国际贸易实务复习题

1、简答题1. 简述在国际贸易中，当事人在洽商交易、订立合同时需要考虑的问题。答：（1）卖方在什么情况下完成交货义务？（2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？（3）由谁负责办理货物运输、保险，以及通关过境的手续？（4）由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？（5）买卖双方需要交接哪些有关的单据？2. 简述国际贸易惯例的性质以及它对贸易实践的指导作用。答：（1）国际贸易惯例不同于法律，一般情况下，它对贸易双方不具有强制的约束力，因此买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行，一旦发生争议，法律和仲裁机构也要维护合同的有效性。合同的其他条款与国

2、际贸易惯例对贸易术语的解释不符时并不影响合同的有效成立。国际惯例在下列情况下具有约束力：A.国际法律有明确规定的；B.买卖合同中有明确规定的。（2）贸易惯例对贸易实践的指导作用体现在：A.如果交易双方同意采用某项惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。B.如果交易双方在合同中既未排除，也未注意该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决和裁决。3. 简述贸易术语的作用。答：（1）每种贸易术语都有其特定的含义，买卖双方只要商定按何种交易术语成交，即可明确彼此

3、在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。（2）贸易术语可以表示商品的价格构成因素，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。（3）买卖双方签约时，可能对某些问题规定得不明确，致使履约中产生的争议不能依据合同的规定解决，这种情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。所以，熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。4. 简述CFR的变形及其产生的原因。答：按CFR术语成交，在程租船运输的情况下，船方通常不负担装卸费用，这就需要买卖双方在合同中订明卸货费用由谁负担，以避免争议。为解决大宗货物的租船运输中的卸货费用负担问题，

4、产生了CFR的变形。业务中常见的变形有：（1）CFR Liner Terms（CFR班轮条件）。这一变形是指卸货费按班轮法办理，即买方不负担卸货费。（2）CFR Landed（CFR卸至码头）这是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。（3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）这是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处的费用。船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。（4）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）。按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。5. 简述CIF不能称为到岸价的原因。答：有人认为CIF为“到

5、岸价”，这只是单纯从其价格构成上来考虑的，因为按CIF条件成效，卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险，承担相关的运费和保险费。但由于CIF术语属于装运港运货，风险已在装运港船舷转移，运输途中的风险由买方承担，卖方并不保证把货送到岸，因而称其为“到岸价”是不确切的。6. 简述CIP与CIF的主要区别？答：CIP术语适用于各种运输方式，交货地点因运输方式不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界；CIF术语适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界。除此之外，卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。7. 简述EXW条件下买方义务。答：（1）买方自负风险和费用，取得出口

6、和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。（2）买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用。8. 简述FCA术语下买卖双方各自承担的义务。答：（1）卖方义务：1).在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方；2).承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。3).自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；4).提交商业发票或相等的电子信息，以及通常的交货凭证。（2）

7、买方义务：1).签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方；2).根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；3).承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；4).自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。9. 简述采用FAS术语时买卖双方各自的基本义务。答：（1）卖方义务：1).在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方；2).承担将货物交至装运港船边的一切费用和风险。3).卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；4).提交商业发票或

8、相等的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。（2）买方义务：1).订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；2).在合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物并按合同规定支付货款；3).承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；4).自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。10. 简述CIF与CIP两个贸易术语的相同点。答：（1）CIF，全文是Cost Insurance and Fright,即成本、保险费加运费，后面注明的港口名称是目的港。CIP,全文是Carriage and Insurance Paid

9、to,即运费、保险费付至，后面注意的进口国的指定目的地。（2）相同之处：在其价格构成因素中，都包括通常的运费和约定的保险费，故卖方都应承担安排运输、保险的责任，并支付有关的运费和保险费，而且按这两种术语成交，都属于装运地交货，其合同性质均为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。11. 简述DAF术语的含义。答：DAF属于在两国边境交货的贸易术语，其全文是Delivered At Frontier,即边境交货。它是指卖方在规定的时间将货物运到边境的指定地点，完成出口清关手续并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方负责在边境交货地点受领货物，办理进口手续，并承担接收货物之后的一切风险以

