激光打印机产品销售话术讲解

1、第一部分 “为什么买联想打印机？ ”（通用话术）国际品牌 实力保 证2005年5月，联想完成对IMB个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成 为个人电脑市场的领先者。新联想是 一家极富 创新性的国 际化的科技公司， 销售网 络遍及全球。打印机作 为其中重要的 产品之一，在中国市 场份额稳居第二，力求以更全面、更丰富的 产品线来满足更多用 户的需求。技术创新 品质保障1. 防卡纸技术：我们对打印机的送 纸结构、走纸结构进行创新设计，解决了中国温度、湿度地区 差异大的 问题和酸性 纸腐蚀鼓的问题，在媒体的评测中被称 为“不卡纸”的打印机。2. 长寿命鼓技 术：我们的鼓寿命为1.5万页10万页，是普

2、通技术鼓寿命的5倍到40倍，使得激光 打印机的 单页打印成本最低到每 张纸5分钱，达到了针打水平，同时极大降低了用 户 的使用成本及整体拥有成本（TCO ）。3. 极速芯技 术以高效、稳定为标准的 “极速芯 ”打印平台，提供高于普通打印机 40%的打印速 速，提供了更为稳定的打印品 质保障。超高性价比适宜各 类企业、人群使用，精彩瞬 间 ，完全保障。4. 色彩 输出控制技 术在最新的 联想彩色激光打印机和多功能一体机上，多种色彩 输出工具保 证了卓 越的打印品 质，并为用户提供了方便的彩色打印管理方式。新一代墨粉提高了彩色打印的质量和一致性，并带来稳定的色彩表现；200 X1200dpi的高物

3、理分辨率配合4800CQ增强技术，展现更多细节，带来更逼真色彩；专为打印精细图纸而设计了增强细线功 能；可实现5级墨粉浓度调节、5级RGB对比度和饱和度调节、12级RGB 明亮度调节和10级C/M/Y/K色彩平衡调节，允许用户对打印任务进行充分的色彩微 调 ；内置9种颜色 样本，通过 Pantone校准实现精确的颜色预印布局，让专业人士能轻松设计、制造出对色彩要求极高的 文件；15# RGB 和 12 种 CMYK颜色转换选择，最大限度地让打印机产生与显示器或SWOP/EuroScale印刷标准相匹 配的色彩 输出。奥运考验 零故障2008年联想打印机全力服 务北京奥运会。 5889台联想打印

4、机鼎力支持 600多场 赛事的巅峰对决， 120名打印工程 师全程协助37个竞赛场馆、18个非竞赛场馆的全面 检验。4千万页海量打印、 1套联想打印监控系统，联想打印机 0故障提交完美答卷。 卓越品 质，完美呈现。这项任务具有打印量极大、 实时性极强、网络系统复杂的特征，对易用性也提出 了极高的要求。联想打印机以4000万页零故障的打印量完成 护航奥运的 历史使命。能够满 足这样的要求，这从另一个侧面证明了联想打印机的品 质是国际一流的。贴心服务 高枕无 忧联想推出激光打印机、多功能一体机全 线产品在全国100个城市，硬件故障免 费 上门的贴心服务。消费者购买的打印机无 论大小、数量多少，联想

5、均提供上 门服务， 联想这一创新服务举措的推出，使得上 门服务不再只是少数大客 户才能享受的 “特 权”，将使广大用户，特别是中小用 户获得本质上的服务水准提升。第二部分 产品介绍及销售话术、激光打印机【一】流量型激光打印机及多功能一体机Lenovo LJ2200黑白A4激光打印机产品定位LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印机市 场上性能突出、价格适中的 产品；这 款机器在联想激光打印机中 为分销渠道主推机型，也是 联想在低端市 场的主力机 型。卖点联想LJ2200拥有高效、稳定的 极速芯”设计，提供高于其他打印机50%的打印 速度，提供了更为稳定的打印品质保障。其超高性价比更适宜各 类中

6、小企业用户使 用。1、打印速度快，每分钟22页，是主流打印市场速度最快的打印机，为客户节省 了时间；2、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用；3有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求;4可以实现海报打印、多合一打印，是办公室的好帮手；5整体结构大大提升，解决了卡纸、多页进纸、底灰、定影不牢等打印问题，真 正实现了可靠、贴心打印；6售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商产品名称Lenovo LJ2200H 公司 LJ 10xxS 公司 ML-24XX打印幅面A4A4A4打印语育:；1：1GDIGDI打印速度22ppm16ppi22pp打印分辨率2400X6

