高职市场营销专业校企合作模式实践与探析

1、高职市场营销专业校企合作模式实践与探析摘 要: 作为高职院校市场营销专业发展的基础，校企合作已经经历了较长的发展时间，在实际发展过程中也进行了多次改革的尝试和探索，但是依然存在诸多问题。根据当前高等职业院校市场营销专业教学改革的必要性，从而提出校企合作工学交替改革的探索和深入分析，从而促使高等职业院校营销专业向着更加科学的方向进行改革和专业建设。关键词: 校企合作、工学交替、市场营销、教学改革作为高职教育办学过程中的重要特征，校企合作能够确保企业积极参与到人才培养过程中，从而为高等职业院校的人才培养提供更多的信息资源和需求资源。在后期发展过程中，应当在当前校企一对一合作的基础上，逐渐形成一个企

2、业对接多个高校的方式展开人才培养，采取该种方式不但可以极大地扩大校企合作的覆盖面积，推展校企合作空间，通过该种改革也能够为校企合作和多边交流创造良好条件。一、对高职院校市场营销专业校企合作必要性的分析1.营销专业应当通过校企深度合作显示办学特色在我国的高职院校中绝大多数都开设有市场营销专业，根据相关统计数据的结果得知，我国有超过六百所高职院校都开设了市场营销专业。由此可见，市场营销已经成为国权高等职业院校较为普遍的专业。此外，在高职院校中还存在大量与市场营销专业极为类似的专业，以高职院校人才培养的角度进行分析可以发现，市场营销和其他类似的专业开设院校数量极多，存在极为严重的重复性，专业相互之间

3、的同质性。近年来，随着生源数量的不断减少，营销专业具有的吸引力也在不断降低，在实际发展过程中面临着招生艰难的问题。而为了提升市场营销专业的招生吸引力，应当将人才培养的目标具体到某一确定的行业或者企业。基于上述分析，加深校企合作的深度能够极大地提升市场营销专业的招生吸引力，展现高职院校的办学特色。2.通过校企合作机制解决企业人才短缺的问题在企业发展过程中，受到互联网快速发展，信息公开化的直接影响，市场竞争激烈程度大大增加，而根据市场发展的根本需求，及时而高效的生产出能够迎合客户的产品将会成为企业生存和发展的核心，而该目标的实现是建立在高质量的市场营销团队基础之上的。根据相关部门关于我国人才分布的

4、分析报告得知，市场营销人才始终是我国最欠缺的专业人才。3.政府通过校企合作机制提升办学效率根据我国关于中长期教育改革的相关指示性文件得知，在发展职业教育事业过程中应当有效推动社会经济发展，提升就业率，改善民生，进而缓解劳动力供求结构之间存在的矛盾，因此对其必须予以重视。在职业教育管理过程中，应当将提升教学质量作为工作开展的重点，在该目标的实现过程中应当充分发挥工学结合以及校企合作的人才培养模式，充分调动企业参与的积极性，通过政府主导等多种方式不断完善政府主导、行业指导以及企业参与的人才培养机制，促使校企合作相关法律体系的建设和完善，确保校企合作的制度化发展。由此可见，政府部门对于高等职业教育在

5、经济发展和社会运行效率提升等方面都具有难以忽略的作用。二、对当前高职院校市场营销专业校企合作体系的研究通过对不同高职院校研究得知，在不同高职院校中开设的市场营销专业都不同程度的开展了校企合作模式，而对于不同地区和院校其所涉及到的合作模式会存在一定差别，根据企业的参与程度、组织方式以及运作模式可以大致划分为以下几种：1.顶岗和毕业实习过程中加深校企合作机制学生在校期间已经完成了绝大多数知识和专项技能的学习，在毕业实习之前到企业中进行专业对口岗位进行实习，对自身所学知识和技能进行综合使用的一种教学方式称之为顶岗实习。在高职市场营销专业人才培养过程中，因为所设定目标的差别，实习时间往往也会存在较大差

