中豪国际诊断报告

1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。谨呈：谨呈： 惠阳中豪实业有限公司惠阳中豪实业有限公司淡水淡水-中豪国际中豪国际项目初步建议项目初步建议2007年年08月月本报告是严格保密的。项目基本情况项目基本情况市场竞争分析市场竞争分析世联能为您做些什么世联能为您做些什么我们的建议我们的建议本报告是严格保密的。u总用地面积:900.13平米u建筑占地面积:880.7平米u总建筑面积:22078平米u地下建筑面积:1297平米u地上建筑面积:20864.3平米u总楼层:20层 地下一层 地上19层u开工时间:2007-1-15u总户数:352u停车位租价:150元/位.月u物业管理附加信息:商业1.

2、2元/ 平方米交通状况：交通状况：淡水客运站、广进车站、花街车站三大车站位于项目附近，及白云三路是惠阳1-13路交通车的必经之道 市政广场、区政府：步行约12分钟 万联：步行约8分钟惠阳淡水汽车站（12：0024：00）每3分钟二班，日出车次960次 花街车站（淡水-深圳）（05：3020：00）步行约4分钟 广进车站 霞涌熊猫金海岸：车程约15分钟 龙岗：车程约15分钟 深圳：车程约45分钟本报告是严格保密的。n 共推出套数：共推出套数：352352套。套。n 剩余套数：剩余套数：7878套套+ +二层商铺变更为小户型住宅：二层商铺变更为小户型住宅：4040套套= =118118套套n 剩余

3、的住宅平均面积：剩余的住宅平均面积：5050平米平米n 剩余住宅朝向基本为剩余住宅朝向基本为北向北向n 已售住宅均价：已售住宅均价：45504550元元n 剩余套数占总套数的剩余套数占总套数的30%30%住宅住宅现剩余120套左右均价4550元商铺商铺现有9套价格不明朗本报告是严格保密的。2007年7月完成80%销售2007年8月完成商铺高价销售最终实现100%销售发展商目标：目前项目处于销售的关键期！目前项目处于销售的关键期！本报告是严格保密的。项目基本现状项目基本现状市场竞争分析市场竞争分析世联能为您做些什么世联能为您做些什么我们的建议我们的建议本报告是严格保密的。u区域市场内，小户型产品

4、竞争暂时空档，竞争对手寥寥无几；小户型的竞区域市场内，小户型产品竞争暂时空档，竞争对手寥寥无几；小户型的竞争对手集中在区中心内，产品单一，无天然资源优势争对手集中在区中心内，产品单一，无天然资源优势u市场总体供应量不大，客户可选余地不多，客户的购买潜力较大市场总体供应量不大，客户可选余地不多，客户的购买潜力较大u项目均价位于市场在售楼盘的中等水平，属正常价位项目均价位于市场在售楼盘的中等水平，属正常价位u惠阳淡水白云路区域为当地高端产品片区，提高了项目地段形象惠阳淡水白云路区域为当地高端产品片区，提高了项目地段形象u项目以准现楼发售，具有一定的时间优势项目以准现楼发售，具有一定的时间优势u市场

5、小户型产品销售趋势逐步向好，市场供应量却在逐步减少，对小户型市场小户型产品销售趋势逐步向好，市场供应量却在逐步减少，对小户型产品项目销售十分有利产品项目销售十分有利本报告是严格保密的。半岛一号：建筑面半岛一号：建筑面积积100万平米万平米惠景豪苑：建筑面惠景豪苑：建筑面积积6万平米万平米尚城世家：建筑面尚城世家：建筑面积积48万平米万平米隆基天地广场：建隆基天地广场：建筑面积筑面积14万平米万平米中天彩虹城：建筑面中天彩虹城：建筑面积积46万平米万平米富可达国际新城：富可达国际新城：占地面积占地面积63万平米万平米天安中国：占地天安中国：占地面积面积39.2万平米万平米振业城项目：占地振业城项

6、目：占地61.3万平米万平米星河项目：建筑面积星河项目：建筑面积114万平米万平米碧桂园项目：占地碧桂园项目：占地200万平米万平米南旋汉基白云坑项目：南旋汉基白云坑项目：总建筑面积总建筑面积73万平米万平米开城大道开城大道人民路人民路白云白云路路SOHOSOHO世纪总建面世纪总建面约约6 6万平米万平米河滨世纪华城总建面约5万平米峰景左岸总建面约3万平米金碧雅苑总建面约10万平米左岸春天总建面约8万平米华茂大厦总建面约3万平米中豪华厦总建面约3万平米中豪国际总建面约2.2万平米东方新城：建筑面东方新城：建筑面积积36万平米万平米筹备项目动工项目本报告是严格保密的。淡水隆基天地广场淡水都市广场

