E2第四章-进入壁垒

1、 2 2 防御绝不是单纯的盾牌，而是由巧妙的打击组防御绝不是单纯的盾牌，而是由巧妙的打击组成的盾牌！成的盾牌！ 卡尔卡尔. .菲利普菲利普. .戈特弗里德戈特弗里德. .冯冯. .克劳塞维茨克劳塞维茨 3 3第一节第一节 进入壁垒概述进入壁垒概述第二节第二节 结构性进入壁垒结构性进入壁垒第三节第三节 策略性进入壁垒策略性进入壁垒第四节第四节 进入壁垒的福利效应进入壁垒的福利效应 4 4第一节第一节 进入壁垒概述进入壁垒概述 进入壁垒的概念进入壁垒的概念进入壁垒的分类进入壁垒的分类 5 5进入壁垒：产业经济学理论中对进入壁垒含义的理解存在分歧，许多研究者进入壁垒：产业经济学理论中对进入壁垒含义的

2、理解存在分歧，许多研究者从各自的研究视角给出了不同的定义从各自的研究视角给出了不同的定义 ：2020世纪世纪4040年代梅森年代梅森( (Mason)Mason)和贝恩和贝恩( (Bain)Bain)等人等人 ：进入壁垒是指在一个产：进入壁垒是指在一个产业中在位企业拥有的相对于进入企业的优势，从而使在位企业可以持续地把业中在位企业拥有的相对于进入企业的优势，从而使在位企业可以持续地把价格提高到最小平均生产和销售成本以上，而又没有引起新企业进入这个产价格提高到最小平均生产和销售成本以上，而又没有引起新企业进入这个产业。业。 施蒂格勒施蒂格勒( (George J. Stigler) George

3、 J. Stigler) ：进入壁垒是新企业寻求进入某一产进入壁垒是新企业寻求进入某一产业时必须承担的、高于已有企业的生产成本业时必须承担的、高于已有企业的生产成本 。进入壁垒的概念进入壁垒的概念进入：是指在某产业内出现新的卖者（企业）。进入：是指在某产业内出现新的卖者（企业）。 6 6从从2020世纪世纪7070年代开始，进入壁垒的研究重点也从分析消费者的需年代开始，进入壁垒的研究重点也从分析消费者的需求偏好和生产技术特点等外生因素转向分析在位企业为了减少未来的求偏好和生产技术特点等外生因素转向分析在位企业为了减少未来的竞争，通过自己的策略性行为影响市场结构而形成的内生性壁垒。竞争，通过自己

4、的策略性行为影响市场结构而形成的内生性壁垒。色罗普色罗普( (Salop)Salop)：如果在位企业采取某项行动目的是想把潜在的如果在位企业采取某项行动目的是想把潜在的竞争对手排挤在市场之外，从而使自己免受进入者的进入威胁，那么竞争对手排挤在市场之外，从而使自己免受进入者的进入威胁，那么由此形成的进入壁垒就是由此形成的进入壁垒就是“策略性的策略性的( (strategic)”strategic)”进入壁垒进入壁垒 我们把进入壁垒定义为：使进入者难以成功地进入一个产我们把进入壁垒定义为：使进入者难以成功地进入一个产业，而使在位者能够持续地获得超额利润，并能使整个产业，而使在位者能够持续地获得超额

5、利润，并能使整个产业保持高集中度的因素。业保持高集中度的因素。进入壁垒的概念进入壁垒的概念 7 7把超额利润和高集中度作为进入壁垒的判断标准，原因如下把超额利润和高集中度作为进入壁垒的判断标准，原因如下 ：超额利润（经济利润）的存在是市场经济条件下吸引新企超额利润（经济利润）的存在是市场经济条件下吸引新企业进入某一产业的唯一经济因素。业进入某一产业的唯一经济因素。如果一个产业中企业数量很多、集中度很低，这就意味着如果一个产业中企业数量很多、集中度很低，这就意味着几乎不存在限制企业进入的结构性因素，同时由于产业中企业几乎不存在限制企业进入的结构性因素，同时由于产业中企业之间的竞争以及大量企业的存

