曼哈顿广场月报分析.xls_516

1、曼曼哈哈顿顿广广场场月月报报分分析析（20082008年年9 9月月份份）一、本月来电来访及销售情况日日期期1-7日8-14日15-21日22-30日本月合计上月合计累计第一周第二周第三周第四周来来电电2743692802611184162916270来来访访7845595723935611987住住宅宅认认购购1777536552708商商业业认认购购213065412写写字字楼楼认认购购00044874停停车车位位销销售售-122122-122住住宅宅签签约约91061439472673商商业业签签约约040152409写写字字楼楼签签约约05027361【本月销售分析和工作小结】：本月来

2、访客户239组，来电1184组，成交46套，成交转化率19%（来电来访成交量相对上月都有所减少）。本月主要工作重点是一期交房相关工作的准备和开展，连续有大河报、郑州晚报的报广支持，周末有“一期交房，精品家装展”等现场活动配合，“小户型5399元/m2”的特惠房促销信息的持续传播，本月成交户型中，特价小户型有18套，占到总成交量的39%。9月25日一期陆续交房，同时地下一层停车位也开始销售，截止本月30日，停车位共销售122个，销售金额1378万。二、本月销售明细序号认购日期签约日期客户房屋编号建筑面积金额付款方式业务员销售组12008/9/12008/9/5马驰8-东1-25B267.1536

3、2543银行贷款徐永霞 销售一组22008/9/12008/9/8孙菁10-西-15南1 102.44580945一次性付款杨全销售一组32008/9/12008/9/8赵凯8-东1-24B267.15362543银行贷款韦英林 销售一组42008/9/22008/9/13李昊禹B202737.58646684一次性付款徐永霞 销售一组52008/9/22008/9/12路秋梅8-东1-14B967.64365188银行贷款杨全销售一组62008/9/22008/9/2王辉辉10-东-15南2 102.44578460一次性付款杨全销售一组72008-9-2王许许8-东1-29B571.194

4、42303一次性王凤芝 销售一组82008/9/22008/9/29张秀霞6-1-29南户 139.78874744银行贷款徐永霞 销售一组92008/9/42008/9/28张利6-3-9西户193.031105350银行贷款韦英林 销售一组102008/9/5李军伟B207835.891299577银行贷款陈蓉销售二组112008/9/52008/9/28李素9-2-29东户 149.12825136银行贷款丁正销售二组122008-9-5吴仪传5-东1-10西 170.36942772一次性蒋莉销售二组132008-9-6刘桂芳726北265.61420561银行贷款陈蓉销售二组1420

5、08-9-6师书芬718北265.61414655一次性陈蓉销售二组152008-9-7NG HENG 9-1-30东236.911509445银行贷款陈蓉销售二组162008/9/72008/9/7陈胜利5-东3-23东170.1982138银行贷款田红销售二组172008/9/72008/9/10王晶晶8-东1-21B571.19384355银行贷款徐永霞 销售一组182008/9/82008/9/29潘玟彬8-1-20北967.64365188分期付款庞超销售一组192008/9/82008/9/19翟丽华8-东107B571.72387216一次性付款杨全销售一组202008/9/8赵

6、百松A116551.771848189银行贷款蒋莉销售二组212008/9/82008/9/16周萍8-东1-24B967.64365188分期付款徐永霞 销售一组222008/9/10王芳6-3-25东户 199.471233198一次性吴林海 销售二组232008/9/11芦恺7-25北265.61420233银行贷款朱可心 销售一组242008/9/11 2008/9/30吴正权9-2-28西户149.4849430银行贷款丁正销售二组252008/9/11赵秋云9-1-10南1125.67781590银行贷款蒋莉销售二组262008/9/13 2008/9/13赵四军9-1-10西14

