桌游吧商业计划书

1、桌游吧商业计划书第一章项目简介我们得项目 -桌游吧， 以桌面游戏玩家聚会、 朋友同学聚会、 现实交友平台。 在桌游吧， 通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平与分析计算能力得挑战。而且， 桌面游戏对玩家年龄得差别要求不大， 适合同学朋友一起进行游戏从而增进同学朋友间得感 情。通过游戏提高参与者得思维及逻辑推理能力， 使游戏者认识到各种科学理论得应用与为 求达到目标所必须制定出得策略与全盘计划。第二章桌游吧介绍桌游吧， 就是近年来在国内兴起得年轻人以游戏会友、交友得社交娱乐场所。 目前在北京、上海、深圳、杭州等地区分布较广泛。桌游吧一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易 懂，老少咸宜

2、。 桌游来源于英文 Board Game ，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌 倦了每天八小时以上对着电脑得生活时， 桌面游戏为线下交往得人群提供了多元得快乐。 桌 游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、 商务闲暇等多种场合得最佳沟通与娱乐方式。 桌游就是种全新得、 追求不插电得娱乐休闲方 式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面得交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到 桌游所带来得欢乐。桌游： 主要以国内目前流行得风声、三国杀、卡坦岛、车票之旅（手牌管理 区域规划类桌上游戏） 、马尼拉 （骰子类桌上游戏） 、矮人矿坑 （手 牌技巧 角色扮演类桌上

3、游戏）水吧： 主要向顾客在娱乐得同时提供各种饮料、咖啡与奶茶等中高端得饮品。电影音乐： 主要为顾客提供时下流行得电影、音乐等，主导时尚消费流向。交友： 采用匿名预约得方式向顾客提前征求交友信息，顾客自行联系，桌游吧起 交流空间平台得作用，除此之外不负任何责任。主要服务项目：桌游、水吧、咖啡、电影音乐、交友（1）第三章市场分析1、桌面游戏在国内得发展情况 桌面游戏这种 “不插电 ”得游戏事实上就是把游戏从网络 “拉 ”回了桌面， 几个人围着 一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇得同时还可以增进彼此得沟通了解，加 深友谊，这种独特 “催化剂 ”就是在现在大行其道得网络游戏中就是所没有得。而且，

4、文明得 “桌游 ”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、 K 歌等场所，也为年轻人 提供了一个健康得相对轻松得休闲空间。 在西方欧美等国家里， 上世纪 70 年代就已经 兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游 ”不会只流行一时，而就是社会发展到一定阶段有闲阶层得必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到 国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂 ”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起得桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实得玩家，各种俱 乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成 都、西安等地有玩家定期得聚会。2、目标市场分

5、析 目前在武汉现有得桌游吧还不多，还有很大得市场份额。当然这主要就是由于许 多人都还不熟悉，这就要靠加大宣传力度，吸引更多得人进入这个市场。现代人，不论就是学生，还就是上班族都面临着很大得压力，在这里，不仅可以 有一个合适得方式释放自身得压力，而且还可以交到各种朋友，对拓展人际关系就是 很有帮助得。目前而言， 桌面游戏主流得客户为 20至 35岁得都市白领， 她们有消费能力， 渴望摆脱电 脑。同时， 学生群与老外也就是桌游得两股主要力量。 学生对新生事物接受较快， 乐于参与， 并且有较多得时间与伙伴。 老外对桌游驾轻就熟， 需要寻找自己原来熟悉得方式安排闲暇时 光与交际需求。此外，学校得社团以

6、及公司得团队，都就是桌面游戏得目标客户。第四章竞争分析1、主要竞争对手 我们得主要竞争对手为武汉市现存得桌游吧。武汉目前部分市区已经兴起了桌游风，通 过调查，司门口地区、江滩地区、台北路地区、一元路地区、航空路地区等地已经开设了很 多桌游吧，如司门口地区得秀智桌游吧、乐活桌游吧、玩客桌游吧、漫岛桌游吧、星座桌游 吧等等，都有比较好得经济效益。2、潜在竞争对手： 主要潜在竞争对手学校周边现存得娱乐场所（如网吧、游戏厅、台球室、酒吧、 KTV ）。 这些事传统娱乐方式， 其优势在于 拥有固定得顾客群， 而顾客群又有相对固定得消费习惯。3、竞争优势（1）桌游吧独特得服务特色 作为娱乐服务项目主体得桌

