海尔科化招商手册

1、跳出问题看问题医药、保健品做了5年了，感觉现在的市场越做越难，为什么找不到5年前那种赚钱的机遇与激情呢？是自己落伍了吗？还是对手太强了？其实都不是。跳出医药、保健品市场我们才发现：僧多粥少、虚假宣传、价格战争、厂商猜疑、政府严管 医药、保健品产业对于大多数经销商来说已经成为不折不扣的夕阳产业。何不跳出行业找机遇？跳一步，海阔天空！海尔科化依洁宝项目 超越保健品利润、跨越日化品销量、打破单行业壁垒、创造新模式辉煌，是当今国内最具潜力的优势项目！2005年脑白金依旧名列“十大项目强势项目”之首2005年能与之抗衡的仅有海尔科化.依洁宝 上海联纵智达营销咨询公司作为国内知名营销机构，对全国各大知名品

2、牌及产品的成长历程及兴衰荣辱洞若观火。在经过细致分析2004年国内医药保健品、日化、家电等行业的发展趋势后，该机构确信海尔科化.依洁宝在2005年将具备挑战脑白金的市场前景及销售业绩。真正的好项目必须具备四大前提好项目不是靠自己说出来的，也不是靠别人说出来的，而是要靠事实说出来的！市场需求如久旱待雨市场需求是一切商业行为的动力。市场需求是所有项目存在的根本理由。需求越大项目成功的可能就越大；没有需求或者虚假需求的项目无异于无水之源、无本之木，能够欺骗一时但却不能长久。短短几年时间，杀菌冰箱已经走进了千家万户；此后，杀菌空调也如雨后春笋般行销大江南北；而洗衣机呢？似乎成了被人遗忘的角落！后SAR

3、S时代，洗衣机行业突然觉醒，纷纷开发杀菌功能洗衣机，以满足消费者对于洗衣杀菌的需求；然而中国现有的1.2亿台洗衣机不会一夜之间全部退役；谁能给这1.2亿台洗衣机迅速升级，谁就垄断了这个超过100亿的新市场！中科院的科研能力满足消费者需求的充分保障满足需求的能力是成功的关键。当需求能够被多数人看见的时候，那么成败就取决于谁能最大限度地满足消费者的需求。科学是第一生产力，谁拥有最高的科技手段，谁就能为消费者提供的最好的产品。 中国科学院作为中国最高的学术科研机构在中国科学界享最高权威性及科研实力。在中国科学院强大的技术支撑下，海尔科化依靠现代科技、把握时代脉搏，成功开发了洗衣机用杀菌产品依洁宝 长

4、效强力杀菌球。产品没有品牌就没有了灵魂很多经销商朋友都曾经做过没有品牌的好产品，这样的产品市场空间大，利润空间也大，但是由于没有品牌知名度和美誉度在做市场推广的时候异常艰难。也许经过1-2年的煎熬会成功，但是在漫长的市场启动期里也浪费了大量宝贵的资金、时间、机会等。海尔是中国成功品牌的象征中国科学院是中国最高科研机构海尔科化出身名门，依托国内最强势的品牌组合，继承发扬了海尔文化的精髓，真诚对待消费者、真诚对待商业行为、真诚对待自己的事业2005年中国最成功的新模式环式营销系统如果您曾经成功过，那么您肯定有这样的体会：成功都源自于创新，如产品创新、渠道创新、宣传手段创新而这些创新与营销模式的创新

5、比就象TNT与核武器比，局部的创新可以创造局部的成功，而营销模式的创新可以让成功变得事半功倍。经过国内众多实战、理论营销专家及众多成功企业老总的共同研讨，海尔科化.依洁宝吸取众多成功模式的优点，继承海尔的“真诚文化”独创了溶日社区、溶入消费者、溶入生活的“环式营销系统”。该模式操作简单，但却具有低成本启动、低成本运转、低成本维护的优势。该模式将成为21世纪中国营销史上的第一个经典模式（眼见为实，诚挚邀请您亲自来观摩我们的新模式演练）。海尔科化拥有什么？ 拥有了好产品就意味着拥有了核武器海尔科化.依洁宝 产品介绍1、 内含强效除菌依洁宝缓释消毒因子，能有效去除衣物上隐藏的各种致病菌，有助于预防疾

