对珠海格力电器战略管理的分析

1、对珠海格力电器战略管理的分析内容摘要珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。现“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。如今更是以撑握核心科技的理念站在家电空调行业的最先锋。本文就针对格力二十年的时间取得如今的成就所采用了如何的战略管理进行分析，并采用了swot分析的基

2、本原理，从内部环境分析的优势各劣势，外部环境分析的机会和威胁对格力电器的战略管理进行了深入分析，其主要对格力电器的总体战略及其竞争战略作出相应分析了解。关键词：优势 劣势 机会 威胁 战略管理 竞争战略目 录一、格力电器简介二、格力行业、业绩及竞争分析(一)空调行业分析1.国内市场2.国际市场3.欧美市场的出口模式(二)业绩分析(三)竞争力分析1.销售渠道2.技术能力3.产品品质(四)stow分析三、格力电器总体战略及竞争战略(一)公司总体战略1.格力电器目前的业务领域及其行业地位2. 格力在现有领域及地位条件下所采用的总体战略 (二)公司竞争战略1.格力电器阶段性的竞争战略参考文对珠海格力电

3、器战略管理的分析一、珠海格力电器股份有限公司简介成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南八大生产基地，美国生产基地正在筹建中，现有员工6万多名。2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。“一个没有创新的企业，是一个

4、没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献了更多的力量。二、格力电器所在的家电行业目前的状态及分析(一)空调行业分析1.国内市场：企业的市场拓展重点要从大中城市逐步向乡镇及农村市场转移，从东南沿海发达地区向中西部欠发达地区推进。目前，家电消费市场增长点已经从大中城市向三、四级市场转移;家电企业的发展空间将从竞争异常激烈的“长三角”、“珠三角”等经济发达地区向西部、东北、中部地区转移。相关家电企业应根据上述趋

5、势做好各项工作，把握发展机遇。这一点格力做得很好很早已在重庆、合肥、郑州、武汉建立了生产基地。2.国际市场：企业应加大国际市场的开拓力度，走多元化市场道路。在面向欧美市场出口大幅下滑的情况下，家电业要把握中东、非洲等新兴市场机会，努力扩大市场份额。这一点格力已在巴西、巴基斯坦、越南也建立了生产基地同时美国生关基地现正在筹建中，在抢战市场上格力做得比较及时，但格力一直是专注于走一体化发展道路，这样虽取得了不错的成绩，但是要想走得更远更强大更宽广最后还必须得走到多元化市场的道路上来。3.欧美市场的出口模式：企业应不失时机改变对欧美市场的出口模式，提高国际市场竞争力。一是要转变前期单一的加工制造模式

6、，向包括odm、技术合作、资本并购等多种模式转型。二是要提高出口产品的技术含量，不断加大功能新、款式时尚、技术含量高的中高端产品出口比例。这方面格力基本上也做到了，出了收购合并配套企业外还与外企大金合作取得了很好的成果，同时技术上格力一直推行自主创新，最近格力推出的u酷跟i酷系列产品无论是外观计设还是技术条件都是国际领先技术与创新的，同时在变全球首条不保制冷济r290生产线在格力电器通过行业认证开始生产，变频空调1赫兹超低频待机这些都是世界空调业的进步。(二)业绩分析2011年上半年，格力电器海外市场再次取得优异业绩。报告期内，格力电器实现出口92.91亿元，同比增长61.78。 凭借1赫兹低

7、频技术及变频核心部件技术的全面掌握，上半年格力变频空调大放异彩。格力电器公布2011半年报。报告期内，公司实现营业总收入402.39亿元，同比增长60.03%;归属于母公司的净利润22.08亿元。美的一直都是格力的最大竞争对手，美的电器发布的2011年上半年财报显示，今年上半年美的电器收入620.37亿元，同比增长58.97%，实现净利润19.69亿元，相反，格力电器上半年净利润达到22.08亿元，获利能力超过美的电器的所有业务。(三)竞争力分析1在渠道上，格力内销占整体销售的约80%，其中，不足10%的销售经由国美、苏宁，去年格力与国美合作破列后，格力加强区域性的4s店销售模式，取得了更好的

8、成就。格力严格控制渠道价格，并有效保障大、小经销商利益，从而吸引下游对格力的订货；外销中自主品牌占30%的比例而模式类似于国内做法，这有利于保障盈利水平和订单稳定。2在技术上，大金是全球顶尖的空调制造商而以前从来没有外包生产。在继委托格力代工50万台家用空调后，2009年初大金与格力进一步加强合作，却没有获得专利费和控股权。这显现出大金对格力在变频压缩机、控制器等技术的高度认可和合作利益的深切诉求。3在品质上，格力空调的品质深受消费者、经销商和维修工的广泛认可，这为公司产品溢价销售奠定了坚实基础。格力的品质是建立在严格、高效的采购、检测、生产和安装上，需要系统化的运作而难以复制，竞争对手如谋求

