东风日产-第四届郑州国际车展总结

1、一、背景一、背景n进入年底，各家经销商年终销量完成不容乐观，目标达成任重道远；进入年底，各家经销商年终销量完成不容乐观，目标达成任重道远； n帅客帅客1.5l 9.281.5l 9.28日上市，以其低廉的置换补贴价格，引起目标客户的广泛关注，通过日上市，以其低廉的置换补贴价格，引起目标客户的广泛关注，通过这一热点转化带动其他车型销量提升；这一热点转化带动其他车型销量提升； n郑州日产历年参展成绩喜人，作为本年度最后也是最大的一次车展，郑州国际车展郑州日产历年参展成绩喜人，作为本年度最后也是最大的一次车展，郑州国际车展是一次提升品牌知名度和销量的重大契机。是一次提升品牌知名度和销量的重大契机。

2、二、目的二、目的n扩大品牌宣传及扩大品牌宣传及cdvcdv认知度，借用车展人流量大，意向客户集中的特点，广泛搜集意认知度，借用车展人流量大，意向客户集中的特点，广泛搜集意向客户向客户; ;n以优惠活动和氛围吸引意向客户，促进游离客户成交，提升销量。以优惠活动和氛围吸引意向客户，促进游离客户成交，提升销量。三、三、kpikpi达成达成指标类型指标类型确保确保挑战挑战实际实际达成达成达标达标率率评估评估备注备注现场留资量500600640128%现场人流量大，车展期间每天留资都超过100人车展销量100120130130%车展五天现场成交33台，店内成交97台团购成交量30351963.3%新浪河

3、南网上团购报名19人，广播效果暂无法统计媒体传播量202542210%报纸4篇，广播5次，电视4次，网络软文29篇n车展车展5 5天成绩喜人，无论是留资、销量还是媒体传播都超额完成既定目标；天成绩喜人，无论是留资、销量还是媒体传播都超额完成既定目标；n5 5天销量更是达到创纪录的天销量更是达到创纪录的130130台，极大的鼓舞了经销商的士气，销售空前火爆；台，极大的鼓舞了经销商的士气，销售空前火爆；n媒体方面，曝光频率和传播量也创历届车展之最。媒体方面，曝光频率和传播量也创历届车展之最。三、三、kpikpi达成达成郑州国际车展期间销售数据（11月3日-11月7日）时间时间意向客户意向客户销量销

4、量成交率成交率现场成交现场成交店内成交店内成交销量小计销量小计第一天1305121713.08%第二天1448142215.28%第三天1215202520.66%第四天1359202921.48%第五天1106313733.64%合计640339713020.31%n车展期间车展期间5 5天共搜集意向客户天共搜集意向客户640640名，成交名，成交130130台，成交率为台，成交率为20.31%20.31%；n车展后一周郑州四家经销商意向客户数车展后一周郑州四家经销商意向客户数283283名，成交量名，成交量6666台，成交率达台，成交率达23.32%23.32%。三、三、kpikpi达成达

5、成车展五天销量统计车展五天销量统计n车展总销量逐日递增，增幅主要体现在店内成交上，最后一天增幅明显；车展总销量逐日递增，增幅主要体现在店内成交上，最后一天增幅明显；n由于客户多数邀约到店，车展期间成交量主要是店内成交，占比由于客户多数邀约到店，车展期间成交量主要是店内成交，占比75%75%。三、三、kpikpi达成达成分车型销量统计分车型销量统计n分车型销量前三的车型为帅客分车型销量前三的车型为帅客1.6l1.6l、nv200nv200、锐骐三款明星车型，帅客、锐骐三款明星车型，帅客1.5l1.5l销量销量位居第四；位居第四；n客户购车主要集中在客户购车主要集中在cdvcdv车型，车展期间车型

6、，车展期间cdvcdv共销售共销售103103辆，占总销售的近八成；辆，占总销售的近八成；nsuvsuv车型帕拉丁和奥丁在车展期间也有不俗销量。车型帕拉丁和奥丁在车展期间也有不俗销量。三、三、kpikpi达成达成分经销商销量统计分经销商销量统计n总销量威佳最多达总销量威佳最多达5454台，占台，占总销量的总销量的42%42%，广太、中原、，广太、中原、奇骏次之；奇骏次之；n威佳、广太、中原现场销售威佳、广太、中原现场销售较好，奇骏较差；较好，奇骏较差；n威佳现场店内销售平衡，其威佳现场店内销售平衡，其他三家主要集中在店内。他三家主要集中在店内。四、车展亮点四、车展亮点展前宣传展前宣传现场活动现