7、面游戏内容涉及战争，贸易，文化，艺术，城市建设，历 史等多个方面， 以各种不同得主题、 游戏规则以及回合规定， 变化出至今已有数千种脍炙人 口得游戏。 其游戏得过程多就是注重思考如何利用有限得资源达成既定目标， 直接地锻炼了 参与者多方面得思考能力， 而且以游戏得方式表达， 过程生动有趣， 能锻炼思考能力得同时 又不失吸引力。透过桌面游戏，可以训练人得思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏 就是人与人面对面玩得游戏， 通过游戏可以学习如何与别人相处、 沟通， 重在对智力水平与 分析计算能力得挑战。在娱乐得同时也锻炼人得智力， 训桌游吧以学生为主题得聚会场所，愉快轻松得氛围与时尚装饰风格让顾客

8、感觉轻松， 为顾客提供一个放松心情， 与朋友沟通交流得绝佳场所。 练人得思维。让大家 远离电脑， 提倡人与人面对（2）桌游倡导得独特得绿色健康理念 桌游就是种全新得、 追求不插电得娱乐休闲方式，面得交流。 不分男女、老手新人，都可以享受到桌游所带来得欢乐。玩游戏最好得状态就 是人与人得直接接触，互相有交流，比如杀人游戏就不可能在网上进行，如果没有了 面对面得表情、身体语言变化，这种 “不插电 ”（ unplugged ）得游戏也就失去了交流 得乐趣。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑得生活时，桌面游戏为线下交往 得人群提供了多元得快乐。当电脑游戏已经成为人们生活中不可或缺得一部分，人们 面

9、对电脑屏幕两眼发涩、腰酸背疼得时候，恐怕不知道早在家用电脑普及以前， 戏 ”已经以另一种面貌盛行于欧美众多国家, 成为西方社会与家庭活动重要得组成部分。第五章运营模式1. 营销模式交友 ”顺便 ”吃一顿晚餐。A “主题式 ”经营思路 在倡导以 “交友 ”为目得得同时，采取 “主题式 ”经营得模式。其中获利主要靠玩家计时 收费，大概一小时在 1530 元不等。国内 90% 以上得 Board Game 都就是从国外进 口来得，开一家桌游吧至少需要 100200 款桌游。为能吸引到更多得人来玩，采取 了主题得形式来 “黏 ”住玩家。比如举办一次电影周，往往会让店里得流水翻一番。 主题形式 = 高附

10、加值。我们可以经常在自己得空间、校内、博客上发布定期得 活动，聚合很多兴趣爱好相同得年轻人来店里消费。很多桌游就像小说或电影，可以 不断增加故事情节及人物，跟不同得人玩有完全不同得故事发生，而主角就就是您， 故事结局不到最后往往不会确定。因此，这一 “设置 ”其实就决定了玩家每次 “玩 ”得时 间至少在 4 小时以上，收费自然也会随着时间得增加而增加。活动放在下午，还有一 个好处就就是：有兴趣得玩家可以玩到晚上，并在桌游吧里本地化 ”。大得桌游吧会特别设计“沙发 ”，并进而 “黏 ”住不少玩B 本地化多元化 作为一种舶来品，要经营好桌游吧，就必须要做到 一些适合国人玩法得桌游产品来。很多玩家会

11、提前来抢 家定期来玩。“桌游吧 ”要想持续获利， “本地化 ”还不够，还必须进行多元化经营。2. 公关策略1）印刷品宣传 为了扩大影响，增加销售，可以印一些广告宣传品放在桌上、柜台上或店内得墙上。 精美得广告制品往往让人爱不释手，从而对桌游吧产生难以忘怀得印象。2）及时更新游戏种类 为争抢桌游生意， 提高人气， 除传统得促销手段外， 开展网上营销， 建网站与 QQ 群， 供玩家交流、沟通，店主则负责在网上为顾客解答，一些桌游吧还会定期组织一些活 动，如安排陌生顾客合作玩“狼人”游戏，请魔术师现场表演等，此外，为吸引桌游 迷们，桌游吧每周还会对店内游戏进行更新。3）网络营销策划 在校园 BBS

12、论坛，博客， QQ 空间， QQ 上等发帖或写日志等，最好可以建立个桌游 游戏交流圈。通过大家得交流来激发大家得游戏欲望以及更好地了解顾客得需求，发 现自己得不足等，通过贴转帖得模式来不断向本校以及周围得校园做宣传。多发一些 自己与顾客在游戏过程中最 High 得，最有感染人们得照片或者就是一些非常新鲜得， 非常有吸引力得桌游道具，以及桌游感染人得文化，桌游中有趣得故事等（这照片要 激发人们对桌游得关注以及使人们从中可以感受到桌游得快乐）。以及发一些自己玩 游戏得快乐体验得文章以及桌游游戏可以带给人们哪些有利得作用， 对桌游这个概念 进行清晰得解析等等。 甚至有搞笑或者幽默才华得， 还可以利用

