全年活动计划

1、 泛亚机构 唐县项目组元月1日 元旦活动方案1活动目的和意义 增强客户对企业品牌的认可 促进邻里交流，营造和谐社区氛围 利用口碑传播促进老带新活动开展2 活动主题： 新年 新生活 新惊喜 迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会3活动针对群体：老客户、意向客户4活动时间:2015年12月31日下午, 活动延续15天5活动场地:售楼部或酒店6活动流程: 12月31日上午:活动会场布置(由节日庆典公司负责) 12月31日13:00前:活动相关工作人员到场就位(服务人员,以及演出人员要准时到场做好准备) 14:30-15:30:邀约客户进场(嘉宾信息登记,进行编号,安排就座) 15:30-15:35暖场表演 1

2、5:35-15:37主持人开场词 15:38-15:45:领导致辞,宣布老带新优惠政策 15:45-15:55:节目表演 15:55-16:20:游戏环节（夹气球游戏见附表一） 16:20-16:35:砸金蛋 迎幸运（砸出1个奖项） 16:35-16:45:近景魔术表演 16:45-17:05:游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二） 17:05-17:15:第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束 附表一： 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获胜者有砸金蛋的机会。 附表二： 祝福传递，友爱相连：每竖排10人

3、为一组，每人写下一个字，组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具祝福的三句，获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜者代表可有砸蛋机会。 7销售策略配合 所有奖项放到砸金蛋环节送出 奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名，2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值1200元的家电一件。 老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励老业主现金2000元。 注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类DM单页42297mm30000份12月27日4200元条幅806m4条12月27日100元X展

4、架16080cm2组12月27日50元活动背景喷绘2.45m1张12月30日80元租赁类舞台搭建25元/平米30平米12月30日音响设备2000元/套112月31日地毯12元/平40平米12月30日椅子10元/把20012月30日桌子20元/张5012月30日购买类鲜花3元/支200支12月31日600元金蛋6元/个20张12月30日120元气球0.8元/个5012月30日40元第三方协调类节目庆典公司4000元舞台，音响， 演员及主持人表演费购物券1340元费用合计10530.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准媒体渠道锁定名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信70字/条

5、所有老业主及小订客户29、30日活动通知电视飞播电话邀约所有老业主及小订客户29、30日活动通知100元报广DM单费用合计100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准8活动跟进策略及渠道整理来宾资料，电话回访， 着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广。回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。9活动总预算：活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元 活动跟进：200.00元 合计：10830元10活动效果预估活动开展了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目标客户群是一个促进作用加强了与老业主的交流和联系，为老带新做了铺

6、垫。一定程度上促进剩余房源的销售春节活动方案1活动目的和意义提高企业和项目知名度促进项目成交宣传项目五证齐全及准现房，让意向客户购房零担忧；提高客户到访率，挖掘潜在客户，为促进项目销售做有利铺垫；在销售形势紧迫下，通过活动整合业主资源，促进老带新到访，提高客户回访率；结合现场暖场活动，营造销售氛围，加促促进现场成交；2农历正月初一 附 所有2015年2月1-2月19日到访客户均可获得春联、福字各一副分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类DM单页420297mm30000张2013年1月25日4200元条幅80.6m2条2013年1月25日50元X展架16080cm4套2013年1月25

7、日100元活动背景喷绘购买类鲜花2013年1月29日600元制造气氛，烘托会场春联2元/套2002013年1月29日600元礼品费用若干2013年1月29日1000元第三方协调类节日庆典公司0费用合计6550元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准活动时间2015年1月27日2月15日（共3次周末暖场）活动地点沃隆地产公园壹号售楼部活动对象项目已成交老业主；项目意向潜在客户；来电来访咨询客户；活动内容幸运大转盘-幸运转盘送惊喜，100%中奖活动时间：1月25日全天活动方式：活动前两天电话或短信通知已成交老业主、本周内来电来访意向客户；凡到售楼处客户均可以参与转盘抽奖；每隔一小时抽一次，每一次转