7、004)1600dpi600dpi首页输出时间10s& 5s10s标准（最大）内存8KB接口类型USB2. 0USB 2.0USB 2.0遗用操作系就Vinckms 2000/XP/Server 2003ZVUta/llac OSXVindas 2000/XP/Server 2003/INd m VindowsVIsta/Mac OSXVindovs 2000/XP/ 2003 Server/V ista / lac OSX紙张输入客250*1150*10ftwe出客100100100随机粉春1.5k0. 7k0.7k销售削粉客IHlt：12KS:1.5K/2.6k1.5k1. 5k保修承惜一

8、年全国100城巾 免费上门服务一年送修-年送修打印分辨率2400X6X（t）iGOQdpl600ci首页输出时间10s8, 5s10s标准 垠大内存f卿8MB8MB接口类型JSB2. 0USB 2.0USB Z 0适用操作系统lindovs 20CO/XP/Server 2C03/Vista/Mac OSXVindas 2000/XP/Server 20 03/ 可配合WindowsVista/Mac OSXWindows 2GOO/XP/2003 Server/Vista f Kac OSX纸张输入容量25（1L50HOIBM纸张输出容量10010Q100打印分辨率2400X6X（t）i60

9、Qi600ci甘页鑰出时间10s8, 5s10s标准（最大）内存8XB8MBSMB接口类型USB2.0USB 0USB 2. 0适用操作系统lindovs 2M0/XP/Server 2003 /Vista/Mac OSXVindofs 2000/XP/Server 2003/ 可配合WindowsVista/JIac OSXWindows 2G00/SP/ 2003 Server/V ista f Mac OSX如址44九1fl1 p;rn-i竞品对应销售话术竞品二：S公司ML-24XXLenovo M7205激光多功能一体机打印/扫描/复印产品定位M7205能够支持复印和扫描的激光多功能一

10、体机，适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行 业，以及需要多功能集成办公的中小企 业。卖点M7205是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能 产品，是办公的整体解决1、创新“一键票据复印 ”设计可以轻松应对票据复印；2、“身份证复印 键”省去烦琐步骤一键实现 身份证的双面复印；3 M7205提供比普通复印机还要清楚的效果；4 M7205打印机速度为22页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办 公的需求； 5、“双行中文液晶 显示屏”设计，各项功能操作步 骤一目了然；6、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求；7、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低， 为客户大大节省了

11、费用；8、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。产品星号Lanovo UT205M 公樹 LJ MlDi,S Ji-fl ti-43ti自跡避購黑垃收无A,探准(屡大1列存*EMEh无Alram利Alrasoi22MWilFFIlSPTI打即谱育CD1C01CD1HQ12Wemi洒删3tt22PPWMPFK18FfMG004呦枚比恻绅一+伽Z5ICXrttSOL 加 o*挣奥遽準上JLJC带農内存七Mllftf育洁曲保00輕估 200dpl4800dpi临料1入春 M)250+125O1A250*1雄梯出春量X100125耗材宿息5%盖率廈机硒鼓容量(页120001000LOGO随机CM

12、515001000LOGO服务信息一年仝围100域市保修承诺年送條-年送修免费上门脑务耗材宿息5%盖率BB机硒鼓春量C页)1200010001000隠机曇粉容;ft CK)150610001000服务信息一年全国100城曲保修承惜年送修年送修免费上门照篦对手弱点联想相应优势速度只有14ppm(不能满足现代化办公滞求22ppni的速址，样松应对现代办公竞品对应销售话术竞品二：S公司SCX-43XX Lenovo M7215激光多功能一体机 打印/扫描/复印耗材宿息15赚8誰率随机硒鼓容*1200010001000随机舔粉容亘150010001000服务馆息保焼承诺一年全国100城市免费上门服务年

13、送修-邙送修对手弱点联想相应优势有Hppm,不能滿泉规代化办公滞求22ppm的速胫松应对现代办公鼓粉一体*成本寫鼓粉分离，单贞成本低产品定位M7215能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等需要 票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。卖点M7215是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能 产品，是办公的整体解决1、创新一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印； 三个月前，坎蒂德利用休假回到葡萄牙，投了一笔巨资。儿子让我猜猜他买了 什么。我说：“别墅？ 土地？度假村”儿子说：“都不是，他买了一片森 林。” 休假结束回到公司，坎蒂德每天惦念他的森林。他把森林的照

