第十章经营预测与预算

1、第十章第十章经营预测与预算经营预测与预算主要内容主要内容p经营预测经营预测p预算预算方法方法学习学习目标目标p掌握经营预测的基本理论和方法掌握经营预测的基本理论和方法p掌握销售预测及其主要方法掌握销售预测及其主要方法p掌握成本预测及其主要方法掌握成本预测及其主要方法p掌握利润预测及其主要方法掌握利润预测及其主要方法p理解预算的基本含义理解预算的基本含义p掌握全面预算的编制方法掌握全面预算的编制方法引例引例p 老企业家的儿子问父亲什么是经营之道。父亲拿老企业家的儿子问父亲什么是经营之道。父亲拿了一根绳子放在桌上，先让儿子把绳子往前推。了一根绳子放在桌上，先让儿子把绳子往前推。儿子从后往前推这根绳

2、子，结果一推绳子就弯了。儿子从后往前推这根绳子，结果一推绳子就弯了。这时，老企业家说：这时，老企业家说：“你再换成从前面去拉绳子，你再换成从前面去拉绳子，看看效果如何？看看效果如何？”儿子一拉，绳子自然随之而动。儿子一拉，绳子自然随之而动。老企业家说：老企业家说：“管理其实非常简单，你只需要用管理其实非常简单，你只需要用目标把大家拉动起来。目标把大家拉动起来。”然而，目标怎么实现呢？然而，目标怎么实现呢？10.1经营预测经营预测p所谓预测，是根据反映客观事物的资料信息，运所谓预测，是根据反映客观事物的资料信息，运用科学的方法来预计和推测客观事物发展的必然用科学的方法来预计和推测客观事物发展的必

3、然趋势和可能性。预测是经济科学、管理科学中重趋势和可能性。预测是经济科学、管理科学中重要的方法和手段要的方法和手段一、经营预测的意义和特征一、经营预测的意义和特征p经营预测是根据历史资料和现在的信息，运用科经营预测是根据历史资料和现在的信息，运用科学方法对未来事物发展的必然趋势和可能性做出学方法对未来事物发展的必然趋势和可能性做出科学的预计和推测的过程科学的预计和推测的过程p经营预测的意义经营预测的意义企业进行经营决策的基础和依据企业进行经营决策的基础和依据有利于提高企业的竞争能力有利于提高企业的竞争能力是企业进行科学管理的基础是企业进行科学管理的基础p经营预测的特征经营预测的特征科学性、近似

4、性、局限性科学性、近似性、局限性二、经营预测的基本程序二、经营预测的基本程序p确定预测目标确定预测目标p收集数据和信息收集数据和信息p选择预测方法选择预测方法p综合分析预测综合分析预测p对预测结果进行修正对预测结果进行修正三、经营预测的基本方法三、经营预测的基本方法p定性分析法，是依靠预测人员丰富的实践经验和知识定性分析法，是依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑政治经济形势、市以及主观的分析判断能力，在考虑政治经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等各因素对经营影响的场变化、经济政策、消费倾向等各因素对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测的分析方前提下，对

5、事物的性质和发展趋势进行预测的分析方法法p定量分析定量分析法，法，是根据过去比较完备的统计资料，应用是根据过去比较完备的统计资料，应用一定的数学模型或数理统计方法对各种数量资料进行一定的数学模型或数理统计方法对各种数量资料进行科学的加工处理，借以充分揭示有关变量之间的规律科学的加工处理，借以充分揭示有关变量之间的规律性的联系，作为对未来事物发展趋势预测的依据性的联系，作为对未来事物发展趋势预测的依据趋势预测趋势预测法：算术平均、趋势平均、指数平滑法：算术平均、趋势平均、指数平滑因果预测法：回归分析、相关分析因果预测法：回归分析、相关分析四、销售、成本、利润预测四、销售、成本、利润预测（一）销售