7、9.12739037一次性付款丁正销售二组272008/9/15范华岭8-1-25北671.2446495一次性冯丽贤 销售一组282008/9/15刘正虹8-1-25北571.19440880一次性冯丽贤 销售一组292008/9/16郭伟民A218237.51798138一次性侯岳峰 销售二组302008/9/16 2008/9/30徐永升5-1-4西户170.44850087银行贷款侯岳峰 销售二组312008/9/17陈成8-1-29北671.2447919一次性冯丽贤 销售一组322008/9/17 2008/9/23成淑凤8-东1-29B671.2384409公积金贷款冯丽贤 销售

8、一组332008/9/17张乃文A117969.72929073一次性蒋莉销售二组342008/9/19 2008/9/24张浩铭5-东3-20东170.1954873一次性付款田红销售二组352008/9/20 2008/9/20李昊禹9-2-17西149.4821820银行贷款徐永霞 销售一组362008/9/21刘洋恺B103042.011422627一次性杨全销售一组372008/9/21 2008/9/27马小华8-东1-24B571.19384355银行贷款杨全销售一组382008/9/22胡晓红8-1-11北571.72433619银行贷款王凤芝 销售一组392008/9/23

9、2008/9/23翟伟伟8-东1-23B671.2384409银行贷款田红销售二组402008/9/24 2008/9/30杨红贤11-090583.8704668分期付款李娜销售一组412008/9/24 2008/9/30杨红贤11-1004111.64975917分期付款李娜销售一组422008/9/28陈天然9-2-8南2125.67772039银行贷款朱可心 销售一组432008/9/28 2008/9/28田宇5-东2-13东 167.94809648一次性付款王凤芝 销售一组442008/9/28余叶11-080689.22743916一次性陈蓉销售二组452008/9/28余叶

10、11-080788.17743538一次性陈蓉销售二组462008/9/29梁志芬5-2-20西户 167.68981559银行贷款冯丽贤 销售一组472007/4/23 2008/9/23吴熙爱A113036.53913466银行贷款陆京无482008/1/12008/9/18帖雅娜5-东2-20东 167.94833797一次性付款桂晓雨 销售二组492008/7/132008/9/4徐九灵6-东1-06东 193.361096410银行贷款冯江华 销售二组502008/7/26 2008/9/25柴法君6-东3-05南 140.21797692银行贷款韦英林 销售一组512008/7/2

11、6 2008/9/10邹菊8-东1-28B571.19384355银行贷款韦英林 销售一组522008/8/32008/9/14孙申727北1165.61354228公积金贷款冯丽贤 销售一组532008/8/92008/9/9高明花11-0501158.41219557一次性付款朱可心 销售一组542008/8/92008/9/9高明花11-0502129.591017137一次性付款朱可心 销售一组552008/8/92008/9/9高明花11-0511258.21987009一次性付款朱可心 销售一组562008/8/21 2008/9/25郑新现8-东1-18B967.64365188

12、一次性付款冯丽贤 销售一组572008/8/24 2008/9/11董艳8-东1-29B267.15360543银行贷款丁正销售二组582008/8/24 2008/9/12华通路桥11-1104111.27933746一次性付款韦英林 销售一组592008/8/24 2008/9/12华通路桥11-110583.8677481一次性付款韦英林 销售一组602008/8/262008/9/1吴丹8-东1-26B967.64365188银行贷款吴林海 销售二组612008/8/262008/9/2赵霞8-东1-26B267.15362543一次性付款韦英林 销售一组622008/8/27 200

13、8/9/12张亚玲10-西-07南2 102.94606080银行贷款徐永霞 销售一组632008/8/28 2008/9/19岳玉涛8-东1-27B267.15362543分期付款徐永霞 销售一组642008/8/29 2008/9/12席嘉芬B206041.99732349一次性付款徐永霞 销售一组652008/8/29 2008/9/12席嘉怡B206141.991004885一次性付款徐永霞 销售一组662008/8/29 2008/9/12席嘉怡B206241.99800483一次性付款徐永霞 销售一组672008/8/302008/9/4康仔建10-西-05南2 102.94527