8、动都有奖品，始终吸引人气；转盘奖品设置：洗衣液、洗手液、洗衣粉、指甲套装礼盒、袋装卫生纸、沐浴液物料设置：抽奖转盘一个 说明：1、营销刺激点的建议，小活动，很实用；2、人气极为关键，把项目已成交的老业主和意向购房客户聚在一起，有效互动；3、活动期间，无需购房，进售楼部来访就有礼！ 全民亲子DIY-大手拉小手活动活动时间：2月1日下午2点活动方式：1、活动前两天电话或短信通知已成交老业主、本周内来电来访意向客户；2、凡到售楼处客户以家庭为单位均可以参与大手拉小手活动；3、邀请当地制作蛋糕活动公司，在售楼部现场邀请客户参与制作蛋糕；4、客户以家庭为单位在糕点师傅的带领下完成制作，蛋糕制作完成后包装

9、可带回家；物料设置：需联系当地蛋糕公司、蛋糕包装盒及制作物料 活动说明：1、营销刺激点的建议，小活动；2、只要有儿童参加的活动，必然提升现场人气与氛围；3、现场气氛火爆，加强项目与客户的沟通与联系，助力销售逼客；拍照全家福-相亲相爱一家人活动时间：2月8日下午2点活动方式：1、活动前两天电话或短信通知已成交老业主、本周内来电来访意向客户；2、凡到售楼处客户以家庭为单位均可以参与拍照全家福活动；3、邀请当地摄影公司进行专业拍照；4、售楼部内制作拍照小型背景板，以凸显新年喜庆氛围；5、客户凭借联系方式可在三天后来售楼部领取全家福照片；6、售楼部内组织小型活动捏唐人、棉花糖、近景小魔术等烘托现场氛围

10、；物料设置：拍照背景展板一块、联系当地摄影公司及照片拍洗工作、小型活动联系 活动说明： 1、营销刺激点的建议，小活动；2、幸福一家人生活气息，必然提升现场人气与氛围；3、现场参与气氛火爆，加强项目与客户的沟通与联系，助力销售逼客；幸运大抽奖-春节送大礼活动时间：2月15日上午10点 媒体渠道锁定名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信70字/条5万/天年前年后各次活动通知2000元电视飞播10：00-22：00循环播放春节前一周，年后初六至初十活动通知1000元电话邀约报广DM单420*297mm30000份年前年后各两次费用合计3000.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准

11、活动跟进策略及渠道1、 电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广；2、 用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展；3、 给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。以口碑效应提高项目美誉度。【活动总预算】 活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元 活动跟进：200元 合计9750元【活动效果预估】1、 活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务工返乡者购房起到促进作用。2、 加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。 3月5日 【元宵节】活动方案(一)【活动目的和意义】通过此活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区的认可感和归属感。邀请意向客户进行参与互动，获得他

12、们的好感，加速决策过程。通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气，营造售楼现场的活跃气氛。【活动主题】活动主题：新春开门红 欢乐闹元宵 -*项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联谊活动 主题阐释：元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老客户、意向客户关系的良好时机。【活动针对群体】新老客户及意向客户【活动时间】农历正月10正月15【活动场地】售楼部或社区活动现场【活动流程】14：00前：活动道具准备。备好电磁炉、元宵及碗筷，有专门负责煮汤圆。-14：:0014:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记就坐。-14：3014:50：分发碗勺，

13、把煮好的元宵盛好供客户们品尝。- 14:5015:30主持人宣布活动开始，开发商代表（或项目经理）讲话。-15：3015:40猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜）猜对者奖励元宵节大礼包一份。-15:4016:00举行抽奖活动（可根据客户签名序号）-16:0017:00社区寻宝活动开始（提前将奖品放于较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的礼品归客户所有，找不到的客户进行小小的惩罚。-17：0017:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离场。-说明：1. 考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉花糖、甜点等小食品。2. 考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一系列活动

