老兵快跑跑腿服务有限公司2

1、 老兵快跑服务公司五年发展规划 一、公司简介：郑州市老兵快跑服务有限公司（以下简称“老兵快跑”），是郑州市一家专业性跑腿服务公司，成立于2011年初。公司主要由2010年底郑州市区退伍的16名老兵组成。由于我们刚刚退伍，社会实践经验不足，但我们凭着军人的优良作风，始终保持坦诚直率、雷历风行、吃苦耐劳、脚踏实地、注重细节、追求完美的精神，以军人的本色、优质的服务、低廉的费用致力于为广大客户提供人性细致的跑腿服务。短短几个月时间，通过社会各界的大力支持，经过全体战友的不懈努力，老兵快跑服务有限公司迅速成长。服务项目由代购、代送、代缴费、代排队、代接送以及代发传单等，稳步拓展了汽车租凭（代驾、陪练）

2、、代办宴会、老人陪游、住院陪护等服务项目，并成立了专业婚庆服务团队、专业宴会代办服务团队、专业汽车服务团队、专业家政服务团队、专业搬家服务团队。目前，公司拥有专职人员33人、兼职人员近千人，分布在郑州市各个区域。同时，我公司与多家酒店、婚庆公司、鲜花店、旅游景点、个人车主、医院、企（事）业单位等确定合作关系，努力使公司逐步发展成为市场广阔、队伍专业、费用低廉、服务周全的多元化综合公司。二、发展方向：公司精神：让军人本色永恒，让奋斗精神继续。就是始终保持一支相对稳定和素质较高的退伍军人队伍，以军人特有的素质，引导和开拓公司未来发展的前途。发展目标：创一流服务，树全国特色品牌。就是始终坚持高标准、

3、高质量地去做好每一份业务，追求特色服务，力争质量一流，用公司特有的群体开拓更大、更广阔的市场，成为郑州乃至辐射全国各大城市,兼顾一般性和专业性服务的跑腿连锁机构, 努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司。经营宗旨：诚信创业，稳步发展。就是以高信誉为前提,高质量为后盾,高速度为依托地完成顾客能想到的，努力做到一切业务。发展理念：客户就是领导，业务就是命令。就是说军人以服从命令为天职，客户的一个电话就是命令。以优质的服务、高标准、严要求、满足客户一切所需跑腿服务！服务范围：一切跑腿服务。就是无论大事小情，满足于顾客需要跑腿的各类合法事情，为顾客分身节省时间、人力，提高工作效率。 主要服务项目分两大

4、类，一是基本服务项目：代购服务、代送服务、缴费服务、代排队、代接送、代发传单等，二是专业服务项目：婚庆布场（DJ、灯光、公主、大天使等）、代办宴会（生日、朋友）、汽车租赁（代驾、陪练、出租）、老人陪游、住院陪护、家政清洁及简易安装维修、提醒服务、代求婚、代道歉以、代办贷款、代办营业手续以及职业中介等。自我评估：我们现在处于创业的初始阶段，根据市场的预测，初期的主导服务品种集中在基本服务类型包括代购服务、代送服务和缴费服务。我们计划按着基本服务类型，扩大我们的市场渗透率，提供专业化的服务。公司发展到一定阶段时，继续扩大特色服务和专业服务品种，“让客户有更多的时间去处理更重要的事情”是我公司提供服

5、务的最大特点。员工定位：我们的市场定位是按照具体服务类型进行分类：1. 基本服务主要是从事代购服务、代送服务、代缴费、代排队和代发传单服务，均是一些琐事。对服务人员的要求不高，一般以诚实肯吃苦的员工为主。2. 特色服务中代办宴会，汽车的租赁服务，要求员工有一定的策划技能和相关的经验。对于老人的陪游和住院陪护服务，员工的责任心要强，最好是受过专业的训练，所以具有医疗护理证书的服务人员将是以后的主流服务人员。3.专业服务提供职业中介和贷款服务。为假期大学生提供家教信息，同时对有特殊要求的顾客提供各种专业技术的基础培训。市场竞争：在郑州我们没有直接同行业的竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的