6、预测（一）销售预测p销售预测是根据企业有关产品的历史销售资料和销售预测是根据企业有关产品的历史销售资料和市场需求及其他环境、条件的变化，预计其在未市场需求及其他环境、条件的变化，预计其在未来一定期间内的销售增长趋势及结果来一定期间内的销售增长趋势及结果p销售预测的方法主要有销售预测的方法主要有算术平均法算术平均法趋势平均法趋势平均法指数平滑法指数平滑法回归直线法回归直线法1. 算术平均法算术平均法p算术平均法是以过去若干期的销售量或销售额算术平均法是以过去若干期的销售量或销售额的算术平均数作为计划期的销售预测。的算术平均数作为计划期的销售预测。p预测值预测值=(x)/np优点：计算简单、方便易

7、行优点：计算简单、方便易行p缺点：没有考虑近期的变动趋势缺点：没有考虑近期的变动趋势p这种方法适用于销售量或销售额这种方法适用于销售量或销售额比较稳定商品比较稳定商品2.趋势趋势平均法平均法p趋势趋势平均法平均法是假定未来时期的销售是与它相接近是假定未来时期的销售是与它相接近时期销售的直接继续，而与较远时期的销售关系时期销售的直接继续，而与较远时期的销售关系较小，同时为了尽可能缩小偶然因素的影响，可较小，同时为了尽可能缩小偶然因素的影响，可以取最近若干时期的平均值作为计算预测值的基以取最近若干时期的平均值作为计算预测值的基础的预测方法。础的预测方法。p这种方法适用于各期产品的生产和销售逐渐增加

8、这种方法适用于各期产品的生产和销售逐渐增加的企业。的企业。pP183P183例例10-110-13.平滑指数法平滑指数法p指数平滑法是利用平滑系数指数平滑法是利用平滑系数( (加权因子加权因子) )，对过，对过去不同期间的实际销售量或销售额进行加权计去不同期间的实际销售量或销售额进行加权计算，作为计划期的销售预测值。算，作为计划期的销售预测值。p令令X X表示实际值，表示实际值，S S表示预测值，小标表示预测值，小标t t表示第表示第t t期，期，a a表示平滑系数表示平滑系数(0a1)(0a1)，计算公式：，计算公式： St = a Xt-1 (1a) St-1假设该公司假设该公司1212月

9、份月份A A类商品实际销售额类商品实际销售额15.415.4万元，万元，原来预测原来预测1212月份的销售额为月份的销售额为14.814.8万元；平滑系数为万元；平滑系数为0.70.7。要求按指数平滑法预测明年。要求按指数平滑法预测明年1 1月份该类商品的月份该类商品的销售额。销售额。p明年1月份的预测值 = a Xt-1 (1a) St-1 = 0.715.4 (10.7) 14.8 = 15.22（万元）4.回归直线回归直线法法p原理同前pP184例10-2（二）成本预测（二）成本预测p成本预测是在编制成本预算之前，根据企业的总成本预测是在编制成本预算之前，根据企业的总体经营目标和预测期可

10、能发生的各种影响因素，体经营目标和预测期可能发生的各种影响因素，采用定量和定性分析方法，确定目标成本、预计采用定量和定性分析方法，确定目标成本、预计成本水平和变动趋势的一种管理活动成本水平和变动趋势的一种管理活动目标成本预测法目标成本预测法成本变动趋势预测法：成本变动趋势预测法：因素变动预测法因素变动预测法（一）目标（一）目标成本预测法成本预测法2.根据目标利润来测算根据目标利润来测算目标成本。目标成本。 1.选择某一先进的成选择某一先进的成本本水平作为目标水平作为目标成成本本目标成本目标成本=销售收入销售收入-目标利润目标利润-应纳税金应纳税金 （二）成本变动（二）成本变动趋势预测法趋势预测

11、法P186例例10-3多多种种方法，常用的方法，常用的主要是回主要是回归归分析法：分析法：一元、多元一元、多元（三）（三）因素变因素变动动预测法预测法1.直接材料直接材料变动对变动对成本成本的影的影响响相相关关公式公式P187P187例例10-42.直接工直接工资变动对资变动对成本的影成本的影响响3.制造制造费费用用变动对变动对成本成本的影的影响响（固（固定、定、变动变动）4.废废品品损损失失变动对变动对成本成本的影的影响响（三）利润预测（三）利润预测p利润预测是按照企业经营目标的要求，通过对影响利润预测是按照企业经营目标的要求，通过对影响利润变化的成本、产销量等因素的综合分析，对未利润变化的