6、在，使得单个企业很难通过策略之间的竞争以及大量企业的存在，使得单个企业很难通过策略性行为来阻止新企业的进入。但是如果一个产业中长期存在高性行为来阻止新企业的进入。但是如果一个产业中长期存在高集中度和高利润，那么这个产业中必然存在进入壁垒。集中度和高利润，那么这个产业中必然存在进入壁垒。进入壁垒的概念进入壁垒的概念 8 8第一节第一节 进入壁垒概述进入壁垒概述 进入壁垒的概念进入壁垒的概念进入壁垒的分类进入壁垒的分类 9 9进入壁垒的分类进入壁垒的分类不同学者把进入壁垒按各自的标准划分为不同的类型。不同学者把进入壁垒按各自的标准划分为不同的类型。色罗普：把进入壁垒分为色罗普：把进入壁垒分为“无意

7、的无意的”进入壁垒和进入壁垒和“策略性的策略性的”进入壁垒。进入壁垒。冯冯威泽克：把进入壁垒划分为结构性进入壁垒和策略性进威泽克：把进入壁垒划分为结构性进入壁垒和策略性进入壁垒。入壁垒。按照进入壁垒的成因把它划分为两类：按照进入壁垒的成因把它划分为两类：结构性进入壁垒结构性进入壁垒和和策略性进入壁垒策略性进入壁垒 。 1010结构性进入壁垒：是指企业自身无法支配的、外生的，由产品结构性进入壁垒：是指企业自身无法支配的、外生的，由产品技术特点、资源供给条件、社会法律制度、政府行为以及消费技术特点、资源供给条件、社会法律制度、政府行为以及消费者偏好等因素所形成的壁垒者偏好等因素所形成的壁垒 策略性

8、进入壁垒：即进入阻挠，是指产业内在位企业为保持在策略性进入壁垒：即进入阻挠，是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取垄断利润，利用自身的优势通过一系市场上的主导地位，获取垄断利润，利用自身的优势通过一系列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。对进入壁垒的这种分类只是为了方便理论分析，现实中的进入壁对进入壁垒的这种分类只是为了方便理论分析，现实中的进入壁垒并不是由单一因素构成的，往往是多种因素综合形成的，既包垒并不是由单一因素构成的，往往是多种因素综合形成的，既包括结构性因素又包括策略性因素括结构性因素又包括策略性因

9、素 。进入壁垒的分类进入壁垒的分类 1111构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。第二节第二节 结构性进入壁垒结构性进入壁垒 网络效应网络效应必要资本量必要资本量政策法律制度政策法律制度产品差别化产品差别化绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒规模经济壁垒规模经济壁垒 1212规模经济是指企业生产的平均成本随着产量的增加而下降。规模经济是指企业生产的平均成本随着产量的增加而下降。企业的最小有效规模（企业的最小有效规模（MESMES）

10、是其长期平均成本最小时企业是其长期平均成本最小时企业能生产的最小产量。能生产的最小产量。在产业的市场需求有限在产业的市场需求有限 ，同时存在规模经济的前提下，一，同时存在规模经济的前提下，一个或少数几个企业在最小有效规模进行生产并获得经济利润，个或少数几个企业在最小有效规模进行生产并获得经济利润，如果再有新企业以同样的产量进入，则所有企业都可能亏损。如果再有新企业以同样的产量进入，则所有企业都可能亏损。（如图）（如图）规模经济壁垒规模经济壁垒 1313产量平均成本ABMCDLRAC图图4 4-1 -1 规模经济与进入壁垒规模经济与进入壁垒O需求D规模经济壁垒规模经济壁垒 1414规模经济壁垒的

11、高低主要取决于：规模经济壁垒的高低主要取决于： 市场容量市场容量OMOM的大小；的大小；最小有效规模产量最小有效规模产量OBOB相对于相对于OMOM的大小；的大小；产量小于产量小于OBOB时平均成本曲线斜率的大小。时平均成本曲线斜率的大小。规模经济壁垒规模经济壁垒一个产业的一个产业的MESMES越大，且在越大，且在OMOM中所占份额越大，则该产业客观中所占份额越大，则该产业客观上只能容纳少数企业存在，从而进入壁垒较高。产量小于上只能容纳少数企业存在，从而进入壁垒较高。产量小于OBOB时时平均成本曲线斜率的绝对值越大，表明产量小于平均成本曲线斜率的绝对值越大，表明产量小于MESMES的企业的的企

12、业的生产成本劣势越大，进入壁垒也就越高。生产成本劣势越大，进入壁垒也就越高。 1515构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。第二节第二节 结构性进入壁垒结构性进入壁垒 网络效应网络效应必要资本量必要资本量政策法律制度政策法律制度产品差别化产品差别化绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒规模经济壁垒规模经济壁垒 1616绝对成本优势壁垒：指在位企业在任一产量水平下的平均绝对成本优势壁垒：指在位企业在任一产量水平下的平均成本都低于潜在进

