玉环水暖阀门行业发展现状及风险情况分析

1、台州市水暖阀门行业发展现状及风险情况分析一、水暖阀门行业基本情况（一）水暖阀门行业定义。阀门按通用分类法，阀门一般分为球阀、闸阀、截止阀、节流阀、仪表阀、柱塞阀、隔膜阀、旋塞阀、蝶阀、止回阀、减压阀、安全阀、疏水阀、调节阀、底阀、过滤阀、排污阀等。按主要参数分类，其中可以压力分类，可分真空阀低压阀、中压阀、高压阀和超高压阀；以阀门材料分类，可分非金属材料阀门、金属材料阀门和金属阀门体衬里阀门。其广泛应用于自来水、污水排放，冷热供给和煤气油供给管道等高中低压系统，最大用户是石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设部门。水暖（器材）通常指浴缸、面盘及厨房用龙头、沐浴器、花洒及软管、取暖器、

2、挂件、地漏等，水暖器材也装有开关用的阀门部件，水暖器材主要用于厨房、卫浴排水系统，与居民的日常生活密切相关。本调研报告涉及的水暖阀门行业还包括与水暖阀门产品相配套的管件类产品。（二）行业地位我国的水暖阀门行业已有30年的发展历史，具有较好的资源配置环境，劳动力成本较低，发达国家把我国作为水暖阀门产品制造的主要转移目标和生产采购基地，而台州玉环作为国内的“中国水暖、阀门精品生产（采购）基地”，行业区位优势显得十分明显，而且，玉环阀门水暖产品正逐步从中高档往高档方向发展，发展空间较大，据统计我国水暖阀门行业发展速度一般在15%左右，而玉环前几年连续处于2035%的速度增长，扣除黄铜价格上涨因素，仍

3、平均以9%左右的速度增长；近年来由于受世界经济不景气影响，增长速度明显放缓，但在全国水暖阀门中的行业地位仍无法撼动。玉环水暖阀门行业占玉环县工业总产值25.55%，产品90%以上出口。由于台州水暖阀门行业主要集中于玉环县，据统计，2011年，全省水暖阀门行业预计实现生产总值452亿元，其中玉环县水暖阀门行业规模上企业预计实现产值248.7亿元(未剔除铜价因素)，同比仅增长2.3%，其中外贸出口14.26亿美元，增长9.9%。台州的黄铜价格是随伦敦、上海铜期贷市场变化，已融入国际铜原材料市场。当前，世界上铜出口国主要有智利、赞比亚、秘鲁、扎伊尔等国；铜主要消费国有美国、中国、日本和欧共体等国家；

4、生产阀门水暖的几个主要国家和地区，如意大利、美国、台湾、印度、越南，其铜资源与中国大陆相比没有明显的优势。（三）固定资产投资及生产工艺分析。不同的水暖阀门产品生产所需技术装备有所不同，阀门产品由于其规格型号大小差异，为提高产品密封性能，中小型号产品一般采取红冲工艺制造，大型号阀门产品和水暖（水龙头）一般采取浇铸工艺制造，工艺流程及生产所需的设备投资详见下表：中小型号阀门大型号阀门、水暖工序设备工序设备废铜治炼铜棒中频电炉、油炉废铜治炼毛坯生产线红冲冲床精加工复合机、仪表车床、数控车床抛砂抛砂机表面抛光抛光机精加工仪表车床、数控车床、专用车床电镀流水线电镀流水线装配流水线装配流水线上述生产工艺中

5、，由于电镀工艺的技术和环保要求较高，水暖阀门产品全部通过当地及周边的专业电镀企业加工；关于废铜治炼铜棒工艺，目前大部分水暖阀门企业需向专业铜棒加工企业生产，个别企业由自身加工。二、行业发展状况分析（一）从全球、全国来看该行业的发展情况据有关资料显示，全球每年阀门需求量在1000亿美元左右，其中美国160亿美元，西欧200亿美元，中东160亿美元，日本、韩国及东南亚200亿美元，其他国家预计280亿美元左右。具体表现为：欧美经济处于世界前列，其老旧基础设施不断进行改造，生活居住条件更注重高档化、舒适感，未来对高档的环保阀门以及花样丰富的高档卫浴产品市场需求明显，这给水暖阀门产业的发展带来了新的需

