峻峰华庭产品推荐会策划案

1、；.2007峻峰华庭产品推荐酒会一、活动时间：2007年9月28日（星期五）晚18：00二、活动地点：蓝宇5层宴会厅、19层总统套房三、活动目的：针对上次客户答谢会反馈意见以及B、C座成交客户和意向客户情况，我们的目的在于让老客户推荐更多的新客户促进成交，同进让老客户有被尊崇，被优待的尊贵感，这是需要一系列的活动去树立客户对我们产品的信心，只有对产品有相对的忠诚度才可能促成转介绍。另外，在一些高档次的娱乐场所做活动同时也是对峻峰华庭也是一种印象宣传，起到良好的社会效应，推动新客户尽快做决定成交。四、活动主题：峻峰华庭会所征集结果公布及最新产品信息公开休闲酒会五、活动目标客户群：峰景B、C座客户

2、及B、C座意向客户，峻峰华庭销售中心经过客户筛选具体再定，已购房人数共计在140人左右，意向客户有80人左右。六、活动内容：活动一：直接引领客户到高层套房体验，针对峻峰华庭的客户我们不刻意去组织安排体验高层，这样安排不会给客户造成是在左右他的形为，这也是峻峰客户和阳光不同的一点。体验高层只是作为此次活动的一个小单元而非重点。活动二：由专家宣布会所功能选取范围（可以配图片说明），以讨论的形式让客户各抒己见，在现场引起争议和正反面的争执现象。最后根据现场以及前段时间征集选取的结果，宣布哪些是有利于社区会所的功能范畴，哪些是不利于社区的功能范畴，并说明他们各自的益处与弊端。活动三：由设计人员公布北区

3、景观设计方案，同时提供景观设计方案中的小品及景点介绍，同时可以听取客户的一些建议，并可以请专家回答一些客户现场问到的问题。（此项为备用，暂无法确定）活动四：老带新优惠政策宣传以及奖励现场派送老带新优惠政策的奖品，让业主代表讲话说出选择峻峰华庭的理由，并感谢华裕公司的优惠政策。此项工作尤为重要，上次阳光新都的活动这个环节效果非常不错。活动五：现场调制高档酒水活动本次活动名称叫酒会，顾名思义酒不会少，特地请来调制高档酒水的专家亲临现场，为会场不时的提供高档酒水，3-4种不同风格的酒水，每调制成一种会让主持人说明此种酒水的独到之处，并请现场客户上来品尝。 活动六：文艺表演2-3个所有的活动都过于严谨

4、，穿插几个表演会让客户更加有兴趣一些，不会使场面局于形式化。（小提琴演奏、萨克斯演奏、拉丁舞）活动七：现场对会所名称及功能建议征集结果进行公布并奖励部分入围客户通过半个多月的征集活动，活动现场公布征集结果并进行奖励，更加能引起客户的重视以及对会所有更深的了解，了解自己将来的生活方式应该是什么样的，将是一个质的提高。活动八：现场互动现场灵活掌握，提供给主持人一些项目信息，让他可以与客户互动。七、准备工作A、前期完成工作：准备工作完成时间负责人备注1、 电话确认邀请客户参加征集活动9.202、会所征集活动资料准备9.63、确认客户明细发送请柬9.254、设计会所征集报广，媒体告知大众9.75、会所

5、功能定位的选取及选取说明（突出生活方法及利益点）游泳池、健身房、医疗保健室、乒乓球室、阅览室、棋牌室、洗浴中心、KTV酒吧、茶馆、大型餐饮等。9.206、北区景观设计方案以及景观中小品等景点的文字说明9.257、关于会所可能涉及到的话题说辞，如会所产权归属、是否是有偿服务、运作模式如何等问题。9.258、联系参加活动相关领导、专家及会所、景观讲解人员9.259、负责场地、人员安排，媒体前后期炒作，活动组织。9.25B、当日17：00之前完成：1）现场布置完毕2）工作人员到位3）礼品等资料摆放到位，水果摆放到位；各处咨询桌椅摆放到位；条幅悬挂到位，指示牌摆放到位；电脑、投影仪调试完成4）电梯入口