7、淡水SOHO世纪淡水华茂大厦淡水开城公寓与本项目在产品类型上形成直接竞争；与本项目在产品类型上形成直接竞争；竞争项目均价在竞争项目均价在3200-46003200-4600元元/ /之间，与本项目在价格上形成竞争；之间，与本项目在价格上形成竞争；竞争项目在昭示性及营销推广的针对性上要优于本项目。竞争项目在昭示性及营销推广的针对性上要优于本项目。本报告是严格保密的。精致小户精致小户双城倾慕双城倾慕 开城公寓开城公寓核心竞争力核心竞争力简约外观设计，底三层为商业裙楼位于惠阳主干道之一的开城大道周边医院、餐馆、商店配套齐全精致户型，功能齐全 开城公寓开城公寓销售情况销售情况一百六十户时尚小户，面积为

8、一百六十户时尚小户，面积为35-6335-63平米平米 ，目前认购完毕。，目前认购完毕。建筑总面积为9150平米占地面积1200平米容积率为7.6均价为4000元（带简装）本报告是严格保密的。一生倾慕，一世繁华一生倾慕，一世繁华 华茂华茂倾城名钻倾城名钻华茂华茂倾城名钻倾城名钻核心竞争力核心竞争力位于城市主干道之一的开城大道大型裙楼商业，配套齐全占据老城区和新城区核心地段一站式主题购物中心理念销售情况销售情况五百一十三套中小户型，面积为五百一十三套中小户型，面积为39-39-8585平米平米 ，现已全部销售完毕，现已全部销售完毕发售日期为2007年5月销售均价为3700元本报告是严格保密的。u

9、销售情况销售情况u一房占总套数的一房占总套数的50%50%，面积为，面积为46-5046-50，现住宅已经，现住宅已经全部售完全部售完u发售日期为2006年11月u住宅销售均价为3200元u商铺销售均价为16000元 商业商业1 1号号 都市广场都市广场都市广场核心竞争力核心竞争力位于市政广场旁边，CBD金商圈戴德梁行提升其物管实力人人乐进驻，全力打造惠阳商业中心5年每年回报8%本报告是严格保密的。 开发商开发商：中财置业经营管理：经营管理：香港百思特商业物业顾问：物业顾问：戴德梁行代理商代理商：深圳信德地产整合推广整合推广：深圳传雅广告总建筑面积近总建筑面积近7686876868平方米，现推

10、出一期，已于平方米，现推出一期，已于20062006年年1111月开盘月开盘销售，销售，建筑面积：7686876868共推出：840840套套开盘均价：￥3200/3200/ 本报告是严格保密的。拱门昭示性强，提升了项目档次和品位，且使 项目与周边相对差乱的环境有一个分隔；入市时间早，抢占了市场先机会所（即售楼处）无论从风格还是档次在惠阳都属于上品本报告是严格保密的。注重包装展示注重包装展示：售楼处及样板房展示全面，且在品质上超越 其他楼盘；产品创新产品创新：经典小户型设计和邻街的商铺对客户具有相当的吸引力；重品牌效应：重品牌效应：不仅注重自身品牌建设，而且注重项目品牌建设都市广场成功的销售经

11、验，充分运用在中豪国际项目营都市广场成功的销售经验，充分运用在中豪国际项目营销推广的后期，中豪国际项目有可能成为惠阳地产业界销推广的后期，中豪国际项目有可能成为惠阳地产业界中小型户型的一个典范中小型户型的一个典范高档次的包装展示创新、有吸引力的产品品牌+强势推广入市均价3200元强烈的市场冲击力。强烈的市场冲击力。形成形成本报告是严格保密的。较为空洞乏味，颜色单一，没有突较为空洞乏味，颜色单一，没有突出楼盘的主题风格出楼盘的主题风格颜色过于鲜艳，让人觉得很乱，颜色过于鲜艳，让人觉得很乱，过于繁杂过于繁杂本报告是严格保密的。p白天工作时间白天工作时间 9 9：00180018：0000，被动等客

