我国农产品电子商务主要模式研究

1、我国农产品电子商务主要模式研究孙百鸣1赵宝芳1郭清兰2 (1黑龙江农业工程职业学院，哈尔滨，150088) (2黑龙江畜牧兽医职业学院经管系，双城市，150111)摘要：长期以来，受重生产、轻流通思想的影响，农村市场体系滞 后，农村商品流通网络薄弱，出现了农产品的结构性、区域性、季节性 过剩问题。进一步发展农产品电子商务是解决农业中分散的小生产方式 与大市场矛盾的有效途径，可以有效解决交易成本高、交易效率低下、 市场功能落后、农产品流通渠道不畅等问题，进一步完善农产品市场体 系，提升农产品国际竞争力。而农产品电子商务的有效实施，电子商务 模式选择是关键。本文详细介绍了我国几种主要电子商务模式的

2、含义、 特点、类型、典型案例，并分析了影响农产品电子商务模式选择的主要 因素，提出了发展农产品电子商务模式的对策建议。关键词：农产品；电子商务；模式；对策一、我国农产品电子商务的主要模式农产品电子商务模式是指构成农产品电子商务的诸要素各种不同的组合形式 及电子商务运营管理的方式和方法。农产品电子商务的交易对象是各种农产品及 其加工产品，属于有形商品电子商务；从交易主体角度讲，农产品既可以在企业 之间、企业与个人、政府与个人之间开展，也可以在个人之间开展，种类比较复 杂，因而可以同时存在多种交易模式。(一)政府信息服务模式1政府信息服务模式的含义。政府信息服务模式是指通过涉农政府网站、 农产品生

3、产企业和加工企业及农产品经销公司等为农产品交易提供信息服务，促 进农产品交易的模式。这种模式是我国开展农产品电子商务的最主要和最常见的 一种模式。具体表现在通过手机短信、手持终端机、电话机附加信息传输功能、 电视机加机顶盒等方式来实施信息服务功能。2政府信息服务模式的类型。政府信息服务模式主要包括政府网站做的 59 农产品电子商务发展与探索首届中国农产品电子商务论坛文集农产品网上需求信息，农产品生产企业和加工企业所做的产品推广信息，农 产品经销企业和农产品中介组织所做的农产品交易信息，农民所做的农产品 网上广告，以及农产品，信息中介公司所做的农产品市场分析预测信息等 类型。3政府信息服务模式的

4、特点(1)政府商务信息服务的主导性。在2006-2009年中国农业百强网站评选 中，政府网站分别是35家、34家、50家、30家，平均占百强网站的13左右， 这充分说明政府网站信息服务的主导性。(2)政府信息来源的多渠道性。通过涉农网站、手机短信、手持终端机、电 话机附加信息传输功能、电视机加机顶盒等方式来实施信息服务功能。(3)政府农产品信息的低成本性。政府网站及一些涉农网站提供的产品供求 信息、交易信息大多是免费的。多数交易只存在搜寻信息的成本，即使是中介信 息收费也是比较低廉的。4政府信息服务模式的典型案例中国农业信息网。中国农业信息网 (wwwagrigovcn)是农业部官方网站，19

5、96年建成。目前，包括中文简体、 繁体和英文三种版本，已形成以多个精品频道、专业网站及各省(区、市)农业 网站为一体的农业系统网站群，成为具有权威性的农业综合门户网站，日均点击 数600万次左右，访问量在国内农业网站居首位。具备新闻宣传、政务公开、网上办事和综合信息服务功能，服务信息频道设有网上展厅、一站通、价格日报、 市场动态等栏目，一站通栏目功能均免费使用。5模式分析。该模式只是实现了信息的流动，从交易成本理论来看，该模 式只是降低了企业搜寻信息的成本，适合进行简单的农产品信息发布和宣传，为 实现交易而提供的信息服务，在某种程度上起到网络营销的效果。因此，从根本 上讲，该模式不是网上交易，

6、是一种初级的电子商务模式。二)农产品B2B电子商务模式 1农产品B2B电子商务模式的含义。农产品B2B(B to B)；电子商务模式是指农产品生产企业、加工企业、销售企业之间利用电子商务技术进行的农产品 交易活动。它为农产品生产企业、供应商和批发商进行交易提禊=了：一个平台。 B2B商业模式有：名录模式、兼营模式、政府采购和公司采购、供应链模式、中 介服务模式、拍卖模式、交换模式等。2农产品B2B电子商务模式的类型。 (1)在线交易模式。这种模式，现货农产品交易市场是比较多见的。比如，中农网，它是全国首家实现网上银行支付以及提供身份认证的B2B农业网站，主要包括在线拍卖、网上招投标和网络直销等

