度推广工作计划

1、年年度推广计划年年度推广计划闫大志闫大志/sunny yan目录目录1.慨述 2.意义3.时间 4.节假日式推广5.主题式推广 6. 广告式推广7. 互助式推广 8.需要的帮助9.总结一、概述一、概述 “谋定而后动”，年度推广规划是企业营销活动中最重要的工作。一个有实际操作价值的年度推广规划，不仅对我们部门全年的推广活动有非常深远的影响，而且对于制定与推广活动密切相关的日程、财务预算、制作、人力等计划也有非常重要的指导意义。 大家都知道，推广活动和品牌价值跟企业的利润之间有很高的相关性，推广活动和品牌价值是通过以下几个方面来影响利润的：1）推广活动会影响价格体系的制定，价格影响销售额，进而影响

2、利润；2）推广活动影响包房的销量，销量影响销售额，进而影响利润；3）推广活动是要投入的，有投入就有成本费用，成本费用影响利润，而制作年度推广计划有助于控制成本的投入。1.规划的思考逻辑规划的思考逻辑 任何活动规划、计划、策划一定要按照“目标-规划-利益”这个逻辑过程进行思考。 首先要考虑清楚的是目标是什么，目标越明确，规划就越容易做，最终的效果也就是完成利益的目的； 达到目标所要采取的规划行动，可以归纳成几个关键点。达到目标的行动方式肯定不只一种，我们可以列成若干套方案备选；列出每种方案的资源需求，从达到目标的可能性和资源需求最小化的角度对方案进行评估，尽可能追求利益的最大化。2.方案推广方案

3、推广的的步骤步骤活动方案市场调查方案确认经理批阅活动策划方案筹备活动宣传美工制作活动执行活动总结总结上报方案存档一个完善的推广步骤就是一个好的起步，所有的人员按照预先的步骤各司其职，积极做好分内的工作，就好比一条流畅的生产线一样，绵绵不断地生产，提高工作效率。 同样的，一个良好的思考逻辑就是一个好的开始。只有把目标明确了，才能更好地去为策划方案做好基础。 当然，还需要一个好的理由来吸引更多的客户光临kbox消费，我们将通过以下的三种优惠形式，让顾客彻底享受到真正的优惠和折扣。1、现场的优惠和促销活动，客人一来就可以享受的。2、以月（季)为单位的场所优惠活动，其幅度比1大，其取得方式要比1略难，

4、如消费过的客人给与现金券3、年度计划，年底的时候就要把下一年的每个节日、大型的活动、店庆计划、可能发生的世界性赛事等等作排程3.品牌推广品牌推广品牌无形，代表的却是有形产品意义。 对于品牌的概念，指的是“品牌就是消费者对品牌的感觉”这种说法，品牌理念就是希望消费者消费产品或接触品牌信息后，对品牌产生一种好的、特别的感觉，并因为这种感觉对这个品牌的产品产生强烈的偏好，品牌价值就是消费者因为追求这种感觉而愿意额外支付的价值，品牌价值是消费者感觉积累的结果，对于一个品牌，消费者好感觉积累越多，积累好感觉的消费者越多，品牌的价值就越高。 想要做好自身的独特品牌，就要有一套属于自己的独特的推广计划：1）

5、做好品牌的核心是做好产品和服务；2）品牌推广计划要抢先同行的理念，设计出不同于同行的消费观念，最好能够对增加客流量有帮助；3）品牌传播一定要切合实际情况，杜绝对消费者的错误引导和失实宣传； 4）品牌宣传首先是对渠道商，其次才是对消费者；5）预留一定的活动预算，用于抓住一些有价值的活动机会。 做好一个品牌是一个艰苦和漫长的历程。只要把品牌价值提高了，我相信客户人数就会相应的增多，事业单位举办团体活动场数相应的增加，就会带动我们的销售额，也告别季节性的消费群体，拥有稳定的客户群体。这也是我们的初衷。二、意义二、意义 品牌无形，代表的却是有形产品意义。价值的传递，不是改变消费习惯，而是顺应消费心理。

6、 我们kbox大陆品牌价值排名落后于钱柜、麦乐迪等竞争对手，所带来了品牌知名度底，网站平台人气不足，ktv广告招商率低导致整体利用率比较低等问题。 而市场部的年度推广目的在于利用有效时间针对kbox品牌知名度的攀升，美誉度的提升，产生辐射效应，在全北京、中国大陆范围内进行传播，增加消费人群，降低包房的空置率，提升整体利用率并提高企业利润，提升整体的品牌价值。 让kbox的品牌，成为消费者心里的记忆 三、时间三、时间 年度推广计划：顾名思义，在这里主要是为2009年整个年度作出的工作计划。 而这09年年度推广的时间，我们可以忽略已经过去的时间，也就是我们头两轮的促销推广计划之外。因此，时间是在0

