长风破浪会有时陶爽

1、ALIBABA对运营过程的计划、组织、实施和控制，连接产品跟服务。将人员、设备、资金、信息、时间等有限资源合理整合，最大化发挥作用 建立规范、高效的运营管理体系并不断优化完善ALIBABA启程第一站 烟台开启橙功营第一站 济南开启寻梦第一站 济南开启商会商圈蓬勃发展新时代新思路 O2O新运营网商达人赛第一站（青岛）百团开启可持续发展规范运营抱团成长意识转变北大运营之路ALIBABA 成交效果 外贸服务 资金 买家管理企业管理商机 团队管理客户提效客情维护抱团成圈客户自成长社会化资源整合提供外贸电商生态圈1、橙系列橙功营、启程学院橙战、百团大战、千团大战橙色将帅营、橙功团2、分享型网商网商达人赛

2、外贸赛马会讲师赛马会寻梦基地样板房4、商圈小商圈大商盟；伙同节太极禅商圈达人赛 3、第三方外贸服务市场平台、旺铺装修，培训、人才招聘，企业软件代运营.ALIBABA客户体验根口碑打造市场影响力孵化、传递ALIBABAALIBABA盈利：平台成交企业发展：团队成长，社会资源整合 影响力打造：社交需求（社会价值实现）市场氛围：品牌效应、口碑传播阿里员工：价值传递、影响带动 信保大赛：629个商圈报名成功，位居全国第一；亮灯客户占比41.1%，参赛客户占比34%，信保订单目前全国第一；第三方资源全面助推。客户端核心推动力量：商会、商圈核心成员、寻梦基地、讲师团成员客户“活”显性化基建个人商圈商会讲师

3、10月11月12月01月02月03月北大名师堂集结三大区联动橙功营梦之旅打通第三方全面承接北大Q行动持续推动一达通会长集结全面回访各区域讲师团成立开通两条双城路线“圈动力”主管论坛云鹰学院个人商圈课程输出网商巡礼项目启动区域讲师团TTT培训全橙计划推出寻梦基地征集筛选个人商圈评选推动大型论坛全面助推网商巡礼魅力商会评选大型论坛全面助推区域讲师团运营寻梦基地隆重授牌个人商圈隆重颁奖公益晚会生态峰会魅力商会隆重颁奖信保讲师推动内外信保路线开发信保商圈参赛启动信报大赛商会启动30位信保讲师助力通乐汇信保之旅内部三条信保路线推出信保商圈参赛踊跃信报商会参赛踊跃推进动作第三方第三方体验区第三方全面参与第

4、三方信保大赛全面启动第三方信保大赛全面助力援军页面上线橙系列全面承接助推轻量化基建个人商圈商会讲师10月11月12月01月02月03月北大名师堂集结三大区联动橙功营梦之旅打通第三方全面承接北大Q行动持续推动一达通会长集结全面回访各区域讲师团成立开通两条双城路线“圈动力”主管论坛云鹰学院个人商圈课程输出网商巡礼项目启动区域讲师团TTT培训全橙计划推出寻梦基地征集筛选个人商圈评选推动大型论坛全面助推网商巡礼魅力商会评选大型论坛全面助推区域讲师团运营寻梦基地隆重授牌个人商圈隆重颁奖公益晚会生态峰会魅力商会隆重颁奖信保讲师推动内外信保路线开发信保商圈参赛启动信报大赛商会启动30位信保讲师助力通乐汇信保

5、之旅内部三条信保路线推出信保商圈参赛踊跃信报商会参赛踊跃推进动作第三方四大核心项目招商会第三方体验区第三方全面参与第三方信保大赛全面启动第三方信保大赛全面助力援军页面上线橙系列全面承接助推轻量化超八种类目入驻满足客户多方需求四大核心项目招商会超八种类目入驻满足客户多方需求2014.102015.3客户运营推进动作ALIBABA助力前线意识改变、运营能力提升：“圈动力”主管论坛推动、配合POD云鹰学院、M0、M1运营课程输出。基层员工成长体系：配合无线团队“全橙计划”推出、课程体系打造；管理层成长体系：橙系列孵化、标杆推广、各方资源整合助力客户成长。头部客户运营：通过商圈商会推动、第三方服务商共

6、创等运营动作推动商会间互通，拉动会长带动商会群体平台升级推进策略全国会长集结(一达通):9月集结、10月全面回访；12月大型论坛：优势与趋势；1月电商嘉年华：未来以来；2月启动信保达人赛，3月推动信保达人赛（商圈、商会、讲师、寻梦基地）助力市场氛围增热、品牌影响力加强：推动各区域大型论坛、打造首届北方电商嘉年华饕鶗盛宴客户成长体系员工成长体系市场影响力打造推进策略推进策略推进策略客户“活”ALIBABA 2016,中国外贸人的新时代联合生态圈其他物种构建跨境电商大生态重构基础设施撼动中国外贸ALIBABA 2016,北方外贸人的新时代产品链接客户需求服务链接客户体验ALIBABA北大行业上行占

7、比TOP15行业ALIBABA北大CGS服务中客户数前15行业的一达通上行占比分析：北大服务中CGS客户数最多的行业多为原材料行业和工业品行业，这些行业的特点就是成单和备货周期长，客户的订单频率不像C类产品那么高，但是单均金额都会很高。所以这类行业我们可以从信保额度积累来触动客户，本身订单数不如c 类行业那么高，所以更要力争有单就要走一达通，利用每一次走单的机会来积累自己的额度。ALIBABA北方各区域聚集度高的行业ALIBABA 2016新财年规划客户“活”1.客户管理层、腰部力量、基层员工针对性成长方案输出：青橙营、跨境电商人才计划、全橙计划；2.头部、腰部、尾部客户运营方式输出：全新模式会长M0培训班；圈长线上微讲堂；百团观摩团、个人生态圈1+2等。北方外贸人影响力打造：标杆个体（明星商铺）、标杆组织（千万军团）、标杆群体（鲁商、冀商等）树立；线上力量、市场端助推。1.区域对接：区域运营思路探讨与建议；行业商圈运营规划；2.POD各员工成长项目运营课程持续输出。1.60个主管组阵地分层运营：结合行业TOP10商铺培养计划，打造北大千万军团，建立地接导游团）2.培训平台化、规范化：结合跨境电商人才计划，搭建线上培训平台，推出全明星讲师团；分类课程全指引，专业、有