蓄、买国债还是投资股票？如果进行储蓄，钱放在银行里并不能生钱，没如果进行储蓄，钱放在银行里并不能生钱，没有真正起到它的作用，如果进行投资股票，有有真正起到它的作用，如果进行投资股票，有很高的回报但也有很高的风险。我给您介绍一很高的回报但也有很高的风险。我给您介绍一种既有回报又很稳妥的投资方式，您愿意吗？种既有回报又很稳妥的投资方式，您愿意吗？ 不错不错,做保险收入确实不低做保险收入确实不低,但是我们没但是我们没有底薪有底薪,衣食住行等一切开销全靠做保险得衣食住行等一切开销全靠做保险得来来,而业绩好、

42、高收入的员工毕竟是少数，而业绩好、高收入的员工毕竟是少数，大多数的人业绩平平，收入也不是很高。大多数的人业绩平平，收入也不是很高。 我们的收入是跟随业绩挂钩的，这完我们的收入是跟随业绩挂钩的，这完全是我们劳动所得，这跟你们买保险是两全是我们劳动所得，这跟你们买保险是两码事，你们买保险，付保险费，得到的却码事，你们买保险，付保险费，得到的却是保障，而我们靠保险拿工资，得到的是是保障，而我们靠保险拿工资，得到的是辛勤工作的报酬。辛勤工作的报酬。 您有庞大的财产是一件可喜的事，但谁您有庞大的财产是一件可喜的事，但谁也不敢提保您的产业永久保持完整而无缺。现也不敢提保您的产业永久保持完整而无缺。现在社会

43、上很多有钱人参加寿险，他们参加的用在社会上很多有钱人参加寿险，他们参加的用意是分散自已的财务而投保，您知道，在国外意是分散自已的财务而投保，您知道，在国外一笔遗产在传到子女以前，先由政府扣除相当一笔遗产在传到子女以前，先由政府扣除相当的遗产税额，假设留给子女几栋房屋而没有现的遗产税额，假设留给子女几栋房屋而没有现金，一但发生不幸，子女手头没有现款，只好金，一但发生不幸，子女手头没有现款，只好变卖父母遗留的财产，去凑足现款以缴纳遗产变卖父母遗留的财产，去凑足现款以缴纳遗产税。因此，假如事先参加了寿险，那么可以将税。因此，假如事先参加了寿险，那么可以将保险金做为遗产税及丧葬费用等之开销，而保保险金

44、做为遗产税及丧葬费用等之开销，而保留遗产完整，保全财产。留遗产完整，保全财产。 您受到过保险公司的骗吗？有很多人只买一份您受到过保险公司的骗吗？有很多人只买一份“人情保险人情保险”而不花时间去详细了解自己的权益，一旦而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生问题，在理赔上有问题，在理赔上有问题时就会轻发生问题，在理赔上有问题，在理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的，所以我希望您今天能利用一点时间率说保险是骗人的，所以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供给您的资料。好好看我提供给您的资料。 保险绝对不是编人的，骗人的东西会得到法律的保险绝对不是编人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？您买的保险可能

45、没有附加医疗险，才得不到保护吗？您买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。 王先生，保险怎么会是骗人的呢王先生，保险怎么会是骗人的呢 ？如？如果生活中不是充满了种种不可测的风险，果生活中不是充满了种种不可测的风险，如果人没有生、老、病、死、残，如果在如果人没有生、老、病、死、残，如果在马路上不再有交通事故，车间里、工地上马路上不再有交通事故，车间里、工地上不再有伤亡事故，如果去医院的求诊者越不再有伤亡事故，如果去医院的求诊者越来越少，殡仪馆里接纳的都是寿终正寝的来越少，殡仪馆里接纳的都是寿终正寝的人，如果学童都可以有钱上学，退

46、休的老人，如果学童都可以有钱上学，退休的老人都可以过上舒服的不遭白眼的日子，那人都可以过上舒服的不遭白眼的日子，那保险是骗人的。所有这些都是客观存在的保险是骗人的。所有这些都是客观存在的，只有参加保险，做到未雨绸缪，才能变，只有参加保险，做到未雨绸缪，才能变不幸为庆幸，保障才能时时在您身边。不幸为庆幸，保障才能时时在您身边。 举一个例子，在很早以前防盗门只有在举一个例子，在很早以前防盗门只有在电视中看到，几乎没有家庭使用，但后来随电视中看到，几乎没有家庭使用，但后来随时着新公房的兴建，偷盗事件的增多，一批时着新公房的兴建，偷盗事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都装上了防盗门，又一批，一直