6、病。内外衣裤，成人儿童衣物可一起洗净，避免交叉感染，令您洗衣更安全、更方便。2、 尤其对带有致病菌的体液如血液、汗液等分泌物有杀菌消毒作用。3、 不易使衣物变形受损，有利于延长衣物的使用寿命。4、 由国家抗菌防霉防蛀高新材料合成，能帮助衣物抗菌消毒、防霉防蛀，且对人体及皮肤无任何毒副作用。5、 洁净、清香气味，有效去除霉味、汗臭等异味。6、 物理上引进了最古老的搓衣板功能，加强搓洗有利于洁净袖口、衣领等。同时能防止衣服互相缠绕在一起。拥有了高性价比就意味着拥有了强竞争力均使用时间花费年消耗购买具有杀菌功能的新型洗衣机10年2000元200元购买滴露等日化产品1个月27元324元海尔科化.依洁宝

7、1年99元99元99元，升级洗衣机、升级健康、升级生活2005年我们只想收获120亿中的20%中国目前已经有1.22亿台洗衣机，均不具备杀菌功能；中国城区人口为4亿，约1亿家庭，即中国的洗衣机主要集中在城区居民家庭；按照 海尔科化.依洁宝 单价计算市场总量为120亿；2005年海尔科化.依洁宝全国市场计划开发占有率为20%，即24亿；您愿意与我们一起分割24亿的市场果实吗？第一年：40万城区人口的城市，约10万台洗衣机；年开发占有率20%，即20000台；年获毛利100余万、净利润在40万左右；每天实现销售55套；30人的销售队伍平均每人每天销售1.8套；“环式营销系统”确保您的利益，确保每人

8、每天至少销售1.8套！海尔文化是沃土、海尔品牌是丰碑 张瑞敏：海尔集团唯一可以与国际跨国公司竞争的资本便是海尔文化孕育出来的品牌；海尔文化是经过多年积淀与验证的成功的文化，她看似无形但却有无穷的力量；品牌是丰碑，文化是大地。海尔文化就是一片沃土，只要顺天时勤耕作，你也能收获属于您自己的丰碑！海尔科化将会把海尔文化植入您的团队，在海尔文化的孕育下您的事业将会在当地迅速壮大，有了先进的文化平台，您就可以去坚强的后盾海尔科化工程塑料国家工程研究中心股份有限公司海尔科化公司是由中国科学院和海尔集团于1998年合资成立的高新技术企业。海尔科化公司目前是北京市高新技术企业协会常务理事、中国抗菌材料及制品行

9、业协会副理事长 首家与大企业合作转制为有限责任公司的国家工程研究中心，成功经验被称为海尔科化模式。海尔科化公司自主开发的抗菌剂及系列抗菌母料达到国际领先水平，先后被评为国家级重点新产品、第十二届全国博览会金奖产品、2000年香港国际发明展览会金奖产品，其产业化和大规模推广应用在家用电器等行业掀起了健康热潮，促进了中国抗菌材料及制品产业的形成和发展，因此荣获国家科技进步二等奖、科技部刘永龄科技奖。海尔科化公司以海尔的“真诚文化”为灵魂，以保护环境、健康生命为己任，立足于高分子聚合物为主的新材料领域，致力于满足用户需求，持续不断地推出适应市场的成熟、成套的工业化生产技术及产品，推动产业发展。中国科

10、学院的科研实力+两项国家专利科技引领市场中国科学院是中国最高科研学术机构首家实现抗菌剂/抗菌母料产业化、形成规模生产能力；首批试点的两家国家级抗菌工程研究中心之一；专利打造壁垒 两项国家专利，是产品力的超强保护，是阻隔跟随者的有效壁垒！（专利证书）即使在一年以后有产品跟随进入市场，但是海尔科化与您一道已经牢牢控制了市场制高点、品牌制高点、技术制高点，任何跟随品牌都无法望其项背！项目认知的三个误区误区1：海尔科化.依洁宝是一个小的日化品种。错！海尔科化.依洁宝是完善洗衣功能，增加洗衣机杀菌功能的升级产品。后SARS时代人们的健康意识提升了，洗衣机厂家也发现了这个时代进步带来的市场机遇纷纷研发杀菌

11、功能洗衣机，然后目前1.2在役洗衣机不能一夜之间全部退役，那么升级1.2亿台洗衣机，满足消费者除渍又杀菌洗衣需求将是一个浩瀚的商机。以城区40万人口的中型城市为例，平均每户4人，共约10万户，每户一台洗衣机共计10万台洗衣机。第一年市场开发占有率目标为20%。假设招聘30个合格业代，预计第一个月每人销售1套，5个月后增加到每人每月销售3套。以次计算如下：第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月第7个月第8个月第9个月第10个月第11个月第12个月合计人平均月销量（套）304560759090909090909090930月销量（套）900135018002250270027002700