6、。家政公司将是我们最大的竞争对手,还有来自网络系统、自动化系统以及销售行业额外服务等的潜在竞争威胁。他们的目标,市场范围和业务针对的是相对狭窄的服务项目,市场区域和人群,客户来源有限,未来的发展与企业的扩大有所限制。同时,家政行业的服务水平参差不齐,评价不一,目前网络、自动化系统的发展在这种行业的普及程度亦不如人意。我们的服务克服了这些缺点,具有较强灵活性、固定性、一般性和专门性,跑腿服务行业的确具有竞争优势,同时我们可以根据季节和需求适当大规模调整业务结构,减少成本和风险,这是家政和自动化系统等难以达到的。资金需求（主要针对公司发展进入稳定期后）：我们正在寻求50万元的资金支持，这笔资金主要

7、用于：增加4间跑腿公司的办事处；15万元 经营项目的开发；5万元 购买设备：6万元 引进物流管理的生产线：9万元 流动资金的投入：15万我们采用抵押公司的方法，在5年内偿还这笔投资。销售汇总： 单位：元项目年份2011年2012年2013年2014年2015年税前利润4万6万10万13万18万三、公司战略 随着经济的发展,都市生活的紧凑,为市民选择跑腿提供可能。老兵快跑目标成为全郑州市民的跑腿,使客户们可以在忙碌的工作和生活之余赚回一点时间。为实现这一目标,我们制定了以下三步走的战略:1. 第一阶段: 市场进入: 因为跑腿行业是刚刚起步,在郑州跑腿业务还没有发展,现在市民对跑腿服务有一定的需求

8、,同时市场范围内没有同类型的竞争对手,所以我们应该抓紧这种业务发展的机遇,努力建立稳定的企业信用和品牌形象,令跑腿服务的观念深入人心。 确定合作伙伴： 在向我们发展各项业务的同时，必然与某些企业部门发生较多紧密的业务联系,我们经过观察,筛选之后确定潜在合伙人,订立有关商业协议,简化业务程序,互利互惠,共同发展壮大。 2. 第二阶段:收购和纵向发展战略:随着业务的多元化,对一些产品的需求越来越大并且有着稳定的需求量,我们可以考虑收购相关的商店和产品生产部门。例如我们提供鲜花和食物代购代送服务,在这一阶段我们可以收购或开设相应的花店和饮食机构,以满足和保证我们业务订购的稳定需求来源,并有助于减低我

9、们跑腿公司的成本以及运营风险。 3. 第三阶段:重新定位和结构调整:在历年的经营运转中,积累了大量经验,能够掌握跑腿业务的业务发展和预测市场潮流。在这一阶段中企业要重新优化服务结构性组合,订立更长远目标和规划。 四、公司管理1.管理队伍状况。我们的管理层主要有两个结构层次：一是社会资历比较深厚的专业人士；老兵快跑服务公司聘请多名拥有本科以上学历,管理经验丰富的管理者来指挥公司的日常运作,其中有的曾在一些家政部门中担任重要职位的专业人士,能够从宏观的角度对跑腿公司及业务进行研究和调整。二是部队服役在10年以上的警官或士官；从军人的素质上讲，受着部队多年的教育和培养，在某种程度上本身就具有一定的权

10、威性，同时我们的战友分布在郑州各个区域及各个行业，有着得天雄厚和广泛的人际关系网络,无论是从吸引顾客还是从顾客本身来看都能提供信心保证，他们懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销、业务服务等方面的复杂问题。我们的高层主管至少都是大学本科毕业和从军10年以上的退伍军人，具有相关的专业背景知识和特殊的军旅戎马经历，都有一定的实践和处理人际关系的能力，正符合这一要求。随着公司规模的扩大，这种组织结构不能适应公司业务多元化，管理工作复杂化的要求，当公司发展到一定阶段时，我们会作相应的调整。,2. 公司权力机构 老兵快跑服务有限公司，主要由3名转业军人成立的私营责任有限公司，兵龄都在13年以上。公司始建

