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文档简介

1、各办事处考核分值表考核对象考核时间：指标 类别指标分值实际得分备注定性指标1所负责的区域内销售方案和回款方案的拟订及实施情况202所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等方案拟定和实施情况153办事处费用预算编报和执行情况5定量1当月或半年、年办事处销售方案偏差率15指标2当月或半年、年办事处回款方案偏差率153当月或半年、年办事处客户开发方案偏差率154当月或半年、年办事处市场开发方案偏差率15合计100参考评分方法1定性指标。1 “所负责的区域内销售方案和回款方案的拟订及实施情况：优秀20分，良 好15分，一般8分，差0分。2“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客

2、户开发、人力资源等方案 拟定和实施情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3“办事处费用预算编报和执行情况：优秀5分，良好3分，一般1分，差0 分。2定量指标。1“当月或半年、年办事处销售方案偏差率：以方案水平为基数，到达计 划水平给10分；每超过方案水平1%那么在10分的根底上加1分，15分为上限；每低于计划水平 1%那么扣 1 分，扣完为止2“当月或半年、年办事处回款方案偏差率 ：以方案水平为基数，到达计 划水平给 10 分；每超过方案水平 1%那么在 10分的根底上加 1 分，15分为上限；每低于计 划水平 1%那么扣 1 分，扣完为止。3“当月或半年、年办事处客户开发方案偏差率 ：以方案水平为基数，达 到方案水平给 10 分；每超过方案水平 1%那么在 10分的根底上加 1 分，15 分为上限；每低 于方案水平 1%那么扣 1 分，扣完为止。4“当月或半年、年办事处市场开发方案偏差率 ：以方案水平为基数，达 到方案水平给 10 分；每超过方案水平 1%那么在 10分的根底

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