展业实习总结

1、展业实习总结第一篇：公司职员展业实习总结大学毕业以后，我顺利的找到了属于我的工作，这是我多年来艰苦学习后得到 的工作，我感觉倍加珍惜，因为我的工作还不错，是很多人都想挤着头皮都要抢的 工作，而我幸运的得到了这份工作，不珍惜也不行呢，因为你不干了，后面还有很 多人顶你的空位呢。不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员工必须要经过公司 的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有 一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的不足。营销的定律就 是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。

2、从我来平安起，我的压力就很大。 从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背 负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个 人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外， 一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。在 3 月 6 日，我们圆满的结束了封训阶段的培训， 3 月 10 日，正式迎来了展 业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各 自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为 我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一

3、种全新的方式。期间，我们想出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧 的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话： 自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受了无数的 拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在 5 月的时候， 通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练 的开单礼物。但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的 实习，在这将近 3 个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我 感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，

4、不管我业绩怎么样， 我经历了。记得在 ptt 的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一 段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就 我在展业阶段的工作，做个总结。这么将近 3 个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善 的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上 8 点半，准时开晨会，给在展 业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来 给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走 到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去 做。前期，我所做的就是

5、联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我 到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在 保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过， 也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自 尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以 在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一 切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。公司给了我这个舞台，我一定会尽力在这 舞台上，演绎出精彩的人生。也许我会顺利的通过实习，因为我在实习

6、的时候表现的很不错，虽然有一些不 足之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我相信我会在公司获得一个职位 的。即使我进入公司后，也不代表着我就高枕无忧了，做不好的话，还是一样走人。 工作就是看态度，业绩都不是最重要的，只要态度好了，认真工作，总会为工作做 出自己的贡献的，你要是不努力，即使再聪明，一样会被扫地出门，这就是竞争！ 我相信我在公司会有一片属于自己的天空的！第二篇：展业阶段的实习报告你正在浏览的实习报告是展业阶段的实习报告在 3 月 6 日，我们圆满的结束了封训阶段的培训， 3 月 10 日，正式迎来了展 业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各 自

7、的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为 我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段 的实习，在这将近 3 个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让 我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样， 我经历了。记得在 ptt 的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一 段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就 我在展业阶段的工作，做个总结。这么将近 3 个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有

8、很多值得改善 的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上 8 点半，准时开晨会，给在展 业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来 给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走 到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去 做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我 到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在 保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过， 也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真

9、的很伤自 尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以 在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。期间，我们经历了分公司 45联动的对抗赛，也亲自参加了和东北区 6 部的对 抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧的是 把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己 都不买保险，你还能让别人买保险吗 ?之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝 与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在5 月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的 开单礼物。我们这届鹏飞

10、班，是不平常的一届。我们在 08 中国奥运年成立，经历了汶川 512 大地震，组织参与咯简单的公司 20 周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的 不平凡。特别在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更 多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我成功卖出了7 张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给 7 位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语 舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有 一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访

11、量也是大大的不足。营销的定律就 是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。 从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背 负上 1 万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每 个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以 外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一 切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这 舞台上，演绎出精彩的人生。第三篇：保险展业人员总结201

12、4 年个人工作总结尊敬的各位领导、伙伴们：大家好！揭下 2014 年的日历，翻开崭新的岁月，在展望未来，充满信心的同时，也不 忘回首过去。沿着来时的脚印，回望往昔的点滴，我将会吸取更多的经验，无论是 失败或是成功，都给我们带来一笔宝贵的财富。携着这些财富，我们迈向未来的脚 步将更加坚实。回首过去的一年坚持不懈的做着人保事业，其中有成功、失败、也有些许无奈。回顾去年筹划今年，总结如下：一、立足岗位履行本职工作 作为一名保险销售员，我充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成销售 任务，严格遵守保险销售管理办法中的各项规定；并认真、热情、依章、按规搞好 服务，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁

13、责任感。能努力完成公司交办的 其它工作。 2014 年，我能始终以公司利益为行动标准，从工作中的一点一滴做起， 严格按照保险条款要求去展业。在业务工作中，首先自己从保险产品知识入手，在 了解保险产品的同时认真分析市场行情，其次自己经常同公司内部其他人员理勤沟 通、勤交流、勤学习，努力培育清泉保险市场。在日常的事务工作中，自己在接到 领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、抓大不放小，努力增加保费收入清泉乡共有农业人口 3947人，常住人口 2987人，全乡共有机动车 79 辆，在 我处投保 64 辆，占车辆总数的 82%。本年度共收保费 237523 元，其中电销

14、28890、 3 元；机动车交强险 119110元；商业险 65276元；医疗责任险 8940 元；学幼险 11315 元；家产险、意外险共 3500元。尤其是学幼险、意外险月月都有收入，在 学生有校方责任险、合作医疗保险等保障险种的背景下，我积极宣传人保公司投保 优势和理赔质量，磨破嘴、跑断腿使得学幼险入保人数达清泉学生总数的66%。在保险市场竞争日趋激烈的 2014 年，尽管我没有完成公司下达的保费收缴任务，但 我所收保费比 2014年净增 2 万元， 84%的车辆都能按时续保，对新购车辆能主动出 击积极宣传人保优势，很好的培育了保险市场。三、存在的问题1 、其他财险公司在清泉的介入，加之