11、初期，主要由16名2010年郑州市区退伍的老兵组成。3. 公司部门简介本公司具体实行的是直线事务组织结构形式。总经理，负责管理公司日常事务，制定公司日常管理制度，做出公司运作中的具体决策方案。对公司员工日常工作进行管理。总经理下面设立三个个事务部，分别为人力资源管理部、市场公关部、财务部。这三个部门是平行的，对公司都很重要，缺一不可。随着公司的发展,目前，公司分别成立了役家专业婚庆服务团队、役家专业汽车服务团队、役家专业宴会代办团队，但随着未来的发展，公司会逐步增加专业团队，确保业务范围的专业性。五、组织、协作及对外关系 老兵快跑是一个综合性的服务公司,与之有业务往来的潜在公司与机构众多。我们

12、将与其中某些企业建立密切往来关系。 友好合作协议:本公司正在与一些有密切业务往来的公司企业商议建立重要的互惠协作战略伙伴关系。我们的服务内容中有代购车票服务和代办贷款业务，则相应地与车票销售部门和银行机构建立友好关系协议,他们将为我们的服务行为提供便利并且相互提供有用的商业信息。 第三方协议:在本公司的长期发展战略中，我们正考虑与供应商建立战略伙伴关系,填补采购方面的委托空白。我们将与花店及餐饮企业签定协议,他们同意在鲜花销售高峰期和用餐高峰期为我们优先提供鲜花和食品,并提供优惠的价格。 合作协议:由于我们跑腿公司的规模有限,我们适当地联系一些外地的跑腿公司,加入有关跑腿联盟,为我们的异地跑腿

13、服务的发展创造条件。有他们的参与,我们可以优势互补,缩短服务的时间和成本,避免部分客户的流失。同时,我们也积极配合他们的合作,以扩大公司的影响力。 委托关系:跑腿业务除了针对个人之外,更重要的是针对有规模的企业法人。我们与某些大型企业保持长期委托关系。这一关系使我们得以有稳定的客户来源。六、风险 跑腿服务是一项对人的服务,没有固定的形态,针对不同的客户我们可提供灵活的服务方式,因此我们的行动可能存在各种各样的风险。这些风险包括以下的方面:员工的道德观念水平和熟练程度对公司信用和服务的影响,企业主要管理人员的决策和经验,资源的数量,竞争对手的威胁,管理方式的选择,市场的不确定因素等。 我们的业务

14、取决于对员工的道德观念水平和业务熟练程度，员工的素质对公司的信用与服务形象有着举足轻重的影响。因此,公司需要加大对员工的培训投资,提高其整体素质,为公司树立优质服务的形象。同时,为了防范其他的风险,我们将定期对市场和自身的状况作整体效益评估。公司将聘请专业的法律顾问来指导我们的日常经营活动,充分了解市场信息，并购买相关保险来转移公司的风险。七、市场分析（一）市场介绍 跑腿公司在许多发达国家已经十分普及，属于传统家政服务业的一个方面。同时，服务业别开生面，是社会发展往更深方向发展的必然；随着都市生活节奏越来越快，更多的市民愿意花钱买时间，这也是一种另类快餐文化跑腿公司得以出现的沃土。贴近生活又诚

15、实守信的新兴服务业会得到市民的接受。（二）市场调研以及可行性分析1. 经济的发展使跑腿服务成为可能.专家认为，根据经济学理论，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普遍，随着人们生活水平的提高，工作和日常事务繁忙，人们对服务就有了更深入、更精细的要求，跑腿服务也就应运而生。越来越多的人需要专门的人群来承担繁重的家务和繁琐事情，“繁琐服务社会化”使现代都市对跑腿服务提出了巨大的规模性的需求。以家政为主的家庭繁琐事服务消费已经不再是少数有钱人引领的时尚，顾客已经开始涉足并接受这种服务，其需求量正处于快速增长期。“服务社会化”这一观念在中国日渐深入人心，并由观念变为了行动，更多的人开始接受这一服务。