7、方式。 R0 第二部分农产品电子商务现状、模式与运营(2)有价信息服务模式。这类业务表现为即时价格信息、供求信息以及其衍 生信息产品。价格信息一般为各地批发市场各个品种当天批发价格，信息从批发 市场采集，经过加工形成价格信息的衍生产品，如单个品种的价格走势、单个产 品各地价格分析比较等。(3)期货市场交易模式。期货电子商务是指利用网络进行远期商品的合约交 易。目前全国有三家期货交易所，其中有两家是农产品期货交易所。大连商品交 易所主要进行玉米、豆粕、大豆期货交易；郑州商品交易所进行小麦、棉花、油 菜籽、白糖期货交易。3农产品B2B电子商务模式的特点。为农产品生产、加工和销售企业提供 更多的市场

8、机会；利用电子商务对采购信息进行整合，集中订货，获得最大批量 的折扣，减少库存，最大限度降低库存成本和保管成本；农产品生产企业、加工 企业和销售企业间通过外网把内部信息联系在一起，这样企业问就可以共享信 息，减少了信息传输过程中的人为差错，加快了信息传输的速度，从而提高农产 品交易的效率。4农产品B2B电子商务模式的典型案例。“中农网(wwwap88corn)是 B2B电子商务的典型代表。中农网提供订单、合同的流转和管理，最大可能最接 近地将原有的业务模式转移到网络上来，无缝地实施了电子商务。在业务模式 上，提供了交易市场、商品直销、招标、拍卖等交易模式，由客户自行选择最适 合自己的方式，真正

9、实现电子商务的效能。在对传统方式的拓展上，提供了交易 自动撮合、库存发布和查询、数字签名、网上支付等，大大地缩短了供应链，提 高了工作效率和质量。5农产品B2B电子商务模式分析。该模式是当今各行各业发展最快的商务 模式，也是在电子商务交易额中所占比例最大的模式。它能够为生产企业、供应 商、批发商等提供更多的市场机会，降低农产品采购成本、贮藏成本、保管成 本，提高农产品交易效率，是我国农产品电子商务的主要模式。(三)农产品(B+C)2B电子商务模式 1农产品(B+C)2B电子商务模式的含义。(B+C)2B的含义是指由农户和农产品加工企业或者行业组织结合起来，共同生产、提供电子商务的交易亦口J口o

10、2农产品(B+C)2B电子商务模式的类型。(1)龙头企业带动模式。龙头企业带动模式就是在农业企业与农户之间建立 起战略联盟，以农产品加工企业、农产品经营企业为龙头，带动广大农户进行农 产品的生产、加工、运输、销售一系列活动，从而提高农产品及其制成品进入市 场的附加价值。由于龙头企业在资金、技术、加工、储运、市场信息和销售渠道 61 农产品电子商务发展与探索首届中国农产品电子商务论坛文集等方面都有明显优势，所以只要引导正确，使农户通过龙头企业切实感受到电子 商务的益处，农产品电子商务的发展将有巨大的潜力。12)行业协会或经济合作组织带动模式。行业协会带动模式也是国外农产品 电子商务的重要模式。行

11、业协会在推动电子商务发展方面的作用在日本表现得尤 为突出。中国食品土畜进出口商会是我国最大的农产品行业协会，它连着3700 多家农产品加工、销售、出口企业和世界上45个国家250多个同行业组织，并 参加了8个国际行业协会，还获得了参与国际同业界制定国际贸易规则的权利和 机会。、3农产品(B+C)2B电子商务模式的特点。由龙头企业或行业协会组织农 民从事农产品电子商务，改变了分散的经营状况，提升农产品的竞争力；龙头企 业提供资金、技术等支持，农民按照标准化生产，其产品质量高、档次高，品牌 效应明显，经济效益显著，提高了农产品标准化生产程度。4农产品(B+C)2B电子商务模式的典型案例。上海水产集

