xxx儿童托管服务”项目计划书策划

1、xxx儿童托管服务”项目计划书策划项目提交人：某某 提交时间：2088/3/16个人简历 姓名：郭某某 (西安市就业训练中心创业培训班第13期学员) 性别：女 年龄：32岁 学历：大专 工作经历： 20102023年 个人自我评价：积极主动，乐于工作，吃苦耐劳，认真负责，责任心强，不懂就问，心胸开阔，乐于学习。我项目介绍项目名称：“xx”幼儿服务公司经营范围：提供儿童保育、课后咨询和营养餐饮服务项目投资：20万元选址：西华路近人民路项目概况：成立“宝宝”托儿服务公司，组织父母不能照顾的孩子，照顾食物负责睡眠和学习指导，解决家长和孩子的困难，运用系统管理教育培养孩子的自尊纪律性、独立管理能力和团

2、队合作精神，为下一代造福。二、市场分析目前，广州的儿童托管已经成为市民日常生活中一个长期存在的问题，这对我和我的熟人来说都是一个问题人们常说，孩子们读书后不能及时照顾他们的孩子，因为他们远离工作。也有人说孩子们变瘦是因为他们在阅读后吃不到好的午餐对更重要的是，父母的教育水平低，辅导孩子做家庭作业的问题，代沟等等，导致了一个想法，如果我们能组织这些孩子，确保他们吃得好，睡得好，指导他们做家庭作业，这不是一个好主意吗好的商业机会？1.市场需求分析据报道，广州有数百所小学，每所小学都不同程度地存在托管困难的问题。据不完全统计,小学平均有900名学生。新生需要60%左右的托管服务，45%左右的家教作业

3、和美容教育艺术、音乐、英语等辅导约占30%，单科作业辅导约占20%。根据上述数据分析： 现在，人们比以前更加重视教育； 今天的孩子竞争激烈，压力很大； 父母很难照顾好孩子，因为他们在社会工作上投入太多； 教育社会化程度需要不断提高。2.市场竞争与前景社会进步必须有竞争。在创业阶段，我们必须关注行业竞争。据有关报道,目前广州正在发展,教学托管服务市场的时间不长，但普遍存在着商品错配、师资不统一等质量不高的问题服务质量差等。只要我们扬长避短，形成自己的竞争优势，突出优势，创新发展，我们就能继续满足我们的需求社会需要。发展潜力非常巨大。在创业项目方面，只要我们关注竞争对手，采取“全面发展”“展览、多

4、元化服务、优质服务共赢”的经营方针将获得成功。三、 成本预算1.薪金预算 注：专业课程导师不做工资预算，因此不包括个人运营成本。组织一节课并聘请另一名导师部门，仅佣金（见次级业务目标说明）2.投资预算 说明：（1） 原来的营业场所只是一个简单的装修装修性质。（2） 充分利用原有经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌椅、床等，以旧换新。3.营运成本预算 说明：（1） 学生伙食费：按每月160名学生计算：其中80人用于午餐和晚餐，估计240人如果进餐时间为每餐1.50元，则每日进餐费用为360元，按每月30天和每月22个工作日计算每月的食品费用是7920元。（2） 学生食品标准：根据儿童的饮食需要

5、，根据不同的节日制定标准食谱。（3） 对失业企业家有一定的税收优惠政策。四、 盈亏分析L业务目标（1） 实现招生目标：全年1920人次，每月160人。说明： 1920人次，实际上是每月160名学生的重复次数。即：16012个月=l920人次。 按4所小学计算160人，平均每所小学40人，则：440=160。 每所小学平均有900名学生。如果有40名学生被录取，这只占每所学校学生的4.4%。（2） 主要营业额目标：年营业额：65.3万元（托管服务）。说明： 月营业收入：180平均单价100元=18000元。年收入：64000元12个月=76.8万元。 平均单价采用算术平均法计算（下午护理和下午护

6、理）：300元。（3） 咨询业务目标：年营业额：10200元（辅导咨询）。说明： 全年招收学生52人，每科收费320元。52320元= 元 每周二晚上，每个班有11-12名学生。 每个班级每月营业收入3300元，导师佣金50100元/晚，平均75元。3300（758晚补习班）=2700元 第二年的营业额增长了10%，第三年的营业额增长了20%。2、投资收益预算主要营业利润=年营业额-总成本税768000（4384012个月）（200012个月）=217920元辅助营业利润=年营业额总额-佣金总额-其他费用=10200元-l800-400元=8000元利润总额=主要营业利润+辅助营业利润=217