14、片一张张翻给同 事们看，像炫耀自己年轻貌美的未婚妻。他告诉我儿子说，他准备辞职，回家去照顾他的森林。他在英国置办了高档的摄像机、照相机、放大镜、显微镜，说是回去后要好好观察研究森林里的各种植物与昆虫。 坎蒂德是在2011年12月 2日那天离开剑桥的。临走前，公司的同事们按惯例为 他“凑份子”送行。一笔可观的英镑打到了一张卡上，送到了他的手中。他一拿 到那张卡，立刻让我儿子和他一起在网上查找非洲一个救助饥饿儿童的网站，查 到后将钱悉数捐了出去。坎蒂德举着那张分文不剩的空卡，开心地对我儿子说：“这个，我要收藏的。” 我多么愿意让儿子一辈子都与这样的人做同事啊！ “不要丢了坎蒂德。不管多 远，都与他

15、保持联系吧。”我这样嘱咐儿子。文章记叙了坎蒂德的几件小事，阅读全文，完成下面表格。（4分）事件人物品质参观养鸡场，回来后改吃 素。酷爱大自将“份子钱”捐给非洲儿.读第段划线句子，说说坎蒂德收藏那张空卡的原因是什么。（4分）.题目 “别丢了坎蒂德”有怎样的含义？（ 4分）、读了这篇文章后，请你联系文章谈谈从坎蒂德的身上你学到了什么？ （3分丄10、阅读下列短文系在风筝线上的完成后面的题目（14分）系在风筝线上的周岩壁 时令正是仲春。大地挣脱了冬的纠缠，不觉之中已泛出几分淡淡的鹅黄的绿意 仰望晴空，偶见数点风筝，袅袅娜娜地飘挂在天际，使我蓦地忆起“草长莺飞二 月天，拂堤杨柳醉春烟”。正是放风筝的好

16、时光。瞩望那长长的轻轻抖动的风筝 线，竟丝丝缕缕牵出了我的童年。 在乡下，三月的剪剪轻风还残留着冬的料峭。我们这些颠跑在蓊郁麦田里的孩 子，摔打惯了，是不知道什么叫冷的。何况又常把嬉笑系在风筝线上，即便有些寒 意，也早被如火的童心熔化掉，让野气的笑声赶跑了。 人们都说：男孩子手笨，没女孩子手巧，这岂不有些重女轻男了么！不是吹， 我们男孩虽未能绣出花团锦簇的衣冠，却从手中飞出这巧夺天工的风筝！嗨，做风 筝可不像女孩子学针线，有的是时间，有的是专人指教。我们男孩子可整天像贼撵 一般忙得脚不沾地。常趁放学后的间隙，三五个凑在一处无人知晓的角隅，或干脆 跑到野外去，因为家里大人是不让我们摆弄风筝的。

17、我们偷偷找来竹蔑，且要绿皮的有韧性的，犹如女孩子绣花挑线一般仔细。我 们把竹蔑放到火堆上烤了，再弯成弓似的和轱辘似的等几何形状，拼在一起，悉心 系好，就变成了形态各异的风筝的骨架。然后几颗小脑袋抵在一起，叽叽喳喳商量 一阵，就各出心裁地用彩笔在糊好的桑皮纸上勾勒一通，便给它们穿上了斑斓的衣 衫。这完全可以与女孩子织成的锦绣相媲美。然后用大团大团的线做放线，一头系 在风筝上，一头缠在一个线拐子上。这些线来得可不易呢，是我们这些“男子汉” 低三下四，求爷告奶，甚至向小姑娘一连串喊上十声“好姐姐”才弄到手的。 好了！抬起你因做风筝而勾得酸了的头，开始放吧。咳！风筝！风筝！全是风 筝！这些大大小小造型

18、生动的风筝，从辽阔的麦田里，迤逦的大道旁，潋滟的堤 塘边冉冉升起-被底下幼稚的欢声笑语吹着，腾腾热气捧着，悠悠飞向空中，去亲吻白云。好似争艳的奇葩，挂彩的气球。我们的心醉了。 更叫绝的要数晚上。皓月高悬中天，大地一片静谧。夜色朦胧。我们几个小伙 伴溜出来一叽咕，便带了心爱的风筝到村头田边。风筝纸是涂了闪金光的东西， 还要想法把一段蜡头或一捻蘸了油的棉絮系在尾巴上，放飞时一点燃便像飞机尾 翼上的信号灯。这通常极难放，因野外有风，蜡烛又不顶风，所以总是熄灭。但 偶有做成功的，那风筝放起来就别有情趣，“信号灯”明灭闪烁，随风筝飘飘洒 洒，也把一颗颗童心送上神秘的高空，如醉如痴。 风筝也有赌气的时候，