14、791银行贷款冯江华 销售二组682008/8/302008/9/6孙卫东9-1-06南2123.21623802银行贷款吴林海 销售二组692008/8/30 2008/9/26张明明6-东1-07东 193.031077142一次性付款田红销售二组702008/8/312008/9/7冯高成8-东1-27B967.64365188银行贷款田红销售二组712008/8/31 2008/9/16刘亚娜8-东1-25B967.64365188一次性付款田红销售二组722008/8/31 2008/9/12王金顶2-东二-28N2 182.341072836银行贷款陈蓉销售二组73地下一层车位销售

15、122个，销售金额13780000项项目目各各栋栋成成交交情情况况统统计计总总套套数数本本月月累累计计成成交交套套数数累累计计成成交交套套数数剩剩余余可可售售套套数数1#1#1890 01890 02#2#2080 02071 13#3#2960 02933 34#4#3240 03195 55#5#3006 626535356#6#2433 3871561567#7#7563 37515 58#8#588151555731319#9#2087 76114714710#10#1922 25813413411#11#（写写字字楼楼）2524 483169169商商业业A A区区4083 3310

16、9898商商业业B B区区2913 3114177177停停车车位位（负负一一层层）407122122122285285三、本月成交客户分析1、成交客户途径分析成交途径大河报户外广告网络老客户附近围墙广告老业主业主介绍朋友介绍路过合计月月人人数数4 41 1131158 83 38 82 246所所占占比比例例8.70%2.17%2.17%6.52%2.17%33%17%7%17%4%100%住住宅宅数数量量2 21 112114436236比比例例5.56%2.78%2.78%5.56%2.78%39%11%8%17%6%100%商商业业数数量量2 21126比比例例33.33%17%17%

17、33%100%写写字字楼楼数数量量224比比例例50%50%100%【情况分析】：从了解途径方面，成交主要是通过围墙广告、业主和朋友介绍到访而成交，其中15套是通过围墙广告到访购买，11套是通过业主或朋友介绍到访而购买，4套是通过大河报到访购买。三种途径占月成交总套数的65%，其次，一期交房期间，有8套为老业主所重复购买。2、成交客户职业分析客户职业公务员私营业主经商个体企业高层 高级白领一般职员自由职业金融警察医生合计月月人人数数3 32121103122 22 224646所所占占比比例例7%46%22%7%2%4%4%4%4%100%住住宅宅数数量量312931222236比比例例8%3

18、3%25%8%3%6%4%6%6%100%商商业业数数量量516比比例例83%17%100%写写字字楼楼数数量量44比比例例100%100%【情况分析】： 本月成交客户涉及群体较多，从客户的职业类型来看，住宅方面，私营业主和个体经商户两类客户是本月项目成交的主要客户群体，成交量为21套，占月成交总量的58%。写字楼成交4套客户都是私营业主。商业在继上月成交5套之后，连续的商业推广及促销，本月促成成交6套，本月底即将收回商铺优惠的信息 ，也一定程度的加快并促进了前期诚意客户的成交速度。项项目目各各栋栋成成交交情情况况统统计计3、成交客户区域分析现居区域金水二七中原管城郑东新区西高新区国外郊县地市

19、外省合计月月人人数数18182 22311 16 612121 14646所所占占比比例例39%4%4%7%2%2%13%26%2%100%住住宅宅数数量量14142 22211 14 49 91 13636比比例例39%6%6%6%3%11%25%3%100%商商业业数数量量2 212 21 16 6比比例例33%17%33%17%100%写写字字楼楼数数量量2 22 24 4比比例例50%50%100%【情况分析】：本月，从成交客户所在区域分析，成交客户以金水区为主，占到月成交总量的39%，其次地市的成交量呈持续上扬趋势，本月地市及省外客户成交共13套，占月成交总量的28%。郑州其他区域如