13、入者（如图）成本都低于潜在进入者（如图）绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒 1717在位企业的绝对成本优势可能源于以下因素：在位企业的绝对成本优势可能源于以下因素：（1 1）在位企业通过专利或技术秘诀控制了最新的生产工艺；）在位企业通过专利或技术秘诀控制了最新的生产工艺；（2 2）在位企业可能控制了高质量或低成本投入物的供应渠道；）在位企业可能控制了高质量或低成本投入物的供应渠道；（3 3）在位企业可能控制了产品的销售渠道；）在位企业可能控制了产品的销售渠道；（4 4）在位企业拥有具有特殊经营能力和其他技术专长的人才；）在位企业拥有具有特殊经营能力和其他技术专长的人才；（5 5）进入企业在筹集进

14、入资金时可能需要支付更高的资金成本。）进入企业在筹集进入资金时可能需要支付更高的资金成本。绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒 1818构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。第二节第二节 结构性进入壁垒结构性进入壁垒 网络效应网络效应必要资本量必要资本量政策法律制度政策法律制度产品差别化产品差别化绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒规模经济壁垒规模经济壁垒 1919必要资本量是指新企业进入市场必须投入的资本。必要资本量是指新企业进入市

15、场必须投入的资本。生产过程的资本密集程度越高，必要资本量越大，新企业筹措资金生产过程的资本密集程度越高，必要资本量越大，新企业筹措资金越困难，其资本费用就比在位企业高，因此新企业进入市场的难度越困难，其资本费用就比在位企业高，因此新企业进入市场的难度也就越大，这就是必要资本量壁垒。也就越大，这就是必要资本量壁垒。新企业很难筹集到大量资本或者新企业的融资成本比在位企业高的新企业很难筹集到大量资本或者新企业的融资成本比在位企业高的原因为：融市场的不完全性、信息不对称和风险原因为：融市场的不完全性、信息不对称和风险 。必要资本量壁垒必要资本量壁垒 2020构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对

16、成本优势、构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效应和政府管制等。必要资本量、产品差别化、网络效应和政府管制等。第二节第二节 结构性进入壁垒结构性进入壁垒 网络效应壁垒网络效应壁垒必要资本量必要资本量政府管制政府管制产品差别化产品差别化绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒规模经济壁垒规模经济壁垒 2121网络效应或网络外部性网络效应或网络外部性( (network externality)network externality)：是指消费是指消费的外部性，即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费的外部性，即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费者的效

17、用水平，从而增加了消费者对该商品的需求者的效用水平，从而增加了消费者对该商品的需求 。网络效应壁垒网络效应壁垒卡茨和夏皮罗卡茨和夏皮罗( (Katz and Shapiro)Katz and Shapiro)网络效应分为两种：网络效应分为两种：“直接的网络效应直接的网络效应”和和“间接的网络效应间接的网络效应”。“直接的网络效应直接的网络效应”：于消费某一产品的用户数量增加而直接导：于消费某一产品的用户数量增加而直接导致的网络价值的增大就属于致的网络价值的增大就属于“直接的网络外部性直接的网络外部性”。“间接的网络效应间接的网络效应”：随着某一产品使用者数量的增加，该产品：随着某一产品使用者数

18、量的增加，该产品的互补品数量增多、价格降低而产生的价值，这种网络效应主要的互补品数量增多、价格降低而产生的价值，这种网络效应主要是由基础产品与辅助产品之间技术上的互补性所形成的。是由基础产品与辅助产品之间技术上的互补性所形成的。 2222“正反馈效应正反馈效应” ：在硬件软件系统中，一种硬件的用户基数越大，在硬件软件系统中，一种硬件的用户基数越大，就意味着与这种硬件产品相兼容的软件产品的需求越大，因而会吸就意味着与这种硬件产品相兼容的软件产品的需求越大，因而会吸引软件产品生产商来生产兼容软件，软件产品的种类和数量就会增引软件产品生产商来生产兼容软件，软件产品的种类和数量就会增加，软件产品的价格

