3D主题视觉糖果屋策划书

1、陕西青年职业学院2016年创业技能大赛参赛作品第1页共16页3D主题视觉糖果屋商业计划书目录3D主题视觉糖果屋商业计划书目录一、3D主题视觉糖果屋商业计划书摘要刖言二、3D主题视觉糖果屋介绍（一）项目宗旨（三）3D主题视觉糖果屋市场细分（四）3D主题视觉糖果屋市场细分的条件:（五）3D主题视觉糖果屋经营范围三、项目描述（一）目标市场定位（二）联络的方式如下四、3D主题视觉糖果屋广告公司一一3D主题视觉糖果屋企业SWO分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析五、市场定位（一）市场定位策略六、团队管理（一）公司的结构图（二）人员的职责明细七、运营计划（一）产品的整体概念（二）产

2、品的包装策略（三）包装的设计.（四）差别定价策略（五）渠道策略10（1）分销渠道10（2）分销的特点:10陕西青年职业学院 2016 年创业技能大赛参赛作品11（ 六 ） 广告主的入驻10八、财务预测一）、股本结构与规模11二）、资金来源与运用12三）、投资可行性分析12九、项目融资说明13一）、资金需求量13二）、拟出让股份13三）、筹资用途13四）、风险投资者权利13五）、战略伙伴权利14十、退出方式14一）、退出时间14二）、方式14十一、风险分析15一）、风险评估151）政策风险： 国家对 3D 广告行业政策导向的不确定性；2）行业风险： 15153）市场及技术风险：154）管理风险：

3、16二）、解决方案16十二、总结16第4 页 共16 页陕西青年职业学院 2016 年创业技能大赛参赛作品、 3D 主题视觉糖果屋商业计划书摘要前言3D主题视觉糖果屋是由主题糖果产品+ 3D广告宣传的一种营销广告公司。如今，中国已成为世界第二大互联网广告市场。伴随着行业发展，互联网 广告环境愈发多样复杂。 而立体视觉的艺术成品宣传配以创意性、 艺术性的立 体构成设计，简直给人一种触手可及，呼之欲出的立体逼真感，给人们带来强 烈的视觉冲击，其所要表达的意义和宣传作为国外运用比较广泛的广告宣传手段和艺术表现方式，立体广告目前在国内还只是凤毛麟角，主要用于一些市政 项目和特殊环境空间，但其最大的价值

4、在于商业广告领域。3D 主题视觉糖果屋是两个消费路径线上和线下， 线上结合大众的消费群体。利用手机平台中的扫二维码参加互动加关注赢取积分可以获得相应的礼品。线在实体店中开设两道门， 一道门正常销售产品收取费用，另一道门则是免费。二、3D主题视觉糖果屋介绍一）项目宗旨1 .让更多的消费者了解3D主题视觉屋，并引起他们的购买以及体验的兴趣。立体视觉的艺术成品让人触手可及；简单、真实、所见所得的立体逼真感，给 人们带来强烈的视觉冲击的同时，还可以置身其中的享受其带来的乐趣。2 开拓和建立目标市场，扩大消费群体，增加销量二）企业及产品情况分析1. 3D 主题视觉糖果屋是一个新成立的企业， 只能施行产品

5、差异化来开拓和建 立市场，用消费者的猎奇心理来扩大消费市场进而来增加销售量。2. 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量保证。三）3D 主题视觉糖果屋市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销的机会, 使自己处于有利的地位, 发挥更好的推销效果，增加企业的利润。四）3D 主题视觉糖果屋市场细分的条件：1可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。2足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。3可接近性：对细分市场进行有效的促销和分销的程度。4独特性：不同的细分市场对公司才用不同的营销策略组合具有不同反 应程度。5稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在

