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文档简介
1、 可可团精准营销推广方案 市场环境分析目 录 团购平台分析 解决方案 阶段性计划及目标1234可可团营销推广方案可可团营销推广方案市场环境分析 环境在变互联网网民快速增长中国的网民总数即将突破4亿!中国互联网络信息中心(cnnic)发布:第24次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示:截至2011年初中国网民数达到3.98亿,可可团营销推广方案选择在变从2009年起,中国网上销售额不断攀升!据麦肯锡最新市场研究得出:越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。到2011年,互联网销售将占到中国零售业销售额的45%以上!可可团营销推广方案团购平台分析可可团营销推广方案一、团购平台分
2、析学生群体目标消费群定位在1625岁活力和时尚的年轻人群,对于中高端价位服务的重复消费能力较差 白领群体目标消费群定位在25-35岁,步入职场,满怀激情追求成功的都市新贵,品牌追求质感,品味,定位于中高端消费者l 根据艾瑞咨询近期即将发布的2010年中国网络团购市场研究报告显示,与中国购物网站访问用户相比,中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体,且收入呈现“两极化”特点。 可可团营销推广方案学生群体分析 消费喜好习惯接触媒体习惯年龄:16-25岁目标人群:高中、大学生和初涉职场新人。月收入:1000-2000元爱好:上网、打电子游戏、吉他、 足球 休闲娱乐地点:泡酒吧、桌面游戏
3、吧、杀人游戏、书吧、清吧 娱乐方式:烤吧、聚会、聊天、cs、 漫画书、杂志、参考资料 关注话题:选秀、彩妆、就业、演唱会。 关注热门网站:淘宝网、腾讯网、猫扑、msn等。 喜欢使用娱乐工具:qq、psp、mp3、x-box 喜欢阅读杂志:潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等可可团营销推广方案消费喜好习惯 接触媒体习惯年龄:22-35岁目标人群:步入职场,满怀激情追求成功的都市新贵。月收入:3000元-8000元. 休闲娱乐地点:卡拉ok、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。 娱乐方式:踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。 关注话题:工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等 热门网站:新浪、前程无忧网
4、、名人博客、开心网、人人网、百度等 喜欢娱乐工具:qq、skype、msn、蓝光、上网本等。白领群体分析可可团营销推广方案解决方案 可可团营销推广方案搜索购买分享购买典型需求者需求自发需求seo/sem营销搜索引擎搜索引擎社区/论坛金融机构社会网络搜索引擎垂直媒体社区/论坛社会网络传统媒体搜索引擎口碑使用心得交流售后服务品牌 价格服务 渠道金融服务商场 降价信息经验评价交流心得哪家团购网站比较好搜索关键词举例消费需求或信息需求信息渠道睡衣团购团购电影票可可团营销推广方案网盟广告营销根据团购平台的用户群体诉求,我们从优质的媒体广告合作资源中,挑选出符合其定位的兴趣组人群,进行精准广告投放。主要包
5、括以下几个方面:sns:社区交友类网站论坛:时尚、旅行、垂直论坛等博客:财经、娱乐、教育、女性、生活等女性综合:服装、首饰、护肤品、家居等网络购物:淘宝、新蛋网、卓越亚马逊等娱乐综合:奢侈品、音乐、影音、母婴教育等可可团营销推广方案论坛社区营销,引导消费者消费并营造正面口碑新闻软文营销,构建权威真实的网络平台构建品牌基础信息,丰富平台网络资讯基础营销期阶段社会化媒体营销阶段划分q群传播,圈子营销新闻营销期话题营销期可可团营销推广方案阶段性计划及目标 可可团营销推广方案精准、关联广告网盟广告方案准备seo/sem广告上线后期策划事件,品牌曝光,可持续性互动前期效果优化,后期锁定核心转化关键词,提升销量匹配相关受众,触发购买欲望目标长期目标:口碑营销期+销量增长中期目标:优质流量+购买量效果跟踪评估:广告上线日起即进行效果评估跟踪初期目标:基础营销+品牌覆盖基础营销新闻营销铺垫百科,文库,软文,并引导产生正面互
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