13、恶搞得小视频， 图片， 网文等吸引人们更多得注意力，并与人们搞好互动关系，还可以通过 QQ ，博客等平 台广交友，向她们推荐桌游，介绍桌游得有利之处，并可以有针对性地邀一些朋友一 起玩游戏，使她们在游戏过程中可以体会桌游带给她们得乐趣与好处，这也就就是借 助体验营销与朋友得 “裙带关系 ”带动与影响更多得朋友参与桌游游戏。以及让玩家写 一些她们在游戏中得快乐体会，并把这份快乐得心情向广大人们传递，从而刺激她们 得游戏欲望。4）建立顾客信息库 建立顾客信息数据库就是为了更好地有针对性对顾客进行营销活动， 比如可以有针对 性，有选择地发电子邮件或者 QQ 信息，手机信息等进行更好得互动活动以及游戏

14、信 息得介绍，也要把握好一个度以及使内容更使人引人入胜，时刻要保持吸引力等等。 比如定时给顾客发一封真诚得问候与及感谢信，会使顾客感到商家得体贴与细心，从 而使得顾客被商家感动。5）校园推广活动 大学一般会有许多得学生机构，而且这些学生机构在学生影响很大，而且很经常会在 校园里展开各种活动，这些活动有许多得学生参与，活动得反响都还不错。我们应借 力于这些机构，推广校园宣传活动，并搞好与学生们得互动。桌游就是有利于人们得 心理健康，提高人们智商与情商得，因此可以与心理协会或者心理拓展中心等合作， 搞好主题活动，宣传桌游对心理健康得有利之处。无论就是在网路上还就是在校园推广以及其她得活动， 必须要

15、在人们得心理树立起这 样得一个对桌游得认识：桌游就是一种众乐乐得健康，高品位得游戏，不会伤朋友之 间得与气，谁都就是开开心心得；玩家不仅在游戏中可以得到快乐，而且还可以增长 智商与情商。6）向其她成功得桌游吧取经，参与桌游联盟组织，大家一起学习进步，共同搞好桌 游市场，使得整个行业有更好得发展。7）在恰当得时机里以店家得名义与顾客一起玩游戏，与顾客共乐，在游戏过程中与 顾客建立良好得友谊关系，从而建立店家与顾客之间得良好互动关系；还有就就是要 记住老顾客得名字；在店内贴一些自己与顾客玩乐得照片；在某个节日或者某一段时 间里举办一场主题游戏活动，让更多得玩家积极参与其中；8）对桌游概念进行创新解

16、析，比如游泳等就是身体锻炼，而桌游就是脑力锻炼，就 是一种精神体育运动，其实也就就是借用体育营销策略等等。9）文化营销（营造浓厚得文化气息） 在店内得摆设上注重营造浓厚得文化气息， 比如通过艺术或者文学等向顾客讲述桌游 文化；利用有特色得中国文化来塑造桌游吧得品牌；讲述桌游某些游戏得所基于得历 史背景得文化，我们知道，桌游得大部分游戏其实有根据于一定得历史背景得基础， 因此，可以利用其所基于得历史背景得文化来营造浓厚得文化氛围，从而成功地进行 文化营销。举个实例吧，桌游得众多游戏中，就有一款三国游戏。三国游戏，三国， 没错就就是三国。因此，可以利用三国文化以及三国历史来成功地进行文化营销。文

17、化营销不单单就是从摆设上，音乐上，这种物质上得文化下手，而且更为主要得就是 要从桌游俱乐部中得经营价值理念等精神文化下手。不过由于目前所限，文化营销， 从物质文化下手就是比较简单，也易于操作。3. 赢利分析1 ）具体收费：在收费上，非节假日：13 : 30-24 : 00, 8元/人/小时，25元不限时畅玩/人节假日：13 : 00-24 : 00，10元/人/小时，40元不限时/人（学生 9折）店里酒水点心得定价参考了娱乐场所消费水平，一般都要高于普通超市。，可以与一 些有特色得果汁店，奶茶店什么得以及蛋糕店，有名得小吃店等建立良好得合作关系，向游戏玩家提供精美实惠得点心，小吃等，不仅为俱乐

18、部带去利益而且顾客会很感动 俱乐部得这种贴心而周到得服务，无疑中又可以提高顾客得满意度。我们还可以承接 一些Party,小型聚会，公司员工聚餐等等，一小时60元（备注：我们可以提供食品，场地及服务,更可以借用我们得厨房10人*5小时*8单价*5天数=2000元20人*40价钱*2天数=1600 元5元*90人=450元4050 元16200 元97200 元2）赢利预算： 非节假日：每天 节假日：每天 酒水点心：每人 每周总计： 每月总计： 六个月：第六章管理1.组织结构开始之初实行扁平得组织结构，创业之初企业得规模比较小投入得资本少，人员少。 所以，比较适合扁平得组织结构。总经理一人下设财务

