Q2一汽大众南区经销商市场活动指引手册第一波

1、 2021-10-2020102010年年q2q2一汽一汽- -大众南区经销商市场活动指引手册大众南区经销商市场活动指引手册（第一波）（第一波）nsc4 2目录目录推广背景推广背景推广节奏推广节奏2011款迈腾上市推广活动款迈腾上市推广活动速腾冠军版速腾冠军版上市推广活动上市推广活动新宝来新宝来1.4tsi运动版上市推广（待补充）运动版上市推广（待补充）大众同乐世界杯店头活动大众同乐世界杯店头活动 32010年年q2市场推广背景市场推广背景第二季度，一汽第二季度，一汽-大众三款新车型上市大众三款新车型上市迈腾11年型速腾冠军版新宝来1.4tsi结合结合q2的社会热点话题与新车型产品卖点结合，开

2、展新产品店头宣传推广的社会热点话题与新车型产品卖点结合，开展新产品店头宣传推广推广目的推广目的让消费者知道新产品上市动态了解新车型产品各项主要技术卖点让消费者迅速接受新产品。 42010年年q2市场推广节奏市场推广节奏4月14周15周16周17周5月6月18周19周20周21周22周23周24周25周新宝来新宝来1.4t速腾冠军版速腾冠军版迈腾迈腾11年型年型全车系全车系新宝来1.4tsi运动版上市推广活动（待补充）速腾冠军版上市活动2011款迈腾上市推广活动大众同乐世界杯速腾冠军版上市新宝来1.4t上市 52011款迈腾上市推广活动款迈腾上市推广活动 6迈腾迈腾2011年型上市传播目标及传播

3、策略年型上市传播目标及传播策略 7迈腾迈腾2011年上市广告传播核心信息年上市广告传播核心信息 8迈腾二季度广告传播规划迈腾二季度广告传播规划 9物料清单物料清单广告物料及展厅物料广告物料及展厅物料物料名称物料名称版本版本备注备注广告物料tvc变色龙篇60秒/30秒/15秒版本平面报纸-两个版本广播30s/15s展厅物料三联吊旗折页单页参数表展厅功能片 10物料清单物料清单迈腾广播广告发布规范迈腾广播广告发布规范 11迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播传播目的：传播目的：利用迈腾2011年型上市的契机，以“创新于心”的品牌主张全面沟通迈腾品牌形象，提升品牌认知度与美誉度，从而增加

4、展厅集客，促进销售。/communication goal: through the上市时间：上市时间：2010年4月22日2010年5月底上市地点：上市地点：全国经销商展厅核心传播信息核心传播信息:“创新于心”的全新品牌形象的塑造；2011款全擎登场，全系升级；2011款新增卖点传播；活动主题和主视觉：活动主题和主视觉：根据总部的设计及完稿自行安排制作； 12迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播活动规划：活动规划：以“n“为活动执行日，各阶段的工作推进筹备期执行期评估期nn+7n-2工作项目时间进程n-14媒体宣传客户邀约n-5到场领导落实工作人员落实布置、彩排工作人员培训礼品、

5、物料、产品资料准备活动执行活动总结 13迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播客户邀约：客户邀约： 14迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播活动亮点：活动亮点： 15迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播整体活动设置：整体活动设置： 16迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播经销商自投媒体选择要求经销商自投媒体选择要求:报纸类报纸类选择当地主流的报纸，版面选择新闻版、财经版、汽车版，建议维持频次-2次/周广播类广播类选择当地省市级别的主流交通台或音乐台，建议维持频次-68次/周网络类网络类根据预算选择汽车类网站，或者汽车类bbs论坛做投放电视类电视类选

6、择当地有影响力的地方台做投放 17迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播活动流程建议：活动流程建议： 18迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播场地布置平面示意图建议：场地布置平面示意图建议： 19迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播试乘试驾建议：试乘试驾建议： 20迈腾迈腾2011年型上市活动传播年型上市活动传播活动物料清单建议：活动物料清单建议： 21速腾冠军版速腾冠军版上市推广上市推广 22速腾冠军版速腾冠军版ii沟通主张及产品定位沟通主张及产品定位 23冠军版冠军版ii上市传播目标上市传播目标 24冠军版冠军版ii上市营销策略思路上市营销策略思路 25冠

7、军版冠军版ii上市传播规划上市传播规划 26物料清单物料清单广告物料及展厅物料广告物料及展厅物料物料名称物料名称版本版本备注备注广告物料户外横版平面报纸广播30s/15s展厅物料四折页三联吊旗功能展架参数表 27广播广播radio电台稿电台稿 28速腾冠军版速腾冠军版ii上市上市+延续期活动规划延续期活动规划速腾冠军版升级，需深度传播产品优势，提升产品形象速腾冠军版升级，需深度传播产品优势，提升产品形象延续期活动承载回馈消费者，以及在新年型上市前，清理库存的压力延续期活动承载回馈消费者，以及在新年型上市前，清理库存的压力 29经销商店面试乘试驾经销商店面试乘试驾活动时间：活动时间：2010年年

