2021年大学生参加实习报告

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年大学生参加实习报告 大同学参与实习是将理论学问学透和学以致用的过程，下面是我细心整理的大同学参与实习报告范文，供大家学习和参阅。 大同学参与实习报告 一、实习的目的与好处 在本科专业训练中，实习是一个重要的理论性教学环节。透过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发觉问题、分析问题以及解决问题的潜力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵看法。 在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一

2、行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累必需的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习资料 xx年12月末，我开头了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热情中查找期望，最终在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，理解到震旦集团创立于1xx5年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业幅员涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、

3、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在台湾，震旦的oa事业稳健进展，年年获得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场指导之姿，推出全台首创的家具租赁专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战阅历，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。 在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族带给事务用品、耗材的销售，在新加坡也胜利进入市场并快速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1xx76年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技

4、经济实力其次大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力气，以合理的价格和高品质的效劳来满足世界上最为苛刻的市场标准。 同时透过近30年的日本市场运作阅历，使aurora产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远进展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业带给办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进展评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带着下，我分别访问了集团大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百

5、思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进展简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以致于在之后的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都可以透过erp系统进展日常的作业，集团可以透过erp系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如

6、此，公司在跨国进展中实习了有效的本钱管控和消费经营。 接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和理论。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开头操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进展有效的沟通，因为我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联络客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎样有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，

7、国内的还好点，国外的由于英语程度的限制，透过电话根本不能进展有效沟通，只能透过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你务必赐予精确到位的答复，因为这是顾客的购置点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的理解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联络客户，报价，

8、会谈等等 因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和理论不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点忽略就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的理论操作潜力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才可以把握理论的操作。 在公司实习的过程中，有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海xx区的培训基地进行的，主要目的是熬炼和进步业务程度，分为4关，建立有效客户，产品展现，议价，交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积

9、累阅历，在活动完毕后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将专心创始，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标记，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风

10、格，蕴含创新打破的经营魄力。 三、收获与感想 以上是我的毕业实习报告。在胜利完毕实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此务必把握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避开眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个大学校里，不断完善和学习 工作总结，认识自身缺乏。透过实习我发觉贸易这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且务必具有很强

11、的动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素养的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们务必娴熟地把握好专业学问。 大同学参与实习报告范文 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机，也是大同学到从业者一个非常好的过度阶段，更是大同学培育自身工作潜力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大同学，能否在

12、实习过程中把握好实习资料，培育好工作潜力，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的*实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到想实习，会实习，实好习，把培育工作潜力，进步自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿指导沟通，努力进步思想程度。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。指导非常重视大同学成长，为此特地为我们制定了双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授消费技术的，而指导导师是在思想上引领大同学，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与指导进展了沟通，在指导的尊尊教育下，我对实

13、习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目的，在思想上使我对将来的工作有了新的认识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注重联络实际，理论与理论相结合，努力进步实习质量。 在实习过程中，我发觉，大学里所学专业学问和现场实际消费是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联络，比方说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。外表上好像二者无关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现

14、的功能，他们之间存在着因与果的联络。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际消费部件相对应，将课上公式与实际消费数据相对应，这样不仅仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解消费上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改善创造打下了良好的根底，极大的进步了实习质量。 三是喜爱实习岗位，专心担当岗位职责，不断提升实习效率。 爱岗才能敬业，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，专心担当岗位上的职责义务，努力做到可以独立顶岗，可以独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到懂

15、，会，做。 一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力必需会有回报，而我将会仍旧连续努力。 大同学参与实习报告范例 一、实习目的 1.透过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2.透过本次实习使我可以亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。 3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 二、实习时间20xx年8月23日20xx年11月23日 三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面) 四、实习单位 实习部门工作健身游泳馆(销售部) 五、实习主要资料 1、支配来宾参观会所的各项设施及

16、介绍课程，完成入会手续。 (来访时需协作客服在前台做好登记，依据会员的特征及需要引导会员选取合适的熬炼及卡种) 2、我在工作期间务必熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和进展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联络推举私人教练。 4、持续有健身及入会愿望者的联络，不断依据记载的来宾资料进展跟踪效劳及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，进步来访者入会的热情，理解该访客真正的需要健身的目的。 5、仔细统计会员资料，定期不连续的对已入会的会员进展电话回访，询问训练感受，运动效果，看法和

17、要求，透过周到热忱的效劳，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的进步会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 6、扩大市场，做好方案，外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参加健身。 六、实习总结和体会 (一)实习工作的总结： 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨日。由对会籍参谋工作的一窍不通进展到此刻可以独立完成工作任务，在工作中指导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得傲慢的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的安康宣扬者，我们始终坚持身体安康才是工作、生活的首要条件，的原那么，只有拥有一个安康的体魄，才能立大志成大

18、事，万事以身体安康为前提，没有安康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无好处。 在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天完善的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的间隔 ，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在那里，顾客享受到的不仅仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户对我们的效劳感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和傲慢。 为此，自己总结了五步工作法，即：倾听、推举、指导、帮助、效劳。客户来到健身俱乐部，就必需有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正理解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样