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1、竭诚为您提供优质的服务,优质的文档,谢谢阅读/双击去除第1页共4页营销战读后感营销战读后感再次读里斯- -特劳特的营销战这本书,又有一些新 的感触。在如今这个物质非常丰富的时代,营销从原来的“面向 顾客”转变为“面向对手”。营销不再是满足人们的需求和 需要,而是一场战争,一场公司之间的战争。我们都说商场 如战场,营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争,就应 该有战争里面的一些要素。无怪乎,孙子兵法受到大家的推 崇。既然商场如战场,营销精英的战地在哪里?在于我们客 户的心智里面,只有牢牢占领客户的心智领域,我们就牢牢第2页共4页占据了阵地,制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐, 当人们用电脑的
2、时候就想用英特尔的芯片,当人们用手机的 时候就想用IphoNeIphoNe等等,这些想法往往是进攻者最为想攻 陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事,AmDAmD和hTchTc们。许多人有一种误解,就是只要产品足够优秀,就能打赢 营销站。其实不然,在今天的市场营销中,我们所做的惟一 最白费力气的事就是企业改变人的心理,心理一旦形成,几 乎是无法改变的。营销战是一场头脑风暴,很难改变人们对 于事物的既定看法,即使一时相信,也可能会动摇。所以要 充分意识到营销的重要性,端正态度,在此前提下,才有可 能打赢这场战争。那么根据自己所处位置不同,采取的战略也会不同。如 果是领先者,那么应该采取“防御战”。如果你
3、在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四,那么你应该采取“进攻战”。 如果你无法直接与领先者进行对抗,那么应该采取“侧翼战”,出奇制胜。如果你的规模不大,只想生存下来,那么应该采第3页共4页取“游击战”,在一小块地盘(细分市场)占地为王怎么才能更好地打击对手?那就要打击他们最骄傲的 弱点,因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清楚 的成功案例莫过于可口和百事的案例。由于可口可乐的标准 化特别好,推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁, 推出了大瓶装,同样的价格比对手多 20%20%可口可乐想回击, 怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能 这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖,却束
4、手无策。等可口 可乐也推出大瓶装的时候,百事开始发动另外的营销战。在 人们的心智中,可口可乐是正宗的可乐,配方独一无二。百 事于是利用这一点大做文章,把可乐做得更甜一些,并推出 了一系列广告,标榜自己的新潮和年轻,给正宗成功戴上老 气的标签。一举打开市场,生存并壮大成世界级的饮料公司。整篇文章论点建立的基础是兵力优势理论,即兵力强大 的一方会获胜。进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是 这样,即在战役上或局部战斗中投入比对手更多的兵力就会 第4页共4页获胜。广告就是我们手中的枪,因为广告是最直接最有效的打入人们大脑心智的方法,但是打哪里,怎么打,什么时候 打就大有学问,这要根据公司及产品做相应策划及调整,营销战这本书给了我们一些很好的借鉴,
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