“平安人寿”鑫盛常青树建议书讲解(保险网络)

1、1 1常青树彩页建议书讲解技巧2 2 通过本课程学习，掌握鑫盛产品组合通过本课程学习，掌握鑫盛产品组合常青树的彩页及产品建议书的讲解重点和常青树的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值和当年分红的计算方法。额、现金价值和当年分红的计算方法。课程目标3 3目目 录录建议书篇建议书篇彩页篇彩页篇4 4保险的原点回归保障p健康是生命永恒的主题，它是每一个人不健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本。得不计算的生命和生活成本。p常青树延续着保险史上一个健康主题。常青树延续着保险史上一个健康主题。5 5常青树计

2、划卖点 既保重疾，又保身故，意外高保障，意既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障创业阶段的人生风险，又能储既能保障创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。备晚年的养老金。6 6例：陈先生，例：陈先生，3030岁，某外企公司职员，新婚不久，作为岁，某外企公司职员，新婚不久，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，存家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，存在健康隐患，因此小陈开始规划自己的健康保障。在健康隐患，因此小陈开始规划自己的健康保障。推荐保险计划：推荐保险计划：平安鑫盛终身寿险（分红型）10万+平安

3、附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万+平安附加意外伤害保险(2008)10万+平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万年交保费：4028元 （假定投保人按1类职业计算）交费期：20年总交费：80560元投保示例7 7案例总括客户背景介绍客户背景介绍推荐保险计划推荐保险计划8 8陈先生，工作忙吧！我陈先生，工作忙吧！我们现在有一个非常好的们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相健康养老补充计划，相当于每月当于每月340340元，解决元，解决1010万重疾的应急金问题，万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享补充，一旦购买，即享有六大利益有六大利益. .利益概

4、述9 9陈先生，购买这个计划陈先生，购买这个计划9090天后，初次发生天后，初次发生”重重大疾病大疾病”，可以领取，可以领取1010万元重大疾病保险金，万元重大疾病保险金，让你轻松应对列表中的让你轻松应对列表中的这这2828种重大疾病。种重大疾病。一、重疾保险金1010如果未领重疾金如果未领重疾金, ,以中档分红为例以中档分红为例, ,红利选红利选择交清增额方式：择交清增额方式：如果不幸身故如果不幸身故, ,有一笔身故金留给自己的亲有一笔身故金留给自己的亲人人, ,让爱能够延续。让爱能够延续。1 1、疾病身故保障金、疾病身故保障金疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是149081元；70岁时

5、是181868元；80岁时是223928元。2 2、意外身故保障金、意外身故保障金交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时205711元；50岁时223187元。3 3、交通意外身故保障金、交通意外身故保障金交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时305711元;50岁时323187元。1.按中档分红举例，红利选择交清增额方式。 2.因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。二、高额身故保障金1111意外伤残保险金意外伤残保险金不知道您是不是同意这个观点，相对于死亡来说，残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失去了收入来源，还要家庭花费护理费用。有了这个计划，

6、在交费期内发生意外残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金，为家庭减轻负担。意外伤害医疗意外伤害医疗交费期内，因为意外导致的100元以上的医疗费用，最高可以报销10000元。三/四、意外保障1212享受分红享受分红这是份分红保单，可以享受保单红利。假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充7070岁时岁时 当年分红可达当年分红可达 23062306元元8080岁时岁时 当年分红可达当年分红可达 27142714元元（上述的红利不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准）五、分红利益1313不过您放心，根据我们的调查，9

7、9%的客户都是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福，如果没有发生事故，您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金价值提升养老生活品质,领取后合同终止。 （假如未领重疾金，红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红举例）：7070岁现金价值为岁现金价值为123943123943元元, ,8080岁现金价值为岁现金价值为178918178918元。元。 当然急用现金时，还可以申请现金价值80%进行保单贷款，所以计划非常灵活。(因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。） 六、现金价值1414总之，这个计划的最大特总之

8、，这个计划的最大特点点: :就是拥有较全面的保就是拥有较全面的保障，这里面既保重疾，又障，这里面既保重疾，又保身故，还保意外，有病保身故，还保意外，有病防病，无病养老，既能保防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，障您创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。又能储备晚年的养老金。总 结1515目目 录录建议书篇建议书篇彩页篇彩页篇1616 重点包装交清增额，包装分红采用交清重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、现金价值与分红，用增额方式下身故利益、现金价值与分红，用来突出产品的有病防病，无病养老功能。来突出产品的有病防病，无病养老功能。鑫盛组合-常青树1717交清增额交

9、清增额累积生息累积生息抵交保费抵交保费方方式式依据被保险人当时的年龄以当年红利作为一次性交清保险费购买交清增额保险。红利按公司每年确定的红利累积利率计算，按照复利方式储存生息。红利用于抵交下一期的应交保费。特特点点v交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。v交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红。v购买交清增额保险时，客户无须体检。v对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。v将红利储存在公司。v可以随时支取红利。v抵交保费余额不予以计息。余额用于抵交下期保费。分红方式1818建议书设计注意事项需要选择：需要选择：累积红利累积红利当年红利当年红利交清增额累积