10、及办理后程运输的责任和费用。DAF术语主要适用于两国有共同边境，而且采用公路或铁路运输的交易中，也可适用于其他运输方式。12. 简述DES与DEQ之间的异同点。答：（1）相同点：二者都是在目的港交货，在如何安排好途中的运输、保险以及做好货物的交接手续等问题上，二者的注意事项也基本相同。（2）不同点：DES是船上交货，DEQ是码头净化。从而两者在风险划分点上会存在不同点。DES是在目的港船上完成交货风险即转移，而DEQ是在目的港码头完成交货时风险就转移。13. 简述DES术语与CIF术语之间的区别。 答：（1）含义不同。DES，全文是Delivered Ex Ship,即船上交货；CIF全文是C

11、ost, Insurance and Freight,即成本、保险费加运费。（2）交货地点不同。前者交货地点是进口国港口，也即目的港口；后者交货地点是在装运港口，也即出口国港口。（3）风险划分界限不同。前者是买方在船上收货后为界；后者是以船舷为界。（4）责任和费用的负担不同。按CIF成交，卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险，承担相关的运费和保险费，但运输途中的风险由买方承担，卖方并不保证把货送到岸；而在DES条件下，卖方要负责将货物安全运抵目的港，在船上将货物实际交给买方才算完成交货。因此，卖方不公要负担正常的运费、保险费还要负担诸如转船、绕航等产生的额外费用，以及根据需要加保各种特殊

12、附加险而支付的保险费。（5）按各术语成交的合同不同，前者属到达合同，后者司装运合同。14. 简述采用DDU术语成交时的主要问题。答：（1）货物的交付。卖方在合同规定的时间，在进口国内的指定地点将货物交给买方处置时，完成交货。（2）风险的转移。卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险转移。（3）通关手续的办理。1.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理物化出口所需的一切海关手续；2.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续；（4）主要费用的划分1.卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，但不包括办理货物进口所涉及

13、的关税和其他费用；2.买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括从目的港码头运往最终目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物进口所涉及的关税和其他费用。（5）适用的运输方式。DDU术语适合于各种运输方式。15. 简述采用DDP术语时应注意的问题。答：（1）妥善办理投保事项。因为按DDP术语成交，卖方要承担过大的风险，为了能在货物受损或灭失时及时得到经济补偿，卖方应根据货物的性质、运输方式及运输路线来灵活选择所投险别。（2）其他注意事项。如进口结关便利与否。因为DDP条件下卖方承担办理进口手续的责任和费用，如果卖方不能直接或间接办理进口许可证，则不宜采用DDP条件成交。还有，如果双方同意某

14、进口税捐由买方负担，则应写明DDPXX（进口税捐名称）Unpaid。16. 简述采用DDP术语时买卖双方各自承担的基本义务。答：卖方义务：（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下；（3）承担在指定目的地将货物置于买方处置下之前的风险和费用；（4）自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。买方义务：（1）接受卖方提供的有关单据，在目的地受领货物，并按合同规定支付货款；（2）承担在目的地受领货物之后的风险和费用。（3）根据卖方的请求，并由卖方

15、承担风险和费用的情况下给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。17. 简述E组术语的特点。答：E组术语只有EXW一种，按照这一术语成效时，南京市承担最低的合同义务。他只须在商品的产地或所在地将符合合同规定的货物准备好，由买方自行安排运输工具到交货地点接运货物，当卖方将货物置于乙方的支配之下时，即完成其交货义务，风险也随之转移。在实际交易中，当事人可以根据双方的意愿和可能，在合同中作出灵活多样的规定。18. 简述C组术语的特点。答：C组术语的一共共同特点是从交货地点至目的地的运输事项均由卖方负责办理，也就是“主要运输已付”。但必须注意的是，按C组术语达成的交易，风险

16、都是在出口国的交货地点由卖方转移给专访，就是说，货物在运输途中遭受损坏或灭失的后果，概由买方承担。为了避免或减少损失，买方可要求卖方代办保险，将运输途中的风险转归保险人承担。因此，可以说采用C组术语成交时，风险和费用的划分是不同的，风险在卖方净化时转移给买方，而卖方承担的费用则要延伸至合同中规定的目的地。按这些术语达成交易时，卖方要对运输问题格外注意。19. 简述贸易术语与买卖合同性质的关系。答：（1）贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素。贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。一般说来，采用何种贸易术语成交，则买卖合同的性质也相应可以确定，因此，业务中通常以贸易术语的名称来给买卖合同命名。

