对网络营销的影响

1、目录1引言 11.1选题背景和意义 11.2国内外研究现状 21.3本文的研究内容及论文结构 32关键词概述 32.1关键词的定义 32.2关键词的选择 42.3关键词的密度 62.4关键词的分布 83网络营销概述 83.1网络营销的定义 83.2网络营销的重要性 83.3网络营销的现状及发展趋势 93.3.1 网络营销的现状 93.3.2网络营销的发展趋势 94关键词搜索对网络营销的影响 104.1正确选择关键词的重要性 104.2编辑广告内容以及提高点击率 104.2.1吸引消费者而不是浏览者 114.2.2广告着陆页面的催化作用 114.3竞价排名 124.3.1 竞价排名的定义 124

2、.3.2 百度竞价排名的特点 125结论 13致谢 14参考文献 151引言随着互联网在日常生活中的大范围普及，企业应用互联网的范围和积极性都得到极大的提高。很多企业已经应用互联网进行企业信息的传播及从事经营活动。同时随着人们在网络上购物习惯的养成，传统企业进入互联网领域成为主流，网络营销的需求会越来越大。 此外,网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。互联网让信息扁平化，这里面包含的是整个商业社会形态的重组，未来，所有的传统企业要生存，都要面临电子商务化的需求，都需要网络营销。对国内中小企业来说，寻求一种高效率、低成本、商机多的推广方式， 对企业的发展至关重要

3、，以最具成本效益的方式面向国内乃至全球买家展开营销，这就是网络营销的价值。在价格日益透明的情况下，传统企业要想获得生存的机会，最后的依靠就是品牌和营销以及差异化、个性化的战略。而其中，网络营销是建立起品牌，是实现在同类化的产品和价格的血战中脱颖而出的最好选择之一。可以说在这种企业间的血战中，营销是最关键的一环，也是不可避免的一环。所以，在信息透明化的时代，在所有企业都电子商务化的时代，营销是最终的获益者，竞争越惨烈， 网络营销的整体产业价值就越大。网络营销必然是互联网未来的支柱产业之一。对于所有想通过互联网创业和开展企业活动的经营者而言，这是一个巨大的机会。同理，企业想生存，想开辟新的市场，互

4、联网是最 明智的选择。这时就需要利用搜索引擎来优化关键词了，而如何选择关键词也是一门学问， 通常转化率高而目标性强的当然要数长尾关键词了。网络推广中关键词的确定是相当重要 的，这也涉及到后期网络推广的难易程度和效果监测。1.1选题背景和意义随着互联网的高速发展， 上网娱乐已经成为很多人的爱好。根据调查，至到 2012年中国网民人数已达7亿，超过一半的中国人在使用互联网。所以互联网上存在着巨大商机。让很多 商人看准了这商机，纷纷开始进军互联网。2001年前，以新网、万户网、中国频道为主的基础应用服务商领衔主演国内的网络营销，同时大大小小的网络营销渠道初长成。2002年一一2004年，以3721为

5、代表领航中国的网络营销事业，门户网站、搜索引擎服务商、电子服务商等群雄并进，快速开进网络营销领域。同时各地的网络营销渠道也在快速发 展和巩固，配合厂商的全国布局，形成了成熟的全国网络营销服务网络。2005年至今，百度、Google、雅虎系形成三足鼎立之势，网络营销服务大部分集中在基 础应用和搜索引擎推广领域。虽然 WEB2.0在如火如荼杂发展，但网络营销事业尚未有新的 突破。随着传统企业对网络营销的需求不断扩大， 网络营销事业的发展与变革也在按潮涌动， 充满变数的酝酿着。但是不得不说，互联网的巨大商机是不可否认的，当然中国互联网已经是三国鼎立。百度、腾讯、阿里巴巴、这是中国互联网上的非常大的三