16、2. 市场前景广大有关资料显示，近两年城市内家政服务需求有增无减，但是家政服务从业人员数量却有所下降，尤其是在发达地区，该现象尤为严重，已经出现“保姆荒”。从市场分析，目前一些家庭对钟点工、保姆类的需求量逐渐增大，供求数量缺口也非常大。预计到明年，这一缺口还将继续增大。随着国家经济、小康社会建设的全面发展，人们的生活水平提高的同时必将伴随对家庭繁琐事服务需求的提高。劳动力供应和需求的不协调程度会更严重，这给服务行业尤其是以跑腿服务为代表的新型家政服务业创造了一个飞速发展的好机会。3. 行业发展倍受青睐。跑腿服务行业是一个朝阳产业，具有很大的发展前景。目前跑腿服务业尚处于起步阶段，还未得到充分的

17、开拓，具有下列特点：跑腿服务这一行业是美好的，但问题也不少，主要因为从业人员的总体素质还不理想。跑腿行业是服务行业，他的产品是服务员的服务，而服务是由人来完成的，人是有思维和情绪的，这些都可能影响到服务员的工作状态，所以跑腿服务行业的发展最根本的是对服务员的“塑造”，这不仅仅是技能培训的问题，还有心态调整和跟踪辅导等科学的管理方法。另外，还有中介的问题，许多跑腿中介违规经营管理，造成跑腿家政市场混乱。跑腿服务人员的诚信度和法律法规的规范问题，成为目前跑腿服务行业最大的发展瓶颈。对于从事该行业的管理者来说，只要这些问题处理得好，一定能在竞争中取胜。（三）“老兵快跑”跑腿服务分析一般分析法政治环境

18、：政府大力发展城市建设，积极扶持郑州服务类企业发展，以树城市形象，扩大影响，吸引更多的投资合作项目，促进郑州的经济发展， 经济环境：2010年，郑州市人均可支配收入水平为9364元，据全国第67位，那么一般三口之家合计年收入为28092元。国家统计局曾对北京、上海、广州等7个城市进行调查，需要家庭保洁等17项传统家政服务的家庭占这7个城市家庭总量的70%，累计可提供2000万个临时就业机会，目前空缺1100万个。如此类推，中国数百个城市的家庭、社区服务业蕴藏的就业机会是巨大的，且城镇家庭的消费需求、服务需求还在不断扩大，居民有足够的能力进行跑腿服务消费。 社会环境：郑州的人口数量平稳增长，尤其

19、政府把富士康等大型企业引进郑州后。2010年末，全市户籍人口数达1082万人，流动人口超过五百万。下岗人员和外来职工为跑腿服务提供了的人力要素。城市居民生活水平提高，各种服务需求也增加，使跑腿服务有广泛的市场。 技术环境：跑腿服务一般业务技术要求不高，可以通过短期的培训学习获得；对于需特殊技能的业务，可以直接招收具有专业素质的人员，而这些专业人员的来源也比较广。2.人口老龄化。目前，老龄化已成为社会的普遍现象。但是，郑州市养老机构、老年服务配套设施严重不足，郑州人口老龄化问题十分严峻。年龄段的老人经常患病或易产生孤独感，需要特殊照顾和陪护。跑腿服务中陪老人游玩和住院看护的服务项目将来会有广阔的

20、发展前景。 3.上班一族。郑州作为一个大城市，上班一族忙是理所当然的，当然忙的同时，他们有钱，一些烦琐的细小活儿，一些比较脏的活儿或是其它需要照顾的活儿，他们宁肯花钱去雇佣服务人员。作为一个思想开放的大城市随着跑腿服务的观念被人们接受，跑腿服务的市场总量将会快速增长。4.儿童上学。郑州的交通拥挤，车辆多，对小孩子的安全具有很大的威胁。接送小孩也是为小孩的安全着想，同时父母也可以放心工作。同时，随着教育的发展，家长以已经越来越注重对孩子的课余学习辅导。接送孩子和家教类的跑腿服务的需求也不断增大。由此可见，郑州的跑腿需求市场是巨大的，而现在市场上跑腿服务的供给几乎为零，我们进入市场将能迅速占领这个

