销售管理人员工作述职报告

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！销售管理人员工作述职报告 述职报告属于应用写作，有着报告者陈述自己任职状况，评价自己工作力量，承受上级指导检验和各部门监视的功能，主要具有具有汇报性、总结性和理论性的主要特点。下面就让我带你去看看销售管理人员工作述职报告范文5篇，盼望能关心到大家! 销售管理人员述职报告1 今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责_营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确指导和_中心支公司总经理室各位成员及相关部门的.大力支持下，我仔细履行职责，主动加强管理与引导，努力协调分管各项工作的安康进展，获得肯定成果。截止到

2、20_年11月18日，完成保费_万元，完成全年方案的_%，超额完成_万元，并方案截止到20_年12月31日完成保费_万元，方案超额_万元。 今日，根据_中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向指导们做以下总结，不当之处，请批判指正。 (一)主动学习，不断提升，做个合格的保险管理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，主动参与。学习期间主动协作，擅长沟通、敬重别人、关怀别人，并在学习完毕后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训完毕后获得优秀学员证书。通过这几

3、次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的认识和理解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的认识，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的理解和把握。 (二)主动主动的做好全面业务的推开工作。 根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20_年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门根据上

4、年度保险续保状况进展统计分析，并逐笔分类，提早两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提早通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟抱负。 二是大力开展渠道业务建立。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与_鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此_营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出出色奉献。现阶段，我正主动与北京现代_店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进展走访，增进沟通，加强联络，对今年及下年的合作事宜进展商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。 (三)理顺业务进展思路，为明年业务全面启动

5、打好根底。 一方面加强内部建立，主动讨论出台相应的内部管理政策和工作措施，在严厉工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍主动关心他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆贺的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。 其次方面是主动协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进展多层次的沟通与联络，主动协调各业务人员与他们的业务合作，主动稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。 第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够，我部门方案于明年与本地广告公司进展接洽，加深我司品牌在当地的影响，在_县人民心中树立起美妙的大地保险形象。 (四)存在

6、的问题和缺乏。 在今年，工作中虽获得了一些新的进步和成果，但间隔 上级公司的要求还存在着很多缺乏。主要表如今：一是细想业务素养的进步跟不上公司快速进展的形式，思想观念有待进一步进步;二是无视业务与学习的两者关系，平日大局部时间忙于业务及事业性工作，用于业务学问学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏向。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克制和改正。 述职人： 20_年_月_日 销售管理人员述职报告2 自己20_年销售工作，在公司经营工作指导_总的带着和关心下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年12月24日，_年完成销售额1300000元，起额

7、完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款。 2、努力完成销售管理方法中的各项要求。 3、负责严格执行产品的出库手续。 4、主动广泛搜集市场信息并准时整理上报指导。 5、严格遵守公司制定的各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 7、完成指导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终

8、以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在理解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过理论证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办_四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地

9、，一方面主动理解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通准时理解客户还款力量，考虑并补充完善。 例如：1、今年九月份，_省润_有限公司在_镇垃圾处理厂污水池需要881-h11防腐涂料，当时_禁运刚刚完毕，消费线还在_没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就准时和消费线准时沟通，这样既节省了时间，又使消费线支配了进货，在消费线努力协作下，很准时给客户供了货，受到了客户的好评。 2、今年八月下旬，自己得知_公司急需环氧富锌涂料，自己理解具体状况后准时汇报指导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，屡次前去和客户进展沟通，虽然

10、因为限产公司不能供货耽搁了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报指导及相关部门，在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比方：有客户投诉901涂料白色差异太大，自己准时反应给技术部，技术部做出转变配方解决

11、问题的承诺。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品学问的学习，对公司消费的涂料产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用处、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力宏大。现就涂料销售的市场分析如下： (一)、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力宏大，但_区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之_过后会有段因_抢建工程在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己挺直威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占

12、优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过。可是我们也要看到今年获得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有盼望获得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的理解，涂料消费厂家有二类：一类进口和合资品牌如_、_开林、_国际、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本一样，所以已形成规模销售。另一类是和我公司消费产品相等，此类企业销售价格较低，如_振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业根本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入_水利工程供货，_金鱼牌饮用

