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文档简介

1、常见进出口销售合约订立销售合约代表买卖双方完成交易 磋商。商讨交易条件时要特别小心，须紧 记主要目的是卖出 商品，赚取利润。因 此，买卖合约必须达到这个目的，并且能 够在合理情况下履行。不同国家、不同商品有不同的买卖合 约细则。下面建议一些合约条件，以供参 考：出口商（卖方）的注册名称和地址。入口商（买方）的注册名称和地址。 买卖双方的简称。订约目的。例如必须表明指定的商 品按照合约所列条件和条款，由卖方卖 给买方，并由买方购入该商品。货品数量。必须明确列出并详细说 明，以免 日后产生误会或出现纠纷。尤其 须说明分批装运详情，并确保商品说明 符合海关关税规格及货物分类。计价。报价所用货币 应是

2、币值稳定 或在合约期 间币值不大可能有大幅波动 的货币，例如美元或马克。为应付通胀， 通常加入自动加价条款，减少计价货币 波动的风险。交货条件。符合国际商会所订国际 贸易术语解释通则。付款方式。例如赊帐、订货付现、信 用帐付款、交单付款、交单承兑。交货日期/付运日期或付运期。出 口商应向其生产部门查证，确定所报的 交货日期是否切实可行，并须查明在指 定日期或期间，是否有海运或空运舱位。 在保证舱位方面，出口商的责任在交货 条件中规定。付运方法。例如货柜、货车、滚装船 或空运方法。多式联运日趋普遍。包装方法。双方宜商定明确的包装 规格，以免日后因包装或改变包装引起 争议。货物保险单或保险证明书的

3、 内容条 件。进出口许可证细则或苴丿、他指示。有效期应配合付款方式、交货日期/付运日期或付运期。船运/ 空运/ 单据的 要求及/ 或指 示，包括货物上的运输标志。合约条件。例如销售、交货、货物性 能（品质）、仲裁等。订明仲裁条款，目 的在于确保遇有纠纷时，无须通过费用 昂贵的法律诉讼而能够快速和解。签名。双方由一名负责人（董事或经理 级）签署合约，注明立约日期。仲裁条款（如适用）。下列为香港国际仲 裁中心建议的标准条款：凡因本合约或与本合约有关的任何争 议、争执或索偿，违约终止或合同无效等 均应通过仲裁解决。仲裁按目前有效的 联合国国 际贸易法委员会仲裁规则进 行，但可作以下修改。指定仲裁员的机构是香港国际仲裁中 心。仲裁地点在香港的香港国际仲裁中 心。仲裁由香港国际仲裁中心按照合同日 期有效的香港仲裁中心的仲裁规则，包 括合同中对联合国国际贸易法委员会仲 裁 规 则 的 补 充 部 份 ， 进 行 管 理 。 仲裁程序使用的语言应为_ 。 出口销售合约的条件由双方因应实 际情况决定。可以写入合约的条件还包 括 代 理 人 的 参 与 、 售 后 活 动 等 ， 例 如 提 供 供 应 零 配 件 、 产 品 维 修 、 培 训 、 广 告 推广费用等。立约双方应各持一份合约。在出口 发票中订明

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