6、别，在学生完成顶岗实习之后，将会直接进入毕业实习阶段，此时学校和企业之间的合作将会继续进行，对实习学生进行共同指导，直到实习结束，最终由校企双方对学生进行共同考核。2.在专业课程建设的所有环节都必须落实校企合作机制近年来，大学生的日常兴趣爱好越来越广泛，对于电子产品的依赖性不断增加，自身价值观也呈现出极强的不稳定性，在高职课堂教育过程中学生玩手机和对教师所讲授课程不感兴趣以及学习缺乏动力的现象较为普遍，倘若在实际教学过程中，能够将校企合作机制落实到课程建设的所有环节，则可以保证学生形成明确的学习目标，提升自身学习兴趣，增强学习动力。课程建设通常可以划分为三个阶段，即课程设计和课程组织以及课程实

7、施，通过校企合作机制对专业的核心课程进行建设所囊括的内容则主要包括课程目标和知识内容、教学项目的设定以及课程的实施和考核等。3.高校和企业合作下的订单培养模式现阶段来说教育教学改革中的校企合作中订单培养模式获得的效果相对较好，通过订单培养模式学校和企业合作过程中，学校和企业制定针对性的人才培养计划，并进行针对性教学。根据校企合作的基本形式和特点来看，订单培养模式可以分为以下三种形式。（1）高职院校和一家企业签署校企合作协议一所高职院校和一家企业签署校企合作协议。高职院校在和企业进行校企合作时，应当以合作的企业命名并成立订单培养班级，高职院校和企业需要重视对订单培养班级的培训，可以组织学生深入到

8、企业岗位实践，增强学生对企业文化和企业发展方向以及企业实践技能的了解，同时教师还应当加强对学生的专业培训，让学生能够熟练掌握专业技能，并让学生的专业培训内容和企业岗位实际需求相一致。所以高职院校市场营销专业可以通过和一家企业进行校企合作。譬如河北机电职业技术学院和今麦郎有限公司签署合作协议并成立针对性的辅导班级，陕西工业职业技术学院和热风投资有限公司签署合作协议建立订单培养班级。（2）高职院校和多个企业签署校企合作协议 高职院校可以和多个企业签署校企合作协议，并且需要选择市场营销行业的企业，这样不仅能够增强学生对于市场营销行业发展的了解，还能够丰富学生的就业渠道，对于提高高校毕业生就业率具有着

9、促进作用。比如从2005年开始浙江金融职业学院便开始和两家银行进行订单培养校企合作，并在多年校企合作中获得良好的效果。当前该所院已经建立“银领学院”，许多银行都积极参与到“银领学院”订单培养校企合作中去。（3）企业和多个学校签署校企合作协议对于具有着雄厚资金和市场竞争力以及人才需求量大的企业来说，当一个院校合作所签署合作协议的学生数量无法达到时人才需求量时，就会和多个学校签署合作协议，不断拓宽校企合作的覆盖范围。三、分析当前校企合作模式存在的主要问题1.高职院校和企业在合作模式中选择偏好有所差异在订单培养的校企合作模式中高职院校能够吸纳企业专业化人才，制定专业化的订单培养方案，组织并开展各项教

10、育教学活动。在校企合作模式下，高职院校能够亲自到企业参与真实实践项目，不仅能够让学生获得知识技能，还能促使学生获得良好的实践体验。同时订单培养还能有效提升高职院校学生的就业率，受到学生与家长的普遍认同，对于提升高职院校的影响力和形象有着重要帮助，所以高职院校市场营销专业大多希望通过订单培养模式和企业相互合作。但是相对于企业来说，他们更加注重的是企业发展的经济利益以及校企合作中所花费的各项成本，对于企业来说，企业则在希望用工荒时期高职院校学生能够迅速融入企业，没有耐心和成本花费大量时间去培育人才，所以企业希望在顶岗实习或者是毕业实习阶段和高职院校进行合作。当前就校企合作模式选择来说，相对于高职院