7、920+8000=225920元v盈亏预测（1） 如果全年招收1315名学生，即每月109名学生，这是一个收支平衡的操作。（2） 如果全年学生人数超过1315人，即每个月计划学生人数超过109人，就会有利润。（3） 如果全年学生少于l315人，即每月少于109人，则会出现亏损。（4） 如果按计划完成每年1920名学生的招生，即每月160名学生，利润将为21.4%10000元（每月招收160名学生：实际上是每月60名学生的复读）。六、风险预测（1） 营业场所的地理位置是否合理：（2） 地点和学校的地理位置是否合理；（3） 对竞争对手认识不足；（4） 实际投资超过预算；（5） 管理体制不完善；（6

8、） 教师素质。控制方法： 必须进行现场调查，选择商业场地，选择更多的点，提出更多的方案，并邀请专家评估和选择最佳的一方案例如有可能，可在营业场所周围的居民中进行民意调查，为决策提供有利的依据。 应充分考虑学校与地点之间所需的接送时间和交通方式，以避免迟到。 加深对竞争对手的了解：避免真相，做他拥有的和他没有的，价格合理。 每项投资均应进行经济核算，预算自上而下松散或互补。 要严格考核教师，严格控制质量。七、相关法律法规（1） 民法通则第十八条规定，监护人应当履行监护职责。保护监护人的人身安全财产和其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产。监护人没有履行职责履行监护职责或者侵

9、犯被监护人合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当予以处罚赔偿损失。因此，当公司托管儿童时，它实际上应该承担儿童监护的责任，而不仅仅是为了防止如果对儿童（监护人）造成任何损害，还必须防止儿童对外界造成任何损害，以免导致不必要的赔偿责任。（2） 根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，缴纳社会保险，维护员工合规合法权益。八,。人事组织设置与管理模式1.组织结构和职能范围 2.领导风格3.制定工作职责应自上而下为每个岗位制定职责、权利和行为准则。4.管理模式 总经理直接指挥模式 部门经理 工作人员 实行分级管理：自上而下：部门经理对总经理负责，员工服从部门经理的工作分配；从起

10、自下而上：员工向部门经理提出问题，部门经理向总经理反映问题。 引入竞争机制和激励机制：注重个人绩效。部门经理、主管和员工不是固定不变的，有能力的人优先考虑。 人性化管理模式：注重调节员工情绪，发挥员工积极性，提高工作效率。 就业标准：专业人员：持有国家认可资格证书的学士学位。总经理：由双方选举产生。员工标准：大专、中专毕业，道德素质好，责任心强，工作努力。5.建立管理制度员工规章制度、岗位职责、待遇、考勤奖惩、晋升、财务、安全防火。九、 营销策略1.服务说明和定价（1） 下午看护：接送儿童、午餐、辅导作业、午睡250元/月（2） 下午和晚上的护理：接送孩子，午餐，辅导作业，午睡，晚餐，淋浴辅导

11、作业，家长在晚上9点带回家550元/月（3） 每门课程请导师：20元/次（4） 单科辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、艺术、音乐等300元/月（5） 课外知识辅导：德育、情绪控制教育、财务教育等300元/月（6） 特殊服务：如果孩子生病或白天在学校发生了什么事情而无法返回学校，及时提供30元/次的帮助说明： 监护服务（下午护理和晚上护理）按45个月的学期计算。辅导和咨询班每月举行一次计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，并在寒假和暑假照常提供服务。 补习班，每12名学生上一节课。2.业务规划（1） 地点： 选择一个交通便利的地方。 现场周围有不少于4所学校。 所选地点位于旧城区

12、。 场地面积不小于500m。（2） 营业场所的设立： 营销策略：加强联系,不断了解,推陈出新,满足需要。 营销手段：1） 熟人推荐：使用熟人介绍。2） 公关推广：学校利用学校关系进行推广。3） 宣传推广：在每所学校设立宣传推广场所，特别是中午和下午放学后。4） 单位宣传：在学校门口和学校周围的居民区分发传单。5） 电话热线：接受家长咨询、宣传和投诉。6） 人员晋升：直接晋升。7） 街道设置：深入街道居委会，设立报名站进行宣传推广。3.商业计划书 以促进新生入学为全年工作重点。 销售指标应落实到个人，并与经济效益挂钩。 做好学校和居委会的宣传和公关工作。 传单必须及时送达潜在消费者。 第二年和第三年，我们必须密切关注市场发展，不断推出新