6、家网站。当然这三家虽然出发点不一样，但是它们的成就已经是非同一般了，它们的成功都在有属于自己的网站，有自己的地盘，它们都是从自己的网站开始做的，如果你是一个想在互联网上发展的商人，那么呢就做自己的网站，另叽在找有你商品的时。只要输入有关的关键词就能找到了，即用户输入一个词/句子，以此为内容进行搜索，搜索引擎据因为内容显示的搜索结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。1.2国内外研究现状目前，国内涉及网络营销的企业不再少数，大部分公司企业都拥有自己的网站，也都想做好电子商务和网络营销，但是往往都是心有余而力不足。首先从企业网站本身质量来说： 具CNNIC调查，中国企业网站当中有 31%勺网站为完

7、全不合格网站，也就是说网站除了能看 以外，就基本没其他功能了，那么还有20%左右的网站为套模版，拿其他公司的网站修改后的产物。那么这些网站的质量可想而知，优秀的网站仅仅极少数。而少数网站却引起了巨大的成功，如：人所皆知的：“凡客诚品”网站，没有哪家实体店铺销售其产品，其所有产品 均在网络销售，年销售额达到了1亿以上。再看很多对网络营销非常熟悉的外贸型企业，产品销售到国外，通过强大的网络营销系统，优质的英文网站，造就了其成功的对外销售奇迹。 这样的案例数不胜数。总的来说，还存在以下几方面的问题：(1) 我国企业对网络竞争的意识不强我国绝大部分企业还只是把竞争焦点定位于传统的营销市场，没有充分意识

8、到科学技术时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。也正是由于对网络营销认识的欠缺从而还导致商家把网络看得过于神秘，总以为只有电脑技术人员等高科技人才才能使用这一高科技产物。(2) 我国上网企业相对数量较少这是制约我国网络营销的一大重点问题之一。目前，国内总体上网的企业还是少的可怜，且分布很不均衡。根据 2003年企业网站系统调查发现，全国 560万家企业(含乡镇企业)中， 上网企业所占的比例不足 1.5%,且集中分布在北京、 广州、上海等几个大城市。上网企业数量少，最直接的表现就是浏览的客户量上不去，从而网络带给企业的效益就会降低，进而形成恶性循环。(3) 我国企业

9、对于网络的利用率不高，营销方式比较单一经常浏览网页的人们也许会发现， 大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并拥有一套自己企业完整的网上客户服务系统。还有不少企业上网嘴上说是顺应时代潮流，把握现代商机，其实只是把网络仅当作一种方便快捷价廉的通讯方式。网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者廖廖 无几，有此可见，网络对企业营销的巨大优势与潜力在我国远远没有被挖掘出来。我国企业网络营销的产品种类少、范围不广从前面的数据我们知道， 目前，我国网络营销的企业主要

10、集中在和计算机网络联系比较紧密的几个行业，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品。面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网者很少，我们只有在像 拍拍、淘宝等一些散户型经营者的网站上看到这些还是比较少的产品，大型专营的企业网站很少。1.3本文的研究内容及论文结构在当今的信息时代，让企业的商品和服务在众多的信息中脱颖而出，呈现在用户面前，并引起用户的关注是现在企业网络营销中的当务之急。“酒香不怕巷子深”这句古语已经不能满足现在的营销模式了。既要产品优秀，也要有良好的营销方式，才能在现在的市场中获得利益。关键词搜索引擎在某种程度上正好解决了网络中信息获取和

11、信息筛选这方面的问 题，它可以帮助用户找到想要找的资料，又可以通过自身的算法，使与用户搜索请求更相关的内容出现在搜索结果靠前的位置。论文通过对各种有效的关键词搜索营销方法的介绍，探讨符合搜索引擎检索规则的有关关键词搜索的优化思想和方法，并站在网络营销战略层面介绍关键词搜索队网络营销的影响。 在本文中，作者将着重讨论关键词搜索对网络营销的影响。在第一章中对研究背景进行概述，在第二章中对关键词的定义、选择、密度和分布等展开论述。第三章中重要探讨网络营销，最后对关键词搜索对网络营销的影响展开讨论。2关键词概述2.1关键词的定义关键词源于英文“ keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到