7、场活动媒介传播媒介传播展后推介展后推介四、车展亮点四、车展亮点1、展前一周目标客户聚集地集中宣传发放单页；2、店内制作物宣传促销信息，营造购车氛围；3、电话邀约、短信群发，不落下一条“鱼”。1、向前500米发现新帅客，贴地帖宣传产品卖点；2、新颖的电子抽奖活动，聚集现场人气；3、购车送油卡、冰箱，引爆购车狂潮。1、网络、广播专题报道，团购活动引人瞩目；2、优势媒体集中发布，媒体推介效果显著。1、河南奇骏“雁鸣湖cdv客户品蟹试驾会”2、河南威佳“周末喜乐会，购车更优惠”周末购车 节活动，成交量达7台。展前展前宣传宣传现场现场活动活动媒介媒介传播传播展后展后推介推介四、车展亮点四、车展亮点n主题

8、新主题新 无论是主题无论是主题“向上向上500500米，发现新帅客米，发现新帅客”还是促销宣传口号还是促销宣传口号“1+2+31+2+3真划算，我来补贴真划算，我来补贴60006000元元”都抓住消费者的心理，勾起购车欲望，同时文字简洁易懂，平实不失底蕴，直都抓住消费者的心理，勾起购车欲望，同时文字简洁易懂，平实不失底蕴，直白不显干燥，朗朗上口，不少客户都是慕名而来，起到良好的宣传效果；白不显干燥，朗朗上口，不少客户都是慕名而来，起到良好的宣传效果； n形式新形式新 1 1、场馆内贴地帖别具新意，、场馆内贴地帖别具新意，“向前向前500500米，发现现帅客米，发现现帅客”不仅宣传了帅客不仅宣传

9、了帅客1.5l1.5l的卖点，的卖点，而而 且渐进式的张贴布局更是吸引了不少观众前来看车，其他商家更是竞相效仿；且渐进式的张贴布局更是吸引了不少观众前来看车，其他商家更是竞相效仿； 2 2、电子抽奖活动也是本次车展的一次勇敢尝试，新颖的形式带来的是爆棚的人气；、电子抽奖活动也是本次车展的一次勇敢尝试，新颖的形式带来的是爆棚的人气； 3 3、现场物料布置也采用更多新元素、现场物料布置也采用更多新元素“磁性车贴磁性车贴”、“ipad2ipad2报价牌报价牌”、“油卡礼品堆头油卡礼品堆头”等。等。 4 4、媒体方面没有选择以往的报纸硬广宣传，而是选择更有优势的网络、广播媒体进行全、媒体方面没有选择以

10、往的报纸硬广宣传，而是选择更有优势的网络、广播媒体进行全 程跟踪报道，现场连线、网络直播、高端访问、网上团购，在辅以优势媒体软文展程跟踪报道，现场连线、网络直播、高端访问、网上团购，在辅以优势媒体软文展 前、展后集中投放，这样立体式的传播起到了令人欣喜的效果。前、展后集中投放，这样立体式的传播起到了令人欣喜的效果。 5 5、展后活动没有按照以往惯例统一组织大型活动，而是指导经销商根据自身情况，开展、展后活动没有按照以往惯例统一组织大型活动，而是指导经销商根据自身情况，开展 适合自己的活动。比如适合自己的活动。比如: :奇骏的奇骏的“雁鸣湖雁鸣湖cdvcdv客户品蟹试驾会客户品蟹试驾会”，威佳的，威佳的“周末购车节周末购车节”活活 动，都取得不俗战绩。动，都取得不俗战绩。四、车展亮点四、车展亮点“向前500米，发现新帅客”“电子抽奖活动”四、车展亮点四、车展亮点礼品堆头促销宣传展架ipad 促销宣传牌车型手举牌四、车展亮点四、车展亮点可重复利用的磁性车贴和卖点磁条郑州日产充满朝气的临时促销人员四、车