管理咨询案例分析模拟试题五

1、管理咨询案例分析模拟试题五A公司是一家以研发、制造、销售建筑模网产品的中外合资企业，成立于1997 年，注册资本为3000万元。1998年，A公司从国外引进了建筑模 网生产技术和 专用的模网专用设备制造技术。由于该技术刚刚引入国内，认知度不高，产品主 要定位于国外大型企业、中外合资企业和资金实力雄厚的国内企业。2000年，A公司依托国内知名建筑科研机构，成功研发出具有自主知识产权、达到国际先 进水平的第二代建筑模网；模网专用设备也开始批量制造，并出口俄罗斯等国家。公司逐渐形成了从研发、设计、模网生产到专用设备制造的完整体系。A公司的产品属于模网混凝土剪力墙结构，主要用于多层、小高层及别墅等 民

2、用住宅。在市场上与模网混凝土剪力墙构成竞争的主要有混凝土小型空心彻砖 承重结构、现浇框架结构、框一剪结构等。其中现浇框架结构与框一剪结构等。 其市场应用比例一般在60 90沱间。国家发布的当前优先发展的高技术产业重点领域指南中，新型墙体材料我国列入高技术产业发展重点。建筑模网作为一种新型墙体材料，具有节能环 保、 抗震等到优点，模网混凝土剪力墙结构在各项性能指标上优于其它建筑结构，建筑模网技术发展迅速。但应用建筑模网所需的施工技术与传统的工艺技术存在较 大的差弃，要求施工人员具一定的技术和经验，并熟悉建筑模网墙体材料的性能 和技术要求，否则在施工中会出现质量问题，影响施工进度，增加施工成本。墙

3、体材料的主要销售对象是房地产开发商和建筑承包商，因受资源、运输成本等条件的影响，新型墙体材料行业呈现较强的地域性特点。由于某些建筑市 场 招标行为不规范，加之房地产开发商、建筑承包商、施工技术人员、住宅用户人 员对新型墙体材料的不甚了解，对使用这种技术心存疑虑，因此新型墙体材料的 推 广和应用受至一定程度的影响。为此，国家有关部门下发通知，要求新施工 的建筑工地项目必须使用相当比例的新型墙体材料，并给予政策上的优惠。2000年以 来，全国各地以生产建筑模网的企业开始大量出现。A公司在成立之初，投入了大量的研发资金，产品成本较高。当时该公司处 于国内独有地位，产品销量较快。公司现有 3名销售人员

4、，负责销售合同管理、 发货和货款摧收工作，销售的方式是参加行业组织的订货会。2002年，随着建筑模网生产技术的日益成熟和日益推广，以及行业进入门 槛的逐步降低，建筑模网生产企业越来越多，产品差异化的程度逐渐缩小，建筑网模的市场价格也不断降低。虽然近几年国内建筑市场发展迅速， 建筑模网的 市场应用比例逐年提高，但A公司的经营状况却不理想。A公司20022004生产 经营情况见下表。A公司20022004生产经营情况表2000 年2001 年2002 年2003 年2004 年模网销售量（万平方米）40 n37454050模网专用设备销售（台）70100120150180销售额（万元）4800 4

5、440495042005000 :净利润（万元）864610640495550问题：1、 分析A公司面临的战略发展问题2、 利用SWO方法对A公司进行战略综合分析，并给出 A公司的战略措施3、 分析A公司市场管理存在的主要问题，并提出解决方案答案：1、 分析A公司面临的战略发展问题（1） 没有战略规划（2） 产品结构面临战略调整（产品转型、组合）（3） 营销管理面临变革（观念、组织、人员、策略）2、 利用SWO方法对A公司进行战略综合分析，并给出 A公司的战略措施（1）SWO分析机会：宏观环境非常有利；行业前景较好；建筑模网专用设备需求较大。威胁：建筑模网生产门槛降低；产品差异化低；模网市场竞

6、争激烈。优势：拥有研发、设计、产品生产到专用设备的完整体系；产品质量好；拥有自主的知识产权；技术领先。劣势：产品成本高；产品营销能力弱；营销观念落后。（2）战略选择抓住行业、市场机会； 提高行业地位； 塑造公司品牌； 降低产品成本； 提高产品能力； 优化产品组合； 增加专用设备的制造、销售。3、分析A公司市场管理存在的主要问题，并提出解决方案（1） 市场营销管理存在的关键问题： 营销观念落后； 营销手段单一； 营销管理组织不健全。（2） 营销措施 树立市场营销的观念； 树立品牌意识； 创新营销策略 建立健全的营销组织；完善营销机制决定了他志向的短浅或高远；一个人的希望和梦想，决定了他的人生暗淡

7、或辉煌。”可见，一个人的心胸和眼光,古希腊哲学大师亚里士多德说：人有两种，一种即 吃饭是为了活着”一种是 活着是为了吃饭”一个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。志当存高远”风物长宜放眼量”这些古语皆鼓舞人们要树立雄心壮志，要有远大的理想。有一位心理学家到一个建筑工地，分别问三个正在砌砖的工人：你在干什么？ ”第一个工人懒洋洋地说：“我在砌砖。”第二个工人缺乏热情地说：我在砌一堵墙。”第三个工人满怀憧憬地说：我在建一座高楼！ ”听完回答，心理学家判定：第一个人心中只有砖，他一辈子能把砖砌好就不错了；第二个人眼中只有墙，好好干或许能当一位技术员；而第三个人心中已经立起了一座殿堂，因为他心态乐观，胸怀远大的志向！井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能认为大象长得像柱子；登上五岳的人，才能感觉一览众山小”看到大海的人，就会顿感心胸开阔舒畅；心中没有希望的人，