2018年大学生期货实习报告

1、2018年大学生期货实习报告2018 年大学生期货实习报告 1 实习其实就是学校和 社会的桥梁，通过实习我们即可检验我们所学知识、提高我 们把理论用于实践的能力，又可以通过在实践中遇到的问题 与疑惑来更好地去学习理论知识，和加深对理论知识的理解 在日常学习中很多同学感觉到学习那些理论性的东西很痛 苦，渐渐地他们就失去学习兴趣，而通过这次实习我们可以 发现其实我们学习的知识是很有用的，是能够创造巨大的价 值财富的，在实习中同学们还可以培养学习兴趣 ;更重要的是，虽然学校也是有很多不同性格、不同背景 的人组成，很多人把学校比作一个微型的社会 ; 但学校和社 会总归不是一样的，其实他们有很大的差别

2、; 在学校中我们 的主要任务是学习，往往我们忽略了和没有机会去培养和提 高其他方面的能力，例如人际交往，与人相处，和实际工作 等等; 而实习恰恰给我们提供了一个学习和提高这些技能的 机会和平台。在实习中我们可以体验作为一名工人每天上班、 下班生活的酸甜苦辣，我们可以学习怎样和领导、同事协同 工作，可以学习在工作中遇到问题时该怎么办和在没有完成 工作时该怎样向领导报告 这些都是我们踏入社会后必备技能。通过实习我们可以学习一点、至少我们了解了， 有了思想准备以后进入工作岗位打下基础。根据学校的实习计划我是在20PC年9月3日到28日在 西安一家金融类公司实习的，她的全称是：西安亿宏商务信 息咨询有

3、限责任公司，位于西安市南二环西段煜源国际 703 室( 朱雀花卉市场西侧，碑林区政府隔壁 )这是一家经西安市工商行政管理局登记注册，经国内大 宗商品电子交易市场批准，严格按照中华人民共和国国家质 量监督检验检疫总局颁布的 大宗商品电子交易规范 (GB/T 18769-XX) 国家标准，参与大宗商品电子交易的现代商贸企 业，拥有该交易所及市场的代理资格证书及席位证。是西北 地区合法注册认证的专业从事商品现货电子交易的特许服 务机构。公司涉足大宗商品电子交易、证券投资、商务咨询 管理等行业，是一家综合类的商务咨询管理公司。服务的范围包括：为投资者提供咨询管理服务、提供交 易场所及设备、指导新入市场

4、的投资者进行交易、提供信息 和技术等多方面的支持。现货仓单交易是独立于证券、期货 之外的另一全新投资领域。我在这个公司的实习岗位是见习操盘手，主要是计算机 电脑交易终端来交易期货。鉴于我是一名在校大学生，实践经验不足，理论知识欠 缺，公司委任一名主管给我们实习生进行培训 ; 培训分为理 论陪徐和操作培训，其中理论培训为期十天，剩下时间是操 作培训。理论培训主要是由主管给我们讲解一些有关金融的 基本知识和作为一名操盘手的操作技能，以及有关金融分析中的几种分析方法 ; 操作培训主要是有公司给我们每一位实 习生开一个期货交易的模拟仓为让我们模拟操作。刚开始看盘面时看不懂，虽然之前做股票模拟交易时也

5、见过类似的盘面 ; 什么五分钟、十分钟、二十分钟、三十分 钟、六十分钟价格线， K 线图，指数平滑移动平均线以及强 弱相对线，以前也见过，可不知道什么意思，更不知道通过 他们怎么判断股价的变化趋势，甚至不知道他们是什么。在 学校里模拟股票交易时主要是凭感觉，如果一只股票有高价 位下跌到一个低价位时我们就去买，有时候也考虑一些什么 基本面，比如多看看新闻如果有对这只股票利好消息我们就 立即买 ; 我们当时就没有买股票根本就没有什么技巧，学到 的有关投资的有限的那一丁点知识也没用到 ; 老师讲投资学 时也没好好听，应为当时学时没有和实际相结合，只学理论 知识感觉很枯燥，也没有动力。今天坐在老员工旁

6、边看他们买卖交易，感觉有点意思， 自己也有了操作的冲动 ; 到下午三点时，大盘闭市了 ; 也就是 下班了，我正打算回家，其实我早就想回家了，看大盘也看 不懂，还看得眼睛通的要死 ; 谁知总监要我们留下一段时间， 他要给我们讲一下，我们刚来的五个人就都留了下来，坐在 会议室里 ; 首先总监问我们看得怎么样，跟我一样的感觉， 另外四个人也说看不懂 ; 其实在我们五个人中间，就我一个 人做过模拟交易、见过大盘，他们几个之前都没接触过这些 东西，根本就没有见过什么大盘、 K 线、五分钟线等的，我 就看不懂他们当然就更看不懂了。可总监说看不懂没关系， 早就猜到了你们会看不懂的，所以才要给你们培训，之所以