6、接待人员到位；嘉宾名单和新闻记者到位；宴会厅入口处放签到簿1本；客房接待人员到位；嘉宾、记者留座牌和公司领导席位牌摆放到位；5） 调试音乐完成。C、到场人员：1、 已购房客户2、 目标客户3、 其他客户4、 新闻、媒体界人士5、 公司领导6、 主持人： 7、 现场各部门接待、介绍、协调工作人员8、销售人员D、需用道具1、音响设备一套2、投影仪3、手提电脑4、 指挥笔5、项目资料6、冷餐宴、现场饮料及小点心7、签到簿8、 舞台布景、横幅9、 电脑演示幕布10、 门口指示牌八、优惠措施：优惠一： 在活动当日当天成交的客户：可享受赠送柜式空调一台。优惠二： 老客户推荐新客户酬宾活动：在活动期间，如果

7、老客户介绍新客户成交，经三方确认后，老客户享受价值房款每十万元200元的礼品，新客户享受价值房款每十万元的礼品或优惠金额可以直接从房款中扣除。九、媒体宣传：1）9月6日开始在巴彦淖尔晚报征集活动，截止日期在9月25日。2）活动前两个星期将在晚报上发布活动消息2次（9月10日20日）。3）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参加活动（必须根据销售经理提供的忠诚度高的客户名单，进行重点与次重点分开通知），引领客户关注。4）销售部设展架发布活动信息。5）置业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 十、活动工作流程时间工作内容负责人15：00礼仪公司到位，所有礼仪到16：00完毕（拱门、条幅等

8、）所有餐点全部准备好王志涛18：00所有客户基本到位18：30所有客户陆续到高层套房体验并回到活动场地策划部全员及售房部工作人员19：00峻峰华庭产品推荐酒会正式开始主持人19：10有请营销部经理刘冰讲话（营销总监）同时点亮香槟塔宣布本次酒会正式开始19：20热情洋溢的拉丁舞开场主持人19：30第一种酒调制完成，由主持人安排几位客户上来品尝并做出评价，对上台的客户派发小礼品。主持人、调酒师19：35主持人宣布由公司一位*领导宣布峻峰华庭会所功能选取范围并放映幻灯片示意图，邀请客户参与到现场会所功能选取活动中，引起争执或共鸣，并派发小礼品。19：50下面送上一曲萨克斯演奏主持人20：00第二种酒

9、调制完成，主持人安排客户品尝，并与客户进行互动，有奖问答关于峻峰华庭项目，答对了派发小礼品。主持人20：15主持人宣布峻峰华庭老客户推荐新客户优惠政策，宣布奖励客户名单，请客户上台领奖品，有请刘经理颁奖。主持人20：25有请老业主代表讲话。20：35送上一曲小提琴演奏。主持人20：45第三种酒调制完成，主持人安排客户品尝，并与客户进行互动，有奖问答关于峻峰华庭项目，答对了派发小礼品。主持人20：55通过半个多月的峻峰华庭会所名称、功能征集活动，活动现场公布征集结果并进行奖励，请市场部王经理颁奖。 主持人21：10又一组热情的拉丁舞，所有工作人员为客户送上最后调制的祝酒主持人此次活动全程宣传资料

10、搜集十一、客户答谢会暨抽奖活动现场工作人员职能及安排：工作区域工作职能活动现场报到数量工作人员总负责人（组长）活动现场活动现场的总体进展、监督、协调2活跃现场气氛5与会全员乐手活动现场流程控制现场协调联络2策划部全员现场流程变更联络2策划部全员一层引领客户接待2位礼仪小姐在蓝宇一层等待客户并指引客户上电梯告知活动地点礼仪小姐10：00销售人员9：30到宴会厅4）18层蓝宇套房接待设立专门接待人员，售房部培训高层优势的统一说辞9：30分活动开始到宴会厅4五层活动场地电梯口引领客户到贵宾厅或会议室10：30回到宴会厅2宴会厅门口客户签到登记客户信息，发放业主身份确认卡，意向客户做详细登记。(售房部准备两个表格)保管礼品与销售人员沟通，确认每位销售人员的客户到场数量一直到活动结束2）活动现场大厅工作活动没有正式开始时所有工作人员负责把客户座位安排好，水果点心准备好。现场服务：加水果，、倒水等各项服务，每位销售人员都配一名协助服务人员。所有工作人员7：00准时到场所有茶餐8：00准备好1（策划部、市场部、各售楼部工作人员全体）每位销售人员组织自己的客户坐到一起，客户集中方便服务与沟通，同时销售人员要配合礼仪小姐抽奖，每位客户只有一次抽奖机会。9：30活动开始14（