19、任你如何摆布，它总要往地上栽。这时的小伙伴决不会 张飞似的环眼圆睁，一脚踏翻它的，而总是小心翼翼地检查一番，找出毛病，对 症下药。随着欢呼声，风筝重又飘然升起。当放到得意处，猛不防风筝也会断线 摇头晃脑地越飘越远。我们拉着断了的风筝线，不胜惋惜 韶光如流。虽说童年已悄然离去，可风筝这根若有若无的线，却每每牵着我的 童年。我常想捡回那逝去的童年。 啊，我的鹅黄色的童年!、第段描写仲春的景色，有什么作用？（3分）、根据第段内容填空。（4分）做风筝的过程：找来竹蔑-（）-糊纸涂色-（）、谈谈你对第段画线句含义的理解。（3分）、为什么说“我”的童年是“鹅黄色”的？ （=4分）三、名著阅读（10分）11

20、、根据你的阅读积累，完成下面的题目（1）下面对联分别出自哪部章回体小说？（3分） 战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮。一一 官封弼马心何足，名注齐天意未宁。一一 大观园试才题对额，贾元春归省庆元宵 、西游记是中国古代第一部浪漫主义小说。作者是（朝代）的。主要写孙悟空、猪八戒、沙和尚三人保护西行取经，沿途遇到八十一难，一路降妖伏魔，化险为夷，最后到达西天、取得 真经的故事。（3分、西游记中孙悟空从菩提祖师处学到 _r、-等神通，又从龙宫索取 作为兵器，因大闹天宫被压在五行山下，受苦五百年，后受观世音菩萨规劝皈依佛门，给唐僧做了大徒弟, 取名（4分）四、写作实践（共60分，含卷面分5分）12、生活是色

21、彩斑斓的，尤其蕴含着追梦的艰辛、成功的喜悦、挫折的痛苦、孤独 的寂寞此时，你需要看看周围甜蜜的微笑，听听身旁温馨的话语。请以生活需要_为题，写一篇记叙文。800提示与要求：在题目横线上可填上适当的词语（如互助、欢乐、掌声、阳光、理 智、激情）使题目完整，并将题目抄写在正文第一行。字数：600字之间题目：300250+1页 100页 10000 页/月 标配 鼓粉分离250+10页 125页 8000页/月 标配 鼓粉一体USB2.0/Ethernet10/100BaseTX/parallel port 250+1（800页 150页 15000页/月 标 配 鼓粉分离粉2500页（低容）600

22、0页（高容）鼓6000页1000页2500页Lenovo M7250N 35页H 公司 LXX15XXNF 50页S 公司 SXX 55XXFN L 公司 X3XXN 50页50页USB2.0,Ethernet USB2.0/Ethernet10/100 Base-TX 10/100BaseTX粉1500页（低容）2000页 6000页 （高容）鼓12000页初始墨粉容量1500页竞品对应销 售话术对手弱点联想相应优势分辨率低*只有600dpi高分辨率2400x600 dpi.扌I印质就更沽晰随机崔材容fit低B6机12000处硒二1500孔割粉鼓粉体+成本髙放粉分离，单JI成車低无大屏双行中

23、文UCD文靡双盯屮文LC6 *项操作一口了然.符 弊中国人的住用习惯无课密打印功能冇保密打印功能外会安全冇探障年送修年iw4市上门维修,服务网点遍及全国, 维修专业.服务贴心竞品二：S公司SXX 55XXFN对手弱点联掖相应优势分辨率低F只有1200dpi高分辨事2400x600dpi的高分辨率可逼真打印文本和 图片3鼓粉分离技术和超长寿命耗材，可节约用户使用成本，单页成本为0.18元对手弱点联梅相应优给分辨率低+貝有1200dpi壽分辨率2400x600 dpi扌J印质ft 9.鼓粉i体*成本宵跛粉井离“单页成本低无大屏女行中文LCD大胖双行屮文LCD,备顶操作普口 合中国人的使用习惯无保輔

24、打印功能有保密打印功能，办公安全仃保障年送修一年100城市上1堆修*服务网点施 堆修专业.服务鮎心产品型号Lenovo K312OH 公司 LJ MlSxxS公司血-5血工基础債息自动进稿器页数20 iff30页20 iff标准毘大）冉存8ME32MBSHE网络功能无无无打印系蜕打印耶面A4A4A425 ppm 1200 dpi64MB PCL2、身份证复印键”省去烦琐步骤一M7250适合于有打印、复印、扫描和 23、M7215提供比普通复印机还要清楚的满 足酒店、银行、公安、政府等窗口性单 pp效果；位票证复印的需求 . 卖点4、M7215打印机速度为22页每分钟 ，能应对大量的打印需求，