10、保额交清增额累积保额1919重疾保障重疾保障交费总括交费总括身故保障身故保障意外保障意外保障现金价值现金价值促成促成 分红养老分红养老利益总结利益总结 常青树建议书讲解步骤20201 1陈先生每年投入陈先生每年投入40284028元，每天的投入不足元，每天的投入不足1212元，交元，交费期费期2020年，拥有年，拥有6 6大利益。大利益。一、交费总括21219090天等待期后，初次发生天等待期后，初次发生重大疾病，可以领取重大疾病，可以领取1010万万元重大疾病保险金，轻松元重大疾病保险金，轻松应对应对2828种重大疾病。种重大疾病。2 2二、重疾保险金 2222三、身故保障金计算方法：红利选

11、择交清增额下，疾病身故保障金基本保额+交清增额累积基本保额举例：6060岁时疾病身故利益100000+49081100000+490811490811490817070岁时疾病身故利益100000+81868100000+818681818681818688080岁时疾病身故利益100000+123928100000+123928223928223928（按中档分红，红利选择交清增额方式。）2323四、意外身故保障（1/2）计算方法：计算方法：1 1、意外身故保障金：、意外身故保障金：交费期内，意外身故保障金意外身故保障金主险基本保额+交清增额累积基本保额+附加意外基本保额2 2、交通意外身故

12、保障金：、交通意外身故保障金：交费期内，交通意外身故保障金交通意外身故保障金主险基本保额+交清增额累积基本保额+2倍附加意外基本保额交费期后的意外身故保障等于疾交费期后的意外身故保障等于疾病身故保障。病身故保障。举例：40岁时，意外身故保障金100000+5711+100000205711元50岁时，意外身故保障金100000+23187+100000223187元40岁时，交通意外身故保障金100000+5711+200000305711元50岁时，交通意外身故保障金100000+23187+200000323187元（按中档分红，红利选择交清增额方式）2424交费期内，因意外致残可得到交费

13、期内，因意外致残可得到1 1万万-10-10万残万残疾保险金。疾保险金。此外，被保险人的意外医疗费用此外，被保险人的意外医疗费用100100元以元以上部分还可以报销，最高报销额可达到上部分还可以报销，最高报销额可达到1000010000元。元。5 5四、意外伤残保险金（2/2）2525五、分红利益（1/2）红利计算方法：红利计算方法：未领取重疾金，假设未领取重疾金，假设6060岁前红岁前红利采用交清增额的方式，利采用交清增额的方式，6161岁岁红利改为累积生息红利改为累积生息, ,按中档分按中档分红举例：红举例：6060岁后该保单的累积基本保额岁后该保单的累积基本保额= =原基本保额原基本保额

14、+ +累积至累积至6060岁交清岁交清增额累积基本保额增额累积基本保额=100000+49081=149081=100000+49081=149081元元客户客户7070岁时该保单累积基本保岁时该保单累积基本保额额=149081=149081元元7070岁时，保单原基本保额为岁时，保单原基本保额为1010万对应的当年红利为万对应的当年红利为15471547元元7070岁的当年红利为：岁的当年红利为：15471547元元/10/10万万* *149081149081元元=2306=2306元元8080岁的当年红利为：岁的当年红利为：18211821元元/10/10万万* /p>

15、1元元=2714=2714元元2626六、现金价值计算方法：计算方法：假设未领重疾金，红利采用交清假设未领重疾金，红利采用交清增额的方式，中档分红举例：增额的方式，中档分红举例： 保单的累积基本保额保单的累积基本保额= =原基本保额原基本保额+ +交清增额累积基本保交清增额累积基本保额额6060岁保单的累积基本保额岁保单的累积基本保额=100000+49081=149081=100000+49081=149081元元6060岁时，保单原基本保额为岁时，保单原基本保额为1010万万对应的现金价值为对应的现金价值为5505055050元；元；6060岁时现金价值为：岁时现金价值为：55050550

16、50元元/10/10万万* *149081149081元元=82069=82069元。元。7070岁该保单的累积基本保额岁该保单的累积基本保额=100000+81868=181868=100000+81868=181868元元7070岁时现金价值为：岁时现金价值为：6815068150元元/10/10万万* *181868181868元元=123943=123943元。元。8080岁该保单的累积基本保额岁该保单的累积基本保额=100000+123928=223928=100000+123928=223928元元8080岁时现金价值为：岁时现金价值为：7990079900元元/10/10万万* *223928223928元元=179120=179120元。元。27279090天后终身拥有天后终身拥有100000100000元的元的2828种重疾保险金。种重疾保险金。从明天起就终身拥有至少从明天起就终身拥有至少100000100000元疾病身故保障金。元疾病身故保障金。从明天起从明天起2020年内拥有至少年内拥有至少200000200000元意外身故保障金。元意外身故保障金。从明天起从明天起2020年内拥有至少年内拥有至少300