21、市场。（四）目标市场市场定位是对消费者心理的占领。要实现这个目标，使本公司的服务真正深入人心，确实相当困难的。一方面，要针对消费者的心理空间塑造服务产品的形象，还要通过有效的途径传达到这块领域，使顾客产生心理共鸣。自2005年下半年来，杭州、温州、青岛、南京，一带的跑腿服务公司迅速发展起来。而在中原一带的跑腿服务公司不多，据我们统计，郑州只有我们一家正规跑腿服务公司，在郑州还没有正式的跑腿服务公司。郑州白领阶层比例也比较大，他们比较注重工作的发展，平时比较忙碌，更没有多余的时间陪老人看病，交年检费和水电费，取送报税单等繁琐的事。在繁忙快捷的生活中，往往感到时间不够用，有时甚至分身乏术。大多数人

22、都有遇到急事的时候，特别是当前高节奏发展的社会驱使下，城市里“急人”和“忙人”更是随处可见。因此，公司首先把目标锁在这些白领阶层身上，激发他们使用跑腿服务的热情，为他们省去平时缴费、挂号排队的繁琐程序。跑腿服务将为他们提供方便和优质的服务。（五）竞争性分析1、 竞争者分析：行业结构特点分析2.确定竞争对象: 主要竞争者分析家政行业，家教中心 同类竞争者 其它跑腿服务公司 潜在竞争者 额外服务：外买服务，网络银行 1.竞争者分析：行业结构特点分析3.竞争策略： 创业期策略 集中营销策略，占领市场 发展期策略 差异化营销策略，扩大市场占有率。 稳定期策略全面扩张策略由于跑腿公司提供的主要是生活中的

23、琐碎服务，进入市场并没有和产品生产和销售公司形成正面冲突，相反，在为提供顾客服务的同时，也为顾客提供了产品销售的平台和更为方便的销售方式，因而从另一个方面来说是促进了其他公司的产品销售，它的进入对大部分提供产品服务的公司来说是有利的，1. 在郑州，我们将是首先进入该市场的跑腿服务公司，自然地成为市场的领导者。短期内不存在正面的市场竞争对手，独家供应市场，我们将喝到跑腿服务市场的“头啖烫”。2. 但是行业的竞争结构会随着时间的推移动态变化的。随着跑腿服务的普及，由于跑腿公司市场进入的门槛较低且可模仿性强，其他公司会纷纷进入这一市场，开发同类的服务，形成竞争的市场结构。本公司将在保护现有的市场份额

24、时，采用防御战略。扩展一些有潜力大的新领域，扩大市场份额。制定新的营销组合。3. 当跑腿服务进入成熟期，市场需求的增长速度减缓时，我们将扩大顾客需求，提高规模效益和品牌的知名度。 2、确定竞争对象竞争对手竞争优势竞争劣势主要竞争者分析家政业1.家政市场广阔，供不应求。2.家政业的发展越来越受到公众的重视。1.质量逐渐成为家政业发展的瓶颈。2.家政工资不高是家政业发展的主要限制。内部竞争同类跑腿的兴起现在没有现在没有潜在竞争者额外服务销售行业的额外服务越来越得到公众的认可和青睐，并成为产品销售不可缺失的一部分。专业性不强，受空间限制较大潜在竞争者替代品分析自动化网络系统的优势1.自动化系统的成本

25、投入高。普及面不广。2.物流是自动化无法克服的瓶颈。第一，主要竞争者分析家政业跑腿公司其实是传统家政行业的另一分支，是生产力发展和社会分工更加细化的结果。它的主要竞争自然是来自家政行业。 传统的家政业进入市场已经有很长的时间，并且家政服务的观念已经为大多数接受了，具有其相当的发展的优势：一是家政市场广阔，供不应求。据悉，郑州共有超过300万个家庭，其中至少有超过10%的家庭提出“将家事交给专门的人打理”的要求，岗位空缺30万个，尚不包括家教、特护等市场细分要求。由此可知家政业市场需求和市场潜力是非常大的。l二是家政业的发展越来越受到公众的重视。目前，家政专业一改低俗形象，光明正大地走进某些大学

