著名咨询公司常见管理模型.docx

1、常见管理概念1成本 -利润分析（ Cost-benefit analysis ）2内部因素和外部因素（Internal-External market factors ）3固定成本和可变成本（Fixed-Variable costs ）4机会成本（ Opportunity cost ）5资产负债表（ the balance sheet）6损益表 (The Income Statement)7利润分配表（ the Statement of Retained Earnings）8现金流量表（ The Statement of Cash Flows ）9核心竞争力（ Core competencie

2、s）10 对比和参照（ Benchmarking and best practices）常用的模型Model 1 4Ps (Product ,Price, Place Promotion)销售市场中通过 4PS 可以使公司了解必要的背景情况。Product(产品与其他产品的关系、如何使自己的产品出众、产品生命周期)Price( 成本定价 cost plus;消费者认同价值 Perceived Value to the Consumer;剥离式（ Skimming ）这种策略经常在产品生命周期的介绍阶段使用，以帮助公司从其新颖的产品或服务中获得剥离式高额利润。渗透式（Penetration）这种

3、定价方式可以在产品生命周期的介绍阶段或之后运用。渗透式战略是以底价格来获取市场份额，其目的是成为首先运用规模生产来降低单位成本的市场竞争者，最终获得垄断利润价格 /质量关系（ the Price/Quality Relationship ）以竞争对手为参照 （ Meet Competition ）战略家经常采用与竞争者对手的价格相当或低于对手的价格方式以获得或保持竞争市场上的市场份额。根据市场大小达到利润目标（ Meet Profit Goals Based on the Size of the Market ）根据市场的大小决定产品定价。按照买主的价格弹性定价（ Price Based on

4、 the Price Elasticity of the Buy-er ）价格弹性描述的是价格变化时买主行为是如何变化的)Place(渠道1、采取何种分销策略独家型 -每个市场只在一个商店销售选择型 -每个市场只在几个商店销售批量或加强型 -在尽可能多的商店销售2、选择哪些分销渠道 -产品细节、必要的控制、期望的毛利 Promotion( 促销1、首先要知道完成什么任务2、究竟是“推”还是“拉”策略（广告、个人销售、促销、公共关系和宣传、直销）Model 2 3Cs (Company, Competitors, Customers.有效的市场营销战略可以影响一个公司的 RCA （相对竞争优势）

5、Company（公司有什么样的资源；公司的组织形式是什么样的；生产系统是什么；公司的经验曲线是什么样的）Competition( 公司的市场占有率有多少；公司的市场地位如何；公司使用的是何种经营策略；与其他竞争者相比，公司有没有成本优势；公司还有什么市场优势)Customer(市场是如何分割的；客户的购买标准是什么)Model 35Cs（ Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）Model 4Poters Five Forces(波特五力Potential Entrants Buyers Suppliers

6、 SubstitutesCompetition)Model 5BCG(增长 /占有率矩阵)两个方面维度：相对市场份额；行业发展速度High？StarQuestion MarkGrowthCash CowDogLowHighLowModel 6麦肯锡影响的7Ss（通过影响公司的七大要素来评估一个公司的运行有效性）StructureStrategyStaffSkillsSystemsShared ValuesStyle Life cycle结构战略员工技术制度共同价值风格生命周期公司的组公司的发公司员工公司的能组织日常公司的企业公司的领导方式。织体系。谁展方向的能力、经力和管理事务运行文化。（对工

7、个人角度： 领导者向谁报告，验、潜力者、员工的的程序和作态度、同事的决策和管理 方如何协调能力规则间的竞争与法分配合作、公司领公司角度： 领导风导者的交流）格是公司文化。Model7麦肯锡“七步分析法” （对商业机遇的分析方法）Step1:确定新创公司的市场在哪里？Step2:分析影响市场的每一个因素。Step3:找出市场的需求点。Step4:市场供应分析。Step5:找出新创空间机遇。Step6:创业模式的细分。Step7:风险投资决策。Model8SWOT 分析（ strength;weakness; opportunity ; threat ）Model9价值链（ Value Chain）Model10价值网（ Value Net ）布莱德伯格和纳尔波夫提出的价值网模型解释了商业活动所有参与者的活动。