12、，极少回访客户，被动等客，极少回访客户p客流较少，销售人员士气较低客流较少，销售人员士气较低p没有任何热情接待客户，连自己都说不出煽情的话没有任何热情接待客户，连自己都说不出煽情的话p互相推诿谦让，接待能力欠佳互相推诿谦让，接待能力欠佳p不能主动与客户沟通不能主动与客户沟通p销售技巧和沟通技巧不高销售技巧和沟通技巧不高p还有房地产新政还有房地产新政p还有接待礼仪还有接待礼仪p销售力销售力本报告是严格保密的。目前销售均价4600元/平方米，从市场情况看是可以实现的，但由于前期的销售方式和管理的忽略，均价实现会受到影响；缺乏整体的价格策略，将对后期销售和整体价值实现形成不利的局面；剩余单位条件相对

13、劣势，而且价格微高，又有其他楼盘的竞争，存在销售难度；按目前销售方式，对商铺的销售也会造成障碍。价格及销售管价格及销售管理理本报告是严格保密的。p中豪实业的客户资源是否有效调动？中豪实业的客户资源是否有效调动？p已上门客户会否对其定期回访或组织联谊？已上门客户会否对其定期回访或组织联谊？p项目正面信息是否有在公司内广泛传播？项目正面信息是否有在公司内广泛传播？p是否能将中豪国际物管服务整合到现场？是否能将中豪国际物管服务整合到现场？p是否将雅玛公司客户资源充分调动？是否将雅玛公司客户资源充分调动？渠道资源渠道资源本报告是严格保密的。过多货量同时推出过多货量同时推出产品类型单一，导致同质竞争产品

14、类型单一，导致同质竞争卖点模糊，营销推广缺乏针对性卖点模糊，营销推广缺乏针对性缺乏整体销控，不负责任的销售行为导致对缺乏整体销控，不负责任的销售行为导致对北向单位形成销售压力北向单位形成销售压力销控，促销销控，促销本报告是严格保密的。价格及销售管理价格及销售管理样板房样板房渠道资源渠道资源销控、促销销控、促销销售方式和管理的忽略，均价实现会受到影响缺乏整体的价格策略，将对后期销售和整体价值实现形成不利的局面；剩余单位条件相对劣势，而且价格微高，又有其他楼盘的竞争，存在销售难度；按目前销售方式，对商铺的销售也会造成障碍。客户反映褒贬不一对整体定位概念模糊整合中豪实业的资源上门客户中豪实业的服务过

15、多货量同时推出产品类型单一，导致同质竞争卖点模糊，营销推广缺乏针对性销售力销售力缺乏销售激情缺乏销售技巧和销售经验缺乏引导客户传播的方法礼仪房地产基本常识和法规面对这些问题，我们该如何解决面对这些问题，我们该如何解决本报告是严格保密的。项目基本情况项目基本情况市场竞争分析市场竞争分析世联能为您做些什么世联能为您做些什么我们的建议我们的建议本报告是严格保密的。项目属性项目属性客户需求客户需求案例借鉴案例借鉴竞争竞争同类型项目借鉴同类型项目借鉴在市场中的地位在市场中的地位本报告是严格保密的。角色：DJ的家角色：画家的家角色：作家的家角色：摄影爱好者的家角色：裁缝的家客户感知客户感知“样板样板房房”

16、给客户强烈的角色感，营给客户强烈的角色感，营造独具魅力的精品小户！造独具魅力的精品小户！本报告是严格保密的。建议放置一幅个性壁画建议放置一个小商务桌,打造商务气息入室花瓶移至电视机旁建议改变颜色本报告是严格保密的。p加强售楼处昭示性，进行内部整改加强售楼处昭示性，进行内部整改售楼处卖点展示需要加强；通过装饰等营造热销气氛，感染客户；功能分区要合理安排，让销售流程更流畅。 提高成交量提高成交量策略下的行动策略下的行动解决解决销售力销售力增加保安的功能性，对现场车辆进行引导增强外包装的昭示性，凸显楼盘品质,达到宣传效果本报告是严格保密的。调集更专业的销售团队调集更专业的销售团队团队的激励氛围团队的

