科技对营销的影响

1、市场营销宏观环境 -科技环境对营销的影响 小组成员：刘爽、刘悦璇、李玲凡、吕鸿飚、 王文慧、尹萃萃前言何谓市场营销环境? 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量与机构的体系。通常人们将市场营销环境分为宏观环境和微观环境两大类。宏观环境是影响企业营销活动最重要的外部环境, 它包括经济、自然、科学技术、社会文化以及政治法律等因素。科学技术是影响市场营销活动的宏观环境因素之一。科学技术是第一生产力，它往往对经济和企业的发展带来根本的、彻底的、全面性的变革，是推动社会发展的强大动力。科学技术是社会生产力新的且是最活跃的因素，作为市场营销环境的一部分，科技环境不仅直接影响着企业内部的生产

2、和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、相互作用，尤其与经济环境、文化环境的关系更为紧密，如新技术革命，既给企业的市场营销创造了机会，同时也造成巨大的威胁。目录一、科技环境 （一）背景 （二）定义 （三）科技环境的分类二、科技环境对营销管理的影响分析 （一）五个方面的影响（结构变化、营销行业、营销策略、经营管理、 消费模式）3、 案例分析 小米手机的营销案例分析1、 科技环境（1） 、背景当代企业的科技环境有以下发展趋势:科技工艺的发展速度愈来愈快；创新机会广泛；研究预算增加；集中在小的改革上；关于科技工艺革新的法规增多； （二）、定义1、企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及与该要

3、素直接相关的各种社会现象的集合。 战略管理（黄旭）2、科技环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种技术因素。包括高科技、技术创新、技术应用、新技术革命和知识经济等。3、企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的对生产力从而对市场营销所带来的影响。 （三）、科技的分类粗略的划分企业的科技环境，大体包括四个基本要素：社会科技水平，社会科技力量，国家科技体制，国家科技政策和科技立法。 企业 科技环境 社会 科技水平 社会 科技力量 国家 科技体制国家科技环境和立法社会科技水平是构成科技环境的首要因素，它包括科技研究的领域、科技研究成果门类分布及先进程度和科技成果的推广和应用三个方面。社会科

4、技力量是指一个国家或地区的科技研究与开发的实力。科技体制是指一个国家或地区的科技研究与开发实力。科技体制指一个国家社会科技系统的结构、运行方式及其与国民经济其它部门的关系状态的总称，主要包括科技事业与科技人员的社会地位，科技机构的设置原则与运行方式、科技管理制度、科技推广渠道等。国家的科技政策与科技立法指的是国家凭借行政权力与立法权力，对科技事业履行管理、指导职能的途径。如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管

5、理方法、管理技术等，企业要特别重视。二、科学技术对企业营销活动的影响( 一) 科技发展引起经济结构的变化, 为一些企业提供了新的营销机会。科学技术一旦与生产密切结合起来, 就将直接或间接地影响工业、农业、交通运输等行业的变化和发展, 带来各产业之间的演变与交替, 伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的改造、落后产业的淘汰。所以, 科技进步将给企业带来各种契机。从产业结构来看, 第三产业日益扩大, 在国民经济中的比重不断提高。这种变化必然给企业带来许多营销机会。科学技术的发展, 也会使工业内部结构发生很大变化。传统工业发展速度减慢, 甚至停滞不前, 而一些新兴工业, 如电子技术、机器人、光导通讯

6、、遗传工程、海洋技术等却得到了迅猛的发展, 从而为这些新企业创造了有利的市场营销机会。可以造就一些新的行业、新的市场，同时又使一些旧的行业与市场走向衰落。例如，太阳能、核能等技术的发明应用，使得传统的水力和火力发电受到冲击。太阳能、核能行业的兴起，必然给掌握这些技术的企业带来新的机会，又给水力、火力发电行业带来较大的威胁。再如，晶体管取代电子管，后又被集成电路所取代；复印机工业打击复写纸工业；电视业打击电影业；化纤工业对传统棉纺业的冲击，等等。这一切无不说明，伴随着科学技术的进步，新行业替代、排挤旧行业，这对新行业技术拥有者是机会，但对旧行业却是威胁。 ( 二) 科技发展给我国企业营销开辟了广

7、阔的天地。1.我们可以利用世界科技成果发展新行业。应当认识到, 科技成果给各国企业带来的机会是均等的。虽然我国在技术方面比较落后, 但并不是在所有的领域都落后。我们要利用世界先进技术, 建立和发展一些比较新的行业。2.科技发展也为我国企业营销提供了某种机会。近年来, 由于西方国家传统工业发展速度缓慢, 新兴工业高速发展, 造成了大量的传统工业技术闲置, 而这些传统技术对发展中国家却是少不了的。我们要利用自身的资源和劳动力优势, 积极发展有利的传统工业, 振兴民族经济。3.由于科技的发展, 工业发达国家与发展中国家都遇到了经济结构调整和产业转移的问题, 这也为我国企业进入国际市场提供了一个很好的