15、酒泉货运公司、玉门花通公司等一些大 的运输公司采取保险垄断方式、酒嘉审车、挂牌地保险展业人员的有利条件等不利 因素的影响，我尽管也在竭尽全力完成任务，但最终还是离 31万的任务差 7、2 万 没有完成。2 、受清泉没有维修点无法服务，这里家产险业务无法开展。四、今后的打算1 、加强学习。认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质。2 、搞好服务、再树人保公司形象。保险能否续保，关在在于服务，今后我要 按时上班，确保 24 小时电话畅通。保户有疑问时耐心细致给予解答，保户出险 时第一时间去关心探视。3 、做好调查工作，努力开发新保源。定期下村去调查了解，

16、对新购车辆和有 可能承包的业务主动出击及早联系，力争做到应保尽保。4 、对在其他公司承保车辆造册登记做到心中有数，不离不弃热心服务，用人 保的招牌吸引其早日成为我人保公司客户。5 、抓住国家惠农有利时机做好工作，让农业保险、小额信贷保险为自己的保 险任务增砖添瓦。龙去蛇来吟古韵 莺歌燕舞谱新章 ，新的一年保险市场的竞争将更加激烈但我 将以饱满的激情、以百倍的信心迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。我相信在 公司领导的大力支持和全体伙伴的共同努力下我们会上下一心艰苦奋斗同舟共济全 力拼搏创造出更加辉煌的业绩。第四篇： 6月展业情况总结及 7月展业安排7 月展业情况总结及 8 月展业安排一，展业方

17、式 近两个月主要采用了电销和贴单两种展业方式，也有一段时间的陌拜大市场。下面单独分析对这几种展业方式的体会。1. 电销。 电销是主动式销售，展业中虽然不和客户见面，但可以和客户进行直接交流。 能够很明确而快速的了解客户的需求与否。这样在有大量电话号码源的情况下，可 以对客户群进行批量筛选，从而获得意向客户积累，进而获得准客户积累。电销方 式比较节省体力，适合保留精力多思考和总结。熟练的电销沟通方式，特别是和意 向客户的沟通方式对于抓住客户和促成销售非常重要。从展业效果来看，应不间断 的保持平均每天 200-300 通电话拜访。成功率可以暂时总结为约 1/1000. （最低 1/2014 ） （

18、其实在美国一部商业经济类的电影锅炉房中，甚至认为一个成功 的超级营销员每天的电话拜访量应在 700 通。电影中甚至认为，女客户电话应该直 接删掉，因为女客户讲话比较啰嗦，而这会大大降低工作效率。）电销的显现效果相对比较平均，业务节奏比较好把握。 如果说电销的注意事项的话，我想有两点需要特别重要。一是，号码来源。好 的号码来源和高接通率可以大大提高工作效率和实效。建议后续可以考虑团队或小 集体统一购买或者从渠道获得号码。这样可以克服个人渠道单一和购买力不够的情 况。从其他行业来看，很多专一做销售的公司，重要采用的营销方式其实还是电销。 而且这样的公司，号码来源是稳定的，不需要业务员为此分神。业务

19、员的工作就是 每天完成固定数量的电话拜访就可以了。另一个需要提出的就是电销氛围。我觉得 良好的电销氛围也很必要。从以前的经验看，集体电销更容易提高工作效率。最后 补充一点，就是工作时间。固定的工作时间，更容易把握工作节奏。上午9： 3011：30，下午 1：305：30 其实可以规定为固定电销时间。如果能按这个时间点 完成的话，工作量也还可以了。2. 贴单。 贴单是被动式销售。除了等客户电话外，没有和客户直接交流的机会。其实这 个效果等同于户外平面广告。而这种广告方式要出效果，则需要长时间的固定宣传。 但目前因为采用这个展业方式的业务员太多，贴单的停留时间太短，无法达到预期 效果。而且贴单比较

20、消耗体力，耗时也比较多，要保持一定贴单量的话，很难再有 时间进行其他展业，长期容易造成消极心理。另外贴单工作节奏虽然好掌握，但出 效果的节奏不易掌握，容易造成被动。不过贴单一旦出效果，则成交率相对较高。 如果市场竞争不激烈的话，其实还是很好的展业方式。但目前的激烈竞争，使得单 据停留时间太短。想要出效果，则需要规划好区域，长期对区域进行维护。保证区 域内一段时间都只留自己的单子，则可能效果好一些。3. 陌拜大市场。 小门店拜访过一些，但因为对南京市内门店区域划分及数量没有宏观认识，很 难做好规划。而一些大家都知道的比较集中的大市场则竞争太激烈了。出效果机率 也已经大幅下降。其实，如果能对南京市

