企业经营模拟ERP沙盘综合实训实验报告

1、成都东软信息技术职业学院实 验 报 告课程名称 erp沙盘综合实训 指导老师 徐建华 系 别 信管系 年级专业 08级电子商务 班 级 一班 学 号 08321010122 姓 名 乔荣华 二0一0 年 五 月实验项目企业经营模拟沙盘实训实验日期实验地点a7-108实验设备沙盘教具，企业经营模拟沙盘实训手册【实验目的】通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物

2、质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。【实验内容】在本课程中模拟三年公司经营b、c、r、s四种不同档次的商品在不通区域的销售情况。首先确定团队，整个团队分别由ceo、营销总监、财务总监、采购总监、店长5大部分组成，其中ceo主要负责团队的协调性、解决团队之间的内部矛盾以及对公司的未来发展做出决定；营销总监主要负责市场需求的预测，与ceo共同决定公司所经营的项目以及投资做出决策；财务总监主要负责公司总部的资金支配情况；采购总监主要负责商品的采购、入库、配货等；由于小组成员有限，店长的任务有些繁重除了负责商品的销售和还充当门店会计角色，其中门店会计主要负责记录门店的收

3、支情况。 其次根据市场预测分析报告决定公司的走向。最后根据整个流程的具体收支情况财务总监以及门店会计填写总部会计报表以及门店会计报表。起始年期间，跟着老师统一的步骤，通过分析我公司决定在东部市场开设一个中端专卖店，并选择销售商品c、r，然后参与投标、竞标得到销售订单；第一年，正式由我们自己独立的来运营整个盘面，经过我们组员全面分析决定继续在东部市场开设一个大卖场，选择商品r和s，走高端路线，和起始年开的中端专卖店一起参与投标，我们公司第一年主要销售c,r,s产品，我们的专卖店c，r产品的广告费投资不多，所以没拿到什么单，但是我们的大卖场s产品却拿到了单，因为没人在东部开设s级大卖场，完成了我们

4、第一批货单。第二年，对流程熟悉一些后，我们开始开辟了南部市场，我们还是决定开大卖场，出售r、s产品。还新增了一个网上直销店，出售b、c、r产品，由于南部市场建设的是大卖场，所以我们只能拿第三四季度的单，虽然单不多，但是我们走的是高端路线，所以还是小赚一笔。而且我们东部的大卖场接了四个s级单，经济效益非常可观。第三年，最后一年，我们在前面两年里赚了不少，所以就又在东部开设了一个代理店，但是这个代理点却没有什么单，最后只能是以亏损结束，不过我们的其他两个大卖场却接到了很多s级的大单，使得我们店铺能继续一路前进。ceo，营销总监、财务总监、采购总监、店长都很好的充当了各自的角色。只不过最后在做报表的

5、时候出现了一些麻烦，但是经过大家不懈的努力还是把问题解决了。【实验总结】通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为ceo，我明白了自己的重要性，掌控全局，让每一步都在我的监督说明下完成；为公司盈利。我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果

6、企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，而我，则是抓好每一个细节。 【实训体会】此次erp实习不仅仅模拟了企业的运营过程，它还使一群同学走在一起，经过我们大家的努力，最终让我们尝到成功果实的鲜美。事实证明，大家全身心地投入erp实习的没有白费。通过本

7、次的实习我经历了一个商业企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等，增强了对实际问题的解决能力。在比赛的过程中，我也认识到自身的缺陷：对一些重大的问题总是不够大胆、果断的决策。至今，萦绕在我脑海里的不仅仅是我们组员患难与共的情景, 还有老师帮我们检查修改报表、讲解我们不懂的地方 、我们一组在那豁然开朗的场景。所谓团结就是力量, erp带给我们的不仅仅是一次专业知识的演习,它蕴涵更多的是作为团队中的一员应该如何发挥自己的所长与团体共同进退的理念。我从中获得了知识也认识了自身的不足。此次沙盘模拟真的让我受益非浅！我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次erp沙盘模拟实验将会是我走向社会的