17、激励氛围晨会制度（会议纪要）晨会制度（会议纪要）公司销售平台培训和激励公司销售平台培训和激励分享与学习（项目组以及公司销售平台）分享与学习（项目组以及公司销售平台）销售专业培训课程销售专业培训课程( (超过超过3030门专业销售课程门专业销售课程) )针对项目的销售培训针对项目的销售培训( (项目项目200200问问, ,项目统一讲解项目统一讲解) )定期市场跑盘定期市场跑盘奖罚及淘汰制度奖罚及淘汰制度 提高成交量提高成交量策略下的行动策略下的行动解决解决销售力销售力本报告是严格保密的。洗客（回访曾上门客户）洗客（回访曾上门客户）冲刺计划冲刺计划激励计划激励计划世联积累的客户资源全面调动世联积

18、累的客户资源全面调动中豪实业的客户资源调动中豪实业的客户资源调动案例分享与补缺学习（木桶原理）案例分享与补缺学习（木桶原理）项目组的销售支援项目组的销售支援 提高成交量提高成交量策略下的行动策略下的行动解决解决销售力销售力本报告是严格保密的。p制定对销售有直接促进作用的推广活动；制定对销售有直接促进作用的推广活动；p销售人员的专业服务及工作激情对成交起重要作用。销售人员的专业服务及工作激情对成交起重要作用。p制定针对性促销措施，有的放矢；制定针对性促销措施，有的放矢；吸引客户上门促成上门客户成交 提高成交量提高成交量策略下的行动策略下的行动解决解决销售力销售力如：充分调动世联客户优势，利用其庞

19、大客户平台增加上门量，针对不同的客户需求寻找更为有效的客户群体本报告是严格保密的。 提高成交量提高成交量策略下的行动策略下的行动解决解决销售力销售力立体的、阶段、持续重点推广立体的、阶段、持续重点推广 短信息（小范围、高频率）中豪实业以及其客户资源的利用中豪实业以及其客户资源的利用世联地产的客户资源利用世联地产的客户资源利用本报告是严格保密的。提供打折优惠服务提供打折优惠服务提供更具特色的装修风格提供更具特色的装修风格改善北向的景观资源改善北向的景观资源建立价格标杆建立价格标杆充分挖掘北向资源价值（如相对于南向单位更为安充分挖掘北向资源价值（如相对于南向单位更为安静等）静等）利用层差快速消化部

20、分单位利用层差快速消化部分单位 提高成交量提高成交量策略下的行动策略下的行动解决解决销售力销售力本报告是严格保密的。快速消化剩余单位，为发展商解决资金流快速消化剩余单位，为发展商解决资金流 引入更专业销售,提升销售力,增加成交量 短期内改变项目的市场形象和传播口碑本报告是严格保密的。p需提供资料：需提供资料： 价格表价格表 销控表销控表 推广费用预算及节余推广费用预算及节余 成交客户资料成交客户资料 周成交情况统计表周成交情况统计表 完整的户型资料完整的户型资料 具体、详细的解决方案待贵司提供如下资料后，我司另行提供。p多方共同完成工作：多方共同完成工作： 客户访谈客户访谈 详细项目情况详细项

21、目情况 详细的项目营销历程详细的项目营销历程 对项目发展的共同讨论对项目发展的共同讨论 本报告是严格保密的。项目基本情况项目基本情况市场竞争分析市场竞争分析世联能为您做些什么世联能为您做些什么我们的建议我们的建议本报告是严格保密的。世联在深圳豪宅市场占据重要的地位，代理量约占市场总量的70。诸多豪宅项目成为市场的亮点，同时世联也积累大量的豪宅客户资源，为后续项目的持续销售提供了强大的客户资源保证。数据库名称数据库名称项目名称项目名称客户数客户数量量月均增月均增量量A数据库（豪宅）万科十七英里波托菲诺一期纯水岸香蜜湖1号中信红树湾金地香蜜山金鸿凯旋城中信高尔夫天籁奥林华府御景东园城市山谷二期燕南

22、路88号缇香名苑碧海红树花园蓝湾半岛美庐锦园中信星光名庭丹枫白露星河国际城市绿洲花园新世界倚山花园432079801958659247461764168782314576950289922024685246365648603249814865948645041203000数据来源：世联销售管理平台，统计截至日期:2007年4月10日n城市:深圳世联客户世联客户,低成本直效短信低成本直效短信本报告是严格保密的。20032007年世联在深圳写字楼的代理量为市场总量的80，大量的写字楼购买客户是企业主和投资客，通常写字楼客户的购买者也是豪宅的重要客户群体。数据库名数据库名称称项目名称项目名称客户数客