26、的校园，例如北京的辅仁外国语大学国内班便开始了高级家政管理（高级管家）专业。但也有其发展的制约因素：一是质量逐渐成为家政业发展的瓶颈。目前到家政服务公司应聘的人文化水平相对较低，无法胜任这样的保姆工作。随着社会文明的发展，家政不再仅仅强调简单的手工服务，在需求层次上人们更进一步，使家政业逐渐倾向于文明化，知识化。l 二是家政工资不高是家政业发展的主要限制。为此，传统的家政业制定了以下的营销策略：一是服务专业化，努力致力于形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象规范、服务专业的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的印象，从形象上让顾客对家政重新定位，提升家政业的社会地位。二是更

27、方便的渠道建设。通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客跟服务提供者有更好的交流平台。三是就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。第二，同类跑腿的兴起目前，全国各大城市跑腿公司也正在崛起，跑腿服务行业这个新颖市场的市场前景广阔，因此同类跑腿公司的建立将对我们构成潜在威胁。郑州本地市场里没有直接同行的竞争对手。第三，潜在竞争者1.额外服务由于社会竞争的需要，相当数量的产品销售行业为了更加方便和吸引顾客，逐渐建立起附加服务系统，如提供送货上门等。销售行业的额外服务越来越得到公众的认可和青睐，并成为产品销售不可缺失的一部分。但是专业性不强，

28、受空间限制较大。鉴于成本，销售行业提供的额外服务只是作为一种吸引顾客的附加手段，一般难以超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求。2. 替代品分析自动化网络系统无论是网络银行还是网上购物，科技的发展让顾客更加方便更加快捷地享受到服务，这是科技发展的必然。但自动化系统的成本投入高，普及面不广。自动化设备购买及开发需要大量资金投入，并且自动化设施在设置服务点时比较固定，难以适应分散的人群。物流也是自动化无法克服的瓶颈。现代电子商务的发展使经济活动效率大大提高，然而物流是和商流，资金流一起进行的，物流只能是追求优化，而不可避免。因此不管网上交易如何方便，物流始终存在，物流成本始终经营成本的一部

29、分，也是购买成本的一部分。3、跑腿服务壁垒和优势l 进入市场的主要阻力和堡垒：传统观念的影响。跑腿属于新业务，需要一定时间为大众所认可和证明。缺乏相关法律限制和保护，使其可信度大打折扣，使得潜在的顾客不选择跑腿服务。l 进入优势和条件：市场具有广阔的市场需求和相当发展潜力。政府对家政业的关注和支持，客观上为跑腿的发展提供了一个良好的外环境。强大公司对这一传统家政服务行业的细分市场不感兴趣。4、竞争策略针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定出以下的竞争策略。据跑腿服务行业的发展趋势分析，将我公司发展分为创业期（第一、二年）、发展期（第三五年）和稳定期（第五年开始的以后时间）三个阶段。竞争策

30、略： 创业期策略 集中营销策略，占领市场 发展期策略 差异化营销策略，扩大市场占有率。 稳定期策略全面扩张策略l 创业期策略：由于我公司从事的是处于成长期的业务类型，公司将采用集中营销策略，主要针对中高层收入家庭从事基本生活服务业务；辅以有效的信息监控反馈系统，力求以高质量、有特色的服务打开市场，提高公司的知名度和信誉。l 发展期策略：公司业务规模在现有基础上进行横向拓展，从公司内部质量上全面改善，提高服务能力和质量，利用技术的力量给顾客以更好的服务，并使服务人员效率更高，达到使员工和顾客都满意的最佳效果；继续扩大市场占有率，实行差异化营销策略，针对不同的需求类型和不同的消费群体，制定不同的服