17、在一般情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合的。（2）贸易术语不是决定合同性质的唯一因素。贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但它并不是决定合同性质的唯一因素。确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其他条件是如何规定的。20. 简述在选用贸易术语时应考虑的因素。答：（1）运输条件；（2）货源情况；（3）运费因素；（4）运输途中的风险；（5）办理进出口货物结关手续的难易。21. 简述在规定交易标的物条款时应注意的事项。答：国际货物买卖合同中的标的物条款，是合同中的主要条款。因此，在规定此项条款时，应注意下列事项：（1）必须明确、具体。表达条款内容时，必须能确

18、切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利合同的履行；（2）针对商品实际作出实事求是的规定。条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难；（3）尽可能使用国际上通用的名称。有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。（4）注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而支付关税和班轮运费不一的现象，且其所受的进出口限制也不同。为了减低

19、关税、方便进出口和节省运费开支，在确定合同的品名时，应当选用对我方有利的名称。22. 简述我国在对外贸易中对出口商品品质的要求。答：（1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量；（2）不断更新换代和精益求精；（3）适应进口国的有关法令规定和要求；（4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。23. 简述采用凭样品买卖时的注意事项。答：（1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致；（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法；（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，

20、应在合同条款中相应作出灵活的规定；24. 简述规定品质条款时需要注意的事项。答：（1）对某些商品可规定一定的品质机动幅度。在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定办法：1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款；2.品质公差；3.品质机动幅度；4.低于纸定品质者赔偿损失。（2）正确运用各种表示品质的方法。品质条款的内容，必须涉及表示品质的方法，究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。（3）品质条件要有科学性和合理性。1.防止品质条件偏高或偏低；2.要合理规定影响品质的各项重要指标；3.

21、要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系；4.品质条件应明确、具体。25. 简述正确运用各种表示品质的方法。答：品质条款的内容，必须涉及表示品质的方法。究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好，并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。上述这些表示品质的方法，不能随意滥用，而应当合理选择。此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种

22、或两种以上的方法来表示。26. 简述约定商品数量的意义。答：由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条件，具有十分重要的意义。买卖合同中的成交数量的确定，不仅关系到进出口任务的完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻。正常掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格，也具有一定的作用。27. 简述在规定数量条款时应注意的事项。答：（1）正确掌握成交数量。在洽商交易时，应正确掌握进出口商品成交的数量，防止心中无数，盲目成交。（2）数量条款应当明确具体。（3）合理规定数量机动幅度。为了订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需要注意以下几点：1.

23、数量机动幅度的大小要适当。2.机动幅度选择权的规定要合理。3.溢短装数量的计价方法要公平合理。28. 简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。答：包装重要性体现在以下几个方面：（1）是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。（2）出口商品需经过长距离辗转运输，有时需多次装卸、搬运和存储，包装可以保证商品质量和数量完整，方便货物装卸、搬运、储存。（3）商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。（4）包装还在一定程度上反应一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。约

24、定包装条件的意义在于：（1）不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。（2）按一些国家法律解释，如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收货物。29. 简述国际贸易中对商品运输包装的要求。答：（1）必须适应商品特性。（2）必须适应各种不同运输方式的要求。（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户要求。（4）要便于各环节有关人员进行操作。（5）要在保证包装牢固的前提下节省费用。30. 简述国际贸易中对商品销售包装的要求。答：（1）便于陈列展销，以吸引顾客和供消费者选购。（2）便于识别商品，以使消费者了解，看货成交。（3）便于携带和使用，为消费者提供方便。（4）要有艺

25、术吸引力，以便吸引顾客、提高售价、扩大销路。31. 设计和制作销售包装时，应做好哪些工作？答：（1）包装的装潢画面要美观大方，富有艺术吸引力，突出商品特点，图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利于扩大出口。（2）包装上的文字说明应同装潢画面紧密配合，互相衬托，以达到宣传和促销的目的，使用文字应简明扼要，并能让顾客看懂，必要时可中、外文并用。（3）包装上标签应注意有关国家的标签管理条例，尤其是食品、药品、服装。32. 简述条形码的使用对国际贸易的促进作用。答：（1）有效地提高了结算效率和准确性，也方便了顾客。（2）有利于提高国际间贸易传讯的准确性，使交易双方及时了解对方商品的有关资料和本

26、国商品在对方的销售情况。（3）条形码的使用是名优商品打入许多国家超级市场的前提条件。33. 我国定牌生产的具体做法有哪几种？答：在我国出口贸易中，如外商量较大，且需求比较稳定，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种：（1）在定牌生产的商品和（或）包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。（2）在定牌生产的商品和（或）包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。（3）在定牌生产的商品和（或）包装上，在采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。