14、安排在社区内举办。-分类名 称 规格 数量到位时间费用预计备注设计制作类活动主题板3.5m*5m1正月10号175渲染活动气氛X展架60*1604正月10号240烘托现场气氛条幅70cm宽2正月10号100展现活动主题租借类电磁炉1正月10号300碗勺50正月10号200桌椅30正月10号300购买类茶杯、茶叶50正月10号2000元宵60正月10号3000小饰品30正月10号500小食品30正月10号300费用合计7155.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】 新年开门红，元宵节为意向客户制定职业计划： 计划一：你买房，我装修。对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装

15、修基金5000元，或返现或冲抵房款。计划二：你买房，我送车。在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均可有机会赢取长安奔奔3年使用权抽奖机会。名称规格数量/频次施放时间主要内容预计费用备注短信70个字节10万/2次正月10日/正月14日开门红置业计划8000信息精准发送至有购房意愿客户电视飞播60个字内20次/天正月6日正月15日活动优惠政策3000以高频次覆盖全城，以优惠政策吸引客户眼球电话邀请所有新老客户以及意向客户正月13.14元宵节活动100对于意向客户一定要告知其优惠信息项目微博6次活动期间活动及优惠信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节目气氛费用合计11100.00以

16、上费用为预估费用，以实际产生费用为准【活动跟进策略及渠道】1、 邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。2、 报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。3、 可在项目网站和微博举办“我最喜爱的楼盘”“新春置业计划”等为主题的活动，制造舆论，引发热议. 【活动总预算】活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11100.00元合计18215.00元-【活动效果预估】通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与归属感，树立项目本身的品牌美誉度。通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群体，加

17、速客户的决策过程，达成购买意愿。为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步计划。 3月5日 【元宵节】活动方案(二)随着施工进度的进一步推进，本项目已呈现准现房、五证齐全的正规化销售阶段。按照县域市场的营销操作流程，该项目已进入白热化的销售状态，但从唐县整个房地产市场的宏观角度来看，我项目与其他项目并无优势可言。因此，在2015年新春来临之际，如何把握新年伊始的第一个营销活动节点，在众多强势竞品项目中脱颖而出、吸引购房客户的关注及拉动客户成交量成为当下最重要的课题。针对此课题我司建议在元宵节当日推出如下活动方案：一、活动主题“灯谜喜乐会，开心闹元宵”二、活动时间3月5日（农历正月十五）9:

18、30-12:00三、活动地点 售楼部内部四、活动目的及意义 以中国传统节日-元宵佳节的为营销契机，通过“喜迎元宵，到访有礼“及”猜灯谜赢礼品“的主要活动形式，提高客户来访量，从而提升客户购房成交量。五、活动形式（1）猜灯谜赢礼品灯谜以字条形式用绳穿好，连带气球一同系好，参与猜灯谜的客户需先扎破气球，将灯谜字条暴露出来，猜中灯谜即可获赠精美礼品一份。（礼品预算10元/个一下，形式以甲方最终采购为准）。气球扎破一次后，灯谜失效，后续参与只能选择完好气球继续进行游戏。备选题目如下编号谜面谜底1四通八达（打一成语）头头是道2农产品（打一成语）土生土长3最反常的天气（打一成语）冬暖夏凉4打边鼓（打一成语

19、）旁敲侧击5无底洞（打一成语）深不可测6蜜饯黄连（打一成语）同甘共苦7哑巴打手势（打一成语）不言而喻8笑死人（打一成语）乐极生悲9跷跷板（打一成语）此起彼落10仙乐（打一成语）不同凡响11龙（打一成语）充耳不闻12半个月亮（打一字）胖13四个晚上（打一字）罗14早不说晚不说（打一字）许15皇帝的新衣（打一字）袭16上气不接下气（打一字）乞17酿酒之后隔日香（打一字）晒18十月十日（打一字）萌19四个人搬木头（打一字）杰20半青半紫（打一字）素21中间是火山，四边是大海。海里宝贝多，快快捞上来(打一日常用品)火锅22远看两个零，近看两个零。有人用了行不得，有人不用不得行(打一日常用品)眼镜23一