7、 还让你们看还是那句话：主要是培养你们的感觉，为以后的 培训打基础。总监又强调在以后的培训当中你们可能会感觉 到和你们在学校里学习的不一样，这很正常 ; 一方面是这就 是我们的培训是紧扣实际的，和具体操作紧密联系的 ; 和你 们在学校里学习的纯理论知识不同 ; 另一方面，我们培训的 内容是紧跟最前沿的金融投资学技术发展的，而你们在学校 学的是一些金融基础课，没有涉及前沿的金融学发展 ; 所以 我们讲的会和你们学校老师讲的有不同的地方 ; 另一个是， 我们公司主要从事短期操作，所以我们也主要关注技术分析， 对于基本面分析技术我们主要是了解一下就可以。最后总监还不忘推销他们公司的理财产品 ; 说什

8、么只要 你好好学、好好做，通过公司的组合产品，一定会赚钱的 ; 赔钱的几率很小 ; 嘱咐我们回去遇到有钱没处使的人介绍他 们把钱放到到我们公司 ; 然后又说了一些其他废话，然后就 散会了。第二天，根据安排我们还是看盘，讨厌的看盘 ; 没办法 只有看了，不过今天有了变化 ; 就是总监又让我跟着一个看 上去像学生的样子的员工旁边看盘，他来这公司也没多少时 间，才三个月，根据公司规定也要参加培训的 ; 也许是因为我们都要参加培训这一共同点吧 ! 和他在一起我感觉比和其 他人在一起跟亲近一些 ; 可是有一个问题我还是无法解决， 那就是我还是看不懂盘，看不懂那时刻变化的数字，看不懂 那一上一下、一会儿红

9、色一会儿又变成了蓝色的K 线，跟看不懂他们是怎样操作的，即他们是怎样下单的，怎样出单子 的; 甚至看不懂怎么是盈利了，怎样使亏损了，和盈利和亏 损的计算方法 ; 这些我们刚来的人都不知道，我想这也是我 们以后要好好学习的。到九点时，我们到会议室里，总监正式开始给我们培训 了。刚开始来到公司主要学习一些基本知识：股票、期货、 期权等。一听我高兴了，这些我在学校里都学过的。又讲了 一些交易的常识 ; 如，交易要素，有三种，一：在哪里买， 二：买什么，三：什么时候买，所谓的交易三要素。以及我 之前有所耳闻的交易原则，价格优先、时间优先、和数量优 先。以前听过前两种原则，这第三种还是头一回见，数量优

10、先，就是谁买或卖的多谁的合约先成交 ; 就想买东西一样， 谁买的东西多老板对谁的态度好。这些都是交易的一般原则。 每一个交易人员都应该非常清楚明了。但随即我就镇静下来了，并告诫自己要好好虚心学习。 毕竟天外有天、人外有人啊 ! 因为马上我就学上了让我很是 惊讶的第一个知识： “双边交易” ，所谓“双边交易”即，在 证券交易中既可以买涨 （做多 ）也可以买跌 （做空 ）. ，在西方 国家证券交易市场存在这种交易规则，而在国内金融市场不 容许做空操作，所以中国股民一旦遇到股市处于熊市就只能 “任人宰割”了。而本公司进行的期货业务就是一种双边交 易业务。这是我来这个公司学到的第一个让我有点满意的知

11、识点，也就是从今天起我才下定决心要静下心来好好在这里 接受培训。因为我不会在这里浪费我的时间，如果学不到专 业性的东西，我会立马走人的。2018 年大学生期货实习报告 2 x 月至今我在湖北金 龙期货经纪有限公司进行实习工作。接受了培训并且成为了 一名合格的经纪人。 在此期间我觉得我长大了， 学到了很多， 经历了以前从没想过的沧桑的艰难。我真不由感叹，生活象 一杯咖啡，品尝起来先苦后甜，只有经历时间的洗礼，在付 出青春的汗水后才会得到最后的甘甜。#p#分页标题#e#首先我来介绍一下我所学习并且工作的地方 - 金龙期货 经纪有限公司。金龙期货前身系湖北省金属材料总公司上海 交易部，成立于 199

