商品陈列细则

1、商品陈列 针织部商品陈列的细则v商品陈列展示的意义商品陈列展示的意义 v陈列的定义陈列的定义 v陈列的功能要素 v陈列展示的原则陈列展示的原则v陈列展示的方法陈列展示的方法v陈列展示中应注意避免的问题商品陈列展示的意义v色彩鲜明，形状独特，轮廓清晰，具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引更的注意力。v顾客在购物的同时，已经反欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受 v调动求知兴趣 v激发购买动机。 v时尚的更好传播 陈列的定义陈列的定义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 店铺的生命就是商品，商品陈列是产品的光彩与延续。陈列应该

2、本现以顾客为中心的原则，并依此决定商品构成和陈列的方式。如果顾客感到在这里选购商品是一种享受，就说说陈列是具有生命力的，反之，它将失去应有的作用 陈列的功能要素v陈列的五个要素v陈列的目的 v视野和距离 v焦点 v人体行为工程学原理v陈列的分类 v陈列中的商品组合 陈列的五个要素v看得见v摸得到（羊绒衫例） v容易选、方便买 v品种全、个性强 v分类型、分颜色、分大小、分价格陈列的目的 商品陈列本身就是一种简便直接的广告形式，其基本目的为：v销售：不仅仅指商品本身的销售，而且指推销某种抽象观念。v说服：说服顾客，使其认同或参与（导购让顾客试穿）v展现：将商品的特色和价值展现给顾客v告知：介绍新

3、产品或新观念v娱乐：以有系统有主题的方式，进行丰富多彩的展示，带给大家新鲜有越的感受（麦当劳卡通图案）v启发：启发顾客的联想和购买欲。视野和距离 所谓视野，是指人在眼睛不转动的情况下获得的视觉范围，在双眼所共有的视觉领域内为人的有效视野，在垂直方向约为600，在水平方向约为900通常，顾客在商场中常常是边移边向四周观看，这样，视野就会随着视线的转移而变化 焦点 每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线中心或视平线的正止方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制，引导和展开消费者的注意力，并起到一定呼和提点的视感效应，同时直接营造主题。显示每一展示面的

4、中心“卖点”。每一展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。人体行为工程学原理v以人为本的共识。 v货品陈列垂直高度与销售指数比照 v陈列的黄金段 （所谓“黄金段”是指顾客行进间视觉扫描的高度和范围，根据人体工学的原理，并按顾客平均身高计算，对于男性顾客，黄金段位于距地面85-135cm的范围，女性顾客大约在75-125cm之间。也就是说黄金段是顾客不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品，即触手可及的范围。陈列必须以黄金段为重点位置。）陈列的分类 v根据主题划分 v根据陈列手段划分v根据表现方式划分 根据主题划分 通常，可根据商品特点，品牌风格，目标顾客，展卖阶段和时令季节等因

5、素安排一定的场景来表达某个主题。vA、以设计师的风格为主题 vB以四季为主题（暖色系、寒色系）vC、以喜庆节日为主题 vD、以顾客生活空间为主题vE、以价格策略为主题举例：四季来风、节日盛典、自然空间、民族情怀、过去时光、神奇世界根据陈列手段划分v直接陈列：直观地摆放商品，直接表现商品本身的特点，价值。v示范陈列：运用场景或通过生活形态的表现来暗示商品的价值，强调商品的视觉形象（举例：闲体、晚装、开会等公共场合）。根据表现方式划分v重点陈列：通过特殊展示设计突出视觉中心或重点商品。v一般陈列：使用普通的陈列架进地陈列。v强调陈列：强调独行性如价格的陈列陈列中的商品组合 陈列的一个基本原则是“视

6、觉统一化”。可以根据商品的性质及功能将商品分为主力商品，辅助商品，促销商品等。其特点分别为：v主力商品：多半为主要的，高利润的，品类齐全且能够营造店铺气氛的商品，尤其以季节性主题高品为主。v辅助商品：多半为使用量较大的消耗性商品。v附属商品：多半为配件或相关性商品v促销商品：一是刚刚打入市场的新产品；二是为了吸引顾客的打折产品。陈列展示的原则陈列展示的原则v保持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导地位。v少就是多。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当的对应，以建立明确和必要的展示视觉感应。营造（空框）效应，注

7、意虚实、点面的对比和统一。v明确树立主题。顾客常常会对某个事物发生很大兴趣，但是很快就会遗忘，这是由于人的记忆分为短时和长时两种情况，最初的印象一般均为短时记忆，只有经过思维的加工，例如、理解和情感体验，才能作为长时记忆储存在人的头脑里。在陈列展示中明确主题，就是为了使展示对象被顾客保持为长时记忆，从而激发购买欲望。陈列展示的方法陈列展示的方法v系列化陈列法 v对比式陈列 v重复陈列 v对象陈列 v层次性陈列 v连带式陈列 v科普陈列 系列化陈列法v系列化陈列法，即通过精心的选择、归纳和组织，将某些商品按照系列化原则集中在一起陈列。例如，功能、风格相同，款式不同的服装；面料、款式相同，颜色不同

8、的服饰；同一品牌下，不同品类的服饰；种类不同，但可以互相搭配的服饰。v特点：通过错落有效、异中见同的商品组合，使顾客获得一个全面系统的印象。对比式陈列v对比式陈列：是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，形成展示物间的反差，达到主次分明，互相衬托的效果。v特点：对比强烈、中心突出、视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。 彩虹效应、琴键效应、近似效应重复陈列v是指同样的商品、服饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定的范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受，加深其印象的一种陈列方式 v特点：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印

9、象上得到多次强化，并且有该产品是唯一选择的暗示。对象陈列v是指通过突出产品的功能、特点或利用广告、道具和造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，从而引起顾客的兴趣和好感。v特点：目标明确、主题突出、标志性强、影响力集中层次性陈列 v是指将同一卖点的不同商品或同一品牌的不同产品，按照一定的分类方法、划分层次依次摆放。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高、中、低档产品，系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品等v特点：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和购买。连带式陈列 v是指将相关的服饰商品放在一起进行陈列。例如：羊绒衫、衬衣

10、、领带等可以作为成套的系列商品进行连带陈列v特点：有效激发顾客联想，方便顾客进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。科普陈列 v是指对有特殊功能和科技含量的产品所作的陈列。（抗静电、纳米）（陈列时要有文字说明使顾客直观了解产品的特殊:性）陈列展示中应注意避免的问题v同类商品有丰富的色彩变化时，明亮颜色排在前方，暗淡色排在后方。v大小规格齐全时，小尺吗排在前面，大尺码排在后面v数量不同时，库存少的排在前面，其他的排在后面。v流行商品排在前面，其他的排在后面v所有衣架衣钩的缺口朝向一律向内或向左。v针织货品挂装时，衣架务必从下摆口探入。v挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码，自左向内，由小码至 大码（T型架展示除外）v同类同系列货品应首先计划挂在同一展示区域内，男女服饰群应明确界定分别挂示。v过季品和促销品应选择独立区域展示，并应配置有明确标识。vPOP残损，过季并仍未替换。v产品陈列方位长期未经调整，季初、季中、季末陈列方式保持不变 陈列规范v1、陈列商品必须标示标签，模特儿上的商品若超过一件衣服时，只需标示第一件价格，不可标示太多，以免混乱顾客。v2、模特儿及陈列的衣服必须经整烫后，方可悬挂。v3、各种商品