12、的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称用语。2.2关键词的选择关键字的选择不仅是通过搜索引擎，而且还要根据用户进行合理的添加与布局，网站关键字的选择应该符合网站长期运营定位的方向。关键字是描述产品及服务的词语，选择适当的关键字是建立一个高网站排名的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字，可以通过以下途径实现：(1) 认真思索用笔写下与网站或产品有关的所有关键字，先不要对这些关键字进行审评。不要局限于是卖什么的，尽量站在你客人方面考虑。那些人会为网站带来利益， 尽量站在这些人的角度想

13、。(2) 多问周围人的意见将家里人，朋友，同学怎样的词语适合描述产品或网站。他们很有可能会找出一些想到没想过的词语。(3) 分析日志文档：日志文档将会告诉人们是使用什么关键字来访问网站的。(4) 参考其他网站参照那些主题相似或相同的网站，看一下他们的meta keyword是怎么写的。这样会有可能会得到意外的关键字， 但是不要直接将人家的模板粘贴过来， 因为不知道网管在设计网 站之前对关键字进行了那些可能性的研究。这主要是用于关键字研究。(5) 找出错误的拼写(多用于英文)有很多关键字人们会经常拼写错误的，找出这些经常出现错误拼写的词或词组可以为你带来额外的流量。(就GOOGL来说，它有检查拼

14、写错误的功能。建议不要用拼写错误的词、 词组作关键字。)(6) 竞争对手网站关键字： 通过对竞争对手的了解， 以及对竞争网站的关键字进行分析， 我们可以对自身网站关键字进行查漏补缺。(7) 例举出跟网站相关的关键词每个网站必须要有几个关键词，有的站甚至有成千上百个关键词，首先我们要把网站所有可能的关键词尽可能多的列举出来。列举出来的关键词， 要注意跟网站相关度高。 列举的关键词可以短可以长，可以是搜索量大的，也可以是搜索量小的。列举出了这些关键词后就 要根据百度、百度指数等一些工具加以分析，然后确立出关键词。有人可能会有疑问：全部可能的关键词都列举出来要花费不少时间，似乎也没那个必要吧!我想说

15、的是：这个工作非常有必要，全部列举出来，我们就能够更好的更系统的比较分 析每个关键词的优缺点、侧重点、难易程度及选择哪些词该坚持做好，哪些可以舍弃。在确立关键词的时候，先列出各种可能的关键词，然后逐个认真分析其难易程度和流量大小，最后确定四个难易程度有层次的关键词。(8) 充分利用关键词分析工具关键词分析工具其实有很多，有免费的，有付费的。我们在选择关键词的时候要充分利用好这些工具。例如前面我提到的百度的百度指数，还有谷歌的Google Suggest(这个工具可以告诉你一系列相关词语以及各自的网页多少)和Google Sandbox(这是在谷歌竞价广告里面供广告客户使用的)，至于Yahoo也

16、有免费的关键词挑选工具供竞价广告客户使用，其 它的还有很多这里就不一一列举了，利用好了这些关键词分析工具，我们就可以很好的选择自己网站所需的关键词。(9) 分析竞争对手网站关键词行业之所以为行业是因为它有许多的人在做同一类事情，所以我们有了竞争，有了对手，分析竞争对手的网站关键词， 是很好的一种选关键词的方法。 我个人很喜欢这种做法， 得空 就到他们的网站溜达溜达， 查看一下他们网页的源文件， 分析他们的关键词。 一般最好选取 五个以上有代表性的竞争对手网站， 然后一一对比，分析各个关键词的难易程度， 流量大小， 列出来，然后参考确立自己网站的关键词。(10) 和朋友交流讨论每个人都会有自己的

17、一个圈子，会积累一些朋友，如果遇到确立关键词难度比较大的话可以去泡馆找朋友讨论一下，往往和别人讨论过后，别人的一些建议能让你茅塞顿开。千万不要有所顾忌，怕别人笑话你，或者怕别人不帮你，不去问就什么都不能获得，问了就总能 得到别人的一些话，哪怕说的不够全面也可以给你带来启发。(11) 灵活选择不同关键词不同时期人们搜索的兴趣会不同，关键词也要适其改变。 比如说给空调维修网站做推广时，在夏天肯定有很多人搜索“空调不制冷”问题，这时候将其设置为关键词无可厚非，如果你在冬天还将其设为关键词，那不就惹来笑话了吗？还有，一般每隔一段时间会产生一些 新的关键词，设置关键词的时候就要注意把这些新的关键词也抓住

