《国际商务谈判》课件第8章 国际商务谈判内容

1、? ?国际商务谈判国际商务谈判? ?课件第课件第8 8章章 国国际商务谈判内容际商务谈判内容一、国际货物贸易谈判的内涵一、国际货物贸易谈判的内涵 国际货物贸易谈判是指两个或两个以上国家从事国际货物贸易谈判是指两个或两个以上国家从事经济交往的组织和个人，为了满足各自的利益，以经济交往的组织和个人，为了满足各自的利益，以一种或多种货物作为交易标的交换意见和磋商，以一种或多种货物作为交易标的交换意见和磋商，以达成货物贸易协议的协商活动。达成货物贸易协议的协商活动。二、国际货物贸易磋商程序二、国际货物贸易磋商程序 1.询盘询价询盘询价 2.发盘要约发盘要约 3.还盘还价还盘还价 4.接受承诺接受承诺

2、第一节 国际货物贸易谈判第二节 国际技术贸易谈判一、国际技术贸易概述一、国际技术贸易概述 国际技术贸易是国际技术转让的主要形式之一国际技术贸易是国际技术转让的主要形式之一。国际技。国际技术转让主要有：非商业性的国际技术转让；商业性术转让主要有：非商业性的国际技术转让；商业性的国际技术转让，即国际技术贸易。的国际技术转让，即国际技术贸易。二、国际技术贸易的方式二、国际技术贸易的方式一许可贸易一许可贸易二特许专营二特许专营三技术效劳和咨询三技术效劳和咨询四合作生产四合作生产五含有知识产权和专有技术转让的设备买卖五含有知识产权和专有技术转让的设备买卖三、国际技术贸易合同谈判本卷须知三、国际技术贸易合

3、同谈判本卷须知一做好充分的准备工作一做好充分的准备工作二慎重地选择拟引进工程二慎重地选择拟引进工程 1.认真选择合同标的物认真选择合同标的物 2.明确合同标的物的性能和规格明确合同标的物的性能和规格三保证和索赔条款的订立三保证和索赔条款的订立 1.技术保证技术保证 2.权利保证权利保证四保密和侵权责任条款的订立四保密和侵权责任条款的订立 1.保密条款的订立保密条款的订立 2.侵权条款的订立侵权条款的订立五防止双重课税五防止双重课税第三节 国际补偿贸易谈判一、国际补偿贸易概述一、国际补偿贸易概述一补偿贸易的主要特点一补偿贸易的主要特点 1.贸易与信贷结合贸易与信贷结合 2.贸易与生产相联系，设备

4、的进口与产品出口相贸易与生产相联系，设备的进口与产品出口相联系联系 3.设备进口方承担支付和付息的责任，对设备拥设备进口方承担支付和付息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权有完全的所有权和使用权二国际补偿贸易的形式 1.回购 2.互购 3.以加工费补偿4.混合补偿 5.国际贸易证书 6.劳务补偿二、国际补偿贸易谈判程序二、国际补偿贸易谈判程序一国际补偿贸易工程的选择一国际补偿贸易工程的选择二工程的可行性分析二工程的可行性分析三对工程进行实质性谈判和合同的签订三对工程进行实质性谈判和合同的签订三、国际补偿贸易谈判本卷须知三、国际补偿贸易谈判本卷须知一认真而且充分地做好谈判前的准备工作一认真而且

5、充分地做好谈判前的准备工作二确定补偿商品是谈判的关键二确定补偿商品是谈判的关键三购置技术设备的询盘中应注意三购置技术设备的询盘中应注意多方联系多方联系一致对外一致对外货比三家货比三家计价货币的选择计价货币的选择四谈判时应注意的其他条款连带条款保险条款仲裁条款保密条款五客观评价经济效益第四节 国际融资租赁谈判 一、国际融资租赁业务概述一、国际融资租赁业务概述一国际融资租赁业务的概念一国际融资租赁业务的概念 所谓国际融资租赁业务，是指出租人根据承租人对所谓国际融资租赁业务，是指出租人根据承租人对供货商、租赁场的选择，向供货商购置租赁物，提供供货商、租赁场的选择，向供货商购置租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的业务。给承租人使用，承租人支付租金的业务。二国际融资租赁业务的特征 1.三个根本当事人与两个合同 2.承租人自行对设备负责 3.全额清偿 4.不可解约性 5.在租期内，设备的所有权与使用权别离 6.承租人负担设备的保险、保养、维护等费用及风险二、国际融资租赁业务谈判本卷须知二、国际融资租赁业务谈判本卷须知一进口融资租赁业务谈判的根本步骤一进口融资租赁业务谈判的根本步骤 1.谈判前的准备谈判前的准备 2.融资租赁合同的谈判融资租赁合同的谈判 3.购货合同的谈判购