6、求，但由于受金融危机及欧债危机影响，居民消费及市场需求开始下滑；拉美等中等发达国家、南非等发展中国家及东亚的市场需求，将主要体现在基础设施建设力度的加大；另全球工业化程度提高，特别是汽车工业的快速发展，对石油能源的需求量的增加以及中东地区的石油开采将需要大批的管道阀门，同时对管道阀门的需求量仍然是很大的；还有一些战后国家的重建，也将会大大地刺激水暖阀门产品的销售。目前中国阀门市场的年需求总量不下150亿元，这个巨大市场对于任何一家国际知名阀门制造商来说，都是巨大的商机。同时，中国为确保今后经济协调发展及改善人民生活的需要，必然将基础设施建设，如水、电、气、热等放在重中之重，这恰恰是阀门的用武之

7、地。因此，作为一个尚属新建型而非更换型的中国阀门市场，其需求的潜力和爆发力将是惊人的。未来我国阀门行业国内市场发展前景仍然十分看好。这主要得利于：1、国家政策的支持。随着国家加快振兴装备制造业政策逐步推进，通用基础制造业发展将进一步得到重点支持。2、阀门产品市场的强劲需求，国有经济持续稳定发展，固定资产投资逐步扩大。到2015年，中国的阀门市场将比美国的市场大10%，比日本的市场大四倍。采购商们将购买价值24亿美元的阀门。到2015年，采购商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都将在亚洲产生。（二）对该行业在台州的发展情况进行分析。从国内情况看，玉环与宁波为国内二大铜阀门生产基地。

8、根据有关资料统计，1998年玉环铜阀门占全国市场份额的51%。之后，国内各地区市场份额有所变化，但玉环市场份额均占50%左右，并被国家建设部授予“中国阀门之都”、“中国五金建材（阀门）出口基地”、“中国水暖、阀门精品生产（采购）基地”称号。地区玉环宁波福建诸暨黄岩、路桥市场份额51%29%7.8%8.3%3.9%从国际情况来看，世界生产阀门的主要基地意大利、台湾、美国以生产高档压铸阀门为主；玉环以生产中高档压铸阀门为主，并逐步向高档方向发展；越南、泰国、印尼及印度以生产低档阀门为主。（三）对该行业在台州各县市的情况进行分析。台州水暖阀门行业占全国一半以上的市场份额，主要集中于玉环县，该行业起步

9、于20世纪80年代，经历过起始创业、积累发展、调整提高三个阶段。1981年1988年，是起始创业阶段。1989年1996年，为积累发展阶段。阀门行业生产制造技术和工艺逐渐成熟，加工配套体系逐步形成，产品从单一的球阀发展为铜球阀、水嘴、闸阀和水暖器材等多个品种系列，出口产品和内销产值逐年扩大，涌现出一批年产值上千万元企业。步入90年代后，阀门出口发展迅速，产品开始大量出口到中东、东南亚等国家和地区。同时，产品品牌也不断得到重视，先后有“永得胜”、“巨水”等内销产品相继注册，打响了玉环阀门产品在中国的知名度。特别是1996年底，热锻压工艺的成功引进，玉环水暖阀门行业实现了第一次历史的跨越，产品整体

10、质量水平全面提高。1997年至今，是调整提高阶段。由于受金融危机的影响，出口市场变得不景气，再加上考虑到国内阀门市场未来存在着巨大需求及发展潜力，玉环的阀门生产企业积极调整市场结构，将销售重心主要以出口欧美、中东以及非洲地区市场为主转变为：在保持国外市场份额的基础上，逐步开拓国内市场，实现两条腿走路；目前玉环阀门基本形成以企业集团为龙头，以年产值千万元的企业为中坚，其他生产企业和配件生产企业为补充的行业格局。经过30年的蓬勃发展，玉环阀门产业产品规格和品种日趋完善，企业规模不断扩大，管理水平大副提高，基本形成了系列化、专业化的产业链。 阀门是石油、化工、电站、长输管线、造船、核工业、各种低温工

11、程、宇航以及海洋采油等国民经济各部门不可缺少的流体控制设备。经过30年的发展，我国各种大小阀门企业约6000余家，企业数量居世界第一，阀门行业是玉环工业经济的第二支柱产业，玉环县共有阀门企业1526家，个体工商户1663家，从业人员5万多人，其中年产值超亿元企业50家，拥有铜阀门及配件、水暖件、柱塞阀三大系列，水嘴、龙头、管件等100多个品种1000多种规格, 产品远销欧美、日本、东南亚等100多个国家和地区。2011年，玉环县阀门行业实现产值248.7亿元，占全县工业总产值的22.57%，占全国阀门行业同类产品总产值、外贸出口值和市场份额的50%以上。玉环水暖阀门行业在全国占有举足轻重的地位

