任务7：订立合同的价格条款

1、国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009n任务描述与分析n相关知识n贸易术语概述n装运港交货的三种常用贸易术语n向承运人交货的三种贸易术语n其他七种贸易术语n商品的价格核算n任务实施与心得n知识拓展n业务技能训练国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程

2、常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009组别组别术语缩写术语缩写术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称E组组启运启运（实际交货）（实际交货）EXWEx Works工厂交货F组主运费未组主运费未付付（象征性交货）（象征性交货）FCAFree Carrier货交承运人FASFree Alongside Ship装运港船边交货FOBFree On Board装运港船上交货C组主运费

3、已组主运费已付付（象征性交货）（象征性交货）CFRCost and Freight成本加运费CIFCost Insurance and Freight成本加保险费、运费CPTCarriage Paid to运费付至CIPCarriage and Insurance Paid to运费、保险费付至D组组到达到达（实际交货）（实际交货）DAFDelivered at Frontier边境交货DESDelivered Ex Ship目的港船上交货DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货DDPDelivered Duty Paid

4、完税后交货国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009 当事当事义务义务卖卖 方方买买 方方责任、责任、费费用用、风险、风险取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口报关手续，承担出口报关费用和出口应交纳的一切税捐在合同规定的时间或期限内，在指定装运港按照习惯方式将与合同规定相符的货物装上买方指定的船只，并及时通知买方提交商业发票和证明货物已交至船上的运输单据，或具有同等效力的电子单证承担货物在指定装运港越过船舷前的一切费用和风险取得进口报关所需的各种证件，并负责办理进口报关手续以及必要时经另一国过境的

5、海关手续，承担进口报关费用、进口关税及需经另一国过境时所应交纳的一切税捐负责租船订舱，将船名及装船日期及时通知卖方，在合同规定的时间到达装运港接运货物，以及自办货物运输保险接受与合同规定相符的货物和单据，并按照合同规定支付货款。承担货物在指定装运港越过船舷后的一切费用和风险，包括运费、保险费等人人国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009 当事人当事人义务义务卖卖 方方买买 方方责任、费用责任、费用、风险风险取得出口报关所需的各种证件取得出口报关所需的各种证件，并负，并负责责办理出口报关手续，承担出口办理出口报关手续，承担出口报关费报关费用用和出口应交纳的一切和出口应

6、交纳的一切税捐税捐按通常条件订立运输合同，在按通常条件订立运输合同，在合同规合同规定定的时间，在装运港将与合同的时间，在装运港将与合同规定相符规定相符的的货物装上船只，并及时通知货物装上船只，并及时通知买方买方和和办办理保险理保险，承担承担货物运至指定目的港的货物运至指定目的港的正正常常运费及运费及保险费保险费提交商业发票和证明货物已交提交商业发票和证明货物已交至船上至船上的的运输单据以及保险单，或具有运输单据以及保险单，或具有同等效同等效力力的电子单的电子单证证承担货物在指定装运港越过船舷前承担货物在指定装运港越过船舷前的的一切一切费用和风险费用和风险取得进口报关所需的各种证件取得进口报关所

7、需的各种证件，并并负责办理进口报关手续以及负责办理进口报关手续以及必要必要时时经另一国过境的海关手续，经另一国过境的海关手续，承担承担进口进口报关费用、进口关税及需经报关费用、进口关税及需经另另一一国过境时所应交纳的一切税捐国过境时所应交纳的一切税捐接受与合同规定相符的货物和接受与合同规定相符的货物和单单据据，并按照合同规定支付货款。，并按照合同规定支付货款。承担货物在指定装运港越过承担货物在指定装运港越过船舷船舷后后的一切费用（从装运港到的一切费用（从装运港到目的港目的港的的运费和保险费除外）和风险运费和保险费除外）和风险国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国

8、际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009相同点相同点1. 适用的运输方式相同：水上运输2. 风险划分的界限相同：装运港船舷；卖方承担的风险：FOB=CFR=CIF3. 交货地点相同：出口国装运港4. 交货形式相同：都是象征性交货，都叫“单据买卖”5. 办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖方办理、进口手续买方办理不同点不同点 1. 就卖方承担的责任和费用而言不同：CIFCFRFOB2. 以装运港船舷为界，FOB还需扶一把（以获得清洁提单）、CFR还需送一程（租船订仓支付通常运费）、CIF还需保一段（按最低责任保险险别投保）国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权