25、办公的需求；5、“双行中文液晶 显示屏”设计 ，各项功 能操作步 骤一目了然；6、标配大容量自 动送稿器，支持多页文 件自 动复印 /扫描；7、有直通纸道，可以打印胶片、铜 版纸，满足证件、卡片打印需求； 8、鼓 粉分离，耗材容量高，使用成本低， 为客 户大大节省了费用； 9、售后服务好，唯一可以实现百城上 门 服务的厂商。竞品指标对比分析60 M 72 50是一款具有 传真、打印、数码0 满足当今高效 复印和扫描的4合1多功能产品，是办公的整体解决方案。i1 、创新“一键票据复印 ”设计 可以轻 64 松应对票据复印；M2、“身份证复印 键”省去 烦琐步骤一键实 B 现身份证的双面复印；3、

26、M7250提供比普通复印机还要清楚的 效果；4、M7250打印机速度为20页每分钟， 能应对 大量的打印需求， 满足当今高效 办公的需求；5、“双行中文液晶 显示屏”设计 ，各项功 能操作步 骤一目了然；6、有直通纸道，可以打印胶片、铜 版纸，满足证件、卡片打印需求； 7、鼓 粉分离，耗材容量高，使用成本低， 为客 户大大节省了费用；8、售后服务好，唯一可以实现百城上 门 服务的厂商。产品型号Lenovo 7215产品型号Lmra V7254li打印速度（A422ppmMl*自越淮催摆立数| 35皱血2400x600ctoi标 C*大内淨1W内存16MBJfr打印语言GDI1接口USB2. 0

27、A13-打印茹HE输入纸盒250+1打印网carPO_输出紙盒100页打空时車昭200W4月打印负荷10000真/月I2-Pl功能半板扫舲自动i盧印廿掛事Cjfci600a自动送稿器35页增放比憫r随机硒戢容绘页）12QQOttwwS6机瞿粉容豪页）1500传連皐119003350(400頁300、产品型号Lenovo M7215打印速度（A4）22ppnj19200c*19202400x600ctoiittKWAffB (页250125O-：丙存16MB纸张输岀容員（页i 100打印语言GDI耗材馆息器覆盖率接口USBZ 0随机硒鼓容北CK）12M0输入紙盒250+1 页随机翟粉容量CJL）

28、ISM输出紙盒100页服务侶息月打印负荷10000爽/月保修承诺一年全国100 免n务竞品对应销售话术竞品一：S 公司 SCX-43XX LenovoM7250激光多功能一体机打印/扫描/复印/传真纸张输出容董（100耗材信息（莎覆盖率）随机硒鼓容童页）12000随机墨粉容LSOO服务信息保修承诺年全凰100免费上门服务对手弱点竞品对应销售话术Lenovo M7250N激光多功能一体机打印/扫描/复印/传真产品定位M7250N适合于有打印、复印、扫描和传真需求的 用户，满足酒店、银行、公安、政府等窗口性 单 位票证复印的需求，其标配网络，可以满 足快捷高效的网络办公需求。卖点M7250N是一款

29、具有传真、打印、数码复印和扫描 的四合一激光多功能 产品，是办公的整 体解决方案。1、创新“一键票据复印 ”设计可以 轻 松应对票据复印；2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一 键实现身份证的双面复印； 3、M7250N 提供比普通复印机 还要清楚的效果； 4、 标配网络打印功能，办公轻松无忧；5、 M7250N 打印机速度 为22页每分 钟，能应对 大量 的打印需求， 满足当今高效 办公的需求； 6、“双行中文液晶 显示屏 ”设计，各项功 能操作步 骤一目了然；7、拥有保密打印功能， 为用户提供无 忧 保障；8、有直通 纸道，可以打印胶片、铜 版纸，满足证件、卡片打印需求； 9、鼓 粉分离，耗材