23、户数量量月均增月均增量量B数据库（写字楼）中国经贸大厦天利商务中心南山国际大厦国际商会中心诺德中心中电信息大厦创展中心国际商会大厦国际文化大厦现代之窗财富广场银座国际英龙展业大厦金谷一号田面城市大厦总部大厦南山金融中心36895893276828247481254141934 25252554608607208540据来源：世联销售管理平台，统计截至日期:2007年4月10日n城市:深圳世联写字楼客户世联写字楼客户本报告是严格保密的。数据库名数据库名称称项目名称项目名称客户数客户数量量世联拥世联拥趸趸C数据库（商铺类）南山国际天利商务中心桃源居八达商城大世界商厦鸿基东

24、港大厦明华广场新龙岗商业中心32424862865503492896917642802D数据库（投资客）4000618“世联拥趸”为经过筛选的世联忠诚客户，他们常年和世联合作，购买多个世联代理单位，不仅商铺类、写字楼类产品，还有专门的投资客，他们认可世联对于形势的判断，和我方有着良好的合作及利益关系，给到美好的前景和市场判断得到合理的投资回报率，他们有着强大的经济实力，将有机会成为本项目的目标客户。数据来源：世联销售管理平台。统计截至期:2007年4月10日商铺类客户与职业投资客会有小比例的重合n城市:深圳世联商铺客户世联商铺客户本报告是严格保密的。 世联行的业务定位在高端的客户市场，拥有大量

25、高尚住宅、写字楼、商业项目资源，同时拥有大量国内外投资客户、跨国公司客户资源。数据来源：世联销售管理平台，统计截至日期:2007年4月10日n城市:深圳标题淘金山分行工商项目组缇香分行世纪村分行中旅分行熙园分行海怡分行蔚蓝海岸分行西海湾分行中心区分行东海分行碧海云天分行纯水岸分行锦绣分行侨城沃尔玛分行兴业分行工商总部。世联三级市场客户世联三级市场客户本报告是严格保密的。“世联盛泽按揭”与广东省内多家银行（建行、招行）为代表开展广泛的战略合作关系，提供年办证量超过5万个，积累的大量的客户资源并建立了良好的客户维护系统，可为本项目提供高端客户的详实资料。数据库数据库名称名称项目名称项目名称客户数客

26、户数量量世联拥世联拥趸趸D数据库（高端住宅）世纪城中信阳光澳园 富盈加州阳光中信新天地 中环.财富广场金众项目世纪滨江60001500E数据库（投资客）万科运河东1号第一国际鼎盛时代米兰雅居1000164数据来源：世联销售管理平台，统计截至日期:2007年4月10日n城市:广东省内世联盛泽按揭客户世联盛泽按揭客户本报告是严格保密的。目的：目的：整合世联所有客户资源，全员联动启动时间：启动时间：俱乐部会员卡办理启动起联动范围：联动范围：深圳区域二二级联动：通过深圳现有在售项目客户进行转介深圳区域二三级联动：在世联行（豪宅专家）华侨城、香蜜湖、东海等豪宅区域三级地铺推广配合：推广配合：宣讲：确定二

27、二级、二三级联动方案之后，逐一到各项目售楼处、世联行各地铺进行产品宣讲摆放资料礼物派发深圳世联联动销售深圳世联联动销售本报告是严格保密的。资源优势：资源优势：惠州现有在售项目数量代理楼盘数量最多，客户资源最丰富启动时间：启动时间：俱乐部会员卡办理启动后联动范围：联动范围：惠州区域二二级联动：通过惠州已撤盘及现有在售豪宅项目客户进行转介惠州世联联动销售惠州世联联动销售本报告是严格保密的。经典案例：经典案例：鼎太风华项目组2006年7月至8月统计的数据表较能反映目前公司短信平台与外部短信公司的对比：效果评估：外部短信能迅速提升进线量，进线客户诚意度较差，但有针对性地扩大了项目的信息传播；世联平台短

28、信尽管量少，但精确制导目标客户，作用明显。类型类型数量数量进线进线上门上门成交成交成单成单率率单价单价世联短信世联短信平台平台3 3万万16016019196 632%32%0.10.1元元/ /条条外部短信外部短信公司公司3737万万79479434344 412%12%0.070.07元元/ /条条充分利用世联充分利用世联80万短信客户资源万短信客户资源本报告是严格保密的。THANKS！本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。世联实践n城市: 惠州大亚湾n物业名称: 熊猫国际新城n物业属性: 低密度资源豪宅n服务方式: 策划代理n规模: 占地 约万 总建面 约万n价格实