12、成本、产销量等因素的综合分析，对未来一定时间内可能达到的利润水平和变化趋势所进来一定时间内可能达到的利润水平和变化趋势所进行的科学预计和推测行的科学预计和推测1 1、根据销售利润率预测、根据销售利润率预测= =预计计划期产品销售收入预计计划期产品销售收入* *销售收入利润率销售收入利润率2 2根据销售成本利润率预测根据销售成本利润率预测= =预计计划期产品销售成本预计计划期产品销售成本* *销售成本利润率销售成本利润率3 3根据资金利润率预测根据资金利润率预测= =预计计划期经营资金总额预计计划期经营资金总额* *资金利润率资金利润率10.2 预算方法预算方法一、预算概述一、预算概述p预算是一

13、种用来分配企业的财务、实物及人力等预算是一种用来分配企业的财务、实物及人力等资源，以实现企业既定的战略目标的系统方法资源，以实现企业既定的战略目标的系统方法p预算可分为三大部分预算可分为三大部分业务预算业务预算财务预算财务预算资本预算资本预算考试常规：无大题，小题，实务中应用考试常规：无大题，小题，实务中应用一、预算一、预算的职能的职能p规划职能规划职能p控制职能控制职能p沟通职能沟通职能p协调职能协调职能p激励职能激励职能p全面预算的核心在于全面预算的核心在于“全面全面”，具有全员、全额、，具有全员、全额、全程的特点。全程的特点。 全员参与全员参与 全额预算全额预算 全程实施全程实施二二全面

14、预算的特点全面预算的特点三、预算三、预算的组织设置的组织设置p企业的董事长企业的董事长p预算委员会预算委员会p财务部门财务部门p其他职能部门其他职能部门p （1 1）明确的战略规划；）明确的战略规划；（2 2）预算委员会提出预算期的企业生产经）预算委员会提出预算期的企业生产经营总体目标及各部门的具体任务，确定预算的总营总体目标及各部门的具体任务，确定预算的总目标及实现目标的方针和原则；目标及实现目标的方针和原则；（3 3）编制分项预算草案；）编制分项预算草案；（4 4）汇总上报分项预算草案，编制全面预）汇总上报分项预算草案，编制全面预算草案；算草案；（5 5）确定全面预算；）确定全面预算；（6

15、 6）审议批准；）审议批准；（7 7）下达执行；）下达执行；（8 8）定期对预算执行情况进行分析，取得）定期对预算执行情况进行分析，取得反馈信息用于监控及决策。反馈信息用于监控及决策。全面预算全面预算的编制程序的编制程序四、全面预算四、全面预算的编制的编制p第一步：销售预算第一步：销售预算p第二步：生产预算第二步：生产预算p第三步：直接材料预算第三步：直接材料预算p第四步：直接人工预算第四步：直接人工预算p第五步：制造费用预算第五步：制造费用预算p第六步：期末存货预算第六步：期末存货预算p第七步：销售成本预算第七步：销售成本预算p第八步：销售及管理费用预算第八步：销售及管理费用预算p第九步：预

16、计利润表第九步：预计利润表p 设设A A公司生产和销售单一产品。公司生产和销售单一产品。20092009年全面预年全面预算编制过程如下。算编制过程如下。p（一）销售预算（一）销售预算20092009年预计销售量和销售额如表所示。年预计销售量和销售额如表所示。p季度季度一一二二三三四四全年全年预计销售量（件）预计销售量（件） 200020003000300040004000300030001200012000单位产品售价单位产品售价（元）（元）80808080808080808080预计销售收入预计销售收入（元）（元）160000160000 24000024000032000032000024

17、0000240000960000960000五五、总预算案例、总预算案例分析分析p 设本设本例中该企业每季度的销售收入例中该企业每季度的销售收入60%60%于当季以现金收于当季以现金收讫，讫，40%40%于下一季度以现金收讫。于下一季度以现金收讫。该企业该企业20092009年应收账款预算年应收账款预算季度季度一一二二三三四四全年全年预计销售收入（元）预计销售收入（元）160000160000240000240000320000320000240000240000960000960000余额及本期发生额余额及本期发生额每季度实收回现金每季度实收回现金一一二二三三四四期初余额期初余额500005