12、2 年 5 月，是上海期货交易所的首批会 员，1995 年 5 月金龙期货正式挂牌。 多年来公司在资金管理、 业务开发、风险控制等方面积累了丰富的经验，使投资者在 保值、套利、投机中获得了良好的收益，并拥有了一批稳定 成长的客户。金龙期货是上海、大连、郑州三家期货交易所的全权会 员，公司以信誉、服务为根本，以人力财力为依托，立足湖 北、面向全国，充分发挥期货市场的规避风险和发现价格两 大基本功能，为广大投资者与风险投资提供了最现代化的投 资渠道。公司总部位处武昌商业中心，毗邻亚洲贸易大厦，交通 便利，位置优越 ; 拥有近 800 平方米的现代化交易场所，国 内一流的交易设施，宽敞明亮的交易大厅

13、和设施齐备的专属 客户室。 公司内部拥有一支高效、 精干、 年轻的专业队伍。 公司下设市场部、交易部、研发部、网络部、办公室、综合 部、人力资源部、财务部、信息技术部，其分支机构有汉口 营业部和南昌营业部。公司在经营中一贯秉承道正、业精、守信、共进的经营 理念，恪守客户至上的宗旨， 遵循公开、 公平、公正、 合法、 诚实信用的原则。凭借高素质、高水平的人才和先进快捷的 交易、结算系统以及优质高效的信息服务，在期货业树立了 良好形象。公司市场行为规范，业绩良好。目前，公司的客 户群体遍及全国十多个省、市、自治区。套期保值和风险投 资并重公司的目标是 : 不断提高期货代理份额，加强研究能力， 完善

14、服务质量，提高管理水平，壮大公司实力，依托湖北、 面向全国，逐步发展成为真正意义上的投资理财的金融服务企业。其次我来讲一讲我实习的经历。二月大年初六我就回到 武汉， （ 情人节这天。呜呜，不但没有情人陪我，还淋了一 身雨） 。凭着东北人的狼性，我四处乱碰， （主要是在期货公 司，证券公司应聘 ） 不过结果不理想，吃了好多闭门羹。在 三月初期，我记得是个星期五。我孤身前往金龙期货经纪有 限公司进行应聘。接待我的是市场部的陈亮经理。他问了我 很多问题，我们也聊一些生活琐事。从交谈中我发现陈经理 是一位和蔼并且有头脑有魄力的领导，并且金龙期货缺少一 些年轻有冲劲的年轻人，中层领导阶层空白一片。我暗喜

15、： 如果能在他的手下做事，前途一片光明。一个多钟头后走出 陈经理的办公室。虽然有些忐忑，但是我依然昂首，个人感 觉我的表现他还是很满意的。面视后的第 2 天下午。我接到 了陈经理的电话，他告诉我我通过了，并且要我在星期一到 公司进行培训两个星期。接到电话后我心里好高兴。我终究 有着落了。并且从事于我喜欢的并且和专业对口的期货公司。 说点题外话，从小我就喜欢赌博，不沾钱我打不起劲头来。 从打台球挂杆，扑克牌，麻将，赌币机我都参与并且都曾辉 煌过。我天生是个高手： ） 其实我觉得一个赌博高手一定要 有四个因素。 1：头脑反映要灵敏，并且总是能很快掌握熟 练的技巧。 2：要想胜利赢钱就要对自己所赌博

16、的游戏有深 厚的兴趣。 3：运气要好，试问一个再优秀的赌徒如果祖坟冒黑烟，手气背的不得了，每把都是糟烂牌，他怎么取得胜利。第四点也是最重要的一 点：对自己一定要有坚定的信心。每次参与赌博的时候前， 一定要抱有必胜的信念。这四点是我总结也是我所具备的。 期货就是赌博，不是赌是什么 ? 每天盘面上波动的数字不是 钱啊，它也是需要技巧，需要投入兴趣，需要运气，更需要 坚定的必胜信心。你做多上涨就赚钱，下跌就亏钱，做空反 之。不是我要贯穿期货投资就是赌博这个思想，但是事实归 事实，铁扳子钉钉子的。说远了回到前面话题。听到自己被录取了，我着实的兴 奋了一把， 并且大大的破费的庆祝了一下。 人生得意需尽欢