18、。(12)分析关键词转化率做网站优化的根本目的就是为企业产生订单，带来效益。定期分析关键词的转化率，是对网站优化的一个很好的办法，也是选好关键词的一个很重要的方面。要分析哪些关键词在一段时期内能够给我们网站带来更多的流量，哪些能给我们带来效益，然后分析这些关键词的转化率，把这些词分成高流量高转化率、高流量低转化率、低流量高转化率三个方面，然后分别做好这些词的优化策略，选好重点要优化的关键词，为企业或个人带来更大的效益。2.3关键词的密度关键字密度(Keyword Density)是指在一个页面中，关键字 (keyword)或关键字段(keyphrase)占所有该页面中总的文字的比例，该指标对搜

19、索引擎的优化起到关键的作用。为自然提高在搜索引擎中的排名位置，您网站中页面的关键字密度不能过高，也不要过低，一般在3%到6%较为合适。如果要达到3%的比例，那么您在平均100个文字中最好包含 3 个关键字或关键字段， 如果在1000个文字中仅仅只包含 3个关键字或关键字段， 那么关键 字密度就被稀释了。理论如此，但实际上，范围可以更广，并且在实际中，网页关键字密度并不一定都会这 样的密度，因为，优化在一定程度上，让网页更容易被收录，让排名更前一些，实质还是取 决于网页本身真正的内在排名和网站的各种因素。请不要过分看待关键字密度，切记避免进行关键字堆砌，即一页中关键字的出现不是根据内容的需要而安

20、排， 而是为了讨好搜索引擎人为堆积关键字。这已经被搜索引擎归入恶意行为，有遭到惩罚的危险。但也不要完全不视关键字密度的存在，在书写网页的内容时，可以相关性得去向关键字靠近，不然，关键字也就不应该是这个关键字。关键词不是仅限于单个的词，还应包括词组和短语。我们知道，在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。因此正如其名所示，关键词的确非常关键。 它是整个网站登录过程中最基本，也是最重要的一步， 是我们进行网页优化的基础，因此怎么强调其重要性都不过分。然而关键词的确定并非一件轻而易举的事， 要考虑诸多因素，比如关键词必须与网站内容有关，词语间如何组合排列，是否符合搜索工具的要求，尽量避免采用

21、热门关键词等等。所以说选择正确的关键词绝对是需要下一番工夫 的。那么如何才能找到最适合关键词呢？首先，要仔细揣摩潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词，并一一将这些词记录下来。 不必担心列出的关键词会太多， 相反你找到的关键词越多，用户覆盖面也越大， 也就越有可能从中选出最佳的关键词。我们经常听到这样的事例：一家公司的网站在搜索引擎上排在了前 20名，业务量随之猛 增到原来的10倍。而另一家公司排名同样也在前 20位，可业务量前后却一点没变化。 是什么 造成了如此大的差异？原因很简单， 就是前一家公司选择了正确的关键词， 而后者在这方面 则犯了致命的错误。这一

22、事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。网页优化只是做好了登录搜索引擎的前期准备工作，最终我们要将优化好的网站提交搜索引擎，这也是网站注册中非常重要的一环。对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅不道德， 而且毫无意义。试想一个查找Monica Lewin sky ”的人，会对你生产的酱油感兴趣吗？当然不。必须承认，有时这 种作法的确能提高网站的访问量，但既然你目的是销售产品，不是提供免费的小道消息，那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢？我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的