47、到所有的家庭都装上了防盗门，防盗门成了家庭生活必需品。这说明人们的防盗门成了家庭生活必需品。这说明人们的防范、风险意识增强了，而保险也是一样，防范、风险意识增强了，而保险也是一样，它就是您人生的一扇防盗门，随着时间的推它就是您人生的一扇防盗门，随着时间的推移，人们保险意识的加强，您一定也会从不移，人们保险意识的加强，您一定也会从不了解到了解，从了解到购买人寿保险，保险了解到了解，从了解到购买人寿保险，保险是生活必需品。是生活必需品。 我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了

48、，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？行得通吗？ 生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。们的困难。 王先生，不知道您是否知道，近年王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这些

49、伤亡的人数中，参加了人身保险的比例些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，预计我国将于年不亏损累累，您也知道，预计我国将于年底加入世贸组织，而世贸组织对我国提出底加入世贸组织，而世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百年

50、的外资保险像您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗？公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗？ 王先生，有些人怕保险公司倒闭，不敢参加保险，这种想法有一定道理，谁也不愿意自己辛苦挣的钱到头来一无所得，但您怕保险公司赚钱，不愿意参加保险，这我还是头一次听说，任何一家企业经营都是以盈利为目的的，这家公司越有实力，说明他的赔付能力越强，难道您不希望如此吗？ 您说得非常正确，我们都不愿意您说得非常正确，我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但谁在人生的旅途中出任何的事情，但谁也不能预知未来，任何一个出意外的也不能预知未来，任何一个出意外的人并不知道自已即将出事，就像去游人并不

51、知道自已即将出事，就像去游泳一样，为了防止出事，我们都会戴泳一样，为了防止出事，我们都会戴上游泳圈，并不能说戴上游泳圈的人上游泳圈，并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事，但可以说如果出危险就肯定会出事，但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用，那么游泳圈会起到举足轻重的作用，那么保险就是您的保险就是您的“救生圈救生圈”。 王先生，我想您买东西时主要看王先生，我想您买东西时主要看商品的质量，服务的好坏，并不一定商品的质量，服务的好坏，并不一定非得买朋友的东西，如果您顾朋友的非得买朋友的东西，如果您顾朋友的面子买了商品，而他不能提供给您专面子买了商品，而他不能提供给您专业的服务，最终受损失的是您

52、本人。业的服务，最终受损失的是您本人。尤其保险是一种长期契约，是复杂的尤其保险是一种长期契约，是复杂的商品，更重要的是选择具备专业经验商品，更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务，我给您提供服务的的人员为您服务，我给您提供服务的同时，我们也可以交朋友嘛！同时，我们也可以交朋友嘛！ 王先生，您说的股票投资能赚钱、利润王先生，您说的股票投资能赚钱、利润大，但是高回报的同时也有高风险，前两天大，但是高回报的同时也有高风险，前两天美国盖洛普咨询有限公司曾对中国寿险市场美国盖洛普咨询有限公司曾对中国寿险市场进行了一次调查，显示人们储蓄的目的主要进行了一次调查，显示人们储蓄的目的主要是巩固经济基础，应付

53、将来的子女教育、退是巩固经济基础，应付将来的子女教育、退休后的生活费、防范突如其来的天灾人祸以休后的生活费、防范突如其来的天灾人祸以及及现在新的消费渠道及及现在新的消费渠道购房，可以说储购房，可以说储蓄的目的多种多样，但是银行的存款利率一蓄的目的多种多样，但是银行的存款利率一再下降，使居民的存款积极性不高，那我向再下降，使居民的存款积极性不高，那我向您所说的保险可以解决您以上的很大问题您所说的保险可以解决您以上的很大问题。 首先首先，保险公司能对其子女提供，保险公司能对其子女提供“子女教育子女教育”保险，协助家长为子女积累教育费用和婚嫁费用，保险，协助家长为子女积累教育费用和婚嫁费用，“养老年金养老年金”保险可以解决您的老有所养的问题，保险可以解决您的老有所养的问题，还有根据现在