12、，先后被命名为“中国阀门之都”、“中国阀门出口生产基地”、“中国水暖、阀门精品生产（采购）基地”和“中国水龙头生产基地”，是浙江省阀门专业商标品牌基地。三、台州阀门行业发展的有利因素及风险点分析1、有利因素分析：面对新形势，综合分析水暖阀门产品的价格、品种、质量、品牌、规模、市场和发展环境等因素，行业的综合竞争力仍然喜忧参半。（一）高度集聚的劳动密集型产业群，降低了生产成本，使产品价格竞争力具有一定优势。与国内其他阀门生产地相比，我县在劳动力、水、电等要素价格以及资源转换成本上没有优势，反而处于劣势。我县工人平均月工资比慈溪、宁海和福建要高出100200元，区域原因使原材料及成品两项每吨运费要

13、比宁波高出400元，加上水电短缺因素，加剧了生产成本的上涨。由于玉环1450多家水暖阀门生产企业绝大多数聚集泽坎线清港镇与楚门镇交界的省级水暖阀门特色产业聚集区、龙溪乡阀门产业功能区，以及在建的玉环漩门二期工业城和沙门滨江工业城，形成了从模具制作到铜棒加工、锻造、电镀、抛砂、装配、包装等7个环节的专业化分工协作的产业集群，使得水暖阀门制造及配套加工工艺生产率比其他地方高出1520%，从而弥补了在运费、劳动力、水、电等生产要素成本，降低了总生产成本，显示出较强的中低档阀门劳动密集型的低价位优势。（二）产品品种相对齐全，市场拓展空间较大。 我县主要产品是中低压铜阀门及配件、水暖器材和柱塞阀。中低压

14、铜阀门及配件拥有黄（青）铜锻压铜阀、闸阀、截止阀、止回阀、过滤阀等100多个品种1000多种规格，主要应用与自来水、污水排放系统。水暖器材有浴缸、面盘及厨房用龙头、沐浴器、花洒及软管、暖气片、地漏等100个品种1000规格，主要用于厨房、卫浴排水系统。柱塞阀也有批量生产。我县阀门产品种类繁多、规格齐全，企业还能根据客户的需要，生产不同精细度和规格的产品。因此，具有较强的市场发展空间。（三）民营企业机制灵活，生存能力较强。玉环水暖阀门生产加工企业都是民营企业，且大部分企业实行公司化管理，形成了体制上的先发性优势。凭借这一优势，支撑着阀门工业经济保持着高速增长，并显示出强大的发展后劲。同时，我县发

15、展历史较长的行业龙头企业及优势企业资金来源主要来自原始积累，较少依靠金融支持，所以，该类企业受国家宏观政策影响较少，具有较强的竞争优势。（四）规模企业不断涌现，市场竞争力提高。经过30年的发展，2011年，玉环上亿元阀门企业已达50家，水暖阀门企业实现产值248.7亿元(未剔除铜价因素) ，占全县工业总产值的22.57%，占全国阀门行业同类产品总产值、外贸出口值和市场份额的50%以上。而相比国外toto、kohler（科勒）等大型知名企业年销售额达几十亿美元，玉环由于企业规模偏小，很难联合众多中小企业，参与和抗衡国家大市场大企业、大集团的竞争。（五）产品质量逐步提高，档次提升。玉环机械加工有近

16、40多年的历史，20世纪80年代，国有机械厂的机械加工技术人员纷纷下海创办阀门厂，由此形成了今日5万人的阀门产业大军和一批精通机械制造自动化生产专用机床，采用国内领先的热锻压生产工艺以及现代化实用高效集成加工技术和新一代电镀表面热处理技术。引进先进检测设备，水暖建立阀门产品质量检测中心，加强原材料的纯度、产品硬度和耐磨度的检测，确保产品质量的稳定。目前，200多家企业获得了iso9002、upc、ks等各类质量体系认证。由于缺乏高科技含量的生产设备和生产工艺，部分水暖器材的光洁度和耐用性能等关键指标达不到相应的水平，影响了产品的国际市场竞争力。（六）区域品牌效应突出，企业品牌知名度不高。我县作