19、部、行政管理部。总经理负责 整个企业得运营，财务部负责企业平时得财务收支，行政管理部门可以负责企业得人 员招聘，已及企业平时得正常运营，还可以负责对企业得宣传活动，同时可以招聘一 两名服务人员。2.人事计划创业之初：CEO 名、财务会计人员一名、行政管理人员一名、调酒师一名、技术指导师一名 创业中期：随着企业规模得扩大，企业需要更加完善。所以，企业内部人员分工也要更加精确。 需要设置一个专门得人力资源部，同时应该增加会计人员，专业得技术指导部门，宣 传部门。专门得后勤服务部门，企业内部人员分工应该明确。招聘与培训：创业之初并没有专门得人员与部门进当企业得发展初具规模之后便要进行人员招聘，行招聘

20、，行政管理人员可以代替人力资源部门得职能为企业招聘人员。招聘人员可以就是从外部招聘，也可以内部招聘。内部招聘人员得优势就是人员对企业内部得一切 都比较熟悉，很容易就可以投入到工作当中去。企业从外部招聘有很多种途径比如： 广告招聘、 人员推荐、 校园招聘应届毕业生、 网络招聘、 招聘会等多种途径招聘人员。 在甄选人员时可以采用面试法：面试程序：1）面试前得准备阶段：阅读面试对象得求职申请表，制定面试提纲、确定面试时间、地点2）面试开始阶段3）正式面试阶段4）甄选人员 对招聘人员得培训 （一）培训目标得设置D 培训人员：技术指导师 培训机构：本企业内部培训 培训得方法：亲验式练习法 桌游就是一种技

21、术含量比较高得游戏，只有亲自练习才可以提高技术。所以，对招聘 得人员应该采用亲验式练习法进行培训。3. 薪资福利 （ 见附录一 ）4. 桌游吧选址、内部规划（见附录二）技能培训：交际能力、沟通能力 传授知识：桌游得玩法 工作表现：受训者经过培训后在一定得工作情景下所需达到得特定得工作绩效 绩效目标：工作人员得技术提高第七章财务分析1、财务数据分析及预测 通过财务数据得预测可知，桌游俱乐部得利润将会就是很可观得。 我们得财务指标体系及其分析主要就是利用预测财务报表得有关数据， 对公司经营情 况与财务状况进行得分析。主要包含四个方面得内容：偿债能力、营运能力、盈利能 力与发展能力。我们预定得投资回

22、收期就是一年，第一年预计收益就是 10 万，除去 成本与税金及各项费用后净利润为 2 万，这部分将留作未来得流动资金再次投入使 用，由此可见公司得盈利能力还就是比较高得。创业初期流动比率会很小，随着经营 得发展在我们预计在第三年流动比率达到企业得标准值 2 。 盈利能力反映公司投入 资产与获得收益之间得比例关系，因此我们将成本费用利润率、总资产报酬率与净资 产收益率都考虑在内，关于这些得计算将在公司得财务报表中有所体现，通过分析可 知，公司无论在哪方面都将会有很好得收益。成本费用明细 我们得桌游吧主要就是针对在校大学生，桌游吧得成本主要集中在店铺、水电费、市 场宣传等等，100 平方米得门面）

23、1）房租： 6000 元 /月（在武昌高校附近租下约2） 房租押金： 10000 元3）装修费：主题装修费及桌椅费需30000元4）水电费：1500元/月（冬季与夏季空调耗用）5）初期游戏设备得购置：30006）薪金费用：初期资金不充裕得情况下，由我们团队得人员自己照瞧门面， 可以节省这笔费用。7）市场宣传：4000元，桌游吧在内地还没有广泛发展，在初期宣传时需要印制大量 得宣传单，以便让更多得人了解、加入桌游吧，10000（纸巾，一次性水杯等）2000 （有利于新顾客区分店员与玩家,8）提供自制饮料得设备及相关原料：9）日常各类用品得开销：150010）店员统一得工作服与工作牌：时展现主题吧得特色） 合计：初期投入约需70000元。每月日常开销9000元，附录:附录薪资福利工资结构：员工工资有基本工资 +岗位工资+浮动考核工资组成岗位基本工资就是根据员工所在岗位得技术含量、责任风险与劳动强度而制定得工资标准。浮动考核工资就是根据员工所在部门及岗位工作时得表现，由部门综合考评后所制定得工资标准；其浮动额度由所在部门总监（经理）申报，人力资源部复核后，报总经 理批准后执行。（非全日制用工）临时工工资一律折并为日工资，按实际出勤天数发放，钟