快速消费品BEST培训最新课件

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4、译名“能维雅”，享有很高的声 誉，赢得大批忠实消费者80年代-妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌1994.6.8-妮维雅 (上海)有限公司成立，将高品质的妮维雅护肤品介绍给中国，当 时为BDF公司与上海飞妮丝工贸（上海凤凰日用化学有限公司子公司）的 合资企业1998.2-妮维雅 (上海)有限公司成为德国BDF公司的独资子公司1999.3: 快速发展 独资公司 工厂/办公室搬迁 建立系统 致力开发主要城市 有限资源的最大效用发挥 目标：成为中国的第一护肤品牌快速消费品BEST培训最新课件2007拜尔斯道夫集团（简称BDF)成功出资3.17亿欧元(约33亿元人民币)购入丝宝国际集团旗下的丝宝日

5、化。让BDF向一个Beauty的公司迈了关键的一步。2007拜尔斯斯道夫集团在中国成立代表处，包含两家子公司：妮维雅（中国）有限公司和丝宝日化。2008年BDF中国销售额竟超过25亿RMB。并成为在中国前五名的日化公司。2008新工厂奠基2009新工厂投入使用快速消费品BEST培训最新课件未来十年战略未来十年战略n继续强势的成长动力n强大的研发力量支持新产品的开发n敏睿的市场投入n以质取胜n 生产线延伸与品牌多样化n Eucerin, Duo, La Prairie, Futuro, Hansaplastn建立新厂以满足成长需要n核心品类占据市场领先地位n成为总公司 BDF 销售额排名前 10

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8、nDesire 渴望nAction 行动消费者的心理历程消费者的心理历程 “AIDAAIDA”消费者：n 每天得到多于800条商品信息n 在商场消费者每秒扫视5个商品n 消费者作出购买决定过程一般不超过45秒n 消费者的购买冲动在10秒后开始衰退快速消费品BEST培训最新课件n 陈列的作用陈列的作用n 吸引消费者的注意力n 激发消费者的购物冲动n 实现销售 即即“看得到看得到”，“拿得到拿得到”，“买得到买得到”n 陈列的类型陈列的类型n 超市、卖场陈列n 专柜陈列快速消费品BEST培训最新课件n商品陈列的法则商品陈列的法则n 取得最好的位置取得最好的位置n 取得野心的排面取得野心的排面n 产

9、品陈列产品陈列n POPPOP的运用的运用快速消费品BEST培训最新课件快速消费品BEST培训最新课件主货架JunJulAugSepOct 在店内测试得到证实：销量增加了在店内测试得到证实：销量增加了30%30%快速消费品BEST培训最新课件快速消费品BEST培训最新课件快速消费品BEST培训最新课件 商品陈列法则商品陈列法则 取得最好的位置 客流量高的区域 按客流方向陈列 顾客容易接触到的区域 与相关产品一起陈列快速消费品BEST培训最新课件牢记：顾客走到哪里，生意就带到哪里！牢记：顾客走到哪里，生意就带到哪里！取得最好的位置取得最好的位置选择消费者光顾频率高的位置： 主通道主通道 副通道副通道快速消费品B