11、校企业更具备着话语权，所以当前我国众多高职院校中市场营销专业订单培养模式的校企合作比例仍然相对较低，许多高职院校大部分都是在顶岗实习阶段以及毕业实习阶段和企业进行合作。2.校企合作模式中企业规模不同积极性也存在差异因为大型知名企业的用人需求量相对较大，并且在社会中享有着较高知名度，工作稳定而体面，相对于普通企业来说更具备吸引力，所以许多高职院校与企业更加愿意和大型知名企业合作。而大型知名企业在社会上具有着雄厚的资金实力和知名度，企业组织机构内部审批手续非常复杂，所以高职院校和大型知名企业订单培养模式合作相对较难。中小企业在社会市场上的知名度相对较低，社会市场人才招聘难度较大，再加上中小企业内部

12、组织结构相对于大型知名企业来说更加简单，校企合作协议签署手续相对简单，所以中小型企业校企合作相对积极。而对于高职院校来说，中小型企业社会实力和社会知名度相对较低，中小型企业不是校企合作的理想对象。校企合作中存在着许多问题，大型知名企业组织结构内部审批程序复杂，而小型企业社会知名度低、稳定性差。3.校企合作模式中企业规模不同实习岗位有所差别由于大型知名企业组织内部职能分工明确，因此在校企合作模式中高职院校市场营销专业的学生大多都是在销售岗位进行实习，岗位需求量相对较大。中小型企业因为缺少人才，所以市场营销专业学生实习的岗位相对较多，例如营销策划和订单管理等，但是相对于大型知名企业来说中小型企业岗

13、位需求量相对较少。再加上销售工作起点低和工作压力大，许多学生不愿在销售岗位实习和工作，而中小型企业除销售工作外的其他实习岗位数量有限，因此难以完全解决高职院校市场营销专业学生就业问题。四、不断提高高职院校市场营销专业校企合作效果1.全面提升专业教师的综合素质，有效提高企业校企合作的积极性通过相关调查资料和分析显示，高职院校和大型知名企业在订单培养校企合作模式中，相对于大型企业来说高职院校热情和积极性相对较高。由于大型企业和高职院校在培养人才的出发点不同，因此便会出现这种状况。高职院校学生在企业的社会实习阶段，企业需要花费大量的精力和成本来培养学生，而学生工作效率低和质量有待加强使得企业运行成本

14、不断增强。所以为了充分提升企业和高职院校订单培养合作模式的积极性就应当要提升企业经济效益和减少企业成本损耗。同时还要全面提升高职院校的市场营销教师的专业能力和实践能力，市场营销教师可以直接到市场营销行业深入考察和锻炼，并不断丰富自身的知识,在日常教学中可以充当学生的营销顾问，增强学生对于市场营销行业和企业实践的认识，从而有效减少企业的培养时间和培养成本。同时市场营销专业教师还应当根据企业的实际需求和学生个性化需求来指导和培养学生，有效减少企业的培养时间和成本，并降低企业培养学生员工的压力。此外专业教师还可以通过企业营销咨询问题来展开专业实训，学生到企业可以在短期内迅速掌握营销技能和融入企业，不

15、断增加企业的收益，这样才能有效提升订单培养校企合作模式中企业的积极性。2.校企合作模式下选择合适数量的企业进行合作高职院校在选择企业合作时，应当要注重企业校企合作的数量和实习方式。在顶岗实习合作之前可以让合作企业到学校讲述企业文化和发展历程以及所需人才，然后让企业和学生通过面试来增强对企业发展和学生实际状况的了解，双方自愿选择是否要签署实习协议，然后再前往企业进行学习，这种方式具有着双向性和自主选择性。同时学校应当根据专业不同选择适合的企业，从而争取校企合作能够获得良好效果。3.利用多种模式相互结合的形式来提高中小企业校企合作的效果现阶段来说中小型企业市场影响力和规模相对较小，市场营销人才需求量有限，所以高职院校和中小型企业进行合作时都是使用顶岗实习或者毕业实习合作模式，与大型企业合作模式有着一定差异。但是相对于大型企业来说，部分学生认为中小企业销售外的其他岗位工作更具有吸引力。在校企合作过程中顶岗实习的学生因为缺少对企业文化和企