19、水平就会越低，这又会吸引大量的用户购买这加，软件产品的价格水平就会越低，这又会吸引大量的用户购买这种硬件产品，从而使这种硬件产品的网络规模不断扩大，而这又促种硬件产品，从而使这种硬件产品的网络规模不断扩大，而这又促使大量的软件开发商为这种硬件产品提供配套软件，这就是网络产使大量的软件开发商为这种硬件产品提供配套软件，这就是网络产品的品的“正反馈效应正反馈效应”。正反馈效应的作用机制使潜在进入者，在存在直接网络效应的产品正反馈效应的作用机制使潜在进入者，在存在直接网络效应的产品市场上可能很难获得消费者和用户的支持，因此，用户基数的不对市场上可能很难获得消费者和用户的支持，因此，用户基数的不对称就

20、成为网络市场上的进入壁垒。称就成为网络市场上的进入壁垒。 网络效应壁垒网络效应壁垒 2323在间接网络效应中，在位企业的硬件产品可能已经拥有大量在间接网络效应中，在位企业的硬件产品可能已经拥有大量的配套软件产品，在正反馈效应的作用下，在位企业与进入的配套软件产品，在正反馈效应的作用下，在位企业与进入企业在辅助软件产品上的数量差异会迅速扩大。另外，转换企业在辅助软件产品上的数量差异会迅速扩大。另外，转换成本成本、培训和学习成本这些因素的综合作用使在位企业相对培训和学习成本这些因素的综合作用使在位企业相对于进入者处于明显的优势，建立在用户基数之上的辅助软件于进入者处于明显的优势，建立在用户基数之上

21、的辅助软件数量上的不对称成为存在间接网络效应市场上的主要进入壁数量上的不对称成为存在间接网络效应市场上的主要进入壁垒垒。网络效应壁垒网络效应壁垒 2424构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。第二节第二节 结构性进入壁垒结构性进入壁垒 网络效应壁垒网络效应壁垒必要资本量必要资本量政策法律制度政策法律制度产品差别化产品差别化绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒规模经济壁垒规模经济壁垒 2525在位企业的产品差异优势主要反映在以下几个

22、方面：在位企业的产品差异优势主要反映在以下几个方面：在位企业以专利或技术秘诀形式拥有在优良产品设计方在位企业以专利或技术秘诀形式拥有在优良产品设计方面的有效控制权，使消费者把控制权与优良的产品等同化，面的有效控制权，使消费者把控制权与优良的产品等同化，企业成了高品质产品的象征，增加了消费者对该企业产品的企业成了高品质产品的象征，增加了消费者对该企业产品的偏好度。偏好度。在位企业在长期经营过程中在定价和销售服务等方面所在位企业在长期经营过程中在定价和销售服务等方面所树立的良好声誉，增加了消费者对该企业产品的偏好度。树立的良好声誉，增加了消费者对该企业产品的偏好度。产品差异化壁垒产品差异化壁垒产品

23、差异：指产业内相互竞争的厂商所生产的产品之间替代程度的不完全性。产品差异：指产业内相互竞争的厂商所生产的产品之间替代程度的不完全性。产品差异主要来源于市场中的消费者对有关企业的产品在长期中所形成的消产品差异主要来源于市场中的消费者对有关企业的产品在长期中所形成的消费者偏好的差异，而且还会因企业的广告宣传活动以及商标法、知识产权法、费者偏好的差异，而且还会因企业的广告宣传活动以及商标法、知识产权法、专利法等法律的支持而得到加强。专利法等法律的支持而得到加强。 2626在位企业通过以往的广告宣传而建立的消费者忠诚以及对在位企业通过以往的广告宣传而建立的消费者忠诚以及对销售渠道的控制，使得新进入企业

24、在销售成本上处于劣势。销售渠道的控制，使得新进入企业在销售成本上处于劣势。在位企业和新进入企业的产品质量的信息对消费者存在着在位企业和新进入企业的产品质量的信息对消费者存在着不对称性。由于消费者已经了解在位企业的产品质量，而新进不对称性。由于消费者已经了解在位企业的产品质量，而新进入企业的产品质量对消费者来说是未知的，因此新企业就必须入企业的产品质量对消费者来说是未知的，因此新企业就必须向消费者提供更高的销售折扣率或比在位企业支付更高的单位向消费者提供更高的销售折扣率或比在位企业支付更高的单位营销费用来吸引消费者试用自己的产品，新企业在生产和营销营销费用来吸引消费者试用自己的产品，新企业在生产