29、现: 一期韩风组团首批房号元平米，第批房号元平米，第批房号元平米本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。世联实践世联策划关键世联策划关键开发商需求：开发商需求：实现发展商利润最大化，大盘的长期运营实现发展商利润最大化，大盘的长期运营n世联营销历程世联营销历程 年月进场年月进场, , 年月年月, ,参加深圳秋交会，并成功举办大参加深圳秋交会，并成功举办大亚湾发展论坛，迅速建立熊猫国际的市场影响力；亚湾发展论坛，迅速建立熊猫国际的市场影响力；年月日，首批房号盛大选房；以超年月日，首批房号盛大选房；以超出市场同类产品元平米的实收均价推出市场同类产品元平米的实收均价推出，当天销售套，销售率超过，周内实

30、出，当天销售套，销售率超过，周内实现销售现销售年月日，第二批房号公开选房，以超年月日，第二批房号公开选房，以超出市场同类产品元平米的实收均价推出市场同类产品元平米的实收均价推出，当天销售套，销售率超过，周内实出，当天销售套，销售率超过，周内实现销售现销售年月日，第三批房号公开选房，以超出年月日，第三批房号公开选房，以超出元平米的实收均价推出，当天销售实元平米的实收均价推出，当天销售实现销售现销售本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。世联实践世联策划关键世联策划关键全面提升项目形象，提升价格全面提升项目形象，提升价格重新定义项目，定位为重新定义项目，定位为“大亚湾万平米国际住区大亚湾万平米国际

31、住区”；参加深圳秋交会，比肩知名地产品牌，树立熊猫地产品牌参加深圳秋交会，比肩知名地产品牌，树立熊猫地产品牌积极参深圳秋交会，主动进入珠三解主流发展商阵营；积极参深圳秋交会，主动进入珠三解主流发展商阵营；成功举力大亚湾发展论坛，树立项目市场影响力成功举力大亚湾发展论坛，树立项目市场影响力调动大亚湾政府资源，在秋交会成功举办大亚湾发展论坛，在政府与业内建立调动大亚湾政府资源，在秋交会成功举办大亚湾发展论坛，在政府与业内建立高端的口碑传播，高端的口碑传播，分批推售，实现项目价值最大化分批推售，实现项目价值最大化整体分批推售，同时建立物业的升值通道，增强客户的购买信心；整体分批推售，同时建立物业的升

32、值通道，增强客户的购买信心；通过营销推广，吸引自用客户通过营销推广，吸引自用客户项目属性定位为项目属性定位为“住区住区”概念，同时通过营销推广的合理安排与区域内大型企概念，同时通过营销推广的合理安排与区域内大型企业集团的团购与客户营销，提升自用客户比例；业集团的团购与客户营销，提升自用客户比例；本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。世联实践n城市: 惠州n物业名称: 丽日百合家园n物业属性: 顶级豪宅n服务方式: 独家代理n规模: 占地 29900 总建面 128000 n价格实现: 4300元/本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。世联实践世联策划关键世联策划关键n开发商需求：开发商需求

33、： 扭转滞销局面扭转滞销局面, ,实现实现CBDCBD物业物业价值标杆价值标杆n世联营销历程世联营销历程 20052005年年6 6月进场月进场, ,当月扭转近当月扭转近3 3个月的零销售局面个月的零销售局面, ,一举实现开一举实现开门红的销售局面门红的销售局面 20052005年年8 8月月, ,借助开盘营销活借助开盘营销活动动, ,首次实现淡季销售突破首次实现淡季销售突破4040套套20052005年年1010月月, ,参加惠州房交会参加惠州房交会, ,挟黄金周挟黄金周, ,当月成交当月成交4545套套20062006年年2 2月月, ,春节返常规销售春节返常规销售, ,成交成交3030套套, ,总销售突破总销售突破70%70% 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。世联实践世联策划关键世联策划关键营销关键营销关键巧打巧打CBDCBD区域价值区域价值, ,形象定位形象定位惠州首府惠州首府, ,奠定惠州豪宅标杆地奠定惠州豪宅标杆地位位导入客户营销导入客户营销, ,深挖开发商资深挖开发商资源及渠道客户利用源及渠道客户利用, ,实现豪宅的实现豪宅的快速突破快速突破导入体验式营销导入体验式营销, ,结合现场工结合现场工程推进程推进, ,强调现场展示和营销的强调现场展示和营销