12、团公司为了适 应大型超市集团连锁经营、统一进货的体制，通过整合重组几十个独立小企业， 组建了上海水产集团配送中心，在连锁超市的带动下，借助批发市场和配送中心 将水产品直接配送进大市场，通过信息化手段把分散的渔民和现代化大市场有机 地结合起来，形成了渔业的产业化经营。5农产品(B+C)2B电子商务模式分析。这种模式尤其适合家庭分散经营的国家和地区，有助于提高农产品的集体竞争力。(四)农产品网上商店模式1农产品网上商店模式的内涵。农产品网上商店模式是农业企业借助电子 商务技术从事农产品零售业务的模式。农产品生产企业建立自己的农产品宣传网 站，进行产品宣传，提供农产品在线订货和在线服务等功能。农产品

13、电子商店模 式的驱动者一般是卖方或买方单方，整个模式的发展受宏观网络环境和客户对网 络采购偏好的影响很大。2农产品网上商店的类型。主要有三类：一是专门性的农产品网上商店， 如中华粮网；二是农产品生产企业开设的网上商店，如黑龙江响水米业股份有限 公司的网站上就能直接订购；三是基于C2C网站的农产品网络营销，在淘宝网、 易趣网和拍拍网都有农产品网上营销。3农产品网上商店的特点。 (1)方便性。农产品网上交易过程彻底改变了传统的面对面交易和一手交钱一手交货及面谈等购物方式，利用各种电子商务保密服务系统，就可以在Inter-net上使用自己的信用卡购买物品，十分方便。(2)直观性。农产品电子商店是建立

14、在网络世界中的虚拟商店，摆放的是农 62 第二部分农产品电子商务现状、模式与运营产品的目录和各种农产品文字影像的介绍，无论他们居住何处，可使人们足不出 户就好像进人了一家家商店，可以看到各种农产品的具体规格和售价以及商品的 真实图片和性能介绍，达到亲临商场的效果。(3)低成本性。在网上建设一个农产品商店，不需要多少资金，而且也不耽 误正常的工作时间，给农业企业甚至农民带来无限的商业机会。网上商店和传统 的商店相比，有显而易见的优势。4农产品网上商店的典型案例。中华粮网(wwwcngraincorn)是由中国 储备粮管理总公司控股的郑州华粮科技股份有限公司建立的集粮食B2B交易服 务、信息服务、

15、价格发布、企业上网服务等功能于一体的粮食行业综合性专业门 户网站，被誉为“利用现代信息技术改造传统行业、提升传统服务的成功典范。 目前，中华粮网拥有各类信息栏目200余个，网站每日发布的文字信息、价格信 息、供求信息等1 000余条，其中文字信息日平均达20万字。网站点击率平均 每天200万次，最高日点击率280万次。5农产品网上商店模式分析。农产品网上商店模式可以实现农产品从生产 商或批发商直接到消费者，缩短供应链环节，降低交易前和交易后成本，但受网 络消费者的影响比较大，要注重培育消费者队伍和品牌。(五)农产品第三方电子商务模式L农产品第三方电子商务模式的含义。第三方电子商务模式就是依赖第

16、三 方提供的公共平台开展电子商务活动，它主要服务于那些打算把网络营销交给第 三方的农产品企业和农户。2农产品第三方电子商务模式的类型。农产品第三方电子商务模式从涉及 的范围上分为两种：一种是综合性的第三方电子商务，即水平性电子商务；二是 专业性第三方电子商务，即垂直性电子商务。3农产品第三方电子商务模式的特点。 (1)农产品经营单位可以获得与大企业平等竞争的机会。农产品生产经营单位以较小的成本加入第三方电子商务平台，可以获得大的竞争机会，赢得更大的发展空间，实现降低经营成本、提高经营效率的基本目标。(2)第三方电子商务模式改变了传统工作方式和固有的思维模式，电子商务更易于被更多农业生产经营单位

17、接受。(3)第三方电子商务模式减少中间环节和重复流程，提高效率和降低成本。 在行业范围内实施电子商务显然比单个生产经营单位实施电子商务要经济、高效 得多。4农产品第三方电子商务模式的典型案例。天下粮仓网是面向粮油、饲料行业生产企业、经销商及其他相关企业和机构提供信息增值服务，企业上网解决 63 农产品电子商务发展与探索首届中国农产品电子商务论坛文集方案，以及电子商务为目的的大型专业化网站。天下粮仓网是一家高起点科技服 务公司，长期致力于推进粮油饲料行业信息化，为企业提供有价值的信息和优质 的服务。天下粮仓网的目标是以最优质的服务为粮油饲料企业提供最准确、及 时、权威的商业情报，帮助企业在激烈的

