酒水销售怎么推销自己的产品

1、酒水销售怎么推销自己的产品怎么样推销产品 ?熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注 意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容 量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势 （ 未来 2-3 年的发展趋势） 。推销

2、产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式 1：成功=知识+人脉作为销售人员，如何有效地进行区域市场调研呢 ?一、明确调研目的区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底。调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等 ; 二是

3、为做决策提 供依据。通过一系列的调研活动，明白竞品投入情况之后，可以有 效制定出计划。调研是手段，而落实到政策才是至关重要的。二、明确调研的时间其实，这一步是上一步的延续，制定出相应的市场调研计划后，接下来规定一个有效的时间。这个时间可以使调研者能更有效地进 行工作。而强子在此次调研活动中，对所有的调研人员没有计划好 时间，是导致调研人员时间观念差，效果不理想的重要原因。1、个人完成的时间。要把任务分配到各个小组的成员上，在规 定的时间完成规定的任务，力求调研过程中规范化、量化。2、团队完成的时间。把所分配任务的人员编制成几个小组，并 规定在某一时间段完成目标，其中，对任务量、调研对象、资料的

4、 完整程度、资料的真实度做出严格要求，力求在团队领导下完成目 标。三、明确调研的分工调研分工主要是指各组调研人员分工的范围，主要分为两个方面：一是调研工作的目标分工，即对此次调研所要达到的目标形成有效 分解 ; 二是对调研工具的分工，常用的调研工具有：电话回访、调研 表格、问卷等等。分工不明确可能会导致以下几种情况发生：1、工作效率低，扯皮。如果对于某工作要求不严格，众多调研者会相互推脱责任。笔者曾经观察过一个分公司，如区域经理在会上把一个调研工作的任务安排给大家，没有明确要求某某去做，第二天完成工作的寥寥无几。2、人心不满。调研分工不“公平”在很多时候很常见，笔者就曾经遇到这样的情况，有一组人员 4 个人同时负责 20 个终端，上午出去一会就回去睡觉了，而另一组1 人负责60 个终端，累死累活到 12 点还没完成任务，第二天还受到批评。四、调研中的监督和检查作为调研的统一组织、协调、指挥者，区域经理对调研活动负全