17、， 莫使金樽空对月。既然被录取了，我的着装方面和形象方面 需要修理一下 （呵呵，我为人比较邋遢、落拓 ） 。毕竟是金融 企业嘛 ! 我不为自己着想也要为公司形象着想啊 ! 趁着周末 两天时间，我买西装、皮鞋、领带，修理头发和胡须。耶 ! 收拾完了后我看起来还真象那么回事。周一我西装笔挺的充 满憧憬的并且怀着对前途的茫然到金龙期货去参加培训。我 们培训的内容主要有期货走势分析 （包括基本面和技术面 ） ， 客户开发 , 金融营销 , 客户咨询及服务 , 编辑和撰写投资报告 等。由陈亮经理亲自操刀主持培训。期间也有一些期货投资 方面经验比较丰富的老手为我们进行授课。本次金龙期货一 共招聘了 10

18、个人，其中有 9 个人是武汉科技大学证券与期 货专业的应届学生。这 9 个人（包括我在内的 ）都面熟并且个 别几个非常熟悉。两个星期很快过去了，我发现我真的学到了一些很有用 并且再书本上学不到的东西，那就是经验。培训后公司留下 了 6 个人进行试用 （ 当然包括我拉 ） ，其中一个是前台负责招 待和接听电话报单的，另 5 个美其名曰：客户经理，其实就 是个小经纪。 。试用期间工资少的可怜只有那么少少的四百 元，不过我们公司还好，提供一套不错的住房和中午一顿免 费的午餐。工资很少但是我充满斗志和信心。自从我被金龙 录取后我就知道我从此告别了别人向往的稳定的生活和稳 定的收入，因为我决定今生从事期

19、货行业不离开。培训结束 后我们马上进入状态，进入做战阶段。一个期货公司要招收 一些有用的人 （也就是能为公司带来效益的人 ） 。而我们这些 刚走出校门半步的人，只能从事客户开发。当你有客户后可 以得到佣金并且还可以为客户进行操盘，也就是做单子。只 有这样才可以为自己得到进一步的学习。我的梦想就是成为 一名优秀的交易员也就是俗称的操盘手。 所以在 3 月-5 月期 间我四处奔跑。 走过汉口这边绝大部分证券公司， 期货公司， 包括拜访一些现货商人。 我很辛苦， 但是我知道香蕉很好吃， 但是要拨皮。想在这行业走远走的好一定要拼，一定要搏。 一切为了未来。四月中旬得知我们发工资了，从银行卡中取 出，虽

20、然只有 4 张大票，但是我觉得它在手中好沉好重。我激动，我兴奋，我想大声喊叫。这是我有生以来第一次凭着 自己的努力和汗水获得的金钱，以后我要赚更多更多更多更 多的钱。在我不断的努力下我的付出终于得到了回报，我成 功的开发了两个客户，虽然他们的资金不多，但是我成功的 迈出了第一步。到目前为止这 6 个新人中有 3 个人因为受不 了无形的精神压力和有形的肉体压力辞职。剩余的3 个人中包括 1 个前台和最初的 9 分之 2 的小经纪。 期货市场就是 这么残酷，淘汰率高的劾死人。没有至之死地而后生的觉悟 是绝对不行的。我就在 9 分之 2 中存活下来了，我很高兴。 它就像一个有磁性的战场，吸引一批批的

21、人进去拼杀，几轮 回合下来，战胜的成了英雄，战败的被淘汰出局，这是历史 的规律，也是大自然的规律。所以，涉足这个市场，欢喜多 多忧亦多多。这一次我充满信心的走了进来，我坚信未来的 我一定会闪光的。 从此以后我要迈着坚定勇敢的步伐， 持着： “当你全力以赴，全世界都会给你让路”的信念大步前进。 我的未来我掌握 !2018 年大学生期货实习报告 3 实习时间： 实习单位： 单位地址：实习岗位：大华期货有限公司成立于 1995 年 11 月，注册资本亿元 人民币，山西证券股份有限公司出资亿元，占比%。公司拥 有中国金融期货交易所交易结算会员资格，上海期货交易所、 大连商品交易所、郑州商品交易所全权会

22、员资格。公司现有 总部、太原、桂林、 石家庄、 大连、 呼和浩特、 长沙、上海、 日照、武汉、重庆珠江路、泉州等营业网点。大华期货秉承 “诚信为本，以义制利 ; 行健不息 , 止於至善”的经营理念， 向投资者提供专业化、个性化的优质服务，锐意进取，开拓 创新，牢牢把握期货市场发展的历史机遇，与广大投资者一 起共创美好明天。大华期货有限公司日照营业部地址位于日 照市东港区泰安路 179 号国际大厦 B 座 10 层（ 新市区 ） ，该 营业部为日照市唯一合法正规期货公司营业部，打破传统格 局，为日照金融市场增添活力，为企业个人期货交易创造了 良好的条件。 日照营业部全体员工本着 “诚信、 稳健、