17、为“中国阀门之都”和“中国五金机械（阀门）出口基地”，区域品牌具有一定的知名度，可以与意大利的“龙头谷”和台湾的“龙头县”相媲美。但是，县域内的企业自有品牌不强，效应不突出。就连在国内市场上有一定知名度的县域企业，如达宝、博民、恒泰、世进、赛林、环宇、苏尔达等，产品进入国际市场，往往借牌意大利等国家的品牌出口。目前，全县阀门行业拥有国家免检产品8个，省级著名商标和名牌产品8个，中国建筑五金行业知名品牌15个，全国十大水龙头知名品牌3个，全国阀门知名品牌1个，出口免检产皮1个；外贸获权企业超过400家，自营出口实际企业超过250家。各类品牌总数占企业总数的比例仅有1.8%。由于缺少像toto、k

18、ohler（科勒）等国际知名品牌的企业龙头带动，致使“中国阀门之都”的区域品牌缺乏强有力的支撑。（七）外贸出口拓展强劲，国际市场多元化战略销售市场亟待加强。外销产品集中销往中东、欧美、南非等市场，其中欧洲、中东市场的销售总量占到外销总量的75%左右。这样，使得销售市场过于集中，产品容易达到饱和。另外，在国际市场上的销售份额，真正通过自己的营销渠道进入市场的产品很少，大量的产品通过外国企业的营销渠道进入国际市场。这样，实际上企业只赚取了很少的加工利润，大量的潜在收益流失了。2、行业风险点分析：2012年于受国际及国内整体经济形势的影响，自身发展转型面临着种种挑战，如何促进产业集聚，发挥行业特色优

19、势，是摆在企业、政府部门面前的一个重大课题。据专家预测，2012年我国经济增速存在下滑忧虑，一是欧美金融危机的冲击继续发酵，外需进一步弱化；二是内需和结构调整存在对冲关系。阀门行业企业生产经营困难可能从成本提高转向订单不足。（一）玉环阀门产业的现状经过30年的蓬勃发展，玉环阀门产业产品规格和品种日趋完善，企业规模不断扩大，管理水平大幅提高，基本形成了系列化、专业化的产业链。现有水暖阀门生产和加工企业1000多家，拥有自营出口权企业250多家。整个产业集群形成了模具制作到铜棒加工、锻造、电镀、抛砂、装配、包装等7个环节的专业化分工协作的配套产业链。产品品种多、规模全，拥有铜阀门及配件、水暖件、柱

20、塞阀三大系列，水嘴、龙头、管件等100多个品种1000多种规格。玉环水暖阀门生产企业注册商标500多枚，有200多家企业通过了iso9002、upc、ul、ks等各类质量体系认证，拥有博民、艾迪西、达宝、时达、环宇、金源、永德信、丰华、苏尔达等在国际国内市场上享有盛誉的知名企业，“bh”、“tdb”、“suerda”等产品已全面进驻欧美发达国家市场。玉环水暖阀门产品在中国同类产品中占50%以上的市场份额，产品远销欧美、日本、东南亚等100多个国家和地区，还能根据不同国家、地区标准另行组织生产。据不完全统计玉环县阀门出口企业原先的平均利润率约在5-8%左右，但随着人民币升值、人工工资费用上涨、铜

21、价波动，利率上调导致财务成本增加、致使较多企业已进入微利甚至无利可图的状况，目前行业的平均利润率已降至3-5%左右，部分企业已出现亏损，如果行业的发展环境无法得到有效改善，将对那些规模小、价格竞争激烈、产品档次低、技术含量少、产品更新换代缓慢的企业带来毁灭性的打击，阀门行业将面临新一轮的洗牌，出现优存劣汰；经过洗牌后，行业的恶性竞争、无序竞争将逐步减少，产品的价格竞争将回归理性，利润空间将逐步提高，行业龙头企业则将凭借其核心的竞争优势（优秀的人才、优质的产品质量，强大稳定的供货能力、先进的研发能力、良好的管理水平），国外的采购订单也将重点寻求与其合作，因此该类企业的经营状况将越发变好，行业地位