20、张小方画，无脚走天下。四周是锯齿，佳音传天下(打一日常用品)邮票24一只罐，两个口。只装火，不装酒(打一日常用品)灯笼25什么地方的客户最容易关机宁波（对不起，宁波的电话已关机）26什么东西右手抓不住右手27什么动物最没有方向感麋鹿（迷路）28每一对夫妻都有共同的特点，是什么同年同月同日结婚29鸡蛋一打多少个没有了，全碎了30布和纸怕什么布（不）怕一万，纸（只）怕万一31什么票风险最大绑票32你和猪站在一起，猜一种动物象33一片大草地 （打一植物）梅花34麒麟飞到北极变什么啊冰淇淋35什么动物站也是坐，站也是坐， 走也是坐青蛙36铅笔姓什么肖（削铅笔）37中国人最早的姓氏是什么善（人之初性本善

21、）38三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么救命39一头公牛加一头母牛，猜三个字两头牛40用椰子和西瓜打头哪一个比较痛头41冰变成水最快的方法是什么去掉冰的两点水42什么东西天气越热，它爬的越高温度计43为什么大部份佛教徒都在北半球南无阿弥陀佛44天上有十个太阳，为什么后羿只射下九个他不想摸黑回家45决斗开始了，土豆捅了包子致命的一刀（打一食品）豆沙包464+4+4+4 （打一水果）石榴47很多东西都是越晒越干，可什么东西越晒越湿冰48一颗心值多少钱一亿（一心一意）49在哪里绝对不能说笑话海边.因为在海边说笑话会发生海啸50要考试了,不能看什么书百科全书（输）51什

22、么样的山和海可以移动人山人海52“新华字典”有多少个字四个字53什么东西越热越爱出来汗54一本书放在地上什么地方你跨不过去墙角里55阿里巴巴和四十大盗的故事是东方夜谭还是西方夜谭都不是，天方夜谭56萝卜喝醉了，会变成什么？红萝卜57什么东西不怕布，只怕石头？剪刀58孔子与孟子有什么区别孔子的子在左边，孟子的子在上边 59什么东西越洗越脏水60一张方桌据掉一个角，还有几个角5（2）开心闹元宵，到访均有礼凡活动当天到访售楼部的意向客户，均可获得一次抽奖机会，抽奖形式建议如下： 轮盘形式 奖项设置：购房抵价券1000、购房抵价券2000、购房抵价券3000、车位抵价券1500，感恩元宵（500克）两

23、袋、感恩元宵（500克）一袋、公园壹号纸抽1盒、元宵精美礼品一份（十元以下小礼品） 奖箱形式 奖项设置：购房抵价券1000、购房抵价券2000、购房抵价券3000、车位抵价券1500，感恩元宵（500克）两袋、感恩元宵（500克）一袋、公园壹号纸抽1盒、元宵精美礼品一份（十元以下小礼品）六、活动准备工作1、场地布置及氛围营造（1）售楼部外部：灯笼、春联（或者红色剪纸画） （2）售楼部内部：A. 悬挂灯笼、拉花、中国结、灯谜、福字等营造售楼部整体节庆气氛 B. 玻璃或者墙体区域粘贴中国传统剪纸、窗花C. 每个谈判桌上放一叠瓜子、花生、糖D. 制作活动背板（考虑到制作成本，选择大海报、X展架均可）

24、 文案内容规划如下：“灯谜喜乐会，开心闹元宵”沃隆地产恭祝唐县各界社会人士元宵佳节人圆月圆家团圆小字部分：凡活动当日，到访客户均可获得元宵活动抽奖机会一次。凡活动当日，猜中灯谜客户，均可获得元宵节感恩礼品一份。凡活动当日，老带新成交客户， （具体优惠条件由销售部与甲方商定） 以上活动内容最终解释权归开发商所有2、宣传投放计划（1）宣传车侧面规划（两面）：方案一：Logo 开心闹元宵，到访均有礼新春回馈 限量版珍稀席位 2500元/起沃隆地产恭祝唐县各界社会人士元宵节人圆月圆家团圆 VIP抢房热线6422999咨询中心：唐县国防东路康定医院一楼项目地址：国防东路200