8、5月月-6月月活动形式：经销商在各自开展驾活动活动形式：经销商在各自开展驾活动活动对象：现有及潜在用户活动对象：现有及潜在用户 30经销商店面试乘试驾经销商店面试乘试驾店面试驾项目建议：店面试驾项目建议：编号编号试驾科目试驾科目体验项目体验项目体验目的体验目的操作要点操作要点1倒车入库eps、倒车雷达让客户体验eps和倒车雷达所带来的停车便利性根据总部下发的速腾试乘试驾指引执行2原地起步直线加速(060km/h)1.8tsi动力系统1.8tsi带来的起步加速动力性3油耗体验直线快速路(40、60、80km/h)1.8tsi动力系统1.8tsi动力系统带来的燃油经济性4城市工况超车直线快速路(6

9、080km/h)1.8tsi动力系统1.8ts+6速手自一体变速器的超车加速性能和加速响应速度 31游戏互动建议游戏互动建议游戏名称：游戏名称：查查看看找不同体验目的：体验目的：传播速腾冠军版与旧冠军版的不同之处游戏说明游戏说明客户摔骰子，摔出旧冠军版车型亮点图销售顾问提示客户作答客户回答出冠军版所对应的位置的不同之处在哪里举例：客户摔出骰子面朝上的图案是车轮客户回答出速腾冠军版将采用全新造型17“铝车轮原车轮新造型车轮 32宝来宝来2011年款经销商上市店头活动年款经销商上市店头活动 33宝来宝来2011年款产品定位及推广主题年款产品定位及推广主题 34宝来宝来2011年款上市传播策略年款上

10、市传播策略 35物料清单物料清单广告物料及展厅物料广告物料及展厅物料物料名称物料名称版本版本备注备注广告物料tvc待定平面报纸-两个版本广播30s/15s展厅物料三联吊旗折页产品手册 36电台稿（电台稿（30秒，秒，15秒）秒）30秒秒（钟表音效：当、当。）丈夫：不早了，我开宝来去接孩子！老婆：你累了，还是我去吧！丈夫：我的车技比较好，我去吧！老婆：可是车钥匙在我手里哦！旁白：宝来2011年型动感上市！ 全新搭载1.4tsi+dsg，动力更强劲，操控更平顺，油耗更经济 质感内饰，为尊贵升级！ 无尽驾趣理由，为幸福加速！标版：宝来 向上人生路 一汽-大众15秒秒旁白：宝来2011年型动感上市！

11、1.4tsi+dsg，动力更强劲，操控更平顺 质感内饰，为尊贵升级！ 无尽驾趣理由，为幸福加速！标版：宝来 向上人生路 一汽-大众 37宝来宝来2011年款上市营销策略年款上市营销策略 38全车系店头集客活动全车系店头集客活动活动主题：活动主题：大众同乐世界杯大众同乐世界杯活动目的活动目的借助全球瞩目的世界杯，开展相关市场活动，提高品牌影响力；高尔夫gti、新宝来1.4t、迈腾1.4t、速腾冠军版ii、捷达fl iii等一系列产品在近期上市或即将上市，需要线下活动帮助经销商集客、增加区域销量；活动形式活动形式店头活动活动时间活动时间2010年6月1日7月11日活动对象活动对象一汽-大众潜在客户

12、活动概述活动概述经销商借“世界杯”这一瞩目盛事的机会，把盛事的欢乐带给潜在客户，同时为提升留档量；促进销售；促进试乘试驾；提升客户满意度（共四个方面），开展系列店头活动，其中有：1. 世界杯绕口令促进来店客户资料留档，提升留档量 ；2. ”谁是最后王者“世界杯竞猜活动促进成交，提升销量 ；3. 功夫足球神射手 吸引客户试驾，促进产品试驾体验 ；4. “激情共赏世界杯之夜” 提高客户满意度； 39活动介绍活动介绍活动介绍活动介绍1. 世界杯绕口令凡来店的客户均可参加“挑战世界杯绕口令”小活动，客户以最快的速度读出“世界杯绕口令”词，记录完成时间，完成时间是目前所有参赛客户最短的即挑战成功。 2. 谁是最后王者世界杯竞猜世界杯8强、4强、冠军有奖竟猜。猜中8强的客户，购车即可获赠价值500元的购车精品礼包；猜中4强的客户，即可获赠价值1000元购车精品礼品；猜中冠军的客户，即可获赠价值1000元的购车精品礼包+延长1年的免费售后保养服务；（以上奖品建议，各经销商可自行调整） 3. 功夫足球神射手 把产品试驾与足球游戏相结合。在展厅外停车场空地设置“汽车足球龙门”，分别挂有高尔夫、迈腾、速腾、新宝来、捷达logo的牌子，参与者在指定的发球线上踢球，目标射向车型log