22、将越发突现，可持续发展能力将进一步得到增强。（二）玉环阀门产业面临的主要问题国际及国内整体经济形势确实给玉环的阀门产业经济发展带来影响，但纵观全局，玉环阀门行业经济发展中面临的主要问题有以下几方面。一、市场结构不合理，外贸依存度高。从市场结构看，玉环水暖阀门产业出口比重过大，90%用于出口。玉环阀门出口占全国同类产品外贸出口额的50以上，占全县外贸出口的半壁江山，外贸依存度很高，易受经济宏观下调与人民币汇率上升的冲击。部分企业甚至完全依赖出口，“单条腿”跑市场，面对外贸订单锐减，企业生产面临困境。由于当今世界政治局势、经济形势动荡起伏，突发事件很多，今后一段时期国际经济环境仍存在着较大的不确定

23、性。在世界经济联系日趋紧密的环境下，与我县对外贸易有联系国家的政治、经济状况将直接影响到我县对这些国家的外贸进出口。因此适时调整市场结构，实现国际、国内市场“两条腿”走路是玉环阀门的可持续发展之道。二、国际市场疲软，出口持续下滑。近年来由于金融危机、欧债危机、伊朗危机等负面因素的存在，世界经济显得越来越动荡。受国际市场需求出现下滑、国际贸易风险增加以及国家贸易壁垒和市场价格波动影响，2012年玉环阀门的外贸出口形势不容乐观。由于原有的出口增长主要依靠土地、劳动力、资金和其他资源的投入，以及低价竞争的出口方式。当前随着面临的国际贸易摩擦、能源、原材料和人民币汇率升值等一系列制约因素的继续加大，我

24、县阀门外贸出口的持续较快增长趋势将难以得到支撑。三、发展优势减弱，巩固壮大艰难。玉环水暖阀门行业中80%出口产品属于定牌加工，没有打出自己的品牌，市场知名度不高，影响力有限。随着全球化竞争的日益加剧，玉环民营企业起点低、底子薄、层次低、竞争力弱的特点日益显现，加上玉环资源相对短缺、劳动力成本不断上升，原有经营和管理特有的灵活性优势逐步减弱，今后玉环阀门产业要想巩固发展壮大，还需寻求新的发展支点，切切实实地转型升级，认真走协调、可持续发展之路。四、低小散弱明显，整体效益不佳。从产业内部看，长期以来玉环的阀门产业一直处在“低、小、散”状况，产业层次低，企业规模小，存在大企业集团少，产品缺乏品牌优势

25、和核心竞争力等问题，抵御市场风险能力不强。由于企业规模小而分散，规模经济效益差，市场同质竞争、价格竞争激烈，造成产业利润率下降，许多小企业亏损经营，削弱了产业整体竞争力。从产品结构看，阀门是通用设备制造业，属劳动密集型产业，相对技术含量低，而我县水暖阀门企业大多从事生产制造，产品以贴牌生产为主，没有自主品牌，基本上停留于整个产业的底端领域，高利润的研发端和营销端被国外企业和经销商控制，因此利润很低。在国际贸易谈判中不具备主动定价权，故难以选择有效的合同货币、加列合同条款、调整价格或利率，应对交易风险时总是处于被动状态。五、科技创新能力不足，市场经济秩序需加快防范。我县大多数企业缺乏自主创新能力

26、，有开展创新活动的，也只是简单的模仿创新。玉环仅有艾迪西、华儒、苏尔达、博民、丰华、中捷等810家企业建有专门的研发机构和研发人员，年平均研究开发新产品十分有限。另外，企业之间压价抢客户恶心竞争。虽然组建了水暖阀门行业协会，但是协会缺少有效阻止恶性竞争的手段，致使企业丧失对外报价的主动权。其结果是长时间的低价位生产，严重阻碍了产业升级。六、平台建设滞后，制约产业集聚。玉环水、地、路、电、工资等要素成本高，加之玉环工业基础配套设施建设进度缓慢，而内地许多地方通过政府转移支付资金，积极投资基础设施建设，使玉环企业外迁不断增多，在一定程度上削弱了我县特色产业集群效应。7、小企业融资难，发展后劲不足。

27、由于小企业规模小，客户资源一般，原始积累缺乏，竞争优势不明显，再加上抵押物少或无抵押物，担保方式又无法解决，故即使在有订单的情况下仍无法或很难向银行融资，限制了企业的进一步发展。（三）2012年及未来玉环阀门行业发展趋势 2012年及未来玉环阀门产业经济发展形势：只有集中精力抓好工业经济转型升级，不断促进玉环行业优势发展壮大，才能保障玉环阀门产业经济又好又快发展。1、着眼“转型”，优化产业发展格局一、市场从国外为主向国内外协调同步开拓转变。引导鼓励企业“两条腿”走路，继续鼓励企业参加海外展会，对企业在境外设立销售平台、注册商标等加大扶持力度，突出推动一批外贸企业在境外设立区域营销部或交易中心。