21、内的门店数量及区域划分有宏观认识的话， 则只需做好计划进行覆盖就应该能见到效果。否则很难覆盖全面。最后总结，其他展业方式，如渠道合作或同行合作还有发单页等，都操作的不 多。所以还没有更深的体会。不过就合作渠道来说，感觉目前行业内合作情况比较 混乱，很难找到好的合作伙伴，感觉不太好操作。二， 8月安排。把握好电销节奏，最低要求是按照实际工作日数量每天完成 200 通。 三，更多的维护跟踪客户。尽量的多拜访些随意贷，好的单子哪怕花一 个月的时间甚至更久去追踪维护都是值得的，因为只有一手的客户才是优质的客户四，交单量实际来源于工作量，工作节奏和工作方式。把握好这三点，案子基 本不会少。第五篇：业生实

22、习总结范文业生实习总结范文 -个人总结篇 3 则本站最新推出 无须注册直接投稿 投递文章减小字体 增大字体 毕业生实习总 结范文-个人总结篇 3 则毕业生实习总结范文在考虑了好几个星期之后，今天终于 真的提出结束在中央电视台体育新闻节目的实习，说心里话有点不舍。从一个 只有满腔热情的热爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留 下了我成长的足迹，这里有毫无保留的前辈，刚刚熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声 和欢乐。 从 200x 年 9 月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚 来的那天，一切都是毕业生实习总结范文 -个人总结篇 3 则毕业生实习总结范文 在考虑了好几个星期

23、之后，今天终于真的提出结束在中央电视台体育新闻 节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的热爱体育的学生到一名初 步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的足迹，这里有毫无保留的前 辈，刚刚熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。从 200x 年 9 月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的 那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中满是忐忑。中央电视台的体育 新闻一直是我最钟爱的节目，而今天也要加入她了，虽然只是实习，但这其中的 喜悦也让我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要让机会白白溜 走。于是在接下来的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，

24、渐渐的了解 了新闻的制作过程，而且我惊喜的发现我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下 手，到自己制作一条新闻，能力和自信在我的体内共同增长。终于在第二个星期里， 我的处女作播出了，看着自己已经看了好几遍的新闻终于上了大屏幕，想象着无数 观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些复杂的感想。我为自己的进步感 到欣慰，对前辈们的信任充满感激，同时也感到了压力，为上亿观众服务我要更加 努力。这样的信念一直鼓励我，督促我。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些 并没有播出，但我都把他们作为锻炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚 石，踩在它们上面我发现我可以看得更远。渐渐的我开始融入了这个团结战斗

25、的集 体，我常常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今天我还是要离开了，数数 自己口袋里的收获，沉甸甸的，让人喜悦。首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的 流程；每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论知识得到了充分的利用和验证。特 别是紧张刺激的直播方式，更让我受益匪浅。有速度还要抓质量，记得开始时还会 手忙脚乱，冷汗连连。但经过这样的实战的锻炼，现在我一上午做两条新闻已经可 以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛结束那天，下午五点钟才传来英文稿， 我漂亮的完成了任务，保证了 6 点的播出 . 来到体育新闻工作以后，我明白了 一个道理，兴趣和职业相差十万八千里。平

26、时我也可谓一个体育迷，各种比赛都感 兴趣，都懂一些。但真正做起新闻，我才发现自己的知识实在是太皮毛了，太多的 细节我不明白。于是我勤问勤查， 4 个月来在体育知识方面已经有了飞跃。我弄 懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟悉的运动项目。特别是在对 2014赛季世界摩托车锦标赛连续报道中，我边学边干，由一无所知变成了摩托车 专业户。还有体育新闻的制作流程让我有机会锻炼使用各种机器，现在我已经 熟练使用对编机，字幕机等制作播出设备。业务上的提高是实实在在的，有目共睹的，同时心理的收获却是潜移默化但又 受益终生的。首先这里给我的第一印象是同事们团结合作的气氛。在这里大家都是 朋友，互相帮助

27、，互相爱护，谁有了困难都会得到最真诚的帮助。特别是前辈们对我的指导，总 是无私的毫不保留的，亲切的耐心的，让我心里热乎乎的。几天熟悉下来我发现这 也是一个认真钻研的集体。大家并不是将工作看成完成任务，从制片人到每一个编 辑，都时时思考怎样将新闻办得更好，更能满足观众的要求。主编们组织进行业务 学习，把自己的经验传授给大家 , 分析兄弟频道节目，得出我们的不足与成功。编 辑们也努力钻研，广泛阅读体育和电视方面的书籍，让我感到他们是永不满足的， 永远进步的。每天例行的看节目对他们来说也是学习的过程。哪怕是一点小小的错 误，他们也不放过。正是这种钻研的精神，才使体育新闻成为一张王牌，屹立 不倒，不断提高。渐渐的我也开始受到了影响，我开始阅读体坛周报，上网时 不只是看热闹更增多了思考，看其他人或是其他频道的节