25、亩公园西邻方案二：Logo 喜迎元宵 浓情回馈 限量版 公园旁 准现房 2500元/起沃隆地产恭祝唐县各界社会人士元宵节人圆月圆家团圆 VIP抢房热线6422999咨询中心：唐县国防东路康定医院一楼项目地址：国防东路200亩公园西邻背面：Logo方案一：喜迎元宵，限量加推 2500元/ 五证全、公园旁、准现房VIP抢房热线两个电话选一个）咨询中心：唐县国防东路康定医院一楼方案二：五证全、公园旁、准现房元宵回馈 限量钜献2500元/ VIP抢房热线两个电话选一个）咨询中心：唐县国防东路康定医院一楼（2）短信方案一

26、：”灯谜喜乐会，开心闹元宵”凡3月5日到访公园壹号的新老客户，均可获赠精美礼品一份。元宵佳节回馈钜献2500元/起。VIP:6416777（两个电话选一个）方案二：”开心闹元宵，到访均有礼“凡3月5日到访公园壹号的新老客户，均可获赠精美礼品一份。元宵佳节回馈钜献2500元/起。VIP:6416777（两个电话选一个）（3）条幅 规格尺寸：长18米，宽60厘米 数量：待定 文案规划：【活动信息】：方案一：公园壹号 喜迎元宵到访有礼 恭迎来访6416777方案二：公园壹号 元宵佳节到访有礼 诚邀莅临6416777【销售信息】：方案一：公园壹号新春回馈 准现房2500元/起 6416777方案二：喜

27、迎元宵倾情回馈 公园壹号大抄底2500元/6416777方案三：五证全准现房 公园壹号新春起底价2500元/6416777（4）DM正面文案：方案一： 开心闹元宵，到访均有礼 沃隆地产浓情回馈 限量版珍稀席位 2500元/起 小字部分：200亩生态公园环绕社区，美丽自然景观近在眼前 6万商业综合体，便捷生活信手拈来 五证齐全，为优质生活增添安心 经典户型，引领时尚新生活 以自然和温馨构筑理想生活基调，成熟与完美达成秀美生活蓝图VIP抢房热线6422999咨询中心：唐县国防东路康定医院一楼项目地址：国防东路200亩公园西邻方案二：Logo沃隆地产 喜迎元宵 浓情回馈五

28、证全、公园旁、准现房 2500元/起 沃隆地产恭祝唐县各界社会人士元宵佳节人圆月圆家团圆 小字部分：200亩生态公园环绕社区，美丽自然景观近在眼前 6万商业综合体，便捷生活信手拈来 五证齐全，为优质生活增添安心 经典户型，引领时尚新生活 以自然和温馨构筑理想生活基调，成熟与完美达成秀美生活蓝图VIP抢房热线6422999咨询中心：唐县国防东路康定医院一楼项目地址：国防东路200亩公园西邻背面文案：同新春版DM背面七、活动物料及预算名称规格尺寸数量要求负责方灯笼气球十元内小礼品灯谜纸窗花活动背板抽奖箱/轮盘瓜子花生糖碟子精装元宵500克精装元宵250克备注：春联在除夕

29、当日贴好，不作为本方案物料备述 3月8日【妇女节】活动方案3月8日【妇女节】活动方案【活动目的和意义】 三八妇女节是世界妇女的传统节日，是广大女性的专属节日，在此佳节为女性献上一份大礼赢得他们的好感和亲睐，为后期来带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向促成销售。 针对部分房源制定入会优惠政策，能够迅速吸引女性的眼球，锁定刚需客户。 借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度。3月8日【妇女节】活动方案【活动主题】活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香 *项目“三重大礼”礼遇全城女性主题阐释：在目前楼市限购、限贷国家宏观调控的大背景下，多数置业者持观望态度，仅仅靠一些单纯的主题活动