20、二七、中原、郊县成交8套，占总成交量的17%；连续的推广，以使项目信息有效的传播到郑州各辖区。四、来电客户分析1、来电客户区域分析区区域域金水二七中原管城郑东西开发区惠济郊县地市省外合计月月人人数数650674393442426209461184比比例例55%6%3.63%7.85%3.72%0.17%0.34%2.20%17.65%3.89%100%【来来电电区区域域分分析析】：本月来电量有1184组，日均约40组，本月连续有大河报、郑州晚报的报广推广，来电区域以金水区为主，有650组，占总来电量的55%，占比与上月持平；二七区、中原区、管城区、郑东新区、西开发区来电量有253组，占21%；

21、地市及省外来电有255组，占总来电量的22%。2 2、来电客户了解途径分析认认知知途途径径大河报晚报东方今报网络围墙楼体户外朋友介绍业主介绍短信房展会直投派单合计月月人人数数3411520314962258213310201184比比例例29%13%0%3%42%2%5%2%3%1%2%100%【来来电电途途径径分分析析】：本月，连续有大河报、郑州晚报的推广信息，通过报广媒体而来电咨询的客户有593组，占总来电量的50%。通过围墙及楼体条幅途径咨询的有496组，占比42%；直投、派发单页、8月房展会等新途径的发布，促使来电量30组；通过朋友及业主介绍来电共79组；其次，网络及短信途径分别来电6

22、4组。3 3、来电客户需求物业类别分析物物业业类类别别写字楼商业一房二房三房四房复式合计月月人人数数5621430120430987131184比比例例5%18%25%17%26%7%1%100%【情况分析】： 本月成交客户涉及群体较多，从客户的职业类型来看，住宅方面，私营业主和个体经商户两类客户是本月项目成交的主要客户群体，成交量为21套，占月成交总量的58%。写字楼成交4套客户都是私营业主。商业在继上月成交5套之后，连续的商业推广及促销，本月促成成交6套，本月底即将收回商铺优惠的信息 ，也一定程度的加快并促进了前期诚意客户的成交速度。【来来电电需需求求分分析析】：本月来电客户中咨询住宅的有

23、914组，占总来电量的77%，本月的推广仍以小户型促销为主，因此，咨询一房的客户有301组、占到总来电量的25%；其次，连续分别进行了商业广告信息的发布，咨询商业客户有214组，占比18%。咨询写字楼客户有56组，占比5%。五五、来访客户分析 1、来访客户居住片区分析区区 域域金水二七中原管城郑东西开发区郊县地市省外合计月月人人数数12516111552124211239比比例例52.30%6.69%4.60%6.28%2.09%0.84%5.02%17.57%4.60%100%【来来访访区区域域分分析析】：本月，来访客户共计239组，较上月的356组大幅减少，其中金水区仍是客户来访的主要区域

24、，有125组，占来访量的52%；郑州其他辖区来访61组，占比26%；地市和省外来访量有53组，占总来访量的22%。2、来访客户了解方式分析认认知知途途径径大河报郑州晚报户外围墙路过短信广播业主介绍朋友介绍网络房展会直投派单合计月月人人数数2451139101643334239比比例例10.04%2.09%0.42%58.16%0.42%0.00%6.69%17.99%1.26%1.26%1.67%100%【来来访访途途径径分分析析】：本月通过项目楼体和围墙广告而到访咨询的客户有139组，占到总来访量的58%；通过业主和朋友介绍来访的客户有59组，占来访总量的25%；通过大河报、晚报来访的客户有

25、29组，占比12%。3 3、来访客户需求物业类别分析物物业业类类别别写字楼商业公寓一房二房三房四房复式合计月月人人数数14280573973244239 比比例例5.86%11.72%0.00%23.85%16.32%30.54%10.04%1.67%100%【来来访访需需求求分分析析】：本月来访客户中咨询住宅的有197组，占到总来访量的82%；来访咨询写字楼的有14组，占来访总量的6%；商业来访有28组，占来访量的12%。4、来访客户级别统计分析客客户户级级别别A类B类C类D类合计月月人人数数32418626239比比例例1.26%10.04%77.82%10.88%100%【客户质量分析】

