326泰源珠宝新产品策划流程立项生产推广与销售

1、泰源珠宝新产品策划流程泰源珠宝新产品策划流程立项、生产、推广与销售立项、生产、推广与销售职位职位人员人员日期日期企划总监李欣泰2011-11-11主管部门：企划部主管部门：企划部作者作者职位职位人员人员总经理杨总研发总监吕铁栋品牌总监胡炜市场总监王闻厂长杨思波财务总监林德伟工厂综合部邱爱平审核审核目标（目标（objectives） 统一新品开发流程统一新品开发流程 保证新品系列策划的延续性保证新品系列策划的延续性 统一推广策略统一推广策略 规范新品研发流程规范新品研发流程 保证新品系列的推广与销售跟进保证新品系列的推广与销售跟进 保证新品系列的持续改进保证新品系列的持续改进流程涵盖范围流程涵盖

2、范围专题产品系列的研发讨论与立项专题产品系列的研发讨论与立项专题产品系列的上市策划专题产品系列的上市策划专题产品系列的计划、实施与跟进专题产品系列的计划、实施与跟进专题产品系列的销售跟踪与改进专题产品系列的销售跟踪与改进注释：注释：此流程不包含常规产品的开发计划。此流程不包含常规产品的开发计划。常规产品的开发，将由研发总监牵头负责，企划总监协常规产品的开发，将由研发总监牵头负责，企划总监协调召开不定期调召开不定期常规产品运营研讨会议常规产品运营研讨会议讨论与实施。讨论与实施。总体流程总体流程运营分析产品立项推广准备销售准备采购准备生产准备新品上市计划上市计划执行销售培训推广活动进店准备产品上市

3、销售跟进项目审批产品研发工厂工厂企划部企划部新品概念定义初步设计方案市场部市场部产品概念研讨会（头脑风暴）产品概念研讨会（头脑风暴）立项会议（产品方案确定）立项会议（产品方案确定）采购可行性分析新产品项目立项（总经理核准）新产品项目立项（总经理核准）市场反馈市场反馈市场定价预测成本范围预测展厅反馈产品研发产品概念方向确定产品概念方向确定营销方案预测产品定义采购需求预测财务部、物资保障部财务部、物资保障部资金情况分析资金来源评估财务部、物资保障部财务部、物资保障部工厂工厂企划部企划部推广需求分析市场部市场部项目启动会议（项目启动会议（kick offkick off）项目启动项目启动研发跟进市场

4、推广计划宣传计划采购计划财务预算网络计划活动计划市场定价策略生产计划展厅分配计划市场分配计划营销策略采购需求计划销售计划预算审核上市计划汇总上市计划汇总推广计划财务与采购计划生产计划市场计划总经理审批总经理审批定价审核财务部、物资保障部财务部、物资保障部工厂工厂企划部企划部进店情况跟进市场部市场部项目例会项目例会产品上市产品上市市场反馈财务与采购反馈产品测试企划反馈生产反馈产品改进宣传实施与跟进采购执行资金情况反馈网络宣传活动准备进店计划调整物料情况跟进产品验收销售前培训生产执行预算控制成本跟踪数据及信息汇总分析实际销量消费者/促销员/经销商/销售反馈调整产品策略、定价策略销售策略改进销售策略

5、改进促销方案宣传跟进分析总结宣传调整与改进现场跟踪促销与宣传调整促销与宣传调整销售跟进销售跟进销售反馈销售反馈宣传与推广执行宣传与推广执行销售/市场推广企划推广企划部企划部销售销售市场部市场部产品改进产品改进企划、工厂岗位职责与分工岗位职责与分工角色角色负责人员负责人员职责描述职责描述总经理总经理杨总1.作为公司领导人，负责根据企业的长远发展方向，规定项目范围与其最终所要实现的目标，以确保项目将为公司带来正面的收益2.以总经理的身份协调项目所需资源，包括人力资源与现金资源3.签订相关合同与文件4.掌握产品研发的方向，对最终的产品研发策略享有“两票”的投票权5.审核与批准项目立项需求，对产品选型

6、的最终决定享有“两票”的投票权6.审核上市计划7.跟踪指导新品销售情况8.整体项目验收研发总监研发总监吕生1.总体负责产品研发工作2.为产品上市计划工作提供意见3.与市场及工厂沟通，掌握研发方向4.负责产品的概念开发5.为产品的推广工作提供指导意见6.产品设计的持续改进工作7.跟进产品生产情况8.产品的验收与改良9.为新品销售工作提供指导意见10.对最终的产品研发策略享有“两票”的投票权11.对常规产品的研发享有“两票”的投票权角色角色负责人员负责人员职责描述职责描述企划总监企划总监李欣泰1.为产品研发提供意见2.负责汇总及制订整体新品上市实施计划3.负责协调及协助各部门完成各自的具体工作4.

