华晨宝马销售返利管理程序.doc

1、销售返利管理程序第1页共 4 页文件编号Q/QC/TX/C01-06-2013版本号HEA发布日期2013-6-30实施日期2013-6-30对应条款7.2 8.2.1修订号0修订日期实施日期销售返利管理程序编制 / 日期：审核 / 日期：批准 / 日期：沈阳华晨宝马汽车合资有限公司销售返利管理程序第2页共 4 页文件编号Q/QC/TX/C01-06-2013版本号HEA发布日期2013-6-30实施日期2013-6-30对应条款7.2 8.2.1修订号0修订日期实施日期1 目的为提高经销商可持续发展能力，提高产品价格竞争力和经销商积极性，维护买卖合同的严肃性。2 适用范围适用于经营金杯海星的

2、经销商的销售返利，但须符合公司的相关返利考核要求。本程序不适用于形象建设返利。3 职责和权限3.1销售部区域人员负责考评适合条件的经销商并得出最后综合分数。3.2销售管理课负责收集和核对各个区域经销商的开票数据及各区域提供的考评得分，并计算出最后返利金额。3.3财务部负责对真实性及开票数据进行审核。4 定义季度返利：对经销商一个季度按照公司商务政策销售及对店面管理等给予的一种支持。5 过程要素分析本过程的要素主要包括该过程的输入、输出、负责人、资源、程序及考评指标，如下图所示 :主责： 市场管理部资源 ：相关 ：财务部1、 开票系统2、计算机输入：1、商务政策的规定销售返利管理过输出 ：返利金

3、额2、销售任务程（ C01-06）程序：考评指标：销售返利计算的时效性和准确性。1、销售 返利管理程序2、 商务政策销售返利管理程序第3页共4页文件编号Q/QC/TX/C01-06-2013对应条款7.2 8.2.16 工作流程版本号HEA发布日期2013-6-30实施日期2013-6-30修订号0修订日期实施日期输入1 、汽车公司年度销售任务2 、各大区年度销售任务分解3 、经销商年/季/月度任务4 、年度商务政策工作流程开始财务提报经销商开票数据N区域人员提报经销商考评综合得分销售管理课收集数据，审核得分是否合理计算返利金额销售部审核财务审核责任部门流程说明输出/ 岗位财务部/开票数据根据

4、公司规定的考核时间节点，销售财务评分表由区域经理对经销商的综合表销售部/现进行评判，由财务部提报经销区域经理商的开票数据证明经销商销售情况，区域经理按照以上内容进行综合打分报销售管理课市场部/得分真实性销售管理课对所有大区提报的销售管理核查得分表进行汇总，并初步审核得课分的真实性和合理性市场部/得分换算为将所有区域得分表根据相销售管理返利金额关公式进行换算得到经销课商最终的返利金额提报给销售部销售部审核销售部部长对金额进行审核，同时掌握各个经销商盈利情况财务部部审核财务部对上报的金额进行审核长同时对开票数据进行 2 次审核，确认无误后将返利计入经销商在我司账户结束总经理签字同意各项绩效指标计算方法统计部门统计周期返利及时准确率及时准确完成的返利项销售部，财务部季度目 / 应完成的返利项目 100%销售返利管理程序文件编号Q/QC/TX/C01-06-2013对应条款7.2 8.2.17 相关文件年度商务政策8 相关记录8.1经销商季度考核评分表8.2季度考核得分汇总表9 更改履历第4页共4页版本号HEA发