9、所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009nFOBFOB价价换算为其他价：CFR价FOB价国外运费CIF价（FOB价国外运费）/（1（1投保加成率）保险费率）nCFRCFR价价换算为其他价：FOB价CFR价国外运费CIF价CFR价/（1（1投保加成率）保险费率）nCIFCIF价价换算为其他价：FOB价CIF价（1（1投保加成率）保险费率）国外运费CFR价CIF价（1（1投保加成率）保险费率）国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常

10、州信息职业技术学院 版权所有2007-2009标准标准代码代码交货地点交货地点责任责任费用费用风险划风险划分界限分界限出口出口报关报关责任责任与费与费用用进口进口报关报关责任责任与费与费用用适用的运输方式适用的运输方式办理办理租船租船订舱订舱办理办理保险保险支付支付运费运费支付支付保险保险费费EXWEXW商品产地商品产地买方买方 买方买方买方买方买方买方买方受领货物起买方受领货物起买方买方买方买方任何运输方式任何运输方式FCAFCA出口国内地、港口出口国内地、港口 买方买方 买方买方买方买方买方买方货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何运输方式任何运输方式FASFAS装运港（

11、出口国）装运港（出口国） 买方买方 买方买方买方买方买方买方货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方海运和内河运输海运和内河运输FOBFOB装运港（出口国）装运港（出口国） 买方买方 买方买方买方买方买方买方货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方海河和内河运输海河和内河运输CFRCFR装运港（出口国）装运港（出口国） 卖方卖方 买方买方卖方卖方买方买方货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方海河和内河运输海河和内河运输CIFCIF装运港（出口国）装运港（出口国） 卖方卖方 卖方卖方卖方卖方卖方卖方货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方海河和内河运输海河和内河

12、运输CPTCPT出口国内地、港口出口国内地、港口 卖方卖方 买方买方卖方卖方买方买方货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何运输方式任何运输方式CIPCIP出口国内地、港口出口国内地、港口 卖方卖方 卖方卖方卖方卖方卖方卖方货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何运输方式任何运输方式DAFDAF两国边境指定地点两国边境指定地点 卖方卖方 卖方卖方卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起货物交买方处置时起卖方卖方买方买方任何运输方式任何运输方式DESDES目的港船上目的港船上卖方卖方 卖方卖方卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起货物交买方处置时起卖方卖方买方买方海河和内河

13、运输海河和内河运输DEQDEQ目的港码头上目的港码头上卖方卖方 卖方卖方卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起货物交买方处置时起卖方卖方买方买方海河和内河运输海河和内河运输DDUDDU进口国指定目的地进口国指定目的地 卖方卖方 卖方卖方卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起货物交买方处置时起卖方卖方买方买方任何运输方式任何运输方式DDPDDP进口国指定目的地进口国指定目的地 卖方卖方 卖方卖方卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起货物交买方处置时起卖方卖方卖方卖方任何运输方式任何运输方式国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2

14、007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009任务实施与心得任务实施与心得u根据经营意图和实际情况，选用适当的贸易术语u正确书写单价中涉及的计量单位、装卸地名称u考虑各种影响价格的因素，合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009知识拓展知识拓展l在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋势的货币，即所谓“硬币硬币”。在进口业务中，一般应尽可能争取多

15、使用汇率有下降趋势的“软币软币”。l利用外汇与借贷投资业务。采取即期合同法、远期合同法、货币期货合同法、期权合同法、择期合同法、掉期合同法、借贷法及投资法等来防止风险。l进出口业务中，常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等n选择合适的计价货币，规避汇率风险国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009（一）课堂训练业务技能训练业务技能训练1计算题n（1）我方对外出口某商品，CFRC3%价为1500美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？n（2）设我方出口某商品，FOB价为10000美元，该批货物的运费为2000美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成20%投保。请计算CIF价格。国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院 版权所有2007-2009 业务技能训练业务技能训练（二）实训操作 1常州天信外贸有限公司与加拿大客户JAMES BROWN&SONS，商定MS691、MS862的男衬衫一共出一个40英尺集装箱的货物。请你拟订具体的价格条