23、一般性词语作为主打关键词，而是要根据业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。比如一家销售木工机具的厂家，“ Carpe nter Tools ”不是合适的关键词，“ Cha in Saws ”则可能是明智的选择。有人会问，既然Carpenter Tools ”是集合名词，涵盖了厂家所有的产品，为什么不 用？我们不妨拿 Carpenter Tools到Google 一试，就会发现搜索结果居然在 6位数以上（实 际数字为189,000），也就是说竞争者有近 200,000个！想在这么多竞争者当中脱颖而出几乎 是“不可能完成的任务”。相反，“ Cha in Saws”项下的搜索结果则少得多（69,80

24、0个），才有更多的机会排在竞争者的前面。既然关键词出现频次是决定网站排名的重要因素，我们何不将它重复个1000次，这样不是即简单又有效吗？殊不知这可是搜索引擎“石器时代”的做法，在当时的确奏效，贝U早已被搜索引擎所摒弃。重复次数越多，网站排位越靠前。于是登录搜索引擎变成了一场无休止 的关键词重复大赛。“你重复500次不算多，我来600次”，而将关键词重复上千次的也不乏其 人。搜索引擎很快意识到了这种做法的危害性，忍无可忍之际终于站出来，警告那些事情做过了头的网站，如果继续执迷不悟， 不仅达不到目的，还有可能被处极刑永远将相关网 站拒之门外！2次以上。所以不要刻意过分重复某个关键词，尤其不要在同

25、一行连续使用某个关键词在使用关键词时，要尽量做到自然流畅，符合基本的文法规则。2.4关键词的分布关键词布局要排在最前面。我们写文章的时候既要加入关键词又要加文章的内链，我觉得一般在文章的首段加上关键词对优化是最有好处的，在蜘蛛搜索引擎进行对网页爬行的时候，会对每一个文字给予最大的权重，所以要想优化好关键词， 把关键词加入到文章的首段。而且，寻找关键词一般最稀缺最好。我们写的文章关键词都是由客户直接提供的，但是关键词应该是越稀缺越好， 要是关键词很普通，竞争力很大。而且网页布局中的关键词比较稀缺， 在搜索引擎的服务器储存是没有这个关键词的，这样百度就会给予很大的权重，有利于排名。同时，内容必须要

26、做到与主题相关性。锚文本的内容和关键词越相关越好，不过我们编辑在写文章的时候也会先看看有什么合适的锚文本，然后再围绕这一主题展开。而且只有内容相关，百度才不会认为网页中的内容有问题。关键词的密度也很重要。在一篇文章当中，关键词的加入应该要适量，密度不能过高也不能过低，要是加入的关键词很多百度会觉得很刻意， 不过文章密度的问题也没有一个准确的标准，编辑在写的时候最好是要多多注意，适量就行，最好控制在5%左右。3网络营销概述3.1网络营销的定义网络营销（On-li ne Marketi ng或 E-Marketi ng 或 Cyber Market ing或 In ternetMarketing或

27、Network Marketing ）:是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括 移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。网络营销 是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动。而狭义的网络营销专指国际互联网络营销（国际互联网，全球最大的计算机网络系统），就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经 营活动，从而达到满足组织或个人需求的全

28、过程。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。3.2网络营销的重要性网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的 作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。3.3网络营销的现状及发展趋势331网络营销的现状阿里巴巴集团刚刚宣布， 其双1

29、1促销的支付宝总销售额 350.18亿元。在活跃交易省份排 名中，浙江省位居榜首。双 11时，40分钟内，淘宝服装类目就突破 10亿元销售额。1分钟有 9.8万个包裹，与去年相比，包裹数同比增长1.7倍。处在销售额榜中有 7位的全部为服装企业，领先的为优衣库、杰克琼斯、GXG欧时力等品牌。家纺板块，国内家纺上市公司目前销售靠前的为罗莱家纺。去年双一购物狂欢节参与商家规模增至2万家，是去年的两倍，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3万多个品牌。此外，今年双11期间，天猫在C2B预售的基础上进一步升级， 推出了先预付再定期配送的周期购业务， 消费者动动手指