7、9年02月至09年12月31日止四、节假日式推广四、节假日式推广 节日是世界人民为适应生产和生活的需要而共同创造的一种民俗文化，是世界民俗文化的重要组成部分。 中国是一个拥有5000年历史的四大文明古国之一，因此中国的节日、假日也相对地比较多。而且中国人历来也很看重节日，不同的节日有不同的习俗等。比如春节、中秋意译着团圆，清明扫墓，九九重阳登高，端午吃粽子等。 而节日式推广是指利用各种传统、带有特殊意义的节日或重大的国际节日对光临kbox的客户进行折扣或消费优惠的手段，来增加人量及消费热情。一、元旦：一、元旦：1月1日至3日放假，共3天。其中，1月1日（星期四、新年）为法定节假日，1月3日（星

8、期六）为公休日。1月4日（星期日）公休日调至1月2日（星期五）。1月4日（星期日）上班。 二、春节：二、春节：1月25日至31日放假，共7天。其中，1月25日（星期日、农历除夕）、1月26日（星期一、农历正月初一）、1月27日（星期二、农历正月初二）为法定节假日，1月31日（星期六）照常公休；1月25日（星期日）公休日调至1月28日（星期三），1月24日（星期六）、2月1日（星期日）两个公休日调至1月29日（星期四）、1月30日（星期五）。1月24日（星期六）、2月1日（星期日）上班。 三、清明节：三、清明节：4月4日至6日放假，共3天。其中，4月4日（星期六、农历清明当日）为法定节假日，4月

9、5日（星期日）照常公休。4月4日（星期六）公休日调至4月6日（星期一）。 四、劳动节：四、劳动节：5月1日至3日放假，共3天。其中，5月1日（星期五、“五一”国际劳动节）为法定节假日，5月2日（星期六）、5月3日（星期日）照常公休。 五、端午节：五、端午节：5月28日至30日放假，共3天。其中，5月28日（星期四、农历端午当日）为法定节假日，5月30日（星期六）照常公休；5月31日（星期日）公休日调至5月29日（星期五）。5月31日（星期日）上班。 六、国庆节、中秋节：六、国庆节、中秋节：10月1日至8日放假，共8天。其中，10月1日（星期四）、10月2日（星期五）、10月3日（星期六）为国庆

10、节法定节假日，10月4日（星期日）照常公休；10月3日（星期六）公休日及中秋节分别调至10月5日（星期一）、10月6日（星期二），9月27日（星期日）、10月10日（星期六）公休日调至10月7日（星期三）、10月8日（星期四）。9月27日（星期日）、10月10日（星期六）上班。 首先了解一下09年国家法定假日：还有非法定的节假日还有非法定的节假日 在中国在中国 ，现代的年轻人比较崇尚的非法定的节假，现代的年轻人比较崇尚的非法定的节假日以舶来品为主，吸引着很多的人庆祝。比如日以舶来品为主，吸引着很多的人庆祝。比如2月月14日情人节，日情人节，10月月31日是万圣节，日是万圣节，12月月24日平安

11、夜，日平安夜，12月月25日圣诞节及日圣诞节及1月月01日元旦等。日元旦等。 而这些舶来的节日不如中国传统的节日那么隆重，而这些舶来的节日不如中国传统的节日那么隆重，那些年轻的人都喜欢在这些舶来的节日里追求一种没那些年轻的人都喜欢在这些舶来的节日里追求一种没有烦恼的、轻松愉快的节日氛围。因此，蹦的、有烦恼的、轻松愉快的节日氛围。因此，蹦的、k歌、歌、旅游等休闲的活动逐渐成为主题。旅游等休闲的活动逐渐成为主题。 我们也可以好好利用节日的氛围来吸引顾客光临我们也可以好好利用节日的氛围来吸引顾客光临kbox，也带给他们无限的惊喜。，也带给他们无限的惊喜。 一月一月 三星报喜贺新岁三星报喜贺新岁 （节

12、日式推广）（节日式推广） “三星报喜贺新岁三星报喜贺新岁”活动进行活动进行 1月9日起宣传2009年2月9日9在大厅、收银台摆放展架及在卫生间广告栏投放春节简易广告等宣传春节三星报喜贺新岁的庆祝活动。酿制情人节套餐酿制情人节套餐 开始和相关部分领导协商酿制情人节特殊套餐及宣传攻势二月二月 元宵夜宵元元宵夜宵元 浪漫情人节浪漫情人节 （节日式推广）（节日式推广） 2月月9日元宵节日元宵节 自助餐全天派发汤圆 2月1日起在大厅及显眼的位置摆放展架宣传2月14日的情人节，当晚光临kbox的每一对情侣预定情人节包房均可获赠情侣套餐及精美礼品。确定3月的主题活动“喜迎新春 相约star”，宣传三月份kb

13、ox将迎来的艺人巡演活动月，五月五月 “五月狂欢五月狂欢 party不断不断”（节日、主题式推广）（节日、主题式推广） 5月1日至3日放假，共3天。五月狂欢 party不断以5月1、2、3日的假期为开端，五月份凡空闲时段、夜猫行动提前3天预约，每个包间即可获赠欢乐壶冷饮一份+一份爆米花。端午节5月28日至30日放假，共3天。也是五月狂欢的尾声 劳动节、端午节再作细化的促销手段，提前10天在店面、柜台及大厅展示活动的宣传。 5月29日起宣传“欢乐童行”六月六月 “欢乐欢乐“童童“行行”（节日、主题式推广）（节日、主题式推广） 6月份出生的免人头费及父母陪同的10岁一下儿童赠送小礼品。 6月中旬开