13、水涂料也在挤占我公司901的市场份额，_通县_城牌涂料日趋强大，许多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。 六、20_年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，_年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、根据_年区域销售状况和市场改变，自己方案将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点。二是进展好新的大客户比方_钢构、_集团等，三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售

14、工作，比方_某贸易公司。 (二)、_年首先要主动追要往年的欠款，并想方法将欠款准时收回，准时向指导汇报，获得公司的支持。 (三)、_年自己方案更加主动搜集市场信息并准时联络，力争参与招标形成规模销售。 (四)、为主动协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用处，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养。 (六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的几点建议 (一)、_年销售

15、管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、_年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 (三)、_年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向指导汇报目的地及返回时间，在接指导通知后按时到公司，以便让销售经理有充分的时间进展销售策划。 (四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，包裹装费，资金占用费，减免

16、补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。 (五)、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，_年指导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反应，上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。 销售管理人员述职报告3 敬重的各位指导、同志们： 20_年9月，我由_汽车销售效劳有限公司调到_任管理部经理。在公司指导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工作，和指导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我也做了大量的工作，得到了公司指导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作状况。 一、加强学习，进步素养 作为管理部经理，要想作好

17、本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行集团公司文件，服从公司指导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以理论，实事求是，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司指导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二、进步管理力量 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟识业务，我常常向公司指导学习，渐渐熟识和把握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，实行公开、民-主管理。

18、在工作中，我主动向指导反映职工的看法和建议，仔细维护职工权益，主动为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送到达每名职工心中。 三、推动工作的全面进步 在公司指导的带着下，我带着本部门同志，完成了各项工作指标和指导交办的各项任务。未发生重大平安事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司指导带着下，主动拓展外部关系，仔细做好接待工作。主动向公司指导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停车，4月份，开头筹建蔬菜大棚，现已开头种植，很

19、快就可以为集团和职工食堂供应绿色无公害蔬菜。 四、服从大局，团结协作 我深知，一个人的力气是微缺乏道的。要想在工作上获得成果，就必需依靠全体同志，形成合力，才能创始工作的新场面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的气氛和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误准时地指出，并催促改正。对自己在工作上的失误也能主动担当责任，并努力订正。常常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也获得了同志们的理解和信任，获得了很好的效果。 五、以身作那么，真抓实干 公司的各项制度在不断

20、完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。 以上是我对来_工作的简要回忆。通过将近一年的努力，我在工作上获得了肯定的成果，我认为大体上是好的，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和缺乏。如：指导力量有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也盼望全体同志对我今后的工作赐予支持和监视。 感谢大家。 销售管

21、理人员述职报告4 敬重的各位指导、各位同事： 大家好! 我于_11月27日进入精瑞运动健身俱乐部绍兴分公司。半年多来，在各位指导的指导和同事们的关怀关心下，我仔细贯彻执行公司销售目的和销售政策，主动协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。依据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作状况向各位指导和同志们做以汇报沟通： 一、半年所做的工作及相关销售状况 一是从销售业绩看。20_年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，把握市场客户的

22、根本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的根底上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐烦做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销形式先后开拓客户10余人，赢得了客户的赞扬。四是进一步进步了为客户效劳的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，将有价值的观点和方法准时反应给上级指导。五是主动做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司指导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析，并依据当月的销售状

23、况及结合半年销售任务做好下月销售方案。六是主动参加并帮助上级指导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行状况进展跟踪落实，做好体育健身工作的帮助和指导。 半年来，自己在销售工作虽然都获得了肯定的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的理解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。 2、健身房效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保安康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 3、健身房效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪效劳，并将消费者的看法

24、和建议准时反应，实在从其利益动身满足需求，也表达了健身房的良好效劳质量和信誉。 4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元1800元)，这使得看起来俱乐部进展及不稳定，不利于长期进展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在稳固现有的市场份额根底上，制定并施行销售活动方案，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况搜集、调查。 3、做好

