酒店营销策划方案

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！酒店营销策划方案 酒店，假如没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，是无法经营胜利的。我特意为大家供应了酒店营销策划方案，盼望对你有所启发。 酒店营销策划方案篇1 一、微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经打破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为杰出，且获得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下： (1)开拓市场宣扬新渠道，塑造企业品牌形象; (2)增加与关注客户群的互动，进一步进展潜在客户; (3)准时推送酒店的各种促销、优待信息，吸引客户预定。 因此，建议开通生活派酒店微信。 二、

2、施行方法 开通微信公众账号 调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优待券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数到达132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠附近的人功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3。 布丁酒店是微信系统嵌入酒店html5页面，并接入布丁酒店后台，客人挺直可以进展订房。微信在线订房功能，需有肯定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过23

3、0家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已到达54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员用法微信订房胜利入住次数到达2次以上，微信誉户订房顶峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员询问。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与嬉戏类为主。 因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加伴侣等功能来进展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优待促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加挺直的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请

4、认证，进步公信力。 其次阶段当生活派酒店到达肯定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能根底上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。 三、内容策划 1.日常信息推送 微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。 2.长期促销活动 方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优待券 活动时间：20xx年12月1日20xx年12月31日 参加酒店：生活派酒店公司旗下各门店 活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优待券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并胜利入住，立可抵扣房费，消费完毕即自动晋级为生活派

5、酒店派卡会员。 温馨提示： 1. 20元电子优待券仅限生活派酒店官方直营销售渠道用法(生活派酒店官网、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话); 2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可用法价值20元的电子优待券; 3优待券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥当保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优待券的界面，即可享受房价减免活动; 4. 优待券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免; 5. 优待券仅限生活派酒店微信会

6、员用法，不行转赠别人; 6.本券不行用于时租房、餐饮、小商品等消费,用法优待券局部不再享受会员积分,也不开具此局部发票; 7.不能与特价房、百元房、团购房等优待促销活动同时用法; 8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补; 9.优待券用法房量有限，先订先得。 酒店营销策划方案篇2 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间安排自然也不一样。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间

7、。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进展挺直的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终进步酒店的销售额。 二、活动时间 20xx年4月1日至20xx年8月1日 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提早联络，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元

8、钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金用法。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待(视各景点协议不同而定)。 方式三：与出租车公司联络，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，假设有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。 (2)优待顾客，拓展嘉奖方案 优待一：凡当月

9、按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 优待二：凡提早2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待。(详细操作方法待定) 优待三：与银行合作，凡持指定银行信誉卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 优待四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣扬) 六、广告宣扬 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间

10、，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策。 4、酒店前的喷绘或pop宣扬。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下： 1、代金券的制作费用掌握为：元。 2、优待卡的制作费用掌握为：元。 3、景点区的宣扬广告费用掌握为：元。 4、店前的喷绘制作费用掌握为：元。 合计： 八、综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面进步酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，盼望相关部门能赐予协作，如有缺乏，能主动赐予指证和补充。 酒店营销策划方案篇3 一、整体策略 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段-团结西路6号，周边商业气氛深厚、交通便利，建有各式客房、棋牌

11、室、会议室近200间，拥有能同时包容近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，便利酒店来宾及附近居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约平安、舒适合人的时尚型酒店，为社会各界人士供应彰显尊贵品质与精致生活的平台。 2、整体策略 为了带动整个工程产权房的持续热销，胜利销售是整个工程营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目的是：充分开掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层全部产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建

12、立后的美妙前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。 二、市场竞争分析与商业定位 1、市场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发觉，新余市产权式酒店进展的特别有限，市场运作也没有胜利的案例，本工程根本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单混淆，对本工程有潜在的威逼，因此需要在商业定位上有所区分并把握时间尽快实现销售。 2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。 三、销售方案 1、方案 依据恒基地产的前期运作阅历和新余的市场状况，特推出二个销售方案供公司指导比拟参考。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出位置稍差、较难销售

13、的局部，此方案的优缺点如下： 优点 1)位置较差，合适在开盘时以低价进入市场销售; 2)前期完成70-80%时可开头较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，供应后期的销售价格。 缺点 1)可能会出现客户信念缺乏的状况而影响销售，有肯定的市场风险; 2)如前期市场销售状况不抱负，将极大影响整个工程的销售。 方案二： 先销售位置较好的产权房，估计可以保存局部产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1)产权房位置好，虽然单价高但市场承受程度高，能尽快销售回收资金; 2)连续产权房工程的热销，挺直以高价树立恒基地产的形象和品尝; 3)带动后期的销售。 缺点：

14、产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的状况下将尽快实现销售为主要目的，以避开市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的根底。因此，在正常状况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还需要依据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购状况做相应的调整。 2、售楼开放期优待活动方案-vip贵宾卡认购方案(略) 售楼预售期实行vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。 四、销售策略 1、销售预备 在销售预备期，将商业中心的其他部门结合进展整体宣扬，在产权房热销时设立来访登记，供应长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度方案 1)预备期 a.制定销售策略和优待措施 b.制定具体价目表及优待尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的预备(包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等) e.按揭银行确实定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销