14、始宣传（7月、月、8月）月）“唱响暑期唱响暑期 远远离烈日离烈日”、 “北京奥运北京奥运 周年庆典周年庆典”九月九月 “感念师恩感念师恩”（节日、主题式推广）（节日、主题式推广） 9月所有教师持教师资格证书来kobx消费 人头费折扣或赠送酒水饮料9月下旬开始宣传“欢度中国60周年 庆祝中秋15佳节”的节日活动十月十月 “欢度中国欢度中国60周年周年 庆祝中秋庆祝中秋15佳节佳节”（节日式推广）（节日式推广）国庆节、中秋节 10月1日至8日放假，共8天。国庆可能因60周年庆典举行大阅兵，出行受限。可以举行60周年的节日促销活动。 10月20日起店面宣传+dm宣传11月11日的主题活动“我是光棍”

15、十二月十二月 “迎圣诞迎圣诞 跨新年跨新年”（节日、主题式推广）（节日、主题式推广） 12月24日晚的平安夜主题活动 12月25日（周五）的浪漫圣诞夜，红酒特惠五、五、 主题式推广主题式推广 主题的概念： 广义指题材概念，是社会生活或现象的某一方面，如改革主题、战争主题等。而在这里是指以某一个活动或某一个人为中心而举办的活动。“喜迎新春喜迎新春 相约相约star”（主题式推广）（主题式推广） 定期都有不同的明星来kbox巡演。当不同的明星巡演时间确定下来后，提前一周在大厅及各层吧台显眼位置摆放展架宣传以及包房屏保的模式宣传。 确认“三星庆典 俊杰驾临”的kbox开业庆典的日期及嘉宾。二层舞台制

16、作庆典背胶以及各类宣传资料手册上做俊杰光临kbox庆典活动的宣传。确定kbox庆典的优惠折扣，并制作宣传资料通过发放、广告合作的形式宣传。 “三星庆典三星庆典 俊杰驾临俊杰驾临”（主题式推广）（主题式推广） 俊杰参加kbox三星庆典活动，美食广场全天以优惠折扣销售。 4月4日-6日清明节假期间，光临kbox均有礼赠送（赠送优惠手册）五月狂欢 party不断（暂定）的假日折扣促销活动定案，可以通过合作商、广播电台开展各类推广活动，并以冠名的形式开展各种宣传。 “唱响暑期唱响暑期 远离烈日远离烈日”（主题式推广）（主题式推广） “北京奥运北京奥运 周年庆典周年庆典” 7、8月份是学生暑假期间，周围

17、多数高校的在校学生大部分都选择不回家，而多数同学或玩或工作，因此“唱响暑期，远离烈日”是希望更多的学生把他们的活动安排在室内，远离烈日。凡凭有效学生证件在空闲时间光临kbox欢唱，我们在人头费上进行折扣或赠送相应的饮料套餐。附近的工作族在空闲时段亦能享受一样的优惠。 8月奥运周年，在8月8日（周六）晚举行奥运知识竞赛，内容以北京奥运为主题。 8月20日起宣传9月 感念师恩“我是光棍我是光棍”（主题式推广）（主题式推广） 11月11日在二层公共区域举办单身派对，才艺表演等。免费的乐队演奏和每人一杯饮料。 所有的光棍可以在活动横幅上签名，将光棍继续到底。 11月12日起策划平安夜的主题晚会及圣诞节

18、的活动并于11月20日期在店面进行宣传，过一个充分准备的圣诞节。六、六、 广告式推广广告式推广 广告式推广就是吸引知名企业品牌来kbox投放广告或kbox通过有效的途径对外发布广告，增加客户对kbox的品牌价值的认可及影响力。 “大众汽车大众汽车”大众汽车广告，让顾客知道kbox是个有 档次的娱乐场所。增加他们对kbox的认可度，也扩大了kbox的品牌价值。“联合优惠手册联合优惠手册” 和别的商家一起，联合发布一本优惠手册，凭该手册的kbox优惠页的优惠项到kbox消费享受优惠价格消费。 这样联合多家知名的商家能提高知名度，而且成本不高。比如联合北大青鸟、金世纪、青鸟健身等。七、七、 互助式推广互助式推广 合作式推广就是与厂商合作，例如和报社、广播电台合作，我们免费为他们的产品在kbox显眼位置投放广告，他们为我们刊登广告软文或冠名，或者在厂家的会客厅、显眼位置摆放kbox的广告。他们在kbox搞新产品发布会、庆典、欢迎之类的活动时，kbox以冠名的形式免费为他们举办活动。“联想天逸联想天逸s88 kbox发布会发布会” 联想作为知名品牌，新近推出笔记本系列天逸s88，我们可以免费为其提供场地进行新产品发布并提供饮料等。只要冠名该发布会并通过该品牌的有效途径进行宣传即可。八、八