网信业务营销建议V0.3

1、网信业务营销建议网信的价值市场分析目前经验和困难营销目标与建议网信是中国移动继短信、彩信之后，网信是中国移动继短信、彩信之后，3g时代新的信息传递方式时代新的信息传递方式什么是网信什么是网信p“网信”（net message service）是一种交互式移动信息服务，集团客户按照“网信”协议向中国移动提交网信数据，数据由中国移动统一存储在“网信”服务器上，并向用户手机发送网信，手机用户点击到网信服务器收取网信。p手机用户收取网信的过程是免费的。业务定义业务定义p信息推送技术p企业网信信息组织和管理技术核心技术核心技术接收方手机用户信主题：尊敬的客户您好，您关注的pt漫

2、步者最新车型已经到货，欢迎您到展厅选购。网信的内容：发送网信消息获取网信消息下发网信主题和链接地址网信主题：尊敬的客户您好，您关注的pt漫步者最新车型已经到货，欢迎您到展厅选购。http:/ 信 具 备 3 兆 大容 量 ， 远 远 高 于短 信 的 7 0 字 和 彩信 5 0 k用户可对信网信感兴趣的内容进行互动，长信http协议具有强大的功能，可以提供多种多样的信息互动模式。网信可以对终端用户是否浏览打开、浏览次数、浏览时间行为全方位进行跟踪，方便ec更精准的定位目标用户服务群。网信可以针对行业应用通知、确认短信嵌入企业的一些其它产品的介绍。业务应用功能超大容量嵌入营销信息跟踪超强互动s

3、wot分析网信的价值市场分析目前经验和困难营销建议市场分析 银行、证券、保险等金融领域：适合业务：个人对账单、金融理财产品推广、消费明细查询、股票信息查询、公积金到帐业务告知、社保信息查询等。 政府机关和公共服务领域：适合业务：水电气暖等消费与缴费提示和查询、交通违章信息查询与告知等。 商业服务领域：适合业务：酒店机票预定信息、商场会员积分查询、礼品兑换告知、商品促销和折扣信息、vip会员特色服务告知等。市场分析 教育行业：适合业务：招生信息、会议通知、家庭作业、家长互动等 咨询行业：适合业务市场调查反馈、与个人互动等网信的价值市场分析目前经验和困难营销建议目前的经验和困难 （1）网信业务在试

4、点省市由于缺少宣传力度和行业应用范例，对集团客户而言，网信业务功能的认知度过低。 （2）资费价格与长短信相比相对较高。 （3）银行、证券和保险等行业对业务代码有独特需求（5位特服号码），如果网信业务能够满足该项配置，则对业务开展会起到关键性的促进作用。目前的经验和困难 （4）有的ec已经长时间使用短信和彩信进行相关业务发送，对其现有模式和思想的说服工作，包括业务认知、操作培训、设备更换与预算费用等方面。 （5）如何调动试点省市移动方面客户经理对推动业务开展的积极性，需要移动层面提供行之有效的方法。如怎样给予客户经理奖励政策、kpi指标的考核与设定等。网信的价值市场分析目前经验和困难营销目标与建

5、议营销目标 第一年目标发展30-50家ec客户，年网信发送量1.2亿条时间目标发展ec数目标发送量第一季度2010年5月-7月5500万第二季度2010年8月-10月101000万第三季度2010年11月-2011年1月153000万第四季度2011年2月-2011年4月157500万合计351.2亿目标区域时间重点拓展目标市场新发展ec数第一季度2010年5月-7月北京、辽宁、广东5第二季度2010年8月-10月北京、辽宁、广东、天津、上海10第三季度2010年11月-2011年1月北京、辽宁、广东、天津、上海、浙江、江苏、湖南、湖北15第四季度2011年2月-2011年4月北京、辽宁、广东

6、、天津、上海、浙江、江苏、湖南、湖北、山东、福建、四川、15营销建议 推广活动方案 重点客户逐一推广 现场活动推广行业客户现场活动使用客户现场活动 网络推广 其他媒体推广报刊杂志电视移动电视车体、户外推广活动-重点客户逐一推广 客户联谊会，集客重点客户推介会，客户经理营销、线下推广ec业务部门客户联谊会客户联谊会认同认知认知ec领导重点公关重点公关认可认可了解了解认同认同意向意向认同ec业务人员行业推介会行业推介会ec业务部门试用、培训试用、培训ec负责人员客户经理营销客户经理营销ec负责人员跟单、签约跟单、签约认同推广活动-现场活动推广行业行业重点重点客户客户推介推介会会终端终端用户用户现场

7、现场活动活动1、组织讲解介绍网信在行业内应用、及网信在行业内发展前景；2、问卷调查，重点客户意见反馈；3、组织相关助兴活动、赠送小礼品等项目1、讲解网信相关知识、应用前景2、用户现场体验活动3、问卷调查，客户意见反馈4、组织相关助兴活动、赠送小礼品等项目推广活动-网络推广 门户网站推广网信门户页面优化便于搜索引擎搜索；百度购买“网信”关键词进行搜索推广。 建立网信业务blog、bbs相关信息的讨论和信息发布区网信门户网站及重要电信相关论坛建立网信论坛，专人每日进行管理和撰写网信相关最新近况文章。 定期网信软文新闻主要门户网站的网信重大新闻发布包含：搜狐、新浪、网易、凤凰网等；主要通讯类网站的网

8、信相关新闻发布包括：中国移动通讯、中国信息产业网、通信产业网等；主要通讯、sp论坛定期发布网信相关软文新闻内容包括3g网络论坛上方网、中国sp联盟等推广活动-其他媒体推广 报刊杂志：（1）硬广（2）软文（3）专栏介绍（4）行业应用范例（5）行业故事 电视：（1）网信相关新闻报道（2）网信相关主题专栏、访谈节目（3）网信广告投放 移动电视、车体、户外等:相关平面类广告宣传营销推广计划工作时间推广方式完成目标网信vi5月logo、全套vi设计完成网站搭建5月网站内部优化网站搭建完成客户经理相关培训5、6月北京和广东、辽宁试点省移动内部培训推广工作客户经理培训完成门户宣传6月通讯、sp相关论坛软文、

9、合作网站推广门户网站vp量、被关注程度大幅提升银行业客户逐一推广6月，7月工商银行、招商银行、光大银行等银行逐一推广客户对网信认可、初步意向银行业推介会7月客重点客户推介会；客户经理营销5家ec签约或签约意向（不只限于银行）营销推广计划工作时间推广方式完成目标网信网络宣传7月-11年4月百度关键词推广、主要门户网信重要新闻、通讯网站新闻、软文推广提高网信在业内的知名度，认知度证券、保险客户逐一推广8月，9月，10月民族证券、东兴证券、新华人寿、人保集团等客户逐一推广客户对网信认可、初步意向手机用户体验8月针对手机终端用户体验会、网络体验调查扩大普通用户认知度、普通用户体验反馈报刊杂志推广8月-11年4月专栏报道、广告推广提高网信认知度电视媒体推广8月-11年4月电视关于网信访谈、报道节目、广告推广提高网信认知度其他媒体广告推广8月-11年4月灯箱、车体广告、楼宇广告、移动电视等广告推广提高网信认知度营销推广计划工作时间推广方式完成目标证券、保险推介会9月客重点客户推介会；客户经理营销10家ec签约或签约意向（不只限于证券、保险）教育行业11月、