30、很难改变他们的态度，因此只有配合切实的促销活动才能快速的达成购买意向。 【活动针对群体】：20-35岁女性客群【活动时间】：3月5日-3月10日【活动场地】：售楼中心【活动流程】：1、 电话邀约：从3月5日起，置业顾问开始对致电女客户和到访女性电话邀约，告知”三重大礼”及活动时间；2、 献上玫瑰：3月5日-3月10日，凡到场女性客户，均享受第一重大礼（玫瑰一束）；3、 通知老客户：告知老客户领取玫瑰信息。注：1、此活动不举行活动仪式，主要通过送玫瑰活动吸引女性客户及老客户口碑传播进行。2、 所有活动仅限3月5日-3月10日进行。【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类易拉

31、宝120*200cm23.3450注明“三重大礼”信息活动海报背胶写真303.3200烘托现场气氛条幅70cm宽23.380展现活动主题活动单页A4200003月份前1160活动信息租赁类花瓶33.30购买类玫瑰花新鲜玫瑰10003.32000活动期间，每日由花卉市场提供200余束费用合计3890.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准8月20日 七夕情人节活动方案【活动的目的和意义】1. 通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源，以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房中心。2. 引起广大群体的普通光注，为我们开发较多的潜在客户奠定基础。3. 在项目周边区域营造广泛的市场宣传，提高项

32、目在市场中的美誉度和认知度。4. 为我们在售楼盘的快速销售做好准备。【情人节】活动方案 主题一、浓情蜜意 真情尽显 -*项目*正清表露 情歌比赛活动主题二、巧克力DIY -*项目*浓情时刻 自制巧克力DIY活动【活动针对群体】 2035之间未婚男女【活动时间】 8月19、20日【活动场地】 售楼部附近活动广场【活动流程】 8月18日之前1.活动公司将现场布置完毕2.物料准备完毕（巧克力活动） - 8月19日集体安排 8:008：30接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵） 8:308: 35活动开始，开发商有关领导致辞。 8:3511:20活动环节1. 情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行

33、“真爱表达”）2. 巧克力制作时间11. ：2011:301.颁奖仪式（本比赛每20个人为一轮，每轮评选出一，二，三等奖各一份，奖品为手机，100元购物劵，50元购物劵，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走）11:30 活动结束分类000000000名称规格数量到位时间预计费用备注设计制作类活动背景喷绘24x5m12月13日90X展架160x80cm2组2月13日220单页420x297mm30000份2月10日1740条幅8x0.6m12月13日60租赁类音响设备1套2月13日1500椅子2002月13日100桌子302月13日100灯光1套2月13日300购买类手机至少42月13日4

34、0000100元购物卷至少42月13日40050元购物卷至少42月13日200巧克力物料根据实际情况来定玫瑰花至少300朵2月13日1000三方协调活动公司合计费用9710元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 8月20日七夕情人节 【销售策略配合】一、向获奖嘉宾发放购房优惠劵2000元，参赛嘉宾发放1000元购房优惠劵。二、在活动期间推5套“特价房”(采光不好,户型不好,难以销售)的客户可送价值万元的家具家电一套.三、乡参与者以及围观群众发放老带新的政策单页,带来一个并且成交现金奖励2000元.名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信60字5000条/一次2.11/112/213

35、活动以及购房优惠1500报广一个整版1次2.11日发放活动以及购房优惠15000电话预约3个/一次2.11/112/213活动以及购房优惠90费用合计16590以上费用为预告费用,以实际产生费用为准8月20日七夕情人节 活动跟进策略及渠道1、 售楼部里放置展板，将其活动照片展示，让其看房客户给我们留下较好的印象。2、 设置文化墙，将活动照片展示，借此吸引公众视线，增加我们在售楼盘的知名度。3、 电话回访，分清客户类型，针对不同的客户，采取不同的销售策略。4、 凡参加活动的嘉宾免费送活动光碟一张，来增加客户对我们的认可感，为老带新的实施做好铺垫。8月20日七夕情人节 【活动总预算】 活动物料类：

36、9710 媒体渠道类：16590 合计：26300元 【活动效果预估】 一、为我门增加了大量的潜在客户。 二、加速在售楼盘的传播力 。 三、当天至少成交5套房子。 四、加快整个项目的销售进度。9月27日 【中秋节】活动方案【活动目的和意义】1. 通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。2. 结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。3. 在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。4. 吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。5. 营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。主题一、吃中秋月饼 贺全家团