12、2700270027002700270027900销售额（万元）8.9113.36517.8222.27526.7326.7326.7326.7326.7326.7326.7326.73276.21净利润（万元）1.82.73.64.55.45.45.45.45.45.45.45.455.8误区2：海尔科化.依洁宝是一个短期项目。错！有的人认为市面上的洗衣机是有限的，段时间把所有的洗衣机做完了产品就没有生存空间了，一年也就赚了一把钱而已。这种观点是错误的！海尔科化.依洁宝给经销商带来的是长久的发展和稳定的获利。仅仅市面上的洗衣机开发一遍也需要最少5年时间，何况在第一年，通过坚实的市场基础工作可

13、以获得丰厚的收益；次年使用满一年的产品更替，利用现有的消费者档案可轻松获得比基础年翻一番多的市场纯利，市场越做越轻松！误区3：海尔科化.依洁宝创新的模式复杂，难以操作。错！海尔科化.依洁宝大品牌不需要昂贵的高空广告投放，不需要复杂的媒体组合。您需要做的只有两件事情：招人、培训。人不需要多高的才干，合适的就是最好的，不需要复杂的面试过程，相马不如赛马；培训教材、工具一应俱全，只需要照本宣科然后照本考核即可；造汽车的细活是我们的，开汽车的轻松事是您的！郑重提醒本着对您负责，对消费者负责，对我们自己品牌负责的态度，我们对区域经销商设置了一个条件，希望您能理解。1、 所有期望做本产品的经销商朋友必须按

14、照我们提供的问卷在当地做100以上样本的消费者调查。2、 按照我们提供的评分办法对问卷统计后进行评分。分 值市场描述建 议80-100分市场需求极其旺盛，消费者处于非理智消费阶段，市场时机紧迫赶快行动，抢占市场，机会转瞬即失50-79分市场需求旺盛，产品入市即可畅销，无市场风险马上代理我们的产品，保证快速赚钱30-49分市场较为成熟，增加一定的宣传教育，市场可以迅速成熟有资金实力的经销商，可先获得独家经销权，做一个3-6个月的市场培育计划，半年内可以火暴市场；若无资金实力，可暂时驻足观望30分以下市场还不够成熟，市场进入风险较大不用考虑代理我们的产品3、 建议真诚面对面与您沟通的6位商务助理三

15、篇软文（配图）（亲身体验社区推广，有事有据有数有情有感）小试牛刀不足挂齿！独有的“环式营销系统”社区推广九连环入市期没有高空广告轰炸，没有昂贵费用支出，产品推广如雨润万物般渗透到每个社区、社区的每一户、每户的每一个人。依洁宝充分利用地利优势通过自办小媒体把“洗衣不杀菌，家人易得病”的信息传递到每一个人。并且越是自己身边的人，所说的话越容易被接受，“环式营销系统”中的社区推广九连环以最快速最可信的方式将信息传达到我们的目标群，以快速产生消费。第一环 小店老板，热情推荐第二环 亲情传递，开口有奖第三环 重复户投，软文渗透第四环 提示门贴，倍感关爱第五环 免费上门，清洗机器第六环 娱教于乐，科普会议

16、第七环 产品试用，只需登记第八环 送礼上门，交易促进第九环 客情维护，爱心传递营销军火库展示单页、三折页、软文、展版、墙报海尔科化.依洁宝销售政策支持一 独家经销区域资格取得：级别城区人口首次购货额保证金A600万以上302万B300600万201万C100300万100.8万D40100万60.5万E40万以下40.3万注：省级标的为省内所有城市标的总和的25%。二 政策支持：1 广告支持：公司负责全国性媒体策划与投放，并为各地经销商提供各地市场管理所需平面广告文案和电视专题片。2 终端促销支持：提供进货额15%的终端促销礼品（如：汰渍洗衣粉或雕牌洗衣粉）提供进货额3%的终端物料支持。3 培训支持：经销商货款到帐的同时，公司总部立即派市场服务队伍到经销商市场，帮助经销商及队伍全面培训，快速进入市场。4 返利支持： 完成年度任务量返3%现金或货物。 超过年任务量的部分返5%现金及货物