6、一个较长时间 内得以保持。6.3D主题视觉屋把3D主题视觉糖果屋是由主题糖果产品+ 3D广告宣传, 因此把主要目标市场人群定为关注娱乐性较高的 1025之间的学生、上班族。五）3D 主题视觉糖果屋经营范围根据消费者不同的购买心理可以把 1025 岁学生、上班族、白领细分为：1025 岁学生 1025 岁学生有购买能力和购买需求,在这一年龄段的人群尤其是学生对 3D 主题视觉糖果屋有充足的时间去了解和接纳这个新事 物,尤其关注潮流的年轻人市场。这个市场十分巨大,要作为我们公司的主打市场,加大对着一市场的广告投入和宣传等。上班族上班族有相对的经济基础可以在定期的到店消费。三、项目描述一）目标市场定

7、位由于我国的3D主题视觉糖果屋市场日渐成熟且 3D主题视觉公司是新成立 第6 页 共16 页陕西青年职业学院2016年创业技能大赛参赛作品的公司，为了抢占目标市场和渗透，我们采用集中性营销策略。集中性营销战 略是指在细分市场的基础上选择其中的一个细分市场作为企业的目标市场，集中所有的资源力量于此，实行高度专业化的生产和销售。这一策略适用于资源力量有限的小企业。采用集中性销售策略由于目标集中，因而可以大大节省营销费和增加利润，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能够更好地满足这部分特定消 费者的需求，企业易于取得优势的市场地位。（二）联络的方式如下对象方式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧、校

8、内网、腾讯QQ飞信等发贴介绍本公司各项服务和 活动。创建公司讨论组、QC群。 创建本公司主页宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以优惠券 等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名 冠名。为比赛提供优惠券、会 员卡等作为奖品白领电视广播合肥电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司服务 活动。报纸合肥晚报、日报登广告做店面介绍。网络各热门网站登广告、发帖介绍本公司宣传单白领聚居区、大型商场、酒 吧、KTV高级休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券 等。所以对于3D主题视觉这样刚刚成立的小企业来说，使用集

9、中性营销策略是很好的选择，可以更好地向目标市场宣传自己的产品，满足部分特定消费者 的需求，来逐步的扩大市场份额和市场占有率。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通和节省成本的原则。针对不同的目标市场，我们实行同一产品、同一定价的策略，利用网上商城、各超市卖场和各个学校附近的零售商店等销售渠道的促销渠道，因为这些消费者大多数为学生、上班族。四、3D主题视觉糖果屋广告公司3D主题视觉糖果屋企业SWO分析（一） 优势分析通过SWO分析，可以从中找出对3D主题视觉企业有利的、值得发扬的因素，以及对其不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出对策，寻找 制定适合企业实际情况的经营战略和策略的方法，

10、明确以后的发展方向。1. 3D主题视觉糖果屋广告公司属于中型企业，有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3D主题视觉企业技术力量强，资金雄厚;2.3.3D主题视觉拥有较完善的销售通路，全国的销售网络均有涉猎。劣势分析1.2.市场上3D主题视觉糖果屋行业同质化程度高，竞争白热化；消费者口味的变化明显加快，增加了 3D主题视觉企业新产品开发的风险系数；3生产成本增长，特别是原材料增长过高。（三）机会分析1从生命周期理论来说，3D主题视觉糖果屋处于产品成长期，中国3D主题视觉糖果屋市场发展潜力巨大，消费群体众多；2消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间;3. 3D主题视觉糖果屋

11、企业市场参透的地域差异， 3D主题视觉糖果屋企业根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场参透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。（四）威胁分析1市场竞争者越来越多，已有的老牌企业，如徐福记、马大姐、金丝猴等胜而不衰，新进入企业也越来越多，例如：台尚、雀巢等，还有许多中小品 牌。2. 各品牌开始大打“价格战”。3市场淡旺季明显，如夏季市场销售严重下降。在对3D主题视觉企业的SWO分析中，可以看出其存在的问题，主要表现 在：目前品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。因此，3D主题视觉糖果屋企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化。建