30、容量高，使用成本低， 为 客 户大大节省了费用； 10、售后服务好，唯一可以实现百城上门 服务的厂商。竞品指 标对比分析传真遠率14400bps33600dps33600dps传真内存400 il500 H160 ii扫描系统最大分辨率（内插值19200dpi19200dpi4800dpi紙张处理系统纸张输入容量（页）250+1250+10250+1纸张输出容（页）100100150耗材信息（5%覆盖率随机硒鼓容量（页）1200010001000瓯机噩粉容it （页250010001000服务僧息保修承诺一年全国100城 市免费上门服务一年送修一年送修传真遠率14400bps33600dps3

31、3600dps传真内存400页500贞160页扫描系统最大分辨率（内插值）19200dpi19200dpi4800dpi纸张处理系统纸张输入容fit （页250+1250+10250+1紙张输出容H （页100100150传真逋率14400bps336004?533600dps传真内存400亚500贞160 Cf扫描系统量大分辨率（内插值）19200dpi19200dpi4800dpi纸张处理系貌紙张输入容丘贡250102501紙张输出容顷100IOC150竞品对应销售话话术竞品一：H公司M13XX【二】增值型激光打印机及多功能一体机Lenovo LJ6000黑白A3激光打印机产品定位LJ60

32、00此款产品定位于A3整体市场的低端产品，是A3系列主力分销机型。适合 有宽幅打印、较高打印速度及性价比 较高三方面需求的用户。卖点1、速度快:LJ6000采用高速打印引擎，能够实现每分钟A4幅面21页，A3幅面11. 5页的打印速度；2效率高:LJ6000首页输出时间小于9秒，减少办公等待时间，大大提高工作效 率；3、简约设计:LJ6000机身设计紧凑，节约办公空间；4高性价比：性能全面提升，同时以经济的整机价格让用户享受到高速办公的 新体验和清晰完美的打印效果；5单页打印成本低：大容量硒鼓，单页打印成本只有0.11元，使用户总体拥有成本最优；6功能强大丰富：除了联想A3系列打印机具有的水印

33、打印、手 动双面打印、多页合 并打印、缩放打印、自定义纸张打印、动画出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外，还新增了旋转180度打印、镜像 打印等功能，方便不同应用类型的用户使用。竞品指标对比分析、醜号Lenovo LJ6Q00F 公甸 DP20XXE 公可 EXJI- 211X时间Mov-05Dec05Aug05打卬速换21 ppi21 PT*21ppi* 5s0 Ss1馳命1内 tUU5B IJ十并口A)250就F送抵附胡予功250 贞 443+30 爭动 送烁器250幅下送紙fflHSQ T谢出紙篦fj250 X250真350頁打印负霸35000 fll/M35000展川35000 U

34、l/H1耐桁体1DC00虹m飢2000 真）披粉休LOOM耻（施机 ：000 贰）敘粉 咻10000臥（B6 枫2000肌1、.型号Leiiovo LJ&OOOF 公司 DP20XXE 公司 EU- 2J XX国内上市时何No05Dec-05Aug-Q5打印連度21ppn21 ppm21 ppm首页出纸/QFl竞品对应销售话术竞品一：E公司EXX 21XX度警方面都比E公司产品表现力强面板有按樹h有卸载程序血板无按键：无伽载强序：LJ6000的这两顶 功能绪用户的赴用帯來极大方便驱动功能F富驱动功能贫乏，联tULJ6000比匿公词的塑动 功能更加丰富和实用=支持负片、手功双而. 鞠像s海擢打印

35、等E公阿所不耳备的功征彳LJ6000支持S种介虜类型，而E公司不能支 持韦片纸.牛皮纸等介质类型度等方而都比E仝司产品表现力强1捕板有按怯有卸载理序MiL按證；3E#删序:LJ6000的这两顶 功能给川八的便川帯來f极大力便驱动功能卜富的动功倩船文联他LJ6000比E公筒的蠟动 功能更加丰富和实川：支持负出胡収血、 谥像、海报打印等应公司所不具备的功恪耐阳t有卸栽程序駆动功施F苗竞品二：F公司DX20XX产品定位LJ6100此款产品定位于A3整体市场的低端产品，是A3系列主力分销机型。适合 有宽幅打印、较高打印速度及性价比 较高三方面需求的用户。卖点1、速度快:LJ6100采用高速打印引擎，能

36、够实现每分钟A4幅面21页，A3幅面11. 5页的打印速度；2、效率高:LJ6100首页输出时间小于9秒，减少办公等待时间，大大提高工作效 率；3、简约设计:LJ6100机身设计紧凑，节约办公空间；4高性价比：性能全面提升，同时以经济的整机价格让用户享受到高速办公的 新体验和清晰完美的打印效果；5内存大:LJ6100内存为32MB，性能稳定。6单页打印成本低：大容量硒鼓，单页打印成本只有0.11元厘礬方面都比范公司产品表现力强面板育按逖:有卸裁槿序血皈无按逖；尤卸越程序:LJ60C0的这i： 功能给用户的使用带来了极大方便,使用户总体拥有成本最优；7、功能强大丰富：除了联想A3系列打印机具有的