25、和营销成本上处于劣势，从而限制了新企业的进入。成本上处于劣势，从而限制了新企业的进入。 产品差异化壁垒产品差异化壁垒 2727构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。必要资本量、产品差别化、网络效应和政策法律制度等。第二节第二节 结构性进入壁垒结构性进入壁垒 网络效应网络效应必要资本量必要资本量政策法律制度政策法律制度产品差别化产品差别化绝对成本优势壁垒绝对成本优势壁垒规模经济壁垒规模经济壁垒 2828如果政府认为一个产业中只适合少数几个企业的生存，为避如果政府认为一个产业中只

26、适合少数几个企业的生存，为避免过多企业进入引起的过度竞争，政府就会实行许可证制度免过多企业进入引起的过度竞争，政府就会实行许可证制度来限制新企业的进入。来限制新企业的进入。由于政府的政策和法律一般来说都是企业无法控制的外生变由于政府的政策和法律一般来说都是企业无法控制的外生变量，所以由此导致的进入壁垒是结构性进入壁垒。量，所以由此导致的进入壁垒是结构性进入壁垒。政策法律制度壁垒政策法律制度壁垒 2929策略性行为是寡占市场中企业通过对影响竞争对手选择的资源进行策略性行为是寡占市场中企业通过对影响竞争对手选择的资源进行投资从而改变竞争环境的行为。投资从而改变竞争环境的行为。对策略性进入壁垒的分析

27、是建立在非合作博弈理论和信息经济学的对策略性进入壁垒的分析是建立在非合作博弈理论和信息经济学的基础之上，进入和进入阻挠被看成是一个在位企业和潜在进入企业基础之上，进入和进入阻挠被看成是一个在位企业和潜在进入企业的博弈过程。的博弈过程。由于在位企业拥有首先行动和信息上的优势，它可以通过进行不可由于在位企业拥有首先行动和信息上的优势，它可以通过进行不可逆的投资或通过自己的行动向潜在进入企业传递对自己有利的信息，逆的投资或通过自己的行动向潜在进入企业传递对自己有利的信息，使潜在进入者预期到进入后无法获得经济利润，从而主动放弃进入。使潜在进入者预期到进入后无法获得经济利润，从而主动放弃进入。 第三节第

28、三节 策略性进入壁垒策略性进入壁垒 3030第三节第三节 策略性进入壁垒策略性进入壁垒进入阻挠的一般模型进入阻挠的一般模型 沉没成本与进入阻挠沉没成本与进入阻挠常见的进入阻挠策略常见的进入阻挠策略 3131进入阻挠的一般模型进入阻挠的一般模型 3232进入博弈的扩展形式（如图）进入博弈的扩展形式（如图）这一博弈有两个纳什均衡（不进入，斗争）和（进入，默许）。但这一博弈有两个纳什均衡（不进入，斗争）和（进入，默许）。但进入阻挠均衡（不进入，斗争）并不是子博弈精炼纳什均衡，因为进入阻挠均衡（不进入，斗争）并不是子博弈精炼纳什均衡，因为在位企业的斗争策略是不可置信威胁，在给定进入者已经进入的情在位企

29、业的斗争策略是不可置信威胁，在给定进入者已经进入的情况下，在位企业如果实施斗争策略将使自己遭受损失，在位企业从况下，在位企业如果实施斗争策略将使自己遭受损失，在位企业从自身利益出发会选择默许，因此进入企业不会被斗争威胁所吓倒，自身利益出发会选择默许，因此进入企业不会被斗争威胁所吓倒，惟一的子博弈精炼纳什均衡是（进入，默许），进入企业将选择进惟一的子博弈精炼纳什均衡是（进入，默许），进入企业将选择进入。入。 进入阻挠的一般模型进入阻挠的一般模型 3333有效的有效的进入进入阻挠（如图）阻挠（如图）进入阻挠的一般模型进入阻挠的一般模型 3434利用逆向归纳法分析该博弈，如果利用逆向归纳法分析该博弈

30、，如果 ，则已进行策略性投资的在，则已进行策略性投资的在位企业的最优选择就是斗争，而进入者的最佳策略就是不进入市场，位企业的最优选择就是斗争，而进入者的最佳策略就是不进入市场，此时在位企业的利润水平为此时在位企业的利润水平为 。如果在位企业采取消极行动，则。如果在位企业采取消极行动，则进入者就会进入，在位企业的利润为进入者就会进入，在位企业的利润为 ，因此只有，因此只有 ，并且，并且 时，即时，即 时，存在一个子博时，存在一个子博弈精炼纳什均衡，在位企业的均衡策略是（采取积极行动，如果发弈精炼纳什均衡，在位企业的均衡策略是（采取积极行动，如果发生进入就进行斗争），潜在进入企业的均衡策略是不进入