18、00005000050000第一季度第一季度16000016000096000960006400064000第二季度第二季度2400002400001440001440009600096000第三季度第三季度320000320000192000192000128000128000第四季度第四季度240000240000144000144000期末余额期末余额960000960000合计合计914000914000146000146000208000208000288000288000272000272000p 设前例中各季度的期末存货按下一季度销售量的设前例中各季度的期末存货按下一季度销售量的

19、10%10%计算。该企业计算。该企业20092009年年的生产预算如表的生产预算如表p 预计生产产量预算销售数量预计生产产量预算销售数量+ +预算期末产品存货数量预算期末产品存货数量期初产品存货数量期初产品存货数量p 期末期末= =下季预售下季预售* *10%10%；期初期初= =本季预售本季预售* *10%10%；季度季度一一二二三三四四全年全年预计销售量预计销售量200020003000300040004000300030001200012000加：期末加：期末300300400400300300220 220 220220合计合计23002300340034004300430032203

20、2201222012220减：期初减：期初200200300300400400300300200200预计生产量预计生产量210021003100310039003900292029201202012020（二）（二）生产预算生产预算p 设设前例中，各季度材料期末库存量按下一季度材料耗用量前例中，各季度材料期末库存量按下一季度材料耗用量的的20%20%计算。年初预计库存材料计算。年初预计库存材料840840公斤，年末预计库存材公斤，年末预计库存材料料920920公斤。该企业公斤。该企业20092009年直接材料预算如表所示年直接材料预算如表所示pp 期末期末= =下季材耗下季材耗* *20%2

21、0%；期初期初= =本季材耗本季材耗* *20%20%；季度季度一一二二三三四四全年全年预计生产量（件）预计生产量（件） 210021003100310039003900292029201202012020单耗（公斤）单耗（公斤）2 22 22 22 22 2材料耗用量（公斤）材料耗用量（公斤） 420042006200620078007800584058402404024040加：期末库存加：期末库存124012401560156011681168920920920920减：期初库存减：期初库存840840124012401560156011681168840840预计材料采购量预计材料采购

22、量（公斤）（公斤）460046006520652074087408559255922412024120单位采购成本（元）单位采购成本（元） 5 55 55 55 55 5预计采购金额（元）预计采购金额（元） 2300023000326003260037040370402796027960120600120600（三）（三）直接材料预算直接材料预算p 表中第一季度材料采购金额为表中第一季度材料采购金额为2300023000元，其中元，其中40%40%，即，即92009200元当期支付现金，剩余的元当期支付现金，剩余的60%60%第二季度支付，第一季度料第二季度支付，第一季度料采购现金支出包括年初

23、余额采购现金支出包括年初余额1200012000元和当期的元和当期的92009200元，合元，合计材料采购现金支出金额为计材料采购现金支出金额为2120021200元。元。 季度季度一一二二三三四四全年全年预计采购金额（元）预计采购金额（元） 2300023000326003260037040370402796027960120600120600余额及本期发生额余额及本期发生额实际支付现金实际支付现金一一二二三三四四初期余额初期余额12000120001200012000第一季度采购数第一季度采购数2300023000920092001380013800第二季度采购数第二季度采购数326003

24、260013040130401956019560第三季度采购数第三季度采购数370403704014816148162222422224第四季度采购数第四季度采购数27960279601118411184期末余额期末余额1677616776合计合计1158241158242120021200268402684034376343763340833408（三）直接材料预算（三）直接材料预算/ /应付账款预算应付账款预算p1 1、直接人工预算直接人工预算；p2 2、制造费用制造费用；p3 3、单位产品成本和期末存货预算单位产品成本和期末存货预算；p4 4、销售及管理费用预算销售及管理费用预算；p5