37、水印打印、手动双面打印、多页合 并打印、缩放打印、自定义纸张打印、动画出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外，还新增了旋转180度打印、镜像 打印等功能，方便不同应用类型的用户使用。首则纸 时间9. 5s9. 5si/ HQ1200 增强分豹率600如600学内存（标 准/最大）32 MB16MB/15MB8MB/8MB打印语言GDIGDIGDI接口USB 2.0+ 并口USB 1.1 + 并口USB 1. 1+并口标准进纸 页数（最 大）250頁下送纸器，30手动 送纸器250页卜送纸器+30手动送纸器250贞下送纸器#30 F动 送纸器出纸能力250页250页250页打印负荷35000页

38、/月35000页/月35000页/月耗材鼓粉体10000页（随机2000 页）鼓粉-体10000页（随机2000 页）鼓粉咻10000页（随机2000贞）时间9. 5s0 5s俎5s分耕率60C（fei/ HQ1200 增强分辨率6004)16004?L内 ft 1 准/最大）32耶16HB/16WBJE/8ME首页H你时间9. 5s0 5sL内存标准（最大）32 MB16HE/16ME81K/SMB打印语言GDIGDIGDI據口USB 2. 0+ 井口USB 1.1 十弄 HUSB 1.1+并口标准进纸页數250 iJl卜迭妊器0 r-4 送纸揩250罠卜送纸器啊0手动送fit器250贞卞送

39、纸器+30手功送纸器出紙能力250页250贞250页打印负荷35000页/月35000瓦/月35000页,月汩4皴粉休10000 K (K机鼓粉(10000机披粉-休10000呃（甜竞品对应销售话术竞品二：DX 20XXLenovo LJ3600D/3650DN黑白A4激光打印机 新品马上上市）产品定位LJ3600D/3650DN定位于低端增值型黑白激光打印机。它以高速、高负荷、高节 约适合于中小办公组使用。这两款机器完全响 应国家节约办公、双面打印的号召，成 为政府机关和中小企 业的最佳选择。卖点1、为用户打造节约型办公环境标配自动双面打印，节省纸张和空间标配网络打印功能，办公轻松自如（仅L

40、J3650DN ） 采用鼓粉分离技术，大大地降低用户的后续使用成本2、提升用户办公效率每分钟30页高速打印，快捷高效1200XI200dpi物理分辨率，提升打印质量50页多功能纸盒，方便特殊纸张的多页输出3、保障用户安全使用一年上门服务，解决用户后顾之忧可定制的安全管理功能，方便用户自行管理竞争指标对比分析产品樂号Lonevo LJ3eoOV3B50OLJ P20xx/2Gxirt30i：A4)ppC128(A4|ppni28(A4ppm分1200x1200640x600Upto 1200x1200內存1标准/罷大）16M(52&Mf/32M(544M)16M32M(16OM)朴Ep语言PCL

41、6. HR Script IBM and Epson FXPCLSe&GOlPCL6.PS3摂口usa/ HnFast Ethernet 10 100,Hi-Speed USB 2 0USB 2.0250+5山 8M)250+50(3001250+1(501)出纸純力t页）150150150打EU负副页丿月）30.00025.00030.000林削-杯皑网第逹握DN肛程N标配DN标餐凭材类型武盼分离耗林容星穂处25K.星粉低再縮版弃 2.3K jy 65K临K2.3KPCE&05/X%4I. 2 心.2K)RSfllftM3K2.3K2K竞品对应销售话话术对手SS点联憩相应优势2Sppm打印速

42、度慢30ppm打印速度快*怏捷岛效打印分辨率低600*6001200*1200打印分辨率*打印虞童好没有双面打印功能标配觀面打印.为用户打约纸哝月打印员荷25000瓦 机器可蠡性低J打卬负荷30000页.机器可靠性强16MB内存小.井且无法扩展标配内存最大544MB,打印稳進随机疑粉容量低,使用履本高随机麗粉容量高f为用户节旳成本鼓粉一林*成本爲駛粉分臥成太f氐年送修全国白城一年免费上门服务Lenovo LJ3900D/LJ3900DN彩色A4激光打印机产品定位LJ3900D/LJ3900DN在市场中定位于低端增值型黑白激光打印机。适用于对打 印量有较高要求，比较关心打印速度、首页打印时间等与

