大学生家教创业策划书

1、芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄

2、芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅

3、芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃

4、莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃

5、莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄

6、莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂

7、肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂

8、肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃

9、肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁

10、膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁

11、膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆芁蒅薅袅莄芈袃袄肃蒄蝿袃芆芆螅袃莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇荿莀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿聿膂莆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆蚂蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇

12、袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇

13、衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈

14、袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆

15、羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇

16、羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇

17、薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅

18、蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆

19、蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆

20、蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄

21、螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅

22、螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅

23、袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃

24、衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄

25、袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅

26、羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂

27、羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃

28、蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄

29、蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂

30、蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂

31、螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃

32、螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁

33、螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁

34、袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂

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36、羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁

37、羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂蒂羁袅蒀蒂蚁肁莆蒁螃袄莂蒀羅聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈蒃蒇衿羀荿蒇羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆膂莂薂螈肅芈薁袀芁膄薁羃肄蒂薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚅袁膈莁蚅羃羁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螂袈膅莇螁羀羈芃螀蚀膃腿莇袂羆膅莆羄节蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆莃衿肃膂 创 业 策 划 书课 程 名 称: 创业学 课 程 代 码: 1200359 题 目: 大学生家教创业策划书 学院(直属系): 管理学院 年级/专业/班: 2012级市场营销*班 学 生 姓 名: *

38、 * 学 号: 312012110202* 312012110202* 指 导 教 师: * 成 绩: 完 成 时 间: 2014年6月12日 目录一、 概要.3二、 公司介绍.3-51.1 创办公司的思路.31.2 公司的目标、宗旨.41.3 公司的管理层.5三、 产品服务.5-82.1 产品服务的基本描述.52.2 服务的对比.5-72.3 服务的发展计划.8三、行业及市场分析.8-9 3.1 宏观环境分析.8-9 3.2 行业竞争者分析.9 3.3 课外辅导的趋势预测.9四、市场营销. .9-11 4.1 目标市场定位.10 4.2 产品服务的优劣分析.10-11五、财务计划. .11-

39、12 5.1 前期投入.11-12 5.2 资金使用.12 5.3 盈利预测.12六、管理能力.12-13 6.1 管理队伍.12 6.2 管理制度.12 6.3 人力资源要求.13七、融资计划、投资报酬与退出.13-14 7.1 融资方案.13 7.2 资金规划与资本结构.13-14 7.3 投资方式与回报.14 7.4 投资退出时机和方式.14八、风险分析.14-15九、可行性分析.15-17 9.1 市场机会.15 9.2 竞争优势.16-17 9.3 潜力分析. .17一、概要 本公司旨在给孩子一份自信，给家长一份保证;科学学习，科学辅导;课程辅导，特长培养;全力打造一流的家教平台;全

40、力负责，择优推荐,我们会给你最满意的答复和最热诚的服务;专业提供一对一上门家教,我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。 然而放眼郫县，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散）,为此,我们考虑到以下的内容来阐述我们的产品及服务, 能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针

41、对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。 一、公司介绍1.1 创办公司的思路近两年的观察，发现郫县85%的学生都会在课余时间请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班的学习，家长希望给孩子找到一个好家教，好家教顾名思义就是在保证教学质量的前提下要“物美价廉”，但是目前郫县的家教公司没有成型的系统，没有规范操作，没有品牌教育，家长不知道怎么样才能做一个正确的选择，家长的选择是否能够真正的帮助到孩子，且名牌学习班所收费用较高，给家长也造成了一定的经济负担。 对于一些想要做家教的大学生来说，竞争太激烈，而且有的大学生很盲目不知道该从什么途径来获取家教工作。 对于刚从高中毕业的大

42、学生来说，高中的知识还掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大学生与高中生的年龄很相近，比较容易进行沟通，之间的代沟不是很大，并且大学生的收费标准很低。 教育是一个永恒的市场，所以这就给了我们一个很好的创业机会。1.2 公司的目标、宗旨 我们的目标很明确，就是做一个家长与大学生之间的一个纽带，将家教的市场和资源连接起来，让给想给孩子找家教的家长有更多的选择，让想从事家教工作的大学生 有更多的机会。方便他人的同时也能实现自己的人生目标和人生价值。 现在市场上很适合创办一个大学生家教公司： 以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销

43、，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生家教公司。1.3 公司的管理层董事长：廖代琴总经理：侯婧策划部部长：张三实践部部长：李四外联部部长：王五财务部部长：钱六二、产品服务2.1 产品服务的基本描述本公司旨在给孩子一份自信，给家长一份保证 ;科学学习，科学辅导;课程辅导，特长培养;全力打造一流的家教平台;全力负责，择优推荐,我们会给你最满意的答复和最热诚的服务;专业提供一对一上门家教

44、,我们的方向是成为成都数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。2.2 服务的对比然而放眼郫县，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散）,为此,我们考虑到以下的内容来阐述我们的产品及服务, 能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和广大家长的一致认定和

45、好评。 具体情况 1.我们组建了高水平的合作团队 公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。 2我们会保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。 3我们会搞好宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。 4我们努力树立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载