31、务规范；通过提高顾客的满意度和忠诚度，扩大品牌影响力，争创服务品牌。 l 稳定期策略:保持公司原有运营规模，不断发现市场新需求，以抓服务质量和效率为主要任务，深入满足顾客多层次多样化的要求；建立健全企业经营运作机制，在完善各项职能的同时，适当的时机公司将涉足其它的新兴服务领域，实现规模和市场全面扩张，完成公司的体制结构转变，并继续秉承为顾客提供最好最优质服务的原则，创出我们特有的服务经营。（六）跑腿服务分析1、服务品种规划本公司将业务主要分成三大服务类型包括基本服务、特色服务和专业性服务，细分成13各服务品种。跑腿服务经营项目基本服务特色服务专业性服务代购服务务代送务服务缴费服务代排队服务代接

32、送服务代发广告、宣传单家政服务代办宴会汽车租赁服务代客办理贷款业务老人陪游服务住院陪护服务职业中介婚庆布场第一，基本业务随着生活节奏的加快，很多人因为忙于工作，无暇顾及生活上的日常事务。针对此情况，我们开展基本业务，重点为广大居家用户和学生服务。它主要包括以下几项服务。1、 代购服务包括代购食物（主要是KFC、麦当劳等外卖）、饮料、生活用品、药品、书籍等；代购机票、船票、车票、电影票等一切票据。其中代购火车票将作为我们其中一项重点发展的服务，主要分为个人和团体两部分。在春节和暑假这两个时期，我们会增加向公司和学校提供团体代购火车票的服务，并且根据数量提供不同程度的优惠。2、 代送服务包括代送包

33、裹、物件、礼物、请帖、花等。同时，针对现代人喜欢叫外卖而食店疲于送外卖的情况，我们提供代送外卖服务，食店可以根据需要选购包月、包季或包年套餐，也可以选择按次数收费。3、 缴费服务包括代缴水费、电费、煤气费、管理费、电话费等；代缴汽车年检、保险、罚款等；代缴企业所地税等。我们提供代缴水电费、电话费、煤气费、管理费的一条龙服务套餐，用户可根据需要选择包月、包季、包半年或包年。4、 代排队服务包括代排医院挂号、买国债、拿房号、买邮票、办证以及其他任何形式的排队占位。5、 代接送服务包括接送孩子、老人，到车站或机场接送客户或亲戚好友等。6、 代发广告、宣传单包括代各商场、公司、工厂等企事业单位派发宣传

34、册、宣传资料等。7. 家政服务包括疏通管道、清洁、空调安装、水电安装、维修电脑和家电、开锁等。第二，特色业务 1. 代办同学会、生日会等宴会举办一个同学会或生日会是一件麻烦的事，从邀请客人、找合适的地方到准备食物都需要花费很多时间和人力。就此情况，我们为客户提供代办同学会、生日会等宴会的一条龙特色服务。客户只需要写下客人名单和宴会要求，我们公司就会根据客其要求为客户度身定造一个宴会。例如宴会举行的方式，如烧烤、自助餐或比较正式的饭局；对地点的要求，如要在户外还是室内、是高档还是低档、餐厅的风格怎样、是否需要特别的娱乐节目；对食物的要求，是中餐还是西餐；还有费用问题，办宴会费用的最高限额和理想价

35、格是多少。这些要求都是我们代办宴会的根据。这项服务的内容有：邀请客人。我们会根据客人名单，以打电话或送邀请卡等方式邀请客人，并记录其回复结果，然后及时将情况向客户回报，方便客户及时作出调整。 找合适的地方。我们会根据客人的要求，为客户寻找最合适的办宴会地点。准备食物。包括定制餐单、购买食物还有把食物送到宴会地点，如果客户有需要，我们还可以提供出租厨师的服务。宴会系列活动的安排。为顾客提供整个聚会的活动安排和筹备工作，让派对顺利进行提醒服务宴会后的清洁工作。如果宴会是在家里举行，我们还负责宴会后的清洁工作。2. 汽车租赁服务根据客户要求出租适合的汽车和司机，以及陪练和代驾等。3. 老人陪游服务