27、34. 简述在商定包装条款时应注意的事项。答：包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。为了订好包装条款、以利合同的履行，在商定包装条款时，需要注意下列事项：（1）要考虑商品特点和不同运输方式的要求。商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装的要求也不相同。因此，在约定包装材料、包装方式、包装休憩和包装标志时，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到完全、适用和适销的要求。（2）（3）1.2.3.35. 简述班轮运输的特点。36. 班轮运费的计收标准有几种？出现混装时，又该如何计收？37. 在定程租船方式下，对装卸费的收取

28、办法有哪些规定？38. 规定在收到信用证后若干天装运的方法有何利弊？39. 简述规定装运时间的注意事项。40. 简述装运港和目的港的规定方法。41. 简述规定装运港和目的港的注意事项。42. 关于过期提单一般有哪两种说法？43. 简述铁路运单。44. 从事国际贸易的人员在订立国际货物买卖合同中的装运条款前应满足哪些要求？45. 简述构成货物实际全损的情况。46. 简述构成货物推定全损的情况。47. 简述共同海损与单独海损的区别。48. 根据中国人民保险公司海洋运输保险条款的规定，简述平安险的责任范围。49. 为会么要加保附加险？50. 简述基本险的除外责任。51. 简述ICC（）险的除外责任。

29、52. 简述ICC（）险的承保风险。53. 简述ICC（）险与ICC（）险的除外责任的区别。54. 简述ICC（）险具体承保风险的内容。55. 简述恶意损害险的承保风险。56. 简述陆运险的责任范围。57. 简述航空运输险的承保责任范围。58. 简述邮包险的保险责任范围。59. 构成共同海损必须具备的条件有哪些？60. 简述正确确定价格的重要性。61. 简述影响商品成交价格的主要因素。答：（1）商品质量的优劣和档次的高低，会影响成交价格，以体现质量差价。（2）运输距离的远近会影响成交价格，以体现地区差价。（3）交货地点与交货条件的不同会影响成交价格。（4）成交数量的不同，会影响成交价格，以体现

30、数量差价。（5）支付条件和汇率变动的风险会影响成交价格。（6）季节性需求的变化，会影响成交价格。（7）市场供求状况和价格走势，会影响价格。（8）其他影响价格的因素，如交货期的长短、销售市场习惯和消费者的爱好与否等。62. 简述固定价格的优缺点。63. 简述采用固定价格时的注意事项。64. 简述采用非固定价格时的注意事项。65. 简述采用非固定价格时作价时间的选择。66. 简述规定价格条款的注意事项。67. 简述国际货物买卖中使用非固定价格定价法的利弊。68. 简述汇票的基本内容。69. 规定远期汇票的付款期限的方法有哪几种？70. 简述托收的利弊及注意事项。71. 简述信用证付款的优越性及其在

31、国际贸易中的作用。72. 简述信用证付款方式的特点。73. 简述信用证的主要内容。74. 简述信用证使用的基本程序。75. 什么是延期付款？其具体做法的是什么？76. 比较分期付款与延期付款的区别。77. 简述商品检验的作用。78. 简述检验证书的作用。79. 简述合同中索赔条款的具体内容以及适用范围。80. 对索赔期限的起算时间的规定有哪些？81. 根据我国合同法有关规定，在确定违约金数额时，应主要考虑哪些方面？82. 简述定金罚则的含义及其意义。83. 简述不可抗力事件的范围及其法律后果。84. 简述援引不可抗力条款和处理不可抗力事件的注意事项。85. 简述仲裁的优点。86. 简述诉讼的特

32、点。87. 简述我国于1986年12月加入1958年纽约公约时提出的两项声明。88. 简述磋商交易的重要性。89. 简述参加磋商交易的人员应当具备的条件。90. 根据联合国国际货物销售合同公约，绝成一项发盘，必须具备哪些条件？91. 明确发盘生效的时间具有哪些法律和实践意义？92. 发盘的撤回与撤销有什么区别？93. 一项发盘其效力终止的原因有哪些？94. 联系合国际货物销售合同公约对逾期接受作了哪些规定？95. 简述合同的内容。96. 合同成立的有效条件有哪些？97. 企业在备货工作中，对有关货物应注意哪些事项？98. 简述备货时在有关货物的包装问题上应注意的问题。99. 简述备货时在有关货

