2018年4月营销公司工作计划与2018年4月财政工作计划汇编

1、2018年 4月营销公司工作计划 XX 年6月营销公司工作计划 随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX 年，销售工作仍将是 我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激 情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。 XX 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突 出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提 高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至XX 年12月31日，山东区销售任务 560万元，销售目标 700万元 (XX 年度销售计划表附后 ); 二、

2、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划 ; 2、年终拟定年度销售总结 ; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 根据 XX 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用 户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 ; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面 不相上下，

3、竞争愈来愈激烈 ,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流 ，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访一次 ;对一级客户每两月拜访一 次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间 (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货 ，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 XX 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务 ”，在下一步工作中，我们要增 强责任感，不断强化优质服

4、务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必 强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任 务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩 2018 年 4 月财政工作计划 、个人利息所得税 xx年底银行储蓄存款余额 44亿，比上年同期增长 5.8亿，增长率为 15%，去年储蓄存款利息 税完成 1280万，今年按 15%增长为 1280115%=1472万元 ;存款中活期占 17%左右，

5、一年定期 占50% 左右，其他占 33% ，个人利息所得税不但取决于储蓄存款的增长规模和速度，也取 决于当期消费的活跃程度，主要原因是缴税环节在取款结息时，不是预提制，按活期年利 率0.72% ，定期一年 2.52%，半年 2.25%，以及现有存款结构和规模测算，理论上最高值170 0万元，按 1500万元安排较可靠，县级部分为 600万元。 二、新增企业所得税 去年国税在房地产上征收新办企业所得税80万元，今年安排 150万元 ;县级部分 60万元。 三、增值税 乡镇： 乡镇去年全额完成 5539万元，其中乡镇征收 2768万元，商贸公司、外地代开票、外地引进 和协调累计 2771万元，正常

6、征收部分按 25%的增速增长，主要是地税按 20%增长，国税无 论在征收手段和税源上都好于地税;不稳定部分按 10%增长，主要是考虑商贸公司一是业务 不稳定 ;二是政策上打擦边球，随时被省国税局监控就有可能被取消，并且有的已经取消 三是考虑收入质量，不愿把增长过多寄托于这一块 ;四是考虑任务，不增长大盘无法计划。 按上述原则测算后，取整和个别乡镇略作调整，主要是道口镇全额增长 25%，达到 1575 万 元，有河西钢厂作保证 ;高平去年完成 1700万元，但目标为 xx 万元，今年维持上年目标任务 老店去年目标为 340万元，今年全县倾力扶持华康，维持340万元不动 ;半坡店商贸公司取消 、瓦

7、岗二硫化碳厂关闭、八里营年底外地协调税50万元， xx年已取消的公司入 38万元，三 乡镇均无像样的新增长，维持上年完成数或略增。 国税三项收入合计安排 3215万元，比上年预算增 34.8% ，比上年决算增 21.05%。 地税安排 一、主要项目 阿深高速 全长 42.131公里，合同总金额 91231.7万元，其中一期 58122万元，二期工程 33109.7万元， 扣除工程监理费 522.6万元，三个增值税一般纳税人工程款 1914.3万元，工程应税总金额 887 94.8万元。 全部收足：应征营业税 88794.8 3%=2663.84 万元 城建税 2663.84 1%=26.63

8、万元 教育附加 2663.84 3%=79.91 万元 从xx年以来，已征：营业税 xx年1000万元，xx年277万元， xx年1221.72万元，共计 2498.72 万元。 xx年年安排营业税： 2663.842498.72=165.12 万元。相应安排城建税 1.65万元，教育附加 4.95万元。 济东高速 1、资源税：总土方 170万元，应税总金额 85万元， xx 年已征 55万元， xx 年年安排 30万元。 2、营业税：总长度 14.281公里，一期合同总金额 19314万元。目前二期招标尚未结束，与 阿深相比，由于都是双向六车道，二期估计工程金额11192万元 （14.281

9、/42.131 33019=1119 2万元 ）。两期应税工程总金额 30506万元。应缴营业税总额 30506 3%=915.18万元 xx年已征营业税 233.98万元，还剩 915.18-233.99=681.19 万元，城建、教育附加相应安排。 307线西延工程： （按初步设计测算，最后以招标价格为准），全长 43.095公里 （对外称 48.429 公里，主要是为了批收费站 ），建筑安装工程共计 11744万元（对外称 13196.9万元 ）。 其中：一期路基、桥涵、交叉及沿线设施、施工技术装备费，计划利润和税金等 3844 万元 。二期路面工程： 7900万元。 安排税收： 1.

10、资源税：设计土方 74万方，应征资源税 740.5=37 万元 2. 营业税：一期 3844万元 3%=115.32万元，城建、教附随征。 二期工程 7900万元 3%=237万元。据公路局预测 xx年年 5月份各项批文弄齐，然后招商、征 地、做前期工作， 根据近年可比较的工程的工期估计，最快今年安排税收假设按土方上齐，一期工程完成 50 %的程度推测。 xx年年所安排资源税按 30万元 （保守安排 ），一期工程营业税总额 115.32万元 ，按 50%的工程建设，为 57.66万元。 新区道路 新区 8条路，投资总额 8262.5万元。应征营业税 247.87万元，所得税 136.33万元，

11、城建税 12.4 万元。教育附加 8.74万元 ;难题是所得税，华通路桥 （碗国端 ）工程占工程投资 5950万元，其 应纳所得税 98.2万元。年前初步接触，地税分局调查其有外出施工证明，按规定所得税不 在我县缴纳。建议县财政或新区在结算时强力扣缴，如果能够全部交到我县，新区道路税 收：营业税 247.87+所得税 136.33+城建税 12.39=396.59 万元。扣除：大三路 xx年已交 43万元 ，人民南路 xx年已交 21.6万元， 43+21.6=64.6 万元。 xx 年年可安排营业税 247.87 64.6=183.27 万元。 滑兴中路 全长 1920米，合同价格 738.25万元。应征营业税 738.253%=22.1万元，城建税、教育附加 随征。 大寨、桑村四升三工程 全长 15公里，投资每公里 55万元，共计 825万元，其中上级每公里拨 25-30万元，其余自筹 ，应征营业额总额 825万元 3%=24.25 万元，所得税 13.6万元，城建、教育附加随征，为保 险起见，对上级资金安排，按每公里30万元，总投资 450万元安排税收，根据实际投资额据 实征收，测算营业税 13.5万元，所得税 7.43万元，城建、教育附加随征。 新区建设项目 据排查，新区共有 27个项目，理论上测算应征营业税 879万元，所得税 484万元，城建税 44 万元，教育