30、就能等着牛奶、啤酒等商品按月送上门。数据显示，目前已经有3万多“懒人”购买了 1000多万元周期购商品。作为天猫2009年以来力推的促销品牌，双十一已然成为一种行业集体行为和商业现象。 今年双一，各大电商平台均提前或者同时开始促销，以期在这一波购物高峰中分得一杯羹。从上面的数字我们不难看出电子商务对消费者的影响，当然，阿里也只是电商之一而已，是阿里对市场的前瞻性和其自身的坚持不懈成就了阿里的今天。3.3.2网络营销的发展趋势网络技术作为现代信息技术的核心，对社会发展产生着巨大而深远的影响。首先，网络技术使用户借助网络可将信息直接传至目标客户，使信息传递渠道多元化，消除了中间层级的信息传递功能，

31、也消除了用户与目标客户之间的人为阻隔，有利于避免在信息传递过程中出现信息失真.其次，网络技术拓展了行政决策信息源，有利于改善决策者的有限理性。联 网能使决策者快捷、方便地搜寻到全面且准确的信息，减少由于信息不对称引起的决策失误， 改善决策者的有限理性。最后，网络技术有助于优化政治监督环境。网络的信息传播快、传 播面广、信息容量大、查阅方便等特点和互动优势，使网络具有巨大的舆论监督力量，开辟 了政治监督的新渠道。4关键词搜索对网络营销的影响4.1正确选择关键词的重要性关键词的选择是应该在建站之前大致规划好的，关键词的选择直接的影响到网站的后期发展，网站的流量以及用户转化率。我们知道搜索效果狭义上

32、来说就是关键字的列表，女M可让搜索效果靠前，同样就是如何优化关键字。首先制定关键字的策略，不能浮躁。策略错误会导致浪费大批时间和精力，与其在网站建好之后改来改去不如花些时间充分研究好设计的策略。第一点我们要明确自己的用户标群，首先你要知道你所推广的产品有哪些用户群，搜索引擎营销之所以被许多大公司做为非常首要的策略，是因为互联网有数百万潜在用户可以开发。检查网站统计体系，分析到现在为止哪些关键字给你带来了绝大多数的流量，他们又是从哪里链接到网站。 分析同行业其它网站多用到哪些关键字，总结出，再罗列出几个出现频率高的关键字，多与同事或朋友沟通问问他们在搜索的时候会自然选择什么来做为关键字。在关键字

33、的拓展方面， 当我们已选出了近百组关键字时， 我们势必对其筛选， 选出合适 的。其次选择关键字常用到一些工具Google Suggest , Google Adwords都不错，我们可以有效的利用Google的竞价广告来选择您所需关键字，这个工具为我们供给了相干词汇汇总。 当你搜索装修”时他将其相干的给于排序及 4个月的搜索总量予以列表， 平均搜索量的统计， 竞争程度都予以展现，是非常好的工具。我们还可以参考 Baidu风云榜，每日翻看一下排行榜， 根据热门消息来选择自己网站的 关键字。这些排名讯息中蕴藏着大批的流量资源，要看你如何合理的利用了。最后进行描绘、标题及关键字的设计。前面我们详细讲

34、述了如何筛选关键字，并给出一个实际问题，我们怎样将 ”装修做到第一 ？下面我将通过实例来讲述这个令人高兴和充满惊 喜的过程。当我们在学习如何设计描绘、标题及关键字的时候不妨看看一些成功网站是如何设计的。我们可以参考一些搜索引擎的相关网站，找其特点。总之，关键词选取很重要，关系到网站的成功与否， 最好在建站前充分考虑这些问题，有一份详细的计划， 等到网站建设好后再考虑这些的话已经为时已晚，无谓的增加自己的工总量、耽误自己的时间。4.2编辑广告内容以及提高点击率421吸引消费者而不是浏览者对于一个电子商务站点来说， 选择关键词的关键就是这个词一定要是用户有购买欲望的 关键词，对于一个不符合这个条件