31、，均衡结生进入就进行斗争），潜在进入企业的均衡策略是不进入，均衡结果是在位企业通过对相关战略资源的投资有效地阻止了进入并使自果是在位企业通过对相关战略资源的投资有效地阻止了进入并使自己获得了经济利润。己获得了经济利润。进入阻挠的一般模型进入阻挠的一般模型 3535第三节第三节 策略性进入壁垒策略性进入壁垒进入阻挠的一般模型进入阻挠的一般模型 沉没成本与进入阻挠沉没成本与进入阻挠常见的进入阻挠策略常见的进入阻挠策略 3636在位企业的这种投资能否成功阻止进入取决于三个基本条件：在位企业的这种投资能否成功阻止进入取决于三个基本条件：（1）这种策略性投资必须发生在进入者的进入决策之前，而且能被进入者

32、观）这种策略性投资必须发生在进入者的进入决策之前，而且能被进入者观察到。察到。（2）这种投资能通过改变在位者的策略空间和支付函数或通过向进入者传递）这种投资能通过改变在位者的策略空间和支付函数或通过向进入者传递有关市场信息而改变进入者对进入后利润的预期，从而影响进入者的进入决策。有关市场信息而改变进入者对进入后利润的预期，从而影响进入者的进入决策。（3）这种投资必须是不可回收或不可逆的，具有承诺价值。）这种投资必须是不可回收或不可逆的，具有承诺价值。沉没成本（沉没成本（sunk cost)sunk cost)：是指企业在进入市场时所投入的资本，当企：是指企业在进入市场时所投入的资本，当企业退出

33、市场时，不能收回的部分。其关键之处就在于它的不可回收或业退出市场时，不能收回的部分。其关键之处就在于它的不可回收或不可逆性产生的承诺价值。不可逆性产生的承诺价值。 沉没成本与进入阻挠沉没成本与进入阻挠 3737在位企业充分利用自己的在位优势和先动优势，通过策在位企业充分利用自己的在位优势和先动优势，通过策略性投资使潜在进入者改变对进入后产业内竞争状况和略性投资使潜在进入者改变对进入后产业内竞争状况和利润的预期，从而使潜在进入者降低进入规模或根本不利润的预期，从而使潜在进入者降低进入规模或根本不进入市场，在位企业的沉没成本的比例越大，进入者进进入市场，在位企业的沉没成本的比例越大，进入者进入的动

34、力越弱。入的动力越弱。沉没成本与进入阻挠沉没成本与进入阻挠 3838第三节第三节 策略性进入壁垒策略性进入壁垒进入阻挠的一般模型进入阻挠的一般模型 沉没成本与进入阻挠沉没成本与进入阻挠常见的进入阻挠策略常见的进入阻挠策略 3939在很多产业中，企业调整产量是要花费成本的。为提高产出，企业在很多产业中，企业调整产量是要花费成本的。为提高产出，企业可能需要增加新的设备，投入必要的劳动力和原材料。在位企业可可能需要增加新的设备，投入必要的劳动力和原材料。在位企业可在潜在进入者进入前进行过度生产能力投资，这些生产能力在进入在潜在进入者进入前进行过度生产能力投资，这些生产能力在进入发生之前是闲置的。一旦

35、进入者进入，在位企业可利用已投资的闲发生之前是闲置的。一旦进入者进入，在位企业可利用已投资的闲置生产能力迅速扩大产量，实施斗争策略，使进入者蒙受损失。潜置生产能力迅速扩大产量，实施斗争策略，使进入者蒙受损失。潜在进入者在观察到在位企业所作的过度生产能力投资后，理性预期在进入者在观察到在位企业所作的过度生产能力投资后，理性预期到自己进入后将招致在位者激烈的价格战，自己无法从进入中获利，到自己进入后将招致在位者激烈的价格战，自己无法从进入中获利，因此会放弃进入。因此会放弃进入。常见的进入阻挠策略常见的进入阻挠策略过度生产能力投资过度生产能力投资 4040干中学干中学( (learning by d