33、物的运输标准问题上应注意的问题。100. 简述一个典型的国际储运公司的集装箱运输的运作程序。101. 在信用证项下的制单结汇中，若单、证不符且不能及时改正，则进出口企业应如何处理？102. 简述国际保理业务的基本做法。103. 简述国际双保理业务的基本程序。104. 简述国际保理业务的特点。105. 简述出口商对国际保理业务的选择。106. 简述履行进口合同的主要环节。107. 简述出口商开具汇票时应注意的事项。108. 在填定海关发票时，一般应注意哪些问题？109. 简述制作提单应注意的问题。110. 简述索赔方向卖方提出索赔的时效。111. 在国际贸易中，索赔方向承运人索赔的依据是什么？1

34、12. 简述对国外理赔进应注意的主要事项。113. 各国法律对实际履行作为一种救济方法的规定有何不同？114. 大陆法、英美法和联合国国际货物销售合同公约对损害赔偿责任的成立各有什么规定？115. 简述我国和联合国国际货物销售合同公约对损害赔偿范围的规定。116. 各国法律对卖方延迟交货，买方可以采取的救济方法有何不同？117. 大陆法、英国法律、美国法律对卖方所交货物与合同不符的规定有何不同？118. 如果买方违约不支付货物或不受领货物，按联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方该如何索赔？119. 根据联合国国际货物销售合同公约规定，对买方违约，卖方可以行使的救济方法有哪些？120. 包销协

35、议可终止的情况有哪些？121. 简述独家经销的作用。122. 采用独家经销方式时应注意哪些事项？123. 简述销售代理与独家经销的区别。124. 简述销售代理协议的主要内容。125. 简述销售代理协议中代理人的权利与义务的内容。126. 包销协议主要有哪几个方面的内容？127. 简述寄售协议的主要内容及签订寄售协议应注意的事项。答：寄售协议中一般应包括下列内容：协议性质、寄售地区、寄售商品名称、规格、数量、作价办法、佣金的支付、货款的收付等等。在签订寄售协议时，要特别注意的是：1. 寄售商品的作价方法；2. 货款的收付；3. 佣金的支付。128. 简述展卖的做法。答：展的做法主要有两种：一是将

36、货物通过签约方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会，货价有所优惠，货物可在展览会后或定期结算。另一种方式是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定，国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。展出结束后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖。除此之外，还可以将寄售和展卖方式结合起来进行。即在寄售协议中规定，供销人将寄售的商品在当地展卖。至于展卖的有关事项，可在该协议中同时规定，也可另签协议作出规定。129. 简述展卖的优点。答：（1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。（

37、2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。（3）有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。130. 简述中国出口商品交易会的作用。答：（1）来会的各国客商和友好团体众多，为集中成交创造了有利条件。（2）加强了与各国客户的广泛联系，便于了解国外市场动态，开展行情调研，熟悉客户的资信和作风。（3）有利于生产和其他有关部门，直接听取客户对产品的要求和反映。（4）由于交易会采取当面洽商、看样成交的方式，从而有利于发现问题，及时解决。131. 简述开展展卖业务应注意的问题。答：（1）选择适当的展卖商品。（2）选择好合作的客户。（3）选择合适的展出地点。（4）选择适当的展

38、卖时机。132. 寄售方式有哪些利弊？答：寄售方式对于寄售人，供销人和买方者有其明显的优点，这体现在：（1）对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。（2）寄售方式有利于调动那些有推销能力，经营作风好，但资金不足的客户的积极性。（3）大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。寄售的缺点主要是针对窗框售人而言，主要表现为以下两点：（1）承担的贸易风险大。（2）资金周转期长、收汇不够安全。寄售方式不利于寄售人资金周转。此外，一旦代销人违反协议，也会给寄售人带来意料不到的损失。133. 简述开展投标工作应注意的事项。答：投标人在投标前先要取得招标文件，认真分析研究招标人提出的各项条件

39、，然后，再根据自己的意图编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘，内容必须十分明确，中标后与招标人签订合同所要包含的重要内容应全部列入。投标既是商业行为，又是法律行为，投标人在投标书中所提出的条件的好坏，直接关系到中标的可能性的大小，同时也关系到中标签约后，投标人经济效益的好坏。因此，在缮制投标书时，应认真考虑，慎重对待。投标书应投标截止日期之前送达招标人或其指定的收件人，逾期无效。按照一般的惯例，投标人在投标截止期之前，即投标生效之前，可以书面提出修改或撤回。134. 简述拍卖的一般程序。答：（1）准备阶段。即参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，委托拍卖行进行挑选和分批