8、机会。如何适应新技术革命发展的需要、利用国际市场变化提供的机会发展外向型经济, 是我国企业面临的重大课题。( 三) 科技发展引起了企业市场营销策略的变化1.从产品策略来看, 由于科技的发展, 新产品开发的周期大大缩短, 产品更新换代加速。在科技迅速发展、市场竞争加剧、消费需求不断变化的形势下, 开发新产品、改造老产品、延长产品的生命周期是企业生存和发展的关键。因此, 企业营销人员要广泛收集市场信息, 掌握先进技术, 不断开发市场需要的新产品。2.从价格策略来看, 随着科技的发展, 一方面使产品成本降低从而使价格下降; 另一方面, 企业可以通过信息技术正确运用价值规律、竞争规律、供求规律来制定和

9、调整价格策略。3.从分销策略来看, 由于科技的发展，人们的工作及生活方式发生了重大变化, 从而引起了分销机构的变化。同时, 分销的方式也发生了变化, 即从传统的人员推销变为自我服务的方式。另外, 产品的实体分配如运输、仓储、保管等也发生了较为深刻的变化。知识经济时代的临近推动了营销渠道的变革，起初的影响来自新型的贸易方式一电子数据交换（EDI），即通过电子计算机和通讯网络来处理文件。这种贸易方式又被称为无纸贸易。因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行创览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠

10、道的突出优势在于其便捷性和透明度。但网上销售毕竟是一个新生事物，在其发展中不可避免地存在着各种各样的困难。包括消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等。4.从促销策略来看, 科技的影响更为显著。科学技术的应用引起促销手段的多样化，尤其是广告媒体的多样化，广告宣传方式的复杂化。信息沟通的效率、促销组合的效果、促销成本的降低、新的广告手段及方式将成为今后促销研究的主要内容。科技发展有利于提高企业的管理水平, 引起零售商业机构的变化,对消费者购买行为产生影响。（四）新技术引起的企业经营管理的变化技术革命是管理改革或管理革命的动力，它向管理提出了新课题、新要求，又为企业改善经营管理、提高管理效

11、率提供了物质基础。在现代，生产率水平的提高，主要依靠设备的技术开发(包括原有设备的革新，改装以及设计、研制效率更高的现代化设备)，创造新的生产工艺、新的生产流程。同时，技术开发也扩大和提高了劳动对象的利用广度和深度，不断创造新的原材料和能源。这些不可避免地影响到企业的管理程序和市场营销活动。科学技术既为市场营销提供了科学理论和方法，又为市场营销提供了物质手段。目前许多企业在经营管理中都使用电脑、传真机等设备，这对于改善企业经营管理。提高企业经营效益起了很大作用。现在，凡是大众化的商品，在商品包装上都印有条纹码，使得结帐作业迅速提高，大大提高了零售商店收款工作效率，缩短了顾客等候收款时间，提高了

12、服务质量。 （5） 科学技术的进步，将会使人们的消费方式发生深刻的变化。科学技术是一种“创造性的毁灭力量”。它本身创造出新的东西，同时又淘汰旧的东西。一种新技术的应用，必然导致新的产业部门和新的市场出现，使消费对象的品种不断增加，范围不断扩大，消费结构发生变化。例如，在美国，由于汽车工业的迅速发展，使美国成了一个“装在车轮上的国家”，现代美国人的生活方式，无时无刻不依赖于汽车。再如，电子计算技术的发展使人们改变了传统的笔算和拨算盘珠的做法，甚至在日常生活中也逐渐离不开电子计算机和微型计算器。这些生活方式的变革，如果能被企业深刻认识到，主动采取与之相适应的营销策略，就能获得成功。所以，企业在组织

13、市场营销时，必须深刻认识和把握由于科学技术发展而引起的社会生活和消费的变化，看准营销机会，积极采取行动，并且要尽量避免科技发展给企业造成的威胁。3、 案例分析2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活，短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小

14、米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。小米手机的销售记录：至今小米公司，在线第一轮预定30万实际销售20万部第二轮 10万部 3小时售罄第三轮 50万部 预定仅用34小时第四轮 15万部在线预定，仅用半小时第五轮 10万部全额支付，仅用20分钟第六轮 10万部全额支付仅用6分钟23秒营销成功的原因：1)价格很具优势，在市场上同等配置的旗舰机要3000-4000多，而小米仅售19992）强劲的配置和MIUI/Android双系统，最快的双核智能手机。3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式。4）市场定位明确。在中国缺少这样一部手机。参考文献：中国科技论文在线-2000年第17卷第4卷科技进步与对策