23、规范、 创新、高效”的经营宗旨，立志为日照广大投资者与企业风 险套期保值者提供一流的服务。人员组成：营业部总经理，营销经理，市场专员，商品 期货及股指期货的开户专员， 客户档案管理业务专员， 报单、 风险控制专员，信息技术专员，内勤专员等。设备构筑：大户室操作室、 VIP 贵宾操盘室、其他营业 部必备设施。我在实习期间实在营销部做业务员，主要职责：1、定位目标市场，进行调研、分析，进而培育、开发市场;2、维护客户，择取核心客户，提供优质服务，寻求发 展新目标 ;3、分析市场动向，行情研判，合理建议，满足客户需 求;4、负责发觉潜在客户与目标客户建立良好的关系，有 计划的完成销售任务 ;我们专业

24、这次去实习的单位是指导老师们通过自己的 关系给我们联系的， 找公司的过程很艰辛。 老师们， 辛苦了 ! 实习开始前，老师将我们专业的同学分成7 个组，根据同学们考出证的情况，将我们分配到不同的公司去实习。我有幸 被分到大华期货有限公司日照营业部。实习的第一天，指导 老师带我们去公司见了公司领导，接待我们的是热情洋溢的 营业部史总和营销经理杨经理。接下来我们开始了我们 17 天的期货实习。杨经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍，我 对期货的认识进一步加深。我们每人一台电脑，通过交易系 统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种的报价 以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。

25、 在遇到生疏的行业用语时，我们每次向杨经理询问，他都不 厌其烦，用最为简单易懂的语言给我们描述，直到我们弄明 沧为止。在一系列的讲解后，我和一组的同学动手将大华交 易软件的各个板块浏览了一番，发现里面有许多东西与股票 交易软件大致相同，使用起来很方便。我这次实习所涉及的内容，主要包括电话营销培训，熟 悉客户开发的各种方式和技巧，自己结合大华期货交易软件 及相关网站、新闻分析各个品种的行情，选择期货应该考虑 的各种因素以及证券的技术分析，如何操作股指期货。营销 经理每天早上都会给我们布置下一天的任务，他也会在群里 发不同商品期货的行情。每天的工作任务几乎相同，用简洁 的语言概括行情，找相关客户的

26、联系方式，给他们打电话说 一下最近一些商品的期货行情。在打电话过程中难免会有客 户语气不好，我刚开始时是接收不了的，但后来大多了，慢 慢也就习惯了。我们 5 个人每天都能按时完成杨经理布置的 任务，并且每天都有收获。在分析期货商品行情时，我是将基本面分析和技术面分 析两种方法结合起来分析的。在参与某个品种期货交易之前， 应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有哪些、相关程度 多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势的因素包括 国际经济形势、国内宏观政策、行业供求状况、美元指数变 化、相关产品的比价等，美国次级债危机的爆发延缓了世界 经济增长速度，从而对包括铜在内的商品价格具有利空影响， 但是美

27、国经济增速下降又导致美元指数下跌，从而对铜具有 利多色彩，这时，铜价走势就取决双方力量的对比了。还有 综合铜的K线，MACD旨标等分析。每种方法各有优点，但也 有缺陷，在行情分析时，只有将这两种分析方法有机结合， 取长补短，才能比较客观地把握今后行情走势。在实习期间，另一个营销经理还给我们培训客户开发的 方式与技巧之一，电话营销。这种客户开发方式看起来是最 简单的，因为你只要坐在电话前打打电话就行了，其实不然我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。 首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承 受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人， 你在打电话的头十五秒钟你得

28、让对方对你感兴趣，要不然很 多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。 所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么 的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能 给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度 掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还 是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握 和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。 有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙 碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼 怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。这次的实习中，杨经理还教我们如

29、何操作上市的股指期 货，进行模拟交易操作，对于期货投资，要知道一个与股票 投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未来，可 以预先买入 ; 而期货交易必须顺势而为。操作时，须对大势 作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先 建多仓后平仓， 向下则建空仓。 股指期货交易由于是双向的， 所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作， 但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。 一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的 时机。每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不 留空单，反之依然。如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋 势要出现拐点时出手。虽然这次实习时间很短，但这次实习的确很有必要，很 有意义 ; 同时也是一次令人非常难忘的经历 ; 我们零距离接 触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有的 知识锻炼了自己各方面的能力。通过大华期货有限公司日照 营业部为期 17 天的实习，我对于自己的专业有了更深刻的 了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来 的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。第一，期货公司是一个能够全面体现出一个人的能力的 地方。要在期货公司里生存下去每个人都要有自己的一套生 存法宝，