12、立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而 带来的高成本压力，在销售下降的淡季，应推出与节庆有关的产品并进行喜庆 促销。五、市场定位实行差异化营销：我们针对我们的产品特点。(一)市场定位策略(1)产品差异：企业可以使用自己的产品区别于其他产品，3D主题视觉公司的3D主题视觉糖果屋必须抓住时代的潮流，主要是把3D主题视觉糖果屋和 广告相结合，使其与市场上现有的 3D主题视觉糖果屋类产品相区别。(2)形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业 或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对 手。3D主题视觉糖果屋公司是新成立的企业因此建立形象很重要。(3

13、)质量I价格定位：我们可以高品质低价位的方式，来扩大市场占有 率。团队管理（一）公司的结构图总经理副总经理财务部人事部第10页共16页（二）人员的职责明细总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工 作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划 工作、广告宣传等。研发部:负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流,对设计人员开展常规培训。市场部:负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部:负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员 的招聘

14、、培训并负责后勤工作。米购部：负责米购食品、设备以及装饰品等。财务部：对本公司的财务进行管理。七、运营计划（一）产品的整体概念广告主在实体店中投入大量的广告宣传从而达到广告主销售的目的。陕西青年职业学院2016年创业技能大赛参赛作品二）产品的包装策略包装的作用归纳起来有以下五点：1保证产品的质量安全和数量完整2便于商品流通3便于消费者购买4美化商品，促进销售。在日趋成熟的3D 主题视觉糖果屋市场上， 竞争日渐激烈。好的包装本身就是很好的广告，精美的包装可起到美化宣 传的作用，提高商品市场竞争力。所以我们采用精美的包装和不同的包装 可以是人有耳目一新的感觉。5使商品的使用价值和价值增值。新颖独特

15、、精美合理的包装，是 商品价值增肌的重要手段，合理而精美的包装可增加企业的经济效益。（ 三 ） 包装的设计1. 包装应与商品的机制和质量水平相适应。我们采用美观经济的包装降低货物成本和吸引消费者前来购买。2. 包装要突出商品的特点和独特的风格。主打的是3D 的立体效果图第13页共16页和广告主的产品。3. 包装上的文句设计要能够增加客户的信任感，并能引导客户。4. 包装策略。差异包装各种商品都有自己独特的包装，采用不同的风 格、色调和材料。5. 食品的包装设计时除考虑 ISO 标准规定外，还应充分考虑食品质量 与安全。四）差别定价策略顾客细分定价，这种方式是对同样的产品或服务，对不同的客户采用

16、 不同的定价。1025因为星座 3D 主题视觉糖果屋屋的目标客户有着不同的经济能力，对 待不同的客户采取不同的价格有利于产品的销量和利润的增加，对 岁的学生尤其是小学生，可以使产品的价格订的低一点，对大学生、上班 族定的可以高一点，因为他们有购买的实力。(五)渠道策略(1)分销渠道分销渠道是指产品在其所有权转移过程中，从生产领域进入消费者领 域的途径。在现代市场条件下，产品生产出来只是完成了产品营销的一部 分工作，产品必须卖给它的使用者，才能实现其价值。分销渠道。渠道结构如下图(2)分销的特点:a .分销渠道是由参与商品分销活动过程的各种类型的分销中介机构 组成的。由这些中介机构组成的分销网络

17、系统中包含着无数条商品分销渠 道，他们构成了四通八达的商品分销网。b .每条分销渠道的起点都是生产者，终点都是消费者或用户。C.产品在分销渠道内至少要发生一次所有权的转移，才能最终实现 从生产者向消费者的转移。(六)广告主的入驻广告是指由广告主采取付费方式，委托广告经营部门通过传播媒体, 以现代科学技术和现代化设备手段，以策划为主体、创意为中心，对受传者尽心的以企业目标、经营方式、产品或服务项目为主要内容的宣传活动, 旨在使受传者心目中牢固树立企业形象、品牌形象，从而达到刺激、扩大 市场需求，开拓潜在市场、扩大市场份额与产品销售，进而指导消费者。采用各种广告宣传，如：报纸、电视、车载传媒、电台