36、oing)learning by doing)：是指随着企业所生产的累计产量的增加，由于在生产过程中生产是指随着企业所生产的累计产量的增加，由于在生产过程中生产经验的积累使企业生产的效率不断提高，生产的平均成本下降。经验的积累使企业生产的效率不断提高，生产的平均成本下降。干中学能使在位企业获得多少优势取决于两点：干中学能使在位企业获得多少优势取决于两点：（1 1）在位企业通过干中学能比新进入企业降低多少成本；）在位企业通过干中学能比新进入企业降低多少成本；（2 2）学习需要花费的时间。如果学习周期很长或很短，在位企业所能获取）学习需要花费的时间。如果学习周期很长或很短，在位企业所能获取的优势都

37、不会很大。学习周期很短时，新进入企业会较容易赶上在位者。学的优势都不会很大。学习周期很短时，新进入企业会较容易赶上在位者。学习周期很长时，在位企业只能稍稍领先，不会有太大的优势。当学习周期趋习周期很长时，在位企业只能稍稍领先，不会有太大的优势。当学习周期趋中时，干中学的策略效应比较明显，在位企业能通过在干中学上的策略性投中时，干中学的策略效应比较明显，在位企业能通过在干中学上的策略性投资阻止进入，并获取较高的利润。资阻止进入，并获取较高的利润。常见的进入阻挠策略常见的进入阻挠策略 4141提高竞争对手的成本提高竞争对手的成本在位企业采取策略性行为提高竞争对手的成本可以使自己获在位企业采取策略性

38、行为提高竞争对手的成本可以使自己获得成本上的优势，从而达到阻止进入的目的。得成本上的优势，从而达到阻止进入的目的。在位者提高竞争对手成本的方法很多，主要有：在位者提高竞争对手成本的方法很多，主要有：垂直一体化垂直一体化 利用政府管制利用政府管制 利用产品的互补性和配件生产利用产品的互补性和配件生产 提高工资和其他投入品的价格提高工资和其他投入品的价格 常见的进入阻挠策略常见的进入阻挠策略 4242在位企业影响未来需求结构的策略性行为主要有三种：在位企业影响未来需求结构的策略性行为主要有三种：产品扩散策略产品扩散策略提高转换成本提高转换成本利用长期契约锁定产品需求利用长期契约锁定产品需求 常见的

39、进入阻挠策略常见的进入阻挠策略影响未来的需求结构影响未来的需求结构 4343第四节第四节 进入壁垒的福利权衡进入壁垒的福利权衡 进入壁垒与效率进入壁垒与效率 流动性壁垒与可竞争市场理论流动性壁垒与可竞争市场理论 4444从长期看进入壁垒对社会福利有双重效应。从长期看进入壁垒对社会福利有双重效应。一方面，进入壁垒是与垄断力量相联系的。进入壁垒限制了潜在进一方面，进入壁垒是与垄断力量相联系的。进入壁垒限制了潜在进入者进入，从而减少了产业中厂商的数目，提高了这一产业的集中入者进入，从而减少了产业中厂商的数目，提高了这一产业的集中度和增强了该产业内大企业的市场权力，从而易于生成垄断性的市度和增强了该产

40、业内大企业的市场权力，从而易于生成垄断性的市场结构，这一结果倾向于减少社会总福利。场结构，这一结果倾向于减少社会总福利。 另一方面进入壁垒的存在又具有正面作用，一定高度的进入壁垒可另一方面进入壁垒的存在又具有正面作用，一定高度的进入壁垒可以提高资源的配置效率：以提高资源的配置效率： 进入壁垒与效率进入壁垒与效率 4545企业进入或退出市场，其实质是资源重新配置的一种方式，在企业进入或退出市场，其实质是资源重新配置的一种方式，在这一过程中需要增加许多额外成本。这一过程中需要增加许多额外成本。对于规模经济显著的产业来说，由于进入壁垒的存在，可以阻对于规模经济显著的产业来说，由于进入壁垒的存在，可以阻止低效率的原子型小企业进入市场，提高产业集中度，使社会止低效率的原子型小企业进入市场，提高产业集中度，使社会获得规模经济效益获得规模经济效益 ；进入壁垒与效率进入壁垒与效率 4646第四节第四节 进入壁垒的福利权衡进入壁垒的福利权衡 进入壁垒与效率进入壁垒与效率 流动性壁垒与可竞争市场理论流动性壁垒与可竞争市场理论 4747沉没成本与流动性壁垒（沉没成本与流动性壁垒（mobility barriersm