18、市场竞争之中求得先机。、规避风险、节 约成本、扩大产出。目前天下粮仓网已经在全国近50个大中城市建立了一个完 善的信息采集体系，各地方信息采集中心每天将各地粮油及饲料产品市场信息反 馈到北京总部，由北京汇总加工后在第一时间发布到网上。5农产品第三方电子商务模式分析。第三方电子商务模式能够降低农产品 整个交易过程的成本，同时加人第三方电子商务模式的企业能够享受第三方专业 公司的服务，分摊了电子商务平台建立、运营、维护等费用，因此，降低了应用 该模式的门槛，具有明显的优势。该模式不仅市场规模大，发展前景好，而且一 般参与者既不需要雄厚的实力，又不需要更多的投入，操作技术及管理水平简单 容易。因此，

19、这种模式有利于中小农业企业及农户参与，很适合中国目前的国 情，具有普遍的实用性。(六)农产品电子拍卖模式1农产品电子拍卖模式的含义。农产品拍卖是指农产品的供货商委托拍卖 中介对特定的农产品进行公开竞价，由出价最高的承销商获得购买权的一种交易 方式。包括竞买交易和竟卖交易，竞买交易是指销售委托人将其标的物挂牌卖 出，交易商同时报价竞买，根据价格优先(最高价)、时间优先的原则成交的交 易活动。竟卖交易是指采购委托人将其标的物挂牌买入，交易商同时报价竞卖， 根据价格优先(最低价)、时间优先的原则成交的交易活动。2农产品电子拍卖模式的类型。农产品电子拍卖模式又分为电子拍卖和电 子投标两种形式。电子拍卖

20、是指交易商按照电子交易中心发布的形式发布拍卖邀 约，电子交易中心通过交易系统负责组织拍卖。电子投标是指由电子交易中心交 易系统在特定的时间内以第一价交易。最高价竞买者以等于全额投标出价的价格 得到标的物；最低价竟卖者以等于全额投标出价的价格达成交易。3农产品电子拍卖模式的特点。(1)交易规模大。由于拍卖网站将各地的农产品供求信息都集中到统一的网 上平台，克服了现场拍卖地域性强、选择范围较小的局限，大大地扩大了市场的 范围，有利于形成全国统一的农产品市场。(2)交易成本低。拍卖网站有效地消除了生产者和消费市场的距离，使生产 者能及时了解市场的需求，生产适销对路的农产品。对于购买方来说，他们无需

21、出门就能从统_的网上平台获得全国的农产品信息，并能同时与多方供应商进行 交易，大大节约了差旅费用，降低了信息搜寻成本和机会成本。第二部分农产品电子商务现状、模式与运营(3)交易风险小。农产品的网上拍卖是建立在现实的物流仓库基础上，通过 可信任第三方拍卖中介的检测、评估和监管来保证农产品的描述充分、真实、可 靠，以及残留农药达标等，大大地减少了交易风险。4农产品电子拍卖模式的典型案例。中国粮食贸易公司(WWWcctn netcn)是1989年5月经中华人民共和国国务院批准，在国家工商行政管理总 局登记注册的国有独资企业，公司隶属中谷粮油集团公司，其经营范围包括：粮 食收购、粮食加工品、粮油食品、

22、粮食加工副产品、饲料、饲料添加剂的销售和 出口以及大米出口；经营粮食系统商品、技术进出口和委托代理进出El业务；承 办中外合资经营、合作生产、补偿贸易、易货贸易、转口贸易业务和技术、信息 服务。公司的业务主要面向国内、国际两个市场，充分利用贸易网，大力开展小 麦、稻谷、玉米、大豆和饲料类等品种的贸易经营。年经营量达数百万吨。5农产品电子拍卖模式分析。该模式是国际上农产品电子商务的广泛应用 的一种模式，具有交易规模大、交易成本低、交易风险小、交易效率高等优势， 因此，该模式是适合中国国情且具有巨大发展潜力的一种农产品电子商务模式。二、影响农产品电子商务模式选择的主要因素(一)交易主体的影响交易主

