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文档简介

1、业绩业绩管理管理2没有业绩，所有一切都是纸上兵，业绩没有业绩，所有一切都是纸上兵，业绩的完成需要团队成员的达成，因此，保的完成需要团队成员的达成，因此，保持和增强员工的目标动作，更是项目领持和增强员工的目标动作，更是项目领导人的核心任务。导人的核心任务。小胜凭智，大胜靠德：保障业绩扎根在小胜凭智，大胜靠德：保障业绩扎根在于管理，管理在于管人，管人管心，浇于管理，管理在于管人，管人管心，浇树浇根。树浇根。一、业绩管理一、业绩管理-目标确定与执行目标确定与执行目标形成共识 目标执行关键：目标执行关键：团队开成共识，根据项目阶段情况，通过沟通、讨论，形成团队的目标共识。 什么是业绩？什么是业绩？ 精

2、准动员：精准动员： 有措施、有资源、有激励有措施、有资源、有激励一、业绩管理一、业绩管理-目标确定与执行目标确定与执行目标分解及监控 目标分解：目标分解：与团队全员沟通，做到共同制定、共同反馈、共同控制，同时团队成员要保证愿景一致、目标一致、计划一致、考核一致 分分 配配 周期要短、有奖罚、有淘汰、有压周期要短、有奖罚、有淘汰、有压力力 定期检查：定期检查：关注过程，定期检查与跟踪，保证目标的实现，可设立销售排行榜，及时更新。 每周要随机就拿出来二、业绩管理二、业绩管理-目标确定与执行目标确定与执行目标支持 目标冲击：目标冲击：主要在冲击目标过程中，需要管理人员及策划人到销售团队必要的支持，例

3、如竞争对于的点对点分析，培训，活动，推广支持等。 少培训、多组织、多给办法 留客、留客、 配合、踢单配合、踢单二、业绩管理二、业绩管理-目标确定与执行目标确定与执行结果评估 评估内容：评估内容：主要针对完成过程和结果的评估，分析原因，从而进一步提升。 奖奖 惩惩 敢奖、敢罚、感不公平、敢不合理敢奖、敢罚、感不公平、敢不合理 提出改进计划：提出改进计划：关就被提升者工作弱点及需要提升部分，给出改进性建议和计划，要求具有实际性、计划性和具体性。 指 导 边指导技巧，边指导心态，边表面后果二、业绩管理二、业绩管理-目标实施：目标实施：来电、成交来电、成交目标实施目标实施 过程中，项目经理需要制定相关的工具，对于客户进行充分过程中，项目经理需要制定相关的工具，对于客户进行充分分析与把控，避免资源浪费。分析与把控，避免资源浪费。客户来访客户来电 二、业绩管理二、业绩管理-目标结果兑现：目标结果兑现：签约、结佣签约、结佣业绩认购后，并非完全达成结果，要求签约及时，迅速回佣，成果要业绩认购后，并非完全达成结果，要求签约及时，迅速回佣，成果要及时兑现团队成员，为保证兑现及时，要求针对签约制定相关制度。及时兑现团队成员，为保证兑现及时，要求针对签约制定相关制度。业绩确认及团队佣金签约备注：业绩确认要求每月必须甲方确认盖章

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