25、5、其他现金收支预算其他现金收支预算p （四四）其他预算其他预算：p现金预算是反映企业在预算期间现金收入、现现金预算是反映企业在预算期间现金收入、现金支出和资本融通情况的预算。编制现金预算的金支出和资本融通情况的预算。编制现金预算的主要依据销售预算主要依据销售预算（含应收款）（含应收款）、购货预算、购货预算（含（含应付款）应付款）、销售及管理费用预算、其他现金收支、销售及管理费用预算、其他现金收支预算中涉及现金收支的部分。预算中涉及现金收支的部分。p现金预算通常由以下四个部分构成：现金预算通常由以下四个部分构成：（1 1）现金收入）现金收入（2 2）现金支出）现金支出（3 3）现金结余（或不足

26、）现金结余（或不足）（4 4）资金通融）资金通融p （五五）现金预算现金预算现金预算pp 季度季度一一二二三三四四全年全年期初余额期初余额24000240002000020000200002000022749227492400024000本期收入（来源于销售预算）本期收入（来源于销售预算）146000146000208000208000288000288000 272000272000914000914000小计小计170000170000228000228000308000308000 294749294749938000938000本期支出本期支出材料采购材料采购（来源于生产预算来源于生产

27、预算）2120021200268402684034376343763340833408115824115824直接人工直接人工（来源于生产预算来源于生产预算）5250052500775007750097500975007300073000300500300500制造费用制造费用（来源于生产预算来源于生产预算）5350053500635006350071500715006170061700250200250200销售、管理费用销售、管理费用（来源于费来源于费用预算用预算）3100031000360003600041000410003600036000144000144000预计所得税预计所得税1

28、0000100001000010000100001000010000100004000040000预计购置设备预计购置设备40000400004000040000预计支付股利预计支付股利400040004000400040004000400040001600016000现金支出小计现金支出小计212200212200217840217840258376258376 218108218108906524906524现金结余（或不足）现金结余（或不足）-42200-422001016010160496244962476641766413147631476银行借款银行借款62200622009840

29、98407204072040偿还借款偿还借款250002500047040470407204072040支付利息支付利息1875 1875 4458 4458 63336333期末现余额期末现余额20000200002000020000227492274925143251432514325143p 全面预算全过程编制p案例分析 A A公司只生产一种产公司只生产一种产品，销售单价为品，销售单价为200200元，元，预算年度内预算年度内4 4个季度的销个季度的销售量经测算分别为售量经测算分别为300300件、件、600600件、件、400400件和件和450450件。件。 11 根据上述资料，根据

30、上述资料，首先编制销售预算首先编制销售预算表。表。 根据销售预算及前期应收账款的收回根据销售预算及前期应收账款的收回及预计收到当期销货款的情况，就能够编及预计收到当期销货款的情况，就能够编制出预计现金收入计算表，如表制出预计现金收入计算表，如表2 2所示。所示。现金收入计算表是编制现金预算的依据。现金收入计算表是编制现金预算的依据。 根据以往经验，销货款在当季可收到根据以往经验，销货款在当季可收到70%70%，其余部分将在下一季度收到。预计，其余部分将在下一季度收到。预计预算年度第预算年度第1 1季度可收回上年第季度可收回上年第4 4季度的应季度的应收账款收账款1800018000元。元。 依

31、上例资料，假设依上例资料，假设A A公司期末存货量为下一公司期末存货量为下一季度销售量的季度销售量的10%10%，预算，预算年度第年度第1 1季度期初存货量季度期初存货量为为5050件，预算年度期末件，预算年度期末存货量为存货量为4040件。件。 22 根据销售预算的预计销售量和上述根据销售预算的预计销售量和上述有关数据，可编制预算年度的生产预算有关数据，可编制预算年度的生产预算如表如表3 3所示。所示。 依上例资料，依上例资料，假设假设A A公司所生产的产品公司所生产的产品只需要一种原材料，单只需要一种原材料，单位产品消耗原材料定额位产品消耗原材料定额为为4 4千克，每千克单位成千克，每千克

32、单位成本为本为1212元。元。33 生产预算确定后，就可以根据预生产预算确定后，就可以根据预计的生产量和上述单位产品的材料消计的生产量和上述单位产品的材料消耗定额，以及期初、期末的材料存量，耗定额，以及期初、期末的材料存量，编制材料采购预算，如表编制材料采购预算，如表4 4所示。所示。 在编制出采购预算后，还要根据材料采在编制出采购预算后，还要根据材料采购预算的预计材料采购量、单位成本和有关购预算的预计材料采购量、单位成本和有关材料采购款的支付情况，编制材料采购现金材料采购款的支付情况，编制材料采购现金支出计算支出计算表如表如表表5 5所示。所示。 每季度末的材料存量为下一季度生产每季度末的材