18、等等。(1)广告宣传主题：“你享受，我买单！”产品广告宣传，公司形象宣传广告代言人：TFBOYS(2)广告媒体选择电视媒体：传统的电视广告播放以及以品牌冠名。网络媒体:建立3D主题视觉网站，选择“天猫”，作为网络连接，同时利用这些网络平台进行广告宣传。户外媒体:在长沙市和地级市选择当地较有名气的婚纱影楼，酒店，沿着交通线做灯 箱广告，路牌广告，大型视频广告，车体广告，大型购物连锁超市。卖场内的3D立体影象广告，海报等。八、财务预测公司注册资本为800万元。股本结构和规模如下表(一)、股本结构与规模 陕西青年职业学院 2016 年创业技能大赛参赛作品主题视觉糖果屋公司技术及资金入股总额 300

19、万元，占总股本的 37.50%；风险 投资方面，我们打算引入 23 家风险投资共同入 股，以利于筹资，化解风险， 并为以后扩大规模做准备；另外，引入国外大型 3D 广告公司造 作为战略伙伴， 入股总额为 200 万元，占总股本的 25.00%，以便迅速建立市场通路，降低经营 风险。股本、股本来源股本规风险投资3D主题视觉糖果屋公司战略伙伴入股技术入股资金入股金额(万元)300150150200比例37.50%18.75%18.75%25.00%结构中,3D二）、资金来源与运用公司初期需要外借资金 200万元（金融机构一年期借款，利率 5.31%，以 2004年 5 月为准 ） ，用作流动资金。

20、同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比 为 1： 5。资金主要用于建造 3000 平方米的生产车间、公共设施和土地购置费 （共 225 万元），购买生产设备 （375 万元）；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、 制造费用及其它各类期间费用等（ 250 万元）。三）、投资可行性分析主要假设： 公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、 调试在 36 个月内完成，生产中能够保证产品质量； 总公司选址在交通设施完 善，投资环境很好的郑州高新技术产业开发区，在政策上享受前两年免税的税 收优惠政策。根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项 目可行性，经过分析研

21、究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修 订过的企业会计准则相一致。九、项目融资说明一）、资金需求量预计需求资金 650 万元二）、拟出让股份引入风险投资两家，投入资金300 万元，拟出让公司总股本的37.5%份额；拟引入战略伙伴 2 家左右，总出资200 万元,出让公司总股本份额为25%；其余第 18 页 共 16 页占公司总股150 万元由 3D 主题视觉糖果屋公司出资，技术作价入股 150 万元， 本的 37.5%。三）、筹资用途生产设备购买、厂房和办公场地建设共需资金： 600 万元； 剩余用作流动资金： 50

22、 万元。四）、风险投资者权利 选举权分配条款： 风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董 事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决 策活动，从而进行风险控制。 限制企业管理层有关行为的条款。主要包括两种：第一，内部交易行 为。包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股权的回购、内部贷款、企业 年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。第二，直接或 间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以 及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务。以防止企业家滥用商业秘密 和知识产权。 反股权稀释条款：为避免风险投资资本普通股或优先股转

23、换权的贬值 即股权稀释现象，使其投入资产缩水。在发生此现象时，将增加优先股所能够 转换到的普通股的数量。 信息披露条款：由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因 此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利。 风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润， 以降低前期 风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利。五）、战略伙伴权利出资性质与风险资本不等同作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润分配决策方面，根据所持 股份享有相应的权利，承担相应义务。资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。、退出方式一）、退出时间公司正式运营后第 5 年左右退出这

24、一时期，公司运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发 展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。二）、方式目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份 回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难 或法律障碍。因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划， 本公司员工将先行建立 “员工持股公司” ， 由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工 业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷 或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资， 代管股份在约定