7、监督项目整体实施情况，协调所需资源5.组织项目相关会议6.协助企划部的全部工作7.网络宣传的实施8.定义项目管理流程，项目组织，项目结构以及项目沟通计划9.汇总产品开发过程所有资料与文件，整理、规范化后归档10.对整个系列产品的推广及上市成果负有最终责任销售总监销售总监王闻1.为产品的概念设计提供市场反馈意见2.掌握市场动态与预测市场走向，为产品的研发提供意见指导3.根据实际情况，为企划部的推广计划提出需求与意见4.制订市场销售计划5.制定营销预算6.策划新品的营销体系7.建议产品上市定价策略8.跟进产品的进店计划与情况9.策划新产品上市培训10.持续跟进新品销售情况11.根据新品销售情况提出

8、各种促销及改进意见岗位职责与分工岗位职责与分工岗位职责与分工岗位职责与分工角色角色负责人员负责人员职责描述职责描述品牌总监品牌总监胡炜1.为产品研发提供意见2.掌握品牌发展方向，使产品研发与品牌方向一致3.总体负责宣传及推广的策划、计划及实施工作4.总体负责相关上市及促销活动的策划与实施工作5.协助销售总监跟进销售情况，制定相关的推广与改进策略厂长厂长杨厂长1.为产品研发提供意见2.制定生产计划3.监督生产情况及原料到货情况4.掌控产品质量5.配合研发总监，持续改进产品生产综合部生产综合部邱爱平1.为产品研发提供意见2.协助厂长完成具体工作3.掌握新品的成本核算并提供市场定价指导4.制定新品的

9、展厅分配计划岗位职责与分工岗位职责与分工角色角色负责人员负责人员职责描述职责描述物资保障总监物资保障总监李霞1.为产品研发提供原料采购的可行性分析2.制定原料采购计划3.提供原料成本的市场信息4.实施并监督采购与物料到货情况，及时提出问题财务总监财务总监林总1.审批财务预算2.立项阶段评估项目所需资金3.为可能获得的资金支持提供意见4.监督预算使用情况5.审核产品最终定价会议人员与职能会议人员与职能会议会议参与人员参与人员召开频率召开频率会议内容与职能会议内容与职能产品概念产品概念研讨会研讨会研发总监、销售总监、品牌总监、企划总监、厂长、综合部经理、市场人员不定期，不超过三次会议内容：会议内容

10、：1.研发总监提出产品系列概念建议2.各部门针对产品系列概念提出反馈意见3.销售总监反馈市场信息4.综合部经理反馈批发信息5.厂长提供生产信息与成本预测6.品牌总监提出品牌战略与推广意见会议职能：会议职能：1.讨论产品概念2.通过投票表决的方式进行产品概念选型3.通过投票表决的方式确认产品研发方向立项会议立项会议杨总、财务总监、研发总监、销售总监、品牌总监、企划总监、厂长、综合部经理、采购总监、市场人员不定期，不超过三次会议内容：会议内容：1.研发总监提出产品设计方案2.各部门针对产品设计提出反馈意见3.市场部提出销售方案预测4.企划部提出推广方案预测5.工厂提出成本预测6.物资保障部提出采购

11、可行性分析7.财务部提供财务预算分析8.杨总做最终方案审批会议职能：会议职能：1.讨论产品设计方案2.通过投票表决的方式确认产品设计方案3.通过投票表决的方式进行项目立项决议会议人员与职能会议人员与职能会议会议参与人员参与人员召开频率召开频率会议内容与职能会议内容与职能项目启动项目启动会议会议（kick kick offoff）杨总、企划部、市场部、工厂、综合部、物资保障部、财务部不定期，一次会议内容：会议内容：1.定义项目组织与人员分配2.定义具体项目实施计划3.根据已汇总的整体上市策划，部署各部门职责、工作及计划4.总经理宣布项目正式启动会议职能：会议职能：1.计划部署2.工作分配与职责定义3