33、料存量为下一季度生产用量的用量的30%30%，每季度的购料款当季付，每季度的购料款当季付60%60%，其余款项在下一季度支付。预算年度第其余款项在下一季度支付。预算年度第1 1季季度应付上年第度应付上年第4 4季度赊购材料款为季度赊购材料款为60006000元，元，估计预算年度期初材料存量为估计预算年度期初材料存量为510510千克，期千克，期末材料存量为末材料存量为500500千克。千克。 依前例资料，假定依前例资料，假定A A公司在预算期内所需直接公司在预算期内所需直接人工工资率均为人工工资率均为5 5元，单元，单位产品的定额工时为位产品的定额工时为3 3小小时，并且时，并且A A公司以现

34、金支公司以现金支付的直接人工工资均于当付的直接人工工资均于当期付款。期付款。 44 根据所给的直接人工工资率、单位根据所给的直接人工工资率、单位产品的定额工时和产品的预计生产量，产品的定额工时和产品的预计生产量，就可以编制直接人工预算表，如表就可以编制直接人工预算表，如表6 6所示。所示。 假定预测假定预测A A公司在预公司在预算期间的变动间接制造费算期间的变动间接制造费用为用为3132031320元元( (其中间接人其中间接人工工1000010000元，间接材料元，间接材料80008000元，水电费元，水电费1200012000元，元，维修费维修费13201320元元) )， 55 根据所给

35、条件，可求出变动间接制造费用根据所给条件，可求出变动间接制造费用分配率：分配率： 变动间接制造费用分配率变动间接制造费用分配率 = =变动间接制造费用变动间接制造费用预算期生产总量预算期生产总量 =31320=31320174017401818 根据所求出的变动间接制造费用分配率可根据所求出的变动间接制造费用分配率可编制间接制造费用预计现金支出计算表，如表编制间接制造费用预计现金支出计算表，如表7 7所示。所示。 固定间接制造费用固定间接制造费用4698046980元元( (其中管理人其中管理人员工资员工资1200012000元，维护费元，维护费49804980元，保险费元，保险费100001

36、0000元，设备折旧费元，设备折旧费2000020000元元) )，其他条件，其他条件同前例。并且同前例。并且A A公司的变动间接制造费用分公司的变动间接制造费用分配率按产量计算，以现金支付的各项间接配率按产量计算，以现金支付的各项间接制造费用均于当期付款。制造费用均于当期付款。 根据表根据表1 1表表7 7的内容，可编制产品单的内容，可编制产品单位成本及期末存货预算表，如表位成本及期末存货预算表，如表8 8所示。所示。 假定预测假定预测A A公司在预公司在预算期间的变动销售及管理算期间的变动销售及管理费用总计为费用总计为35003500元，按销元，按销售量计算分配率；固定销售量计算分配率；固

37、定销售及管理费用为售及管理费用为1360013600元。元。66 根据上述条件及前例的资料，可编根据上述条件及前例的资料，可编制销售及管理费用预算表如表制销售及管理费用预算表如表9 9所示。所示。 假定假定A A公司预计在第公司预计在第1 1季度购置设备季度购置设备9400094000元元。每。每季支付企业所得税季支付企业所得税1750017500元。元。期期末现金余额不得少于末现金余额不得少于2000020000元，否则将向银行借元，否则将向银行借款，借款利率为年息款，借款利率为年息10%10%。预计预算期初现金余额为预计预算期初现金余额为4500045000元。预算期按季度编元。预算期按季度编制现金预算。制现金预算。77 根据上述资料和前面例中各项预根据上述资料和前面例中各项预算的数据资料，可编制现金预算表如算的数据资料，可编制现金预算表如表表1010所示。所示。 假定假定A A公司预算期初公司预算期初的资产负债表如表的资产负债表如表1111所所示。示。88 根据表根据表1111和前面所有各例的预算资料，和前面所有各例的预算资料，可编制预计损益表