37、圆 -*项目*自制月饼DIY活动【活动针对群体】：业主，意向客户【活动时间】：9月24日-9月27日【活动场地】：市区广场，售楼部【活动流程】：9.22-9.261. 发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页）2. 活动公司现场布置中秋当天活动安排7:00-8:30 公司人员做活动前最后准备工作8:30-9:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询9:00-9:03 开发商有关领导致辞9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）9:00-11:30 为每个家庭拍全家福以留纪念11:30 活动结束【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作

38、类活动喷绘2.4*5cm18.13115X展架160*80cm2组8.13220海报48.13100横幅8*0.6cm28.1390租赁类音响设备18.13500桌子228.13100椅子2008.13200烤箱208.13800第三方协调类摄影公司2000费用合计4125.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】1、 潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。2、 加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。3、 活动期间新客户购房

39、的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。【媒体渠道锁定】名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信80000/48.13/8.14/8.1/8.16活动信息以及购房优惠8000DM单1000008.14/8.15/8.16购房信息以及购房优惠5800电话500/48.13/8.14/8.15/8.16活动信息以及购房优惠200报广一个整版8.14活动信息以及购房优惠14000费用合计14000.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【活动跟进策略及渠道】1、 售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加活动者家庭集体照片一张。2、 将有关活动信息登报发表，增加

40、社会影响力。3、 设置文化墙，将活动照片展出。4、 活动照片发至项目网站或微博，借助网络的快速传播力，提高项目知名度。【活动总预算】活动物料类：4125 媒体渠道类：14000合计：18125元【活动效果预估】1、 可以提高建筑商的知名度和影响力。2、 提高了市民对在售楼盘的关注率。3、 激起老客户带领新客户的买房热情。4、 加速销售进度。9月10日 【教师节】活动方案【教师节】活动方案【活动目的和意义】1. 加快项目在教职工群体中的传播速度。2. 对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。3. 赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐

41、新客户。4. 在一定程度上提高项目的品质度。主题一、情牵大地 感谢师恩 -*项目*恭迎教师节大型抽奖活动【活动针对群体】教师群体【活动时间】9月6日-9月11日【活动场地】在售楼盘附近广场【活动流程】9月7日-9月8日1. 发放活动信息（短信，单页）2. 活动公司现场布置完毕9月9日具体活动安排8:00-8:30 做好活动前准备工作（水果，开水等）8:30-9:00 到场嘉宾信息登记（凭教师资格证进场，发放节日礼物精美保温杯一个）9:00-9:05 活动开始，开发商有关领导致节日祝福词。【活动流程】9:05-9:20 活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）9:20-9:25 颁奖仪式（

42、本活动一、二、三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）9:25-9:30 抽奖活动结束活动建议：单页直接到教师办公室发放活动物料准备分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动背景喷绘2.45M19.9单页420297M200009.9X展架16080CM2组9.9横幅80.6M19.9租赁类音响设备19.9椅子视情况9.9桌子视情况9.9灯光1套9.9购买类水果视情况9.9电脑19.9手机19.9购物券19.9费用合计费用方面以实际发生为准销售策略配合1、 凡在老师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总价2万元优惠，10-20年以下给予总价10

43、000元优惠，10年以下给予5000元优惠。2、 如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总价1.5万元优惠。3、 在活动期间，如胡老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。媒体渠道锁定名称规格数量/频次旋放时间主要内容费用预计备注短信1000/29.7/9.9抽奖活动以及优惠200电话邀约500/29.7/9.9抽奖活动以及优惠100费用合计300以上费用为预估费用，以实际产生费用为准活动跟进策略及渠道1、 积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房2、 短信发放，鼓励教师带领亲戚朋友看房，如成交2000元奖励3、 设置文化墙，将活动照片展示活动总预算活动物料类：9000-10000 媒体渠道类：3000-5000 合计：12000-15000活动效果预估1、 可以提高开发商的知名度和影响力2、 使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体中的传播速度3、