40、，编印目录并招揽买主。参加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓库查看货物，了解商品品质，拟定自己的出价标准，做好拍卖前的准备工作。（2）正式拍卖。即在规定的时间和地点，按照拍卖目录规定的次序，逐笔喊价成交。（3）成交与交货。拍卖成交后，买主即在成交确认书上签字，拍卖行分别向委托人和买主收取一定比例的佣金。买方通常以现汇支付货款，并在规定的期限内按仓库交货条件到指定仓库提货。135. 简述国际货物拍卖业务的特点。答：（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易。（2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行。（3）拍卖具有自己独特的法律和规章。136. 简述期货交易的现货交易的区别。答：期货交易与现货交易有明显的区别

41、。现货交易，无论是即期交货还是远期交货，交易双方都必须交付实际货物，转移货物所有权；而期货交易买卖的是标准期货合同，必须在商品交易所内进行，一般不涉及货物的实际交割，只须在期货合同到期前平仓。137. 简述期货交易的保证金制度的内容。答：清算所要求每个会员必须开立一个保证金帐户，在开始建立期货交易时，按交易金额的一定百分比交纳初始保证金。以后每交易结束后，清算所都按当日结算价格核算盈亏，如果亏损超过规定的百分比，清算所即要求追加保证金。该会员须在次日交易开盘前交纳追加保证金，否则清算所有权停止该会员的交易。138. 简述套期保值的含义。答：套期保值又音译为“海琴”（Hedging）。套期保值的

42、通常做法是，在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。套期保值者一般是从事实物交易的经营者和生产者。套期保值之所以能转移现货价格波动的风险，是因为同一商品的实物价格与期货价格变化的趋势基本是一致的。在购入（卖出）现货的同时出售（买入）期货，这样在现货市场和期货市场上做等量相反的交易，必须会出现一亏一盈的情况，套期保值者正是希望这样以盈补亏。139. 简述对销贸易的特点。答：对销贸易不同于单边进出口，实质是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。另外，在对销贸易方式下，一方从国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相

43、对的出口产品来支付。这样做，有利于保持国际收支的平衡，对于外汇储备较紧张的国家具有重要意义。140. 简述现代的易货贸易的做法。答：现代的易货方式，主要有以下两种不同的做法。（1） 记帐易货贸易。一方用一种出口货物交货对方的另一种进口货物，双方都将货值记帐，互相抵冲，货款逐笔平衡，无需使用现汇支付。或者在一定时期内平衡（如有逆差，再以现汇或商品支付）。采用这种方式时，进出口可以同时进行，也可以先后进行，但一般说来，时间间隔都不长。（2） 对开信用证方式。这是指进口和出口同时成交，金额大致相等，双方都采用信用证方式支付货款，也就是双方都开立以对方为受益人的信用证，并在信用证中规定一方开出的信用证

44、，要在收到对方开出的信用证时才生效。也可以采用保留押金方式，具体作法是先开出的信用证先生效，但是结汇后，银行把款扣下，留作该受益人开回头证时的押金。这样一来，表面上看双方都以信用证支付从对方购买货物，但实际上，货款无法提出，还是以货换货。141. 简述补偿贸易区别于其他贸易方式的主要特点。答：（1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；（2）补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。（3）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务。142. 简述对销贸易的利弊。答：对销贸易有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。

45、发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。但对销贸易也有它的局限性和不足之处，主要表现在：（1）对销贸易是在互惠的原则下进行，使得交易对象的选择和交易的达成及履约出现很大的困难。这在我国对外开展补偿贸易中充分反映出来。（2）对销贸易方式下，市场机制的作用受到很大的削弱，价格往往与正常价格有很大偏离。对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。143. 简述来料加工和进料加工方式的异同点。答：来料加工与进料加工方式都是两头在外的加工贸易方式，但两者又有明显的不同：（1） 来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者；而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必须的联系。（2） 在来料加工中，我方不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费；而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。144. 简述来料加工的性质和作用。答：来料加工业务不属于货物买卖。因为原料和成品的所有权始终属于委托方，并未发生转移，我方作为承接方只提供劳务并收取约定的工缴费。因此，可以说来料加工属于劳务贸易的范畴，是以商品