43、效率相关指 标的企业小型 工作组用户。由于打印量大，用户对机芯的稳定性有较高要求，青睐有更大月打印负 荷的机型。LJ3900D/LJ3900DN简单易用、高速可靠，可满足此类用户的基本需求。 卖占八、1、咼效咼质打印每分钟33页高速打印，快捷高效 标配自动双面打印，节省纸张和空间标配网络打印功能，办公轻松自如（仅LJ3900DN ）瞬间热熔技术，首页打印时间最短至7秒1200X1200dpi物理分辨率，提升打印质量细线增强和像素增强功能，更适合打印精细图纸和细小字体2、高可靠性5万页超强月打印负荷，彰显高可靠性独特送纸机构设计，杜绝进纸困难和卡纸3、桌面友好型打印机外形简洁小巧，配色典雅大方

44、全封闭纸盒，防止进灰正面抽取式更换耗材，简单便捷标配并口和USB 口，方便连接扩展竞品指标对比分析对手弱点联赠相应优势ZSppin打印速度慢33ppm 印速度快，快捷高效月打印负荷25000页.机燐可靠性低月打印负荷SOOtffi页*机器可靠性强16MB内存小标配竝MB內疗，鴉大IWMB打印稳定鼓粉一林*成本爲鼓粉分离，成本低年送储全国百城一年免费tn%务对手翳点联隹柑应优势：8ppni卬速度慢；3加pm打卬速度铁S快捷扃效月rrwfeft 25000 机黠可慕杵低冃打卬負荷50000机髀町探件强I6MB内祚小标K32MB内存JB大I60MB.打卬稳足披粉体.站莎披粉分离，成春低全国百城年免费

45、上门服务对手弱点Iftfflffl应优势gppni打m遇度懂dppm和卬建度快.快捷冉效月打HJlftflj 2SOOO .肌册町靠性(E口打印负耐StMlMJlU，肌曙町靠性强鼓粉咻成本麝裁粉附离，成車低年送修全国d域一年免諛忙门服笛HFU P2015ddnBrotherHL525ODWHPLJ P2O35n MewFX Phaser342WNHPLJPX)55d dn Nca28 ppm打印速ft慢刀打印负荷25000页，机器可靠性肚16MB内存小鼓粉一林.成木离33ppra Jj Cp速度快才快捷离效月打印负荷肯0000页*机踊叮雄性强标配32ME內存*最太 血打E|1稳定鼓粉分离，成本

46、低Lenovo LJ 39000 ON2S2B2B400MHz400MH2iOWHZ1201200IMiIM1200x1200mJ ISAM竞品对应销售话话术?QG1IiiLen ovo C8300N/C8700DN 彩色 A4 激光打印机TSklDil1A1I26fiMHZMi6006W产品定位C8300N/C8700DN在市场中定位于中端彩机，在市 场中以丰富的配置和 较高的 性价比与 HPCP2025系列竞争。适用于日常有设计打样输出、证卡制作、商务办公等彩色打印需 求，且对A4彩激的打印速度和性价比有 较高的需求的企 业用户，此类用户同时也对 彩机的介质适应能力和驱动内置的各种打印 应

47、用程序较为关注，对于打印机的速度 功能配置、可管理性等要求都比 较高,C8300N/C8700DN性能卓越可 实现高效的办 公体 验。卖点1、高质量彩色表 现1200X200dpi物理分辨率，提升打印质量细线增强功能，更适合打印精细图纸内置多种色彩 样本和颜色调整模式，让用户轻松控制色彩表 现2、性能强劲的黑白 /彩色同速打印 黑白/彩色同速打印瞬时热熔技术，首页打印时间最短至11秒3、标配网络的友好型打印机标配网络打印功能，办公轻松自如 简洁紧凑的结构设计，卡纸率极低双行中文LCD显示，更符合中国人的使用习惯覆盖率估算（仅C8700DN ）， 墨粉节省和颜色节省功能为用户降低墨粉消耗C8700DN前置USB接口支持U盘 即插即打，方便高效竞品指标对比分析型号LenovoC8300NHP CLJCP2025nNewSamsungCLP-610NDHP CLJCP2025dnNewLenovoC8700DN速度ppm）2020202023处理器417MHz540MHZ360 MHz540MHZ500MHz分辨湎dpi）1200x1200600x6001200x600600x6001200x120.