9、达到同等品质，很可能成本要明显高于格力。(四)stow分析1格力电器的优势：世界品牌，核心技术，空调中口碑最好，良好信誉形成很好护城河。销售管理比较优秀，经销商在格力参股良好的设计技术战略与良好的营销技巧。2力电器的劣势：研发费很高，仅2010年研发费用达到了30亿，要想提高竟争力必须加大研发投入。公司管理层接班人的管理能力。其次因格力小家电一直存在较为严重的质量问题，这样对格力电器的声誉带来了一定的负面影响。由此，格力电器与格力小家电关系日渐疏离。3格力电器发展的机会：开发新的细分市场、多元化产品系列、将研发导入新领域。4格力电器发展的威胁：国内外市场竞争加剧，世界第一台“变频冰蓄冷”模块机

10、由志高空调研发成功，在此之前，“磁悬浮变频离心机”由海尔推出，国内空调巨头竞相以抢占技术制高点为突破口抗衡外资品牌的战役全面打响。另外空调竞争激烈，lg、美的、海尔、三菱、志高等厂家可以用降价、促销等方式。三、格力电器总体战略及竞争战略（一）公司总体战略1.格力电器目前的业务领域业务领域及其在行业中的地位：格力电器是中国惟一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业，业务领域主要包括家用空调、商用空调、中央空调、空气能热水器、格力小家电等。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，一直坚持追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环竟的使命快速发展。格力的生关能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管

11、理，为公司创造最大利润。自此关量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。2.格力在现有领域及地位条件下所采用的总体战略：格力在现有领域及较好地位的条件下采用了快速发展战略，通过新建、并购和战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略，投入大量资源扩大产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新主导引导消费，创造需求。格力主要采用集中型发展战略：集中资源提高格力空调在市场地位，也就成就了如今众所周知的一句广告语：“好空调 格了造”这样一句话。格力目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南八大生产基地，美国生产

12、基地正在筹建中。在扩大生生产基地的同时，格力同时实施并购配套企业，如陵达、凯邦等公司，目前格力电器子公司主要有格力陵达、格力凯邦、格力新元、格力电工、格力精密模具等这样大大提升了格力电器的年产量。提高了产量还必须得提升销量，这时加强区域性的4s店销售模式。在全国世界各地都有格力4s店，取得了更好的成就。格力严格控制渠道价格，并有效保障大、小经销商利益，从而吸引下游对格力的订货；外销中自主品牌占30%的比例而模式类似于国内做法，这有利于保障盈利水平和订单稳定。在产品开发上最近格力推出的u酷跟i酷系列产品都是国际领先技术与创新的，再加上低频1hz变频技术与环保制冷济r290的投入使用这些都是目前世

13、界领先地位的，这些更是吸引了广大消费者的眼球。（二）公司竞争战略格力成立至今一直采用差异化战略，一直寻求在产业中与众不同，标新立异。正因这样格力器成就了由之前的中国制造变成了如今的中国创造。格力电器从成立到今竞争战略主要可以由以下几个阶段体现出来：11991-1993年，格力电器新成立，格力人在朱江洪懂事长带颔下，发扬艰苦奋斗，顽强拼搏的精神，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后继发展打下良好的基础。2发展阶段（采用抓质量的战略管理方法）1994 -1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创品牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品

14、战略”3壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模的一个战略阶段）1997-2001年，公司狠抓市场开拓，董总开创了“区域性销售公司”成为格力制胜市场的“法宝”，公司还在扩大规模，在外地设生关基地，同时通过强化成本管理，为公司创造最大利润。4国际化阶段（争创世界第一战略目标）2001-2005年，公司提出了“争创世界第一”发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。5创全球知名品牌阶段2006年格力提出了“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”的战略，努力实践“扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“

15、缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿境奋进。四、结语企业战略管理是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定；同时，企业战略又是制定各种计划的基础。更具体地讲，战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地调动企业结构和分配企业全部资源，从而使企业获得某种竞争优势。从企业战略制定的要求来看，战略就是要充分利用企业的机会和威胁去评价企业的现在和未来的环境，用优势和劣势去评价企业的内部条件，进而选择和确定企业总体目标，制定和选择实现目标的行动方案。参考文献 1、邓焱：企业管理概论，科学出版社， 2011-6-12、丁俊发：中国加入wto流通业面临的机遇、挑战与发展，中国