28、同时，着力拓展国内市场，特别是引导有实力的企业创建国内品牌营销体系，实现市场结构优化，规避市场经济风险。坚持“走出去，请进来”，多层次、多渠道进行品牌建设。充分进行市场饱和度调查，结合企业自身营销实力，选择水暖阀门产品辐射性好的城市，推广以政府为主导、企业为主体的抱团参展模式，增强“玉环阀门”整体区域品牌；水暖阀门企业应争取政府支持，创建各级名优、免检产品，在各地设立办事处、营销中心，在国外注册商标，进驻大型建材连锁超市，打响企业自有品牌；设立阀门水暖产品展示基地平台，集中展示我县知名水暖阀门企业的产品、技术、管理，定期邀请国内外阀门采购商、工程承建商参观洽谈；在不断挖掘国内市场的同时，继续关

29、注国外市场，坚持国内外两个市场并重的“两条腿”走路。二、产品从低附加值向高附加值转变。鼓励企业从中低端向中高端转移，从低价格技术含量向较高附加值和技术含量转变，集中开发、升级一批市场有需求、经济效益好的高端产品，形成市场上有竞争力、有传统优势、有较高科技含量的产品结构。三、管理从粗放式向精细化转变。加大企业管理培训力度，重点加强内部管理，引进人才、引进先进管理理念、方法与手段，建立科学管理体系，改变管理粗放局面，最大限度减少管理所占用的资源和降低管理成本，努力向管理要效益。 六、投资从速度型向效益型转变。引导企业根据企业自身情况适时慎重投资，要从投资为追求加快发展速度逐步向投资为追求更高效益转

30、变，并注重优化投资结构。同时，引导有条件的企业通过收购、参股、股权重组、资产重组等方式，加快重组兼并步伐；支持企业实施公司化改造和上市，努力学会资本运作，实现借力发展。2、致力“升级”，提升市场竞争优势一是致力产业升级。依靠科技进步和政府政策扶持引导，不断延伸产品线，拉伸产业链，引导阀门水暖产业从低端走向高端：如从民用中低压阀门加快向工业高压阀门领域进军；如从普通民用阀门向石油化工、核电、水电、火电、管道运输线及冶金等重大工程建设配套阀门发展；做好现有民用领域阀门产品的文章，发展环保、节能、技术型水暖器材；以及积极向军工阀门以及军工配套阀门领域拓展。二是致力技术升级。面对当前玉环阀门行业制造的

31、基础技术、关键技术、共性技术及开发能力还是较薄弱的现状，水暖阀门企业要利用政策环境进行转型升级，发展高附加值的阀门产品，使我县水暖阀门产业走出一个从生产、制造再到创造的过程。结合自身实力，增加产品研发投入，引进研发人才，提高自主研发能力；借助科研院校的研发能力快速实现水暖阀门技术的升级；提升产品自动化程度，优化产品性价比，以提高市场竞争力。五、我行对该行业授信的审查要点及风险防范措施一、准入及授信支持标准（1）优先支持：产品品牌效益明显，销售市场通畅、客户资源优异的行业龙头企业；拥有自主创新能力，产品附加值较高，有稳定原料供给和销售市场，在细分市场上具有较强竞争力，有一定规模优势，管理规范的企

32、业。具体体现财务状况要求：年销售额1.5亿以上，总资产5000万元以上，资产负债率50%以内，金融机构融资总额占总销售20%以内。（2）适度支持：处于所在区域领先地位的行业企业，销售市场稳定，产品贴近市场，技术含量较高，市场需求情况良好的企业。主业突出、管理规范、经营稳定、可带来良好预期收益的公司客户的合理信贷需求。生产经营正常，法人治理结构完善，财务效益良好（在行业平均水平之上），无不良信用记录，产品、技术具备综合竞争能力，产能达到经济规模，原材料、能源供应稳定，下游销售渠道通畅的企业。具体体现财务状况要求：年销售额7000万元以上，总资产3000万元以上，资产负债率60%以内，金融机构融资总额占总销售30%以内。（3）审慎支持：产销基