36、陪护年长者出行，如购物、郊游、观赏等的一种服务。主要解决老人出入行动不方便的问题，也是子女显孝心的一种方式，弥补子女工作忙不能陪伴老人的不足。服务种类有带车游，不带车游两种。4. 住院陪护服务。这是照看住院病人或长年生病在家的老人的一项服务，主要包括陪护、医院代挂号、拿药、提醒吃药、吃饭、洗濑等工作。我们会提供白天陪护和24小时陪护两种。5. 提醒服务（免费服务）在繁忙的工作中，人们容易忘记一些重要的日子，例如结婚纪念日、亲人或朋友的生日开会的日子，等等。为此，我们提供提醒服务。只要客户给我们打个电话，或者留下一份关于特别日子的记录，我们就会准时提醒客户，让客户可以安心工作。（这项服务是免费的

37、，主要目的是吸引客户，增加客源，为公司树立诚实信用的良好形象。） 6婚庆布场服务主要为婚庆公司进行专业服务，解决婚庆公司雇用员工费用高、找临时人员不专业等问题，从事的范围主要包括婚庆布场、DJ师、花艺师、灯光师、迎宾公主和天使等。第三， 专业性服务：1. 代客办理贷款业务随着人们消费观念的转变，希望靠贷款“花明天的钱，圆今天的梦”的居民越来越多，许多创业的个体业户更是需要银行贷款的支持。但由于银行对贷款要求严格，贷款手续相对繁琐，多数人对贷款品种、贷款程序又缺乏了解，以致许多贷款者浅尝辄止，半途而废，使贷款不能如愿；有的则办理手续多走弯路，浪费了宝贵的时间和精力；还有许多创业者守着大量的信贷资

38、源却不知道利用，迟迟不能取得创业资金。针对此情况，我们公司重点开发代客办理贷款业务的专业性服务。我们会根据客户的情况和贷款要求，为每位客户设计贷款建议书，从利率、还款方式、客户需提供的资料等各方面给客户一个清晰直观的说明。我们不但因人而异帮助选择利率低、期限合适的贷款品种，而且承诺办理期限。如果期限内不能完成任务，我们会付违约金。2. 职业中介。主要为学生提供家教或兼职。我们会建立一个职业网，学生可以到网上查找合适的工作，而家长或公司也可以留下家教或兼职要求。 2、未来服务的开发和规划为了适应市场的需求，我们计划在保证基本业务服务的基础上，继续扩大特色服务和专业性服务的业务内容，根据经济学理论

39、，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普遍。随着人们生活水平的提高，工作和日常事务的繁忙，人们对服务就有了更深入、更精细的要求，跑腿服务也就应运而生。作为一个由市场需求诞生的新事物，我们有理由相信随着人们对跑腿服务认识的提高和市场的深入，这两大块业务服务必将为广大市民接受，服务作为一种无形的产品，必定要符合市场，有需求，才能给人们接受。跑腿服务也是一样，顾客的自主选择性很强。我们计划开发的计划如下：1. 保持市场的敏感度，增加市场调研力度开发新的服务项目。2. 未来的发展方向纵向一体化。在公司发展得较成熟时，我们将结合自身实际情况实现，公司将实行上游或下游一体化的发展路径，这样有利于取得竞争优势，扩大公司的经营范围。例如，在提供服务的同时我们可以适时机的提供产品，例如在代买花代送花业务发展得较为良好的情况下我们可以自己承办花店经营。家政服务经营有力，公司具有稳定的客源的时候，将考虑兼并其他经营能力较差的家政服务公司，提高家政服务的质量。实现一体化可以降低成本，控制增值流，还能在各个细分的市场中控制跑腿服务的定价和成本。其缺点是价值链中的部分环节缺少灵活性，维持花店经营和家政公司的成本比较高3、 服务与支持一是，对顾客的服务。 顾客都认为有效和诚信的服务是他们最关心的事情。他们对我们所提供的服