46、德。 5.我们合理的教员评比制度 如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。 6.我们的教员分类 为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。 7.我们的请家教流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。辅导方式：教师上门辅

47、导，学习效率更高。 服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。 服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。 安全保证：为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。 8.收费标准 课时费参考及说明 单位：元/小时 一对一：高一高二40/小时高三：50/小时小班课：35/节课（1.5小时）大班课：25/节课高考冲刺班：40/节课2.3 服务的发展计划调查过程中我们发现普通家教公司有以下负面特征;负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教负面特征二：请家教，

48、孩子才是中心 负面特征三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求 而我们则恰恰注意到它们的缺点,采取了相映的措施;以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。我们的服务一来时间充足，随叫随到，上门服务；二来收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容

49、易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。三、行业及市场分析3.1 宏观环境分析 随着生活水平的进一步提高，广大家长对孩子的课外教育也越来越重视。近几年，中国的课外辅导市场发展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。 目前，校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式，已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。 3.2 行业竞争者分析 我们计划是在学校成立家教中心，把各专业优秀学生集中起来形成全面的知识辅导团队，可对不同的学生补缺补差。而我们的竞争者基

50、本都是个别的大学生，他们更多是自己去找家教。我们则是一个团队，我们有合作和交流，我们知识面广，我们都是处于学生时代，能够有好的学习方法和应试技巧。 3.3 课外辅导的趋势预测 课外辅导毕竟是生存在学校教育的夹缝中，名不正则言不顺，没有学校教育得天独厚的办学条件，没有教育部门、教育政策的全面支持，完全凭教学实力逆流而上，“逆水行舟，不进则退”，生存压力很大。同时 ，课外辅导教学可利用的时间非常少，只有课余、周六日、寒暑假，现在又有越来越多的机构竟相争食，使原本有限的市场需求领域相对萎缩，生存压力很大。另外一些校外教育机构的不守诚信，一些草台班子的存在，使一些家长蒙受损失后不再相信课外辅导，这些更

51、加剧了课外辅导机构生存的压力。 四、市场营销4.1 目标市场定位课外辅导有很多种类型，比如：集体授课型、小班授课型、一对一个性化辅导、教授学习方法型、网校型等等，而我们采取的教学辅导方式为：教师上门辅导，学习效率更高。而且我们施行网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。 4.2 产品服务的优劣分析我们的竞争优势1.庞大的客户群：近些年，随着学校教育深入人心和各种辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，这是一个千载难逢的机遇。郫县作为成都市的一个人口大县，无论在经济还是文化上都具有其他很多大县城具有的优势，首先是郫县有庞大的学

52、生群体。其次是学生家长望子成龙望女成凤的愿望都很强烈，对孩子教育投资力度加大。 2.充足的教师资源：作为成都市较好的大学，我们所在的西华大学被誉为“西部清华”，我们所选之人都是学校顶尖级学霸，我们公司的师资力量绝对不容置疑。我们会通过面试试讲公开选拔各科老师，提高选拔门槛，保证教师质量，使我们的老师不仅有过硬的学科知识，并能准确的表达自己的意思。 3.独特的教育方式：根据每个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。 4.上课时间地点：一是大学生家教时间充足，随叫随到，上门服务，由于平时课余时间比较多，能抽出足够的时间备课，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收费低，适合更广大的人群，由于本公

53、司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收费可以有更大的弹性空间；我公司的授课方式多样化，学生可以根据自身情况选择需要的授课方式，我们有固定的授课地点，分为大班课和小班课，能满足不同学生的需求，另外还有上门家教，方便灵活。劣势： 1.资金不够充足：对于创业初期我们来说，启动资金匮乏是我们遇到的最大障碍，缺乏融资经验更是对我们的极大挑战。 2.教育设施不全：由于资金匮乏和经验不足，创业初期的我们总会觉得教育设施不齐全，这需要一段时间来慢慢完善。 3.管理方式落后：由于我们都是工科专业的学生，对管理不太了解，因此会遇到很多管理上的问题，特别是当公司发展壮大之后，对于公司内部管理工作的分工，又是一个不

54、小的挑战。 4.盈利模式单一：理财和财务管理知识的缺乏对于公司的发展壮大又是一个障碍。 5.生源问题：公司成立之初，要想在家教市场站稳脚跟，第一要务就是找到稳定的生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情，如果不能找到稳定的生源，那对于公司的生存和发展将是致命的打击。五、财务计划5.1前期投入 公司成立初期，资金来源如下，第一、合伙人融资；第二、向银行小额贷款；第三、寻找天使资金。5.2 资金使用公司初期的资金使用主要用于：一、广告宣传等费用，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销；第二、用于车费、水费等的报销；第三、奖赏成绩突出者；第四、用于工伤意外等费用。5.3 盈利预测本公司通过公司成员大学生与家长的合作，从中收取提成费用。每人按照8收取，每年将有4万元的收入，除去宣传、车费报销。租金等等费用，每年将有2万元的净收入。 六、管理能力6.1 管理队伍公司的管理队伍需要以下几个方面的：1、财务管理2、人事管理3、计划营销部4、后勤和客服部门6.2 管理制度 1组建高水平的合作团队2保持团队的高实力性 3