35、的词，即使搜索指数再高， 优化到的排名位置再高， 也不会使对站点的转换率有促进作用。对此笔者打个比方来更加形象的说明。比如一家销售衣服的电子商务站点，如果在做站点关键词的制定的时候，选择诸如“服装制作”这一类搜索量很大的词的话，然后再把这个词做到了首页第一，但是总体而言对于站点的转换率也不会有太大的作用。因为搜索这一关键词的一般不是有购买欲望的消费者。针对关键字广告，不能完全凭广告的点击率来判定付费广告列表的内容是好还是坏。毕竟广告的流量不是你唯一的目标（当然，如果你是某个站点的推广商， 做广告的目的是为了推广这个站点，或者只想吸引更多的访问者，那就另当别论了）。如何才能既提高站点的点击率，同

36、时又能提高销售额呢？对于传统的广告业来说，商家是按照看到广告的人数来付费的。搜索引擎广告业也是如此，大多数的搜索引擎都是按照点击次数收费的。这种付费形式看起来修似乎是基于广告的效用付费的，因为商家为广告付费是为了让广告吸引更多的顾客来购买自己的商品，而搜索引擎是用自己的搜索工具吸引更多的客户点击商家站点的，根据这个搜索广告的效果向商家收费。但是商家在使用搜索引擎广告的时候，一定要注意：并不是搜索浏览你站点的人都是客户。有很多使用者仅仅是浏览站点，而并不能真正成为客户， 这种浏览者给站点带来了大量的点击率，因此他们往往会消耗掉商家的大部分广告成本，而不会带来任何收益。不过，好在我们可以通过一些途

37、径尽量减少这种成本的损耗：你可以在广告列表中尽量吸引消费者， 而不仅仅是浏览者；还可以在搜索列表中尽量清楚地描述站点 提供什么样的商品和服务，浏览者在站点上能看到什么，这样可以使广告的点击率尽能高地 被利用，争取让每个点击者都能成为客户。换句话说，商家应该尽量利用好搜索列表中的广告，争取吸引更多的消费者来购买商品，而不仅仅是进来浏览。422广告着陆页面的催化作用着陆页对于竞价而言非常重要，同时着陆页会作为影响质量得分的因素之一，而搜索引擎只所以把着陆页列为判断质量得分因素，就是考虑到用户体验度， 用户是搜索引擎最大的客户，如果没有用户那么竞价系统也不会有任何盈利。访问速递之所以可以影响质量得分

38、因素是因为，有使用用户在搜索引擎上寻找到目标之后进行点击，但因为个别网站空间不够好，导致网站打不开或者是网站流量太多访问速度变慢，这都是影响用户体验的重要因素，当发生这种情况之后用户接下来的行为就是关闭着陆页，返回搜索引擎。所以做竞价要考虑好竞价流量问题，选择一个好的空间。网站打开时间系统会判断出一个平均值为4秒。着陆页对于质量得分会由相关度和网站访问速度：相关度是因为当用户搜索一个关键词显然是有一定的目的性，如果网站内相关度不到， 虽然广告会得高展示，但是质量得分也会低很多，这就要求投放的关键词要和着陆页相关度要大。很多做竞价的都不重视竞价着陆页的优化，虽然这只是一个页面，但是对于重要信息的

39、传达，访问者的跳出率和转化率起着重要作用，为什么说会影响到重要信息的传达、跳出率以及转化率呢？我们来具体看看。竞价着陆页是通过竞价链接到访的页面，这一个页面所传 达的信息一定是竞价链接的创意是非常契合的。怎样来界定页面的信息的重要程度呢？可以把创意与页面内容作比较。 如果通过创意进到着陆页面的内容与创意不同，难免会让访问者感到失望，可能没有找到想要的信息。就关闭了页面。这样这一次的点击就浪费了。同时， 也增加了页面的跳出率和降低了转化机率。4.3竞价排名4.3.1竞价排名的定义竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。它是一些搜索引擎公司所推出的一种按效果付费的网络推广方式。竞价排名也是搜索引擎营销的方式之一。432百度竞价排名的特点竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置）， 如果没有被用户点击，则不收取推广费。在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：（1）按效果付费，费用相对较低；（2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；（3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；（4）搜索引擎自然搜索结