23、体参与农产品电子商务的意识和能力是制约农产品电子商务模式选择 的首要因素。农产品电子商务的交易主体主要包括农民、农业企业、中介公司、 涉农企业等。其影响主要表现在交易主体的电子商务观念落后。由于我国农村教 育相对落后，造成了农民文化素质偏低，加上传统观念的束缚，对电子商务没有 足够的信心；涉农企业对应用电子商务所带来的巨大商机缺乏前瞻性的估计，认 为农产品电子商务风险大、投资周期长，这种观念严重影响了农产品电子商务的 发展，进而影响了农产品电子商务模式的选择。(二)交易对象的影响 农产品电子商务的交易对象是自然的农产品，许多农产品具有季节性、不易存储的特点，在保鲜、运输和后熟处理上较为困难，严

24、重影响了电子商务模式的 选择，主要表现在四个方面：一是农产品产业化经营水平低，没有形成优势，产 品质量无保证等，降低了网上交易成功的几率，在一定程度上影响了农产品电子 商务的发展和模式的选择；二是分散式小规模生产经营方式不利于农产品的分类 与质量控制；三是农产品标准化尚未普及，虽然我国建立了多个农产品质量标 准，但在生产过程中存在着有标不依、执标不严等问题，严重影响了农产品交 易；四是农产品生产缺乏品牌意识，许多农产品在全国有了一定的影响，但对品 65 。农产品电子商务发展与探索首届中国农产品电子商务论坛文集牌的培育观念淡薄，存在着以次充好的现象，影响了农产品的品牌形象。 (三)交易平台的影响

25、 农产品电子商务离不开先进实用的网络信息平台。尽管我国建立了很多网站和信息服务站，但仍然满足不了农产品电子商务交易的需要，主要表现在三个方 面：一是涉农网站数量少，且缺乏专业水准，目前我国农产品电子商务网站仅几 千个，且从形式到内容有很多雷同之处，缺少专业水准，实用性不强，多数网站 信息以宣传和为领导服务为主，真正从事农产品交易和为交易服务的比较少，严 重影响了农产品电子商务的发展；二是农业信息分类标准体系不健全，缺乏专业 管理人才，许多涉农网站信息更新慢、内容抽象、缺乏吸引力，使得本来对电脑 和网络不熟悉的农民难以迅速在庞大的网络中搜索到交易信息；三是网络安全存 在隐患，由于涉农网站缺乏专业

26、性的技术和管理人才，致使网站经常会受到各种 病毒的攻击，威胁到网络的安全，还有网络上的间谍软件盗取网上银行账号和密 码，再加上相关的法律法规不够健全，成为影响农产品电子商务发展的瓶颈 因素。(四)交易环境的影响农产品电子商务的交易环境主要是指农产品物流配送体系、社会信用体系及 网上支付体系的完善程度。目前，我国农产品电子商务交易环境的影响主要表现 在三个方面：一是农产品物流配送体系不健全，多数农产品电子商务网站没有相 应的物流配送体系，多借助其他物流公司来进行农产品配送，农产品作为一种特 殊的实物商品，对运输要求极为严格，影响农产品交易；二是农产品交易的电子 支付体系不够完善，大多数地区的农村

27、信用合作机构还没有开展电子支付业务， 即使开通了电子支付业务，农民对这种支付方式还不是很认同；三是农产品电子 商务中的信用问题，由于交易双方存在交易信息不对称问题，农民不了解交易对 方的背景以及信用状况，担心农产品销售出去后拿不到货款，购买者担心交易的 农产品品质出问题，严重影响了农产品的交易。三、发展农产品电子商务模式的对策建议(一)建立第三方农产品电子商务交易模式目前我国广大农民文化素质不高，缺乏信息化技术和信息化设备，加之居住 分散、交通不便，自行建站从事农产品电子商务比较困难。在这种情况下，以龙 头农贸企业和农产品批发企业为依托，以农村信息网站为基础，建立第三方农产 品电子商务平台将是一种有效的手段。第三方农产品电子商务平台以区域为中 心，辐射周边区域，可以有效地为农户提供电子商务服务与支持，包括农产品需。第二部分农产品电子商务现状、模式与运营求信息、价格信息、物流配送、农资信息等。(二)加快农民经纪人队伍建设我国现有农