26、：界定A类客户为3-5天成交，有清晰购买动机和目标产品同时有足够的购买力，对项目有较高认同感；B类客户为追踪期在5-10天可成交，在购买目标，项目认同感，购买力，或其他方面存在某种滞缓原因的。C类客户为（意向不太强）追踪期10天以上的，D类客户无意向；本月C类客户仍比较多，占比78%。六、合同、按揭及回款情况A、本月合同签署情况：（2008.9.1-9.30）序号付款方式合同套数合同金额1一次性20160733682银行按揭24156634493分期付款527735044公积金贷款2738637合计5135248958B、未签合同情况统计：（截止2008年9月30日）序号类别合同套数合同金额1

27、未到期限1295183342逾期未签2929102193合计4138620527八、主动营销计划针对专业市场、繁华商圈、市政家属住宅区，派发项目宣传物料及团购信息的传递。计划与10月7日-10月10日参加周口房展会九、市场调研计划和竞争项目动态项项目目名名称称销销售售套套数数销销售售均均价价郑州国贸中心6414253.44元/m2广汇PAMA45645.57元/m2银基王朝105757.58元/m2名门世家44197.31元/m2建业置地广场3614568.62元/m2十、下月工作计划及相关建议1、任务指标（1) 住宅成交20套（2）商业成交5套（3）写字楼成交10套（4）车位销售150个2、

28、阶段性重点工作（1）逾期签约客户的继续跟踪回访（2）逾期付款及其他按揭问题客户的催缴跟进（3）诚意大客户的跟进工作（4）10月上旬周口房展会安排工作3、阶段性工作建议（需要公司支持配合的工作）4、下月策划配合工作（策划推广工作建议）（1）一期业主入伙，建议加大老业主重复购买优惠力度。（2）建议与物管部门配合，加大对名仕会积分及老带新优惠的宣传力度。（2）拓宽推广渠道，加大对地市的推广力度。同致行地产曼哈顿项目组2008年10月1日曼曼哈哈顿顿20082008年年8 8月月份份培培训训总总结结表表（8.1-8.318.1-8.31）编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注

29、1商业销售技巧业务类内训程龙峰售楼部2008/8/41小时置业顾问培训效果评估：针对近期商业销售滞后的现状，商业策划师教授一些商业销售中的小技巧，更进一步促进商业销售。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注2商业报广的统一说辞业务类内训程龙峰售楼部2008/8/51小时置业顾问培训效果评估：针对次天的大河报报广，进行统一说辞培训。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注3住宅卖点培训业务类内训查斌售楼部2008/8/745分钟置业顾问培训效果评估：针对近期市场住宅产品，提练卖点培训。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备

30、注4奥运与商铺活动衔接业务类内训程龙峰售楼部2008/8/845分钟置业顾问培训效果评估：籍着奥运会的东风，把商铺销售和奥运有机衔接起来，促进商铺销售。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注5周边可比项目分析业务类内训查斌售楼部2008/8/945分钟置业顾问培训效果评估：罗列周边可比项目，对此进行分析、培训，更好地把握竞争楼盘情况。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注6住宅合同条款注意事项业务类内训查斌售楼部2008/8/10 45分钟置业顾问培训效果评估：针对一些客户签合同时，对合同条款提出的异议，制定解决方案。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注7招商部已招商家规划业务类内训程龙峰售楼部8.112置业顾问培训效果评估：通过了解已招商家的规划情况，促进商业的销售。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注8前台接听电话的统一规范性基础类内训销售主管售楼部8.121置业顾问培训效果评估：针对案场出现的接听问题，统一规范前台电话接听。编号课程名称培训类别培训方式讲师培训地点培训时间课时参加人员备注9进一步加强案场销售管理管理类内训张弋售楼部8.13-142销售主管培训效果评估：通过培训，使销售主管的管理能力得到进一步的提高。编号课