25、业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，努力完成公司指导布置的各项工作，主动为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 下半年，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目的而努力奋斗。 述职人： 20_年_月_日 销售管理人员述职报告5 去年十月份，我有幸参加到公司，成为工程组的一员。20_年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，

26、我从个人走进团体迈向集体。期间经受了许多磨练，也学到了许多东西。 不忘指导在我犯错时孜孜不倦的教导。很庆幸我遇到了好的指导和同事。他们的关心和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特殊感谢黄总的包涵和理解以及黄助理的关心和支持。他们的批判与建议磨练了我的士气。使我褪去从前的害怕，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成果上未尽人意，或许是方法不对，或许是思路不对。但不为失败找借口，只为胜利找出口。我深知自己属于“慢热型，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我信任通往胜利之路正在施工中。 20_年10月至20_年1月期

27、间我在工程组担当策划助理一职，主要负责帮助策划经理讨论制定各工程的营销策划方案，拟定广告方案并与开发商交接组织施行。由于人员不到位，期间还负责了工程内部的日常管理工作;统筹工程的销售管理，指导、监视下属的销售执行，并定期分析销售信息及客户反应信息，向上级指导供应营销策略支持。组织策划和指导施行工程开盘前后全部的促销活动。20_年2月份至今荣升为营销主管，负责开展工程的各项管理工作。现就任职以来5个月的工作状况总结如下: 一、协调沟通、管理监视工作 本人主要负责的工作有三项职能:一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，详细为:第一项大的工作办公室的工作

28、:对外与开发商的协调和对接工作;对内与各工程组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;其次项大的工作是:要全面做好人力资源管理工作，对公司的聘请配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是:做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品选购等做好效劳工作。 1、加强根底管理，制造良好工作环境 为指导和员工制造一个良好的工作环境是工程重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，仔细履行工作职责，加强与置业参谋间的协调与沟通，使公司的根底管理工作根

29、本实现了标准化，相关工作根本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展制造了良好条件。如:根本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清楚明确，重要文件全部归入档案，严格标准管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。 2、加强效劳，树立良好的工作气氛 工程开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个效劳，即为指导效劳、为员工效劳、为广阔客户效劳。三个月以来，我围绕三个效劳的核心工作，在效劳工作方面做到了以下两点: a、变被动为主动 对公司工

30、作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。特殊是工程销售状况总结、置业参谋的日常工作支配。根本做到了工作有方案，落实有措施，完成有记录，做到了主动主动。日常工作及指导交办的临时性事务根本做到了准时处理准时反应。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了主动热情不越位。 b、仔细履行职责 我的工作内容打算了我的工作特点就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务出现，因此必需保证思路清楚，方能使各项工作有条不紊地顺当开展，圆满完成任务，且不落掉一件。 二、人力资源管理工作 1、人事档案管理 作为一名，对每一位员工都应当做到公正、公正、客观。可以听取下属员工不同的看法。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对

31、下属员工，我始终抱着不抛弃，不放弃的看法。管理工作因材施教。 2、绩效考核 为了可以更好的提升员工的主动性，今年依据销售的实际状况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。 3、新员工的培训 对新进的员工根据工作方案要求进展了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工理解了我们工程的优势、销售策略;对公司的规章制度更加理解，使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务 三、存在的缺乏及20_年需改良准备 a:工作方面 1、协调置业参谋之间的冲突力量方面还有待进步，与各置业参谋的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚决

32、性、执行力、存在手软现象; 2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进展员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。 3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，学问面不广。 4、人力资源方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、标准化的人力资源管理，进步工作效率，使人力资源的管理工作得以完好、简洁;由于人员装备缺乏，行政的工作还未全面落实到位。对公司、指导、部门的效劳还未全面顾及。 5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是需要长期的观看才能加以实行，一个好的绩效管理制度是个根底，但绩效管理制度的执行除了需要公司指导的